謝良鴻：房地產(chǎn)企業(yè)大運營(yíng)與項目高周轉

【培訓對象】
總經(jīng)理、工程副總、運營(yíng)總監、財務(wù)總監、人力資源總監，區域總（城市總）及房地產(chǎn)企業(yè)相關(guān)的財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、成本、工程等高級管理人員

【培訓收益】
本課程幫助企業(yè)深入了解業(yè)內標桿企業(yè)的計劃運營(yíng)與管理模式、操作方法和經(jīng)典案例；幫助學(xué)員了解戰略運營(yíng)與計劃運營(yíng)、項目運營(yíng)的關(guān)系，掌握戰略運營(yíng)的核心內容和實(shí)施主要方法；系統了解高周轉的策略、方法和工具，建立大運營(yíng)管理體系，提升企業(yè)運營(yíng)績(jì)效，促進(jìn)公司戰略落地與內部專(zhuān)業(yè)協(xié)同，提升計劃達成率；掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的考核激勵機制與要點(diǎn)，激活組織活力，實(shí)現激勵由外部驅動(dòng)到自我驅動(dòng)的轉變。最終幫助企業(yè)提速增效，完成企業(yè)的戰略目標。

 

一、【課程背景】                                                       

      房地產(chǎn)企業(yè)的規模暴漲，行業(yè)集中度逐步加速，國家限購限價(jià)等政策密集出臺，對于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)外部環(huán)境在發(fā)生劇烈變化，內部管理必然也遇到了新的挑戰。在企業(yè)管理方面，傳統企業(yè)更為關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)、成本、招采等單條線(xiàn)管理，但是如今單獨條線(xiàn)的管理與專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢并不能成為獨立的競爭優(yōu)勢，因此企業(yè)將管理重心逐漸轉移到運營(yíng)能力的培育，企業(yè)發(fā)展需要綜合的運營(yíng)目標來(lái)統領(lǐng)全局，這對運營(yíng)管理能力提出了新的要求。

二、【課程收益】                                                     
    本課程幫助企業(yè)深入了解業(yè)內標桿企業(yè)的計劃運營(yíng)與管理模式、操作方法和經(jīng)典案例；幫助學(xué)員了解戰略運營(yíng)與計劃運營(yíng)、項目運營(yíng)的關(guān)系，掌握戰略運營(yíng)的核心內容和實(shí)施主要方法；系統了解高周轉的策略、方法和工具，建立大運營(yíng)管理體系，提升企業(yè)運營(yíng)績(jì)效，促進(jìn)公司戰略落地與內部專(zhuān)業(yè)協(xié)同，提升計劃達成率；掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的考核激勵機制與要點(diǎn)，激活組織活力，實(shí)現激勵由外部驅動(dòng)到自我驅動(dòng)的轉變。最終幫助企業(yè)提速增效，完成企業(yè)的戰略目標。

三、【課程對象】                                                     

總經(jīng)理、工程副總、運營(yíng)總監、財務(wù)總監、人力資源總監，區域總（城市總）及房地產(chǎn)企業(yè)相關(guān)的財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、成本、工程等高級管理人員

四、【課程內容】                                                      

第一部分  房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢
1、房地產(chǎn)行業(yè)大洗牌，沖規模另辟蹊徑

2、行業(yè)集中度加速提升，中小房企處境艱難
3、房企利潤率明顯下降，項目經(jīng)營(yíng)壓力增大

4、開(kāi)發(fā)商向運營(yíng)商轉型 ，重塑商業(yè)模式
5、政府限價(jià)機制，改變傳統盈利邏輯

6、未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的三大風(fēng)險點(diǎn)

7、從城鎮化率判斷房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展

第二部分  標桿企業(yè)運營(yíng)管理體系剖析

1、戰略導向型： 萬(wàn)科運營(yíng)管理體系分析

2、戰略導向型：華夏幸福S－TOPK體系

3、精準運營(yíng)型：碧桂園運營(yíng)管理體系

4、綜合運營(yíng)型：龍湖地產(chǎn)運營(yíng)管理體系

5、三類(lèi)運營(yíng)管理模式總結

6、運營(yíng)管理發(fā)展的四大階段

7、大運營(yíng)管理體系的邏輯關(guān)系

第三部分 戰略運營(yíng)驅動(dòng)下的運營(yíng)管理升級
1、房地產(chǎn)企業(yè)管理的三個(gè)層次：戰略管理、運營(yíng)管理、項目管理

