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臺灣劉成熙老師-證券業(yè)課程-客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理五星級客戶(hù)服務(wù)技巧

臺灣劉成熙老師-證券業(yè)課程-客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理五星級客戶(hù)服務(wù)技巧

課程編號:16429

課程價(jià)格:¥80000/天

課程時(shí)長(cháng):2 天

課程人氣:1687

行業(yè)類(lèi)別:銀行金融     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:客戶(hù)服務(wù) 

授課講師:臺灣劉成熙老師

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
市場(chǎng)部經(jīng)理、副經(jīng)理; 證券客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理等

【培訓收益】
協(xié)助學(xué)員如何運用顧客為導向的策略運作技巧,進(jìn)而提升與顧客達成價(jià)值交換的效能。
知道服務(wù)是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事,樹(shù)立為顧客服務(wù)的真誠意愿
建立正確的學(xué)習態(tài)度,運用卓越的客戶(hù)關(guān)系管理技巧贏(yíng)得顧客并擁有顧客
有效的客戶(hù)關(guān)系與溝通技巧、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
快速掌握處理客戶(hù)投訴和客戶(hù)抱怨處理的技巧,從而善于平息客戶(hù)的不滿(mǎn),提升客戶(hù)滿(mǎn)意度
應用營(yíng)銷(xiāo)的思維做客戶(hù)服務(wù)
學(xué)會(huì )如何在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的同時(shí)維護老師客戶(hù)
學(xué)會(huì )如何做好客戶(hù)維護與管理的四個(gè)核心技巧
透過(guò)案例分析與演練落實(shí)學(xué)習效果

 臺灣劉成熙老師-證券業(yè)課程-客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理五星級客戶(hù)服務(wù)技巧

 
主講:臺灣劉成熙老師
 
前 言:
本為規劃證券市場(chǎng)部和客戶(hù)經(jīng)理等客戶(hù)服務(wù)技能技能提升所制作,主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業(yè)務(wù)隊伍,對公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。
本案經(jīng)我司依據,本次課程需求情況,擬訂調整本培訓規劃書(shū),以為施行之依據。我們希望能夠為貴司貢獻一份力量,同時(shí)也希望雙方能夠在具體細節方面進(jìn)行深入的探討。
 
課程規劃的說(shuō)明:
當今社會(huì ),每個(gè)企業(yè)的管理者都面臨著(zhù)這樣一個(gè)現實(shí),競爭對手愈來(lái)愈多,而客戶(hù)的要求開(kāi)始千變萬(wàn)化。中國加入世界貿易組織,對服務(wù)行業(yè)競爭將更加激烈核心必將成為制度創(chuàng )新、戰略聯(lián)盟、業(yè)務(wù)創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新,提高客戶(hù)服務(wù)水平等將成為物流企業(yè)迎接挑戰的重要策略和方法.如何脫穎而出,建立核心優(yōu)勢,贏(yíng)得更大的市場(chǎng),方法只有一條,關(guān)注顧客、關(guān)注顧客需要,建立完善的顧客服務(wù)體系和理念,提高客戶(hù)服務(wù)水平!改變客戶(hù)服務(wù)觀(guān)念、心態(tài)以及對客戶(hù)的理解等獲得客戶(hù)的認同是取得市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。讓更多客戶(hù)對企業(yè)產(chǎn)生忠誠度增加客戶(hù)的滿(mǎn)意度;該課程通過(guò)生活化的語(yǔ)言和真實(shí)的案例來(lái)對客戶(hù)服務(wù)的理論、方法、溝通協(xié)調技巧,客戶(hù)服務(wù)的執行與落實(shí)等進(jìn)行演繹,并對不同類(lèi)型客戶(hù)的服務(wù)技巧和和處理客戶(hù)投訴的方法加以提煉,總結出精辟的見(jiàn)解并升華,寓理念于生活化。、學(xué)習本課程能說(shuō)明企業(yè)通過(guò)提高客戶(hù)服務(wù)水平,獲得實(shí)實(shí)在在的巨大收益,值得每位服務(wù)業(yè)人員學(xué)習和借鑒。
 
