經(jīng)銷(xiāo)商培訓品牌課程

【培訓對象】
培訓對象：經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商、代理商等

【培訓收益】

 廠(chǎng)商共贏(yíng) 實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商高速發(fā)展

經(jīng)銷(xiāo)商培訓品牌課程

北京神州翔陽(yáng)特級講師張翔“經(jīng)銷(xiāo)商培訓品牌課程”關(guān)注要點(diǎn)：

1、在目前現狀下，如何增強經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家合作的信心與忠誠度，與廠(chǎng)家共同發(fā)展？

2、如何提高經(jīng)銷(xiāo)商的品牌意識，認準品牌，堅定信念，緊隨廠(chǎng)家的步伐品牌共建？

3、如何讓經(jīng)銷(xiāo)商放遠眼光，不只看眼前，要確定長(cháng)遠發(fā)展規劃與目標，做強做大？

4、如何改變經(jīng)銷(xiāo)商舊有的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念與心態(tài)，重視人才的培養，打造團隊提升銷(xiāo)售？

5、如何促進(jìn)廠(chǎng)商的長(cháng)遠合作，使經(jīng)銷(xiāo)商與時(shí)俱進(jìn)，與廠(chǎng)家攜手做強做大共贏(yíng)共創(chuàng )？

培訓對象及時(shí)間：

培訓對象：經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商、代理商等

培訓時(shí)間： 3天（ 6小時(shí)/天標準課時(shí)）

注明：培訓時(shí)間為半天、1天或2天，可以選擇相應的課程章節，也可與神州翔陽(yáng)團隊溝通，填寫(xiě)具體培訓需求表，在明確培訓需求的基礎上有針對性地確定課程大綱。

 

課程內容：

第一講  精確定位 品牌發(fā)展的基石

一、卓越經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思路

    1、經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思路

    2、經(jīng)銷(xiāo)商的兩大出路

二、品牌的秘密在哪里？

三、定位是確定品牌內涵的方法

1、定位之父特勞特

2、確定幾個(gè)固定不變的文字

3、持久將文字宣傳出去

四、賺慢錢(qián)是大勢所趨

1、Y23理論

2、經(jīng)營(yíng)思路的啟示

張翔老師【本講亮點(diǎn)】：精確定位帶來(lái)精確的品牌形象，帶來(lái)明確的發(fā)展方向。思考發(fā)展之路，本講從品牌層面給予了戰略指導，使經(jīng)銷(xiāo)商具備發(fā)展的眼光，進(jìn)一步認識品牌的重要性，掌握市場(chǎng)定位與宣傳的方法，為實(shí)現量變到質(zhì)變打下堅實(shí)的基礎。

 

第二講  管理提升 黃金效益的源泉

一、厘清兩個(gè)管理的核心問(wèn)題

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是什么？

2、員工愿意跟你走的根本原因是什么？

二、讓員工拼命工作的三把金鑰匙

 1、隨時(shí)隨地及時(shí)表?yè)P

 2、充滿(mǎn)激情的年度頒獎大會(huì )

張翔老師【本講特點(diǎn)】：現代的管理從單一走向多元化，管理的核心歸于人的管理，管理是效益的源泉。如何將人的潛能通過(guò)管理激發(fā)出來(lái)并發(fā)揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經(jīng)銷(xiāo)商管理的新思路與方法，使經(jīng)銷(xiāo)商管理水平的提升與突破，實(shí)現與員工共同成長(cháng)。

 

第三講  渠道掘金  分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)化

一、正確認識渠道重要性

1、擁有密集而健全銷(xiāo)售渠道,便可成為廠(chǎng)家座上賓;

2、銷(xiāo)售渠道可以為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )造源源不斷的利潤;

3、銷(xiāo)售渠道可以增強與競爭對手競爭的砝碼;

4、自己親自開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售渠道感情最好最牢固;

5、渠道開(kāi)發(fā)很累,但一旦開(kāi)發(fā),將終身獲利。

二、開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)渠道的5大策略

1、地毯式策略

2、面式策略

3、點(diǎn)式策略

4、打擊式策略

5、貼式策略

三、高效管理渠道3種方法

張翔老師【本講亮點(diǎn)】經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)源于網(wǎng)絡(luò )贏(yíng)，經(jīng)銷(xiāo)商持續贏(yíng)源于合理布局與優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò )。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )并不斷提高網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量將使經(jīng)銷(xiāo)商立于不敗之地。本講將促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商加大宏觀(guān)掌控力，提高核心競爭優(yōu)勢，掌握提高渠道粘度的方法，增強解決問(wèn)題的能力，實(shí)現高速發(fā)展，走在行業(yè)的前列。

