企業(yè)品牌發(fā)展與圓滿(mǎn)招商整體策劃解決方案

【培訓對象】
企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、策劃經(jīng)理

【培訓收益】
1、您將領(lǐng)悟“沒(méi)有一個(gè)品牌強到不能被挑戰，沒(méi)有一個(gè)品牌弱到不能去競爭”的市場(chǎng)奧秘！
2、您將對逐鹿全國市場(chǎng)更加充滿(mǎn)信心！
3、您將學(xué)習到“借力營(yíng)銷(xiāo)的至高境界”及“借力營(yíng)銷(xiāo)的必殺技”！
4、您將學(xué)到低成本招商的謀略和方法！
5、您將掌握招商模式的應用之妙，現場(chǎng)設計出你自己的招商模式！
6、您將掌握渠道創(chuàng )新和設計的最新“配方”和“路線(xiàn)圖”！
7、您將有力量改變現在的廠(chǎng)商關(guān)系從而重掌“主導權”！
8、您獲得的不僅僅是理念，更是謀略模型、技巧與系統化工具！
9、您將學(xué)會(huì )有效激勵經(jīng)銷(xiāo)商的策略和方法！

 第一部分：引言

大營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，您還在做銷(xiāo)售嗎？
賣(mài)品牌的時(shí)代，您還在賣(mài)產(chǎn)品嗎？
賣(mài)客戶(hù)需求的時(shí)代，您還在賣(mài)商品嗎？
賣(mài)客戶(hù)價(jià)值的時(shí)代，您還在賣(mài)價(jià)格嗎？
整合營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，您還在孤軍奮戰嗎？
賣(mài)商業(yè)模式的時(shí)代，您還在賣(mài)銷(xiāo)售政策嗎？
軟件決定硬件的時(shí)代，您還在單一賣(mài)企業(yè)硬件嗎？
不謀全局不足于謀一域，系統取勝的時(shí)代，您準備好了嗎？
非戰略而不營(yíng)銷(xiāo)，非策略而不領(lǐng)先，非系統取勝的時(shí)代，您準備好了？
中國改革開(kāi)放三十年有余了，從機會(huì )市場(chǎng)轉型到成熟市場(chǎng)，市場(chǎng)飽和了，您有成熟的打法嗎？
給雄鷹一片翱翔的天空！為老虎插上翅膀！給羊群一個(gè)大草原！給螞蟻一個(gè)軍團！給企業(yè)一個(gè)，高效可持續的發(fā)展！您和您的企業(yè)本來(lái)就具備和擁有，只是豆漿缺少了石膏粉的點(diǎn)化。您和您的企業(yè)本來(lái)就可以，只是缺少了價(jià)值組合和排序。

為您的企業(yè)品牌發(fā)展找到魂魄，打造企業(yè)發(fā)展與品牌招商競爭力的精、氣、神！為您的企業(yè)發(fā)展與品牌招商，連鎖復制找到成功的道、法、術(shù)、器！來(lái)吧！天地之間，大有作為！
天下大業(yè)成于立，不破不立，不立不堅。無(wú)堅不摧！
天下大業(yè)成于借，借力使力，不費力。順勢而為！
天下大業(yè)成于合，心往一處想，力往一處使，心和則力聚，人和則事成！
天下大業(yè)成于立行，千里之行始于足下，正言、正行、正思維、正精進(jìn)，知行合一必成大業(yè)！

一、項目背景：
1、你是否擁有著(zhù)打造自己企業(yè)強勢品牌的夢(mèng)想？
2、你是否面臨，到底是品牌決定渠道，還是渠道決定品牌的困惑？
3、你想知道什么是富有中國特色的“招商營(yíng)銷(xiāo)”嗎？
4、招商已經(jīng)悄然改變了無(wú)數中國企業(yè)（特別是中小企業(yè)）的命運，也必將繼續改變更多企業(yè)的命運，你知道嗎？
5、你的企業(yè)需要，快速回籠資金、組建渠道、優(yōu)化渠道、將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)快速而廣泛地輸出，從而與最終客戶(hù)對接，從而完成最終銷(xiāo)售嗎？
6、然而，對很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商很難！
因為招商已被看作是純粹的“圈錢(qián)騙局”！越來(lái)越難以取信于經(jīng)銷(xiāo)商！
因為不專(zhuān)業(yè)，“招商”已然成了“招傷”，市場(chǎng)未打開(kāi)，已然“貧血”！
7、同時(shí)，對更多企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商之后的渠道管控更加難！
因為惡性竄貨屢禁不止，眼看已經(jīng)全盤(pán)失控！
因為各路諸侯各自為政，“號令不由王出”，很難安排統一的市場(chǎng)活動(dòng)！
因為渠道老化，想要更新卻又投鼠忌器難以決斷！
8、如何才能解決上述問(wèn)題？構建適合本企業(yè)發(fā)展的渠道網(wǎng)絡(luò ),建立一個(gè)具有競爭力的渠道體系,相信是我們每一個(gè)企業(yè)家，每一個(gè)企業(yè)職業(yè)人所關(guān)心的課題。
9、運籌帷幄之中，決戰千里之外！足未出訓練場(chǎng)，已然成竹在胸！