課程目標:
  協(xié)助學(xué)員如何運用顧客為導向的策略運作技巧,進(jìn)而提升與顧客達成價(jià)值交換的效能。
  知道服務(wù)是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事,樹(shù)立為顧客服務(wù)的真誠意愿
  建立正確的學(xué)習態(tài)度,運用卓越的客戶(hù)關(guān)系管理技巧贏(yíng)得顧客并擁有顧客
  有效的客戶(hù)關(guān)系與溝通技巧、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
  快速掌握處理客戶(hù)投訴和客戶(hù)抱怨處理的技巧,從而善于平息客戶(hù)的不滿(mǎn),提升客戶(hù)滿(mǎn)意度
  應用營(yíng)銷(xiāo)的思維做客戶(hù)服務(wù)
  學(xué)會(huì )如何在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的同時(shí)維護老師客戶(hù)
  學(xué)會(huì )如何做好客戶(hù)維護與管理的四個(gè)核心技巧
  透過(guò)案例分析與演練落實(shí)學(xué)習效果
 
學(xué)員對象:市場(chǎng)部經(jīng)理、副經(jīng)理; 證券客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理等。
授課時(shí)數:2天12小時(shí)(AM9:00至12:00;PM13:30至16:30)
 
授課方式:
透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨到的講演,使學(xué)習輕松愉快
講師行業(yè)經(jīng)驗豐富,可針對實(shí)際狀況進(jìn)行解析
授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用
針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究,理論與實(shí)務(wù)能充分結合
 
課程大綱
 
第一單元:客戶(hù)服務(wù)從由客戶(hù)滿(mǎn)意出發(fā)
訓  練  內  容 授課手法
一. 服務(wù)意識與服務(wù)質(zhì)量
以客為尊的顧客服務(wù)
客戶(hù)滿(mǎn)意的基本原則
服務(wù)人員應具備的特質(zhì)
顧客服務(wù)的精神
服務(wù)質(zhì)量
「服務(wù)」是什么? 什么是「服務(wù)」?
服務(wù)業(yè)的質(zhì)量定義
服務(wù)質(zhì)量構面
服務(wù)質(zhì)量特性
品質(zhì)報酬
顧客用以衡量服務(wù)質(zhì)量之屬性
質(zhì)量屬性歸類(lèi)表
服務(wù)質(zhì)量環(huán)圈
二. 客戶(hù)至上的年代
知識經(jīng)濟的服務(wù)質(zhì)量要求
企業(yè)服務(wù)演進(jìn)
品質(zhì)觀(guān)念的演進(jìn)
為何須要顧客滿(mǎn)意-服務(wù)v.s利潤
服務(wù)質(zhì)量的要素
如何判定顧客真正的需求
二維品質(zhì)的觀(guān)念
顧客服務(wù)的心態(tài)調整
三. 客戶(hù)滿(mǎn)意與忠誠度
客戶(hù)忠誠度管理 
建立客戶(hù)忠誠度的核心紐帶。
確定客戶(hù)忠誠的評價(jià)標準。
保持培育客戶(hù)忠誠度的管理。
客戶(hù)流失的預警信息分析。 
客戶(hù)的滿(mǎn)意度
影響客戶(hù)滿(mǎn)意度的三個(gè)原因
產(chǎn)品/服務(wù)與客戶(hù)需求之間匹配的程度(match);
產(chǎn)品/服務(wù)本身的質(zhì)量(quality);
價(jià)格(price)。 
客戶(hù)的滿(mǎn)意度對企業(yè)的重要性  
客戶(hù)滿(mǎn)意度提升與客戶(hù)服務(wù)的密切關(guān)系。
了解并超越客戶(hù)的期望才有可能造就客戶(hù)忠誠
講授法
案例研討
小組討論
實(shí)務(wù)演練
 