 

第四講  銷(xiāo)售管理 激活銷(xiāo)售的法寶

一、銷(xiāo)售計劃管理奧秘

1、8大步驟科學(xué)分解銷(xiāo)售計劃

2、4種方法嚴格跟進(jìn)銷(xiāo)售計劃

3、6大要點(diǎn)高效管理銷(xiāo)售計劃

【案例】專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售計劃表

二、讓銷(xiāo)售員工瘋狂的薪酬設計

1、薪酬設計的6大方案

2、薪酬設計的6大關(guān)鍵點(diǎn)

張翔老師【本講亮點(diǎn)】怎樣讓員工有壓力？如何讓員工有成就感？這些都離不開(kāi)銷(xiāo)售計劃。如何科學(xué)合理的制定銷(xiāo)售計劃，薪酬如何制定？這是令經(jīng)銷(xiāo)商頭疼與糾結的的難題，本講將幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決銷(xiāo)售管理難題，讓經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售員工更加充滿(mǎn)激情的工作，促進(jìn)銷(xiāo)售的快速增長(cháng)。

 

第五講  導購技巧  終端銷(xiāo)量的保證

一、完整銷(xiāo)售過(guò)程的時(shí)間分配標準

二、Q-FAB法則

三、CPLA流程

四、催促成交法

張翔老師【本講亮點(diǎn)】門(mén)店導購需要具備哪些銷(xiāo)售技巧？什么是5S原則？你的銷(xiāo)售過(guò)程時(shí)間分配合理嗎？如何快速掌握Q-FAB法則？CPLA流程的關(guān)鍵是什么？如何運用催促成交法？本講通過(guò)門(mén)店導購5大銷(xiāo)售要訣的講述，幫助經(jīng)銷(xiāo)商掌握銷(xiāo)售要點(diǎn)，提升銷(xiāo)售能力。

 

第六講  優(yōu)質(zhì)服務(wù)  門(mén)店競爭的砝碼

一、門(mén)店服務(wù)的重要性

1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是利潤的源泉

2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)可以帶來(lái)回頭客

二、導購服務(wù)的5S原則

三、售后現場(chǎng)服務(wù)五要點(diǎn)

四、門(mén)店的6項特色服務(wù)

    張翔老師【本講亮點(diǎn)】隨著(zhù)產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴重，在所以的門(mén)店競爭方法中，顧客服務(wù)就顯得越來(lái)越重要。所以，作為專(zhuān)賣(mài)店，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是獲得持續利潤的有力手段。本將主要介紹服務(wù)的標準、措施以及感恩。

 

第七講  自我提升 長(cháng)遠利潤的保證

一、擁有長(cháng)期而明確的目標

二、要成為一名成熟的經(jīng)銷(xiāo)商                                          

三、專(zhuān)心、專(zhuān)一、專(zhuān)業(yè)

四、與時(shí)俱進(jìn)，養成學(xué)習的習慣

 張翔老師【本講亮點(diǎn)】積極向成功者學(xué)習使未來(lái)的道路走得更快更穩。本講是講師十多年經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)戰與深入研究經(jīng)銷(xiāo)商的精華總結，通過(guò)對成功經(jīng)銷(xiāo)商特質(zhì)的分析，使經(jīng)銷(xiāo)商可以及時(shí)進(jìn)行自我診斷、自我識別、自我提升，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商提高自身層次，強化經(jīng)銷(xiāo)商對自身發(fā)展的長(cháng)遠思考，進(jìn)一步鞏固廠(chǎng)商合作。

 

第八講  廠(chǎng)商共贏(yíng) 做強做大同發(fā)展

一、國際調查結論

二、增進(jìn)廠(chǎng)商關(guān)系的方法

1、邀請廠(chǎng)家高層到區域市場(chǎng)考察

2、及時(shí)感謝廠(chǎng)家相關(guān)部門(mén)的支持

3、不截留廠(chǎng)家的各種促銷(xiāo)資源

4、維護區域市場(chǎng)秩序不竄貨不低價(jià)

5、超額完成月度年度銷(xiāo)售任務(wù)

6、多關(guān)心多幫助廠(chǎng)家的銷(xiāo)售代表

張翔老師【本講亮點(diǎn)】廠(chǎng)商關(guān)系微妙而重要，廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商雙方共同以共贏(yíng)共建的態(tài)度和理念合作，則會(huì )不斷增強激情與信心，促進(jìn)對共同事業(yè)的關(guān)注與積極性，迸發(fā)出智慧的火花。本講將升華經(jīng)銷(xiāo)商對廠(chǎng)商關(guān)系的理解，擴大經(jīng)銷(xiāo)商的視野與格局，良好發(fā)展廠(chǎng)商關(guān)系，緊跟廠(chǎng)家腳步做強做大，持續共贏(yíng)共創(chuàng )。

