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- 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與競爭情報沙盤(pán)模擬培訓課程
- 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓：精準服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)標準與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧
- 創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與銷(xiāo)售團隊管理高級研修班--
- 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理——B to B營(yíng)銷(xiāo)操
- 銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理核心技能實(shí)戰研修班
- 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓課程
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與顧客忠誠度提升
- 營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬訓練
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- 保險行業(yè)大客戶(hù)戰略營(yíng)銷(xiāo)
- 中國移動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧與服務(wù)技能培
- 酒店員工職業(yè)素養提升
- 卓越的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升策略
- 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設
營(yíng)銷(xiāo)牟略：政企主任經(jīng)營(yíng)管理技能提升
課程編號：15887
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：1459
【培訓收益】
第一模塊：用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)管理政企客戶(hù)
一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)精要
1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)核心：五位一體
案例：微信支付讓中國所有的銀行都靠邊站了
2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維
①碎片化思維
案例：吸粉絕招——好奇胡蘿卜
②粉絲思維：得粉絲者得天下
案例：360來(lái)電提醒功能干死了電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)
二、營(yíng)銷(xiāo)利器、工具
1.社交網(wǎng)絡(luò )：
①QQ
②微信
③微信公眾號
2.O2O：虛實(shí)互動(dòng)的商業(yè)模式
①O2O之所以厲害，是結合了線(xiàn)上的“快”和線(xiàn)下的“實(shí)”
案例：河貍家的虛實(shí)觸點(diǎn)
②二維碼掃天下
現場(chǎng)實(shí)操：
三、從4P到4即
1.產(chǎn)品，產(chǎn)品即場(chǎng)景
案例：小米的社區營(yíng)銷(xiāo)
2.價(jià)格，分享即獲取
3.渠道，跨界即連接
案例：羅輯思維的互動(dòng)實(shí)驗
4.促銷(xiāo)，流行即流量
案例：微信“搖一搖”把春晚?yè)u成了配角
第二模塊：政企客戶(hù)關(guān)系營(yíng)建
一、關(guān)系進(jìn)展的探測器
1.見(jiàn)面的地點(diǎn)
視頻案例：游輪上的對話(huà)
2.見(jiàn)面的時(shí)間
3.溝通的密度
4.所見(jiàn)的人
5.所做的事
6.稱(chēng)呼的改變
視頻案例：從“大帥”到“上位”
7.談的話(huà)題
二、飯局謀略
1.包廂里的中國——飯局的組織與安排
2.碗里江山——點(diǎn)菜硬功夫
3.醉翁之意——煙酒茶
4.向客戶(hù)贈送禮品的技巧
5.不同類(lèi)型的人的應對策略
支配型：先迎合再影響
影響型：先放縱再收口
穩健型：先共情再共識
思考型：先推理再證明
視頻案例：氣勢是關(guān)鍵
視頻案例：細節強迫癥
第三模塊：政企客戶(hù)拜訪(fǎng)銷(xiāo)售流程
一、事前準備
研究背景資料
確立拜訪(fǎng)目的
二、挖掘需求
SPIN探尋客戶(hù)需求
Situation 背景問(wèn)題
Problem 難點(diǎn)問(wèn)題
Implication 暗示問(wèn)題
Need-Pay off 需求—效益問(wèn)題
案例：看來(lái)我的車(chē)該換了
三、介紹產(chǎn)品
1.FA-BV法則
F-屬性
A-優(yōu)勢
B-利益
V-價(jià)值
案例：萬(wàn)一發(fā)生火災，怎么辦？
2.“51”秘笈
四、談判博弈
談判策略
- 紅臉黑臉策略
- 最后期限法
- 內功碉堡法
- 拖延戰術(shù)
- 疲勞策略
- 欲揚先抑
五、成交技巧
1.成交秘笈
視頻案例：油鹽不進(jìn)的法官
2.成交信號
第四模塊：競爭情報收集
一、情報渠道
1.客戶(hù)方聯(lián)絡(luò )人
2.相關(guān)社團
3.線(xiàn)人
二、收集方法
1.開(kāi)門(mén)見(jiàn)山法
2.提問(wèn)驗證法
3.內攻碉堡法
情景模擬：情報收集分析演練
4.外圍調查法
5.追根溯源法
6.曲線(xiàn)救國法
案例：賽馬場(chǎng)的暗示
三、項目評估
1.機會(huì )評估：真的有商機嗎？
2.資源評估：我們能競爭嗎？
3.把握評估：我們能贏(yíng)嗎？
4.得失評估：值得贏(yíng)嗎？
案例：真正的將軍會(huì )選擇戰場(chǎng)
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第一單元：小微企業(yè)客戶(hù)獲客方式技巧（1000萬(wàn)以下規模）1.客戶(hù)篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開(kāi)發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷(xiāo)售線(xiàn)索的來(lái)源渠道（重點(diǎn)講）4.銷(xiāo)售線(xiàn)索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結合我行小微產(chǎn)品針對的客戶(hù)群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式及策劃1. 對當地周邊市場(chǎng)的定位與分析2. 商圈客戶(hù)開(kāi)發(fā)（結合我行..
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家居建材行業(yè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技能提升
第一章家居建材行業(yè)傳統零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人流稀少/截流傳統掃樓方法遇挫 上游截流賣(mài)場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)歷程3、思考：電話(huà)邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專(zhuān)業(yè)呈現、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說(shuō)夠、好處說(shuō)透第二章電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的..
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對公客戶(hù)經(jīng)理結構化拜訪(fǎng)技能提升
第一部分 銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)基本認知 一、KYC—了解你的客戶(hù)1、客戶(hù)的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶(hù)采購組織架構圖4、分析大客戶(hù)內部采購流程5、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵人物6、影響大客戶(hù)采購的因素第二部分 銀行客戶(hù)拜訪(fǎng)流程一、電話(huà)預約1、電話(huà)預約準備2、電話(huà)邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話(huà)邀約禮儀..
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贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅——養老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰訓練
第一講：后疫情時(shí)期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來(lái)更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來(lái)更強：保險深度和密度增長(cháng)的大空間3.未來(lái)更穩：監管守護行業(yè)可持續發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..
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前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫生？二、患者為什么說(shuō)“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎篇一、系統全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..
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智贏(yíng)未來(lái) —— 5G時(shí)代客戶(hù)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升營(yíng)
課程背景：傳統金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競爭，多方角力的市場(chǎng)格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)經(jīng)理在很多方面就會(huì )顯得捉襟見(jiàn)肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下?tīng)顩r：Ø 您是不是面對業(yè)績(jì)考核壓力山大，總感覺(jué)到心有余而力不足？Ø 您是不是覺(jué)得無(wú)論怎么努力和客戶(hù)之間總隔著(zhù)點(diǎn)看不見(jiàn)摸..
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