第二單元:客戶(hù)服務(wù)中溝通技巧 
訓  練  內  容 授課手法
一. 與客戶(hù)溝通的策略步驟及技巧  
事前準備
確定需求                                             
闡述觀(guān)點(diǎn)
處理異議
達成協(xié)議
共同實(shí)施
二. 客戶(hù)服務(wù)中的溝通技巧
客戶(hù)服務(wù)的3A技巧
態(tài)度-Attitude (禮儀)
方法-Approach(語(yǔ)言)
表現-Appearance(外觀(guān)) 
語(yǔ)言表達技巧
選擇積極的用詞與方式 
善用“我”代替“你” 
溝通的種類(lèi)
客戶(hù)服務(wù)溝通中的詢(xún)問(wèn)技巧
客戶(hù)服務(wù)溝通中的傾聽(tīng)技巧
客戶(hù)服務(wù)溝通中的回答技巧
客戶(hù)服務(wù)溝通中的引導技巧
客戶(hù)服務(wù)中的電話(huà)溝通技巧
如何讓自己的聲音更有魅力
發(fā)問(wèn)技巧和傾聽(tīng)技術(shù)
認同心和快速理解
有效聆聽(tīng)的準則
突破障礙
人際交往技巧
處事技巧
高效溝通的步驟
做一個(gè)好聽(tīng)眾
案例研討練習與客戶(hù)的溝通
講授法
案例研討
小組討論
實(shí)務(wù)演練
 
第三單元:客戶(hù)投訴與客戶(hù)抱怨處理技巧
 
訓  練  內  容 授課手法
一. 客戶(hù)抱怨的內容(討論)
產(chǎn)品本身
處理過(guò)程 
員工態(tài)度
二. 客戶(hù)抱怨處理的方法(演練)
常見(jiàn)客戶(hù)抱怨與異議的原因
有效處理客戶(hù)抱怨的好處
處理客戶(hù)抱怨的原則
處理客戶(hù)抱怨的步驟
處理客戶(hù)抱怨的具體做法
避免客戶(hù)抱怨的自我檢視
三. 客訴處理應有的禮儀與應對話(huà)術(shù)
正向積極的心理建設
完美服務(wù)的二大要素
合宜貼心的服務(wù)技巧
接待客戶(hù)基本用語(yǔ)
優(yōu)質(zhì)服務(wù)表現的要點(diǎn)
令人遺憾的服務(wù)偏差觀(guān)念
滿(mǎn)意服務(wù)應有的理念
四. 處理客戶(hù)投訴和抱怨的技巧 
完美的服務(wù)彌補; 
彈回式服務(wù)彌補技巧
盡最大努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意”是處理客戶(hù)抱怨的積極態(tài)度
掌握有效授權一線(xiàn)同事處理投訴的原則
歡迎投訴、方便投訴和獎勵投訴
掌握有效撫慰情緒高度激動(dòng)客戶(hù)的方法
處理客戶(hù)抱怨的絕招
角色扮演:変抱怨客戶(hù)為忠誠客戶(hù)
講授法
案例研討
小組討論
實(shí)務(wù)演練
 
第四單元:客戶(hù)維護與管理
 
訓  練  內  容 授課手法
一. 運用營(yíng)銷(xiāo)的思維做客戶(hù)服務(wù)
二. 如何在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)維護好老客戶(hù)
三. 客戶(hù)維護與管理的四個(gè)核心技巧
選擇顧客(Select Customers)技巧
爭取顧客(Acquire Customers)技巧
保有顧客(Retain Customers)技巧
發(fā)展顧客關(guān)系(Grow relationships with customer)技巧
四. 建立主要客戶(hù)管理制度
客戶(hù)管理制度設計準則
客戶(hù)團隊組織及支持體系
客戶(hù)導向的作業(yè)流程
公司資源的整合與調動(dòng)
案例研討
講授法
案例研討
小組討論
實(shí)務(wù)演練
 
 
咨詢(xún)電話(huà):
0571-86155444
咨詢(xún)熱線(xiàn):
  • 微信:13857108608
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