 

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l 張 翔 特級培訓師

l 高級咨詢(xún)顧問(wèn) 高級項目經(jīng)理

l 中義神州教育科技董事長(cháng)

l 北京神州翔陽(yáng)教育科技董事長(cháng)

l 清華、北大、南大總裁班特聘培訓師

l 國家發(fā)改委、全國企業(yè)建設工程特聘專(zhuān)家

l 英皇國際商學(xué)院特聘培訓師

l 蒙代爾國際企業(yè)家大學(xué)特聘教授

張翔，清華大學(xué)MBA，資深企業(yè)管理顧問(wèn)和培訓師，擅長(cháng)方向：企業(yè)創(chuàng )新盈利模式設計、組織效能與運營(yíng)管控提升。，曾任外資企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)集團的重要管理職位，為三千余家企業(yè)進(jìn)行過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓，曾為國務(wù)院、軍轉辦、國資委、工信部、全國工商聯(lián)提供高端培訓服務(wù)，是國家發(fā)改委、全國企業(yè)建設工程特聘專(zhuān)家，同時(shí)與蒙代爾國際企業(yè)家大學(xué)、英皇國際商學(xué)院、清華大學(xué)、北京大學(xué)、南京大學(xué)高端MBA、EMBA、總裁班有著(zhù)常年的合作關(guān)系。曾著(zhù)有《執行標準》《執行真經(jīng)》系列DVD。

張翔老師除了在全國招開(kāi)各大城市召開(kāi)《九段總裁的五項修煉》的總裁班以及《團隊營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化》《營(yíng)銷(xiāo)從“心”開(kāi)始》《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的六步絕學(xué)》《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的工業(yè)化打造》《復制冠軍銷(xiāo)售員》等大型公開(kāi)課外，張老師還深入企業(yè)進(jìn)行內部訓練和輔導咨詢(xún)，他的培訓幽默激情、妙趣橫生，深受企業(yè)家和學(xué)員贊譽(yù)。特別是他的營(yíng)銷(xiāo)、執行、企業(yè)文化、管理運營(yíng)的實(shí)戰訓練課，講解親切生動(dòng)、分析透徹發(fā)人深省，被業(yè)界喻為“課程最落地的培訓師”。

張翔老師的經(jīng)典課程還包括《團隊執行力訓練營(yíng)》、《團隊職業(yè)化訓練營(yíng)》、《陽(yáng)光心態(tài) 贏(yíng)在責任》、《團隊凝聚力訓練營(yíng)》、《營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化訓練營(yíng)》、《卓越領(lǐng)導力特訓》、《戰略管控實(shí)戰模擬訓練》、《企業(yè)內部培訓TTT訓練》、《再造企業(yè)靈魂——企業(yè)文化實(shí)操》、《贏(yíng)在中層特訓》、《九段總裁的五項修煉》等。

• 經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷(xiāo)商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調研，就不會(huì )有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 第三節 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的外在特征 第四節 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  【課程大綱】1.區域市場(chǎng)年度績(jì)效目標制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設計3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設計4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..

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• 廠(chǎng)商攜手，打造贏(yíng)商新概念——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏(yíng)商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)家做到共贏(yíng)？一．經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )跟隨廠(chǎng)家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼2、廠(chǎng)家對于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)向廠(chǎng)家學(xué)習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷(xiāo)商如何才..

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• 經(jīng)銷(xiāo)商強大之路

   

  引言：激發(fā)靈性與覺(jué)悟真相一、經(jīng)銷(xiāo)商老板經(jīng)營(yíng)意識優(yōu)化強大之路：自我崛起根源為先合作觀(guān)念：上善若水 溶入之智團隊觀(guān)念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀(guān)念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀(guān)念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、經(jīng)銷(xiāo)商老板營(yíng)銷(xiāo)能力提升營(yíng)銷(xiāo)思維區分：工廠(chǎng)—市場(chǎng)—問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)意識比較..

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• 經(jīng)銷(xiāo)商強大之路

   

  引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始認識自己：認識自己才能看清別人我是誰(shuí)？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì )那個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團結誕生興旺什么是經(jīng)銷(xiāo)商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹(shù)好乘涼擺正位置 構建廠(chǎng)商共贏(yíng)平臺..

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