2、項目管理下的TQC管理模型

3、傳統計劃運營(yíng)管理的PTQCI模型

4、戰略運營(yíng)管理下的TVPC模型

5、利潤管理，確保收益最大化
6、現金流管理，提高資金效率

7、貨值管理，控制供銷(xiāo)存節奏

8、經(jīng)營(yíng)計劃管理，保障經(jīng)營(yíng)指標實(shí)現

9、提升經(jīng)營(yíng)能力：項目立項、項目啟動(dòng)、項目定位、運營(yíng)目標計劃四位一體化

第四部分  房地產(chǎn)企業(yè)快速開(kāi)發(fā)的策略與方法
1、快周轉項目的三大運營(yíng)指標

2、案例1：企業(yè)快速開(kāi)發(fā)“六步法”

3、案例2：企業(yè)“三先六快”高周轉策略

4、快速開(kāi)發(fā)四前置：團隊、定位、方案、招采前置

5、快速銷(xiāo)售五步法：調產(chǎn)品、早蓄客、快開(kāi)盤(pán)、快售價(jià)、固標準

6、快速開(kāi)發(fā)的前端策劃要點(diǎn)

7、支撐快速開(kāi)發(fā)三位一體化：產(chǎn)品、運營(yíng)、服務(wù)標準化

8、建立風(fēng)險機制，前段高周轉，后段保品質(zhì)
第五部分  綜合考核激勵與項目跟投機制
1、目前考核激勵面臨的問(wèn)題

2、房地產(chǎn)企業(yè)主要的考核激勵方法

3、短期、中期、長(cháng)期激勵如何結合應用

4、非物質(zhì)激勵在房地產(chǎn)企業(yè)中的應用

5、案例：恒大、龍湖綜合考核激勵機制

6、年度考核指標的優(yōu)化策劃與方法

7、基于高周轉的專(zhuān)項獎懲策略與方法

8、長(cháng)期激勵的三大方式：利潤分配型、超額利潤型、項目跟投

9、激勵機制變革下對運營(yíng)管理的四大要求

 

 

 

 

謝良鴻，清華大學(xué)EMBA，武漢大學(xué)項目管理工程碩士，薩爾瓦多駐華大使館特邀經(jīng)濟發(fā)展顧問(wèn)，中國管理科學(xué)研究院新興經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)研究所副所長(cháng)，清華大學(xué)培訓專(zhuān)家，浙江大學(xué)、南京大學(xué)國際EMBA校外教師，西交利物浦大學(xué)校外導師，香港理工大學(xué)（香港）校外導師，上海交通大學(xué)產(chǎn)業(yè)園區研究中心人研所研究員，湖南省智庫聯(lián)盟研究員，國家科技部、深圳市人民政府頒發(fā)的500強商學(xué)院最認可智庫專(zhuān)家，CCTV決策中國專(zhuān)家智庫專(zhuān)家委員，中國經(jīng)營(yíng)報中經(jīng)傳媒智庫專(zhuān)家，上海報業(yè)集團鯨平臺智庫專(zhuān)家，中國高校眾創(chuàng )空間聯(lián)盟創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)導師，廣東省創(chuàng )業(yè)導師，湖南大學(xué)工商管理學(xué)院創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)導師，河北省企業(yè)家協(xié)會(huì )戰略合作專(zhuān)家，中國管理咨詢(xún)網(wǎng)管理咨詢(xún)顧問(wèn)專(zhuān)家庫專(zhuān)家、上?！兜谝回斀?jīng)》欄目嘉賓、浙江之聲《職場(chǎng)江湖》欄目特邀嘉賓。

 

出版著(zhù)作《組織領(lǐng)導力：組織高效運營(yíng)與領(lǐng)導策略》曾在當當網(wǎng)管理類(lèi)新書(shū)熱賣(mài)榜排行TOP10，被牛頓商學(xué)院評為“20本時(shí)尚戰略思維的必讀書(shū)籍”。專(zhuān)注于企業(yè)發(fā)展戰略、經(jīng)營(yíng)管理、運營(yíng)管理、項目管理四體一體化的研究，在提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力與項目管理水平有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。榮獲中國企業(yè)100位最具影響力新聞發(fā)言人、2022年獻禮全國兩會(huì )房地產(chǎn)行業(yè)先模人物、改革開(kāi)放40年中國杰出培訓名師、2020年度中國培訓行業(yè)標桿人物、中國企業(yè)學(xué)習節2019年度影響力名師獎、 2016年度中國名牌講師、2015年度中國百強講師。