二、我們幫你做到什么您將學(xué)到什么？
1、您將領(lǐng)悟“沒(méi)有一個(gè)品牌強到不能被挑戰，沒(méi)有一個(gè)品牌弱到不能去競爭”的市場(chǎng)奧秘！
2、您將對逐鹿全國市場(chǎng)更加充滿(mǎn)信心！
3、您將學(xué)習到“借力營(yíng)銷(xiāo)的至高境界”及“借力營(yíng)銷(xiāo)的必殺技”！
4、您將學(xué)到低成本招商的謀略和方法！
5、您將掌握招商模式的應用之妙，現場(chǎng)設計出你自己的招商模式！
6、您將掌握渠道創(chuàng )新和設計的最新“配方”和“路線(xiàn)圖”！
7、您將有力量改變現在的廠(chǎng)商關(guān)系從而重掌“主導權”！
8、您獲得的不僅僅是理念，更是謀略模型、技巧與系統化工具！
9、您將學(xué)會(huì )有效激勵經(jīng)銷(xiāo)商的策略和方法！

三、何種企業(yè)適合此項目？
1、你的產(chǎn)品（杠桿）很好但一直在局部小市場(chǎng)求生存！
2、你很想擴張到全國市場(chǎng)但一直未找到撬動(dòng)市場(chǎng)的“支點(diǎn)”！
3、你很想“借船出海”但擔心招商不成反而大傷元氣！
4、你很想“現金交易”但又無(wú)力改變和經(jīng)銷(xiāo)商之間的游戲規則！
5、你嘗試過(guò)很多方法還是不能有效地激勵渠道商全力以赴！
6、你深感經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)根本沒(méi)有忠誠可言！
7、你想低風(fēng)險地更換或升級那張陳舊老化的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )！
8、你感覺(jué)到重振市場(chǎng)已經(jīng)迫在眉睫了！

四、渠道發(fā)展決定企業(yè)未來(lái)
“招商”，作為一個(gè)時(shí)下最流行、最常用的名詞，充斥著(zhù)報刊雜志的角角落落。翻開(kāi)一些企業(yè)的創(chuàng )業(yè)史，我們可以發(fā)現相當一些企業(yè)的成長(cháng)足跡里都有著(zhù)招商的影子。然而，盡管招商成就了一批成功的企業(yè)，更多企業(yè)的招商卻屢屢以失敗而告終，有的企業(yè)甚至因此而大傷筋骨直至銷(xiāo)聲匿跡。
究竟該怎樣正確對待招商？如何有效地避免招商的種種誤區？怎樣運作才能確保招商的成功？
招商是企業(yè)基于資源整合的目的，利用經(jīng)銷(xiāo)商在當地市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )，迅速建設起產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，加快產(chǎn)品市場(chǎng)滲透步伐，爭取市場(chǎng)競爭先機的渠道建設和拓展活動(dòng)。但是，招商并不是能夠一蹴而就的。對于一個(gè)企業(yè)而言，招商是牽一發(fā)而動(dòng)全身的系統工程，時(shí)間跨度大、涉及部門(mén)廣、牽扯環(huán)節多。

五、招商是企業(yè)充分利用外部資源的有效方式
一個(gè)企業(yè)需要的資源條件是多方面的——產(chǎn)品、技術(shù)、人才、資金、渠道等。如果撇開(kāi)企業(yè)可持續發(fā)展這個(gè)戰略性主題，單就一個(gè)企業(yè)如何獲得市場(chǎng)成功來(lái)看，最饑渴的資源條件無(wú)外乎有三方面：（1）一個(gè)好產(chǎn)品，有產(chǎn)品力，有創(chuàng )新性、有賣(mài)點(diǎn)。（2）進(jìn)行生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)運作的最起碼的資金條件。（3）打開(kāi)市場(chǎng)局面所依存的渠道通路條件等。而同時(shí)我們可以看到，社會(huì )上確實(shí)存在著(zhù)與這些需求相對應的大量資源、資金、人才、相關(guān)渠道、通路網(wǎng)絡(luò )等，這些經(jīng)過(guò)有目的，有計劃的整合即可轉化為企業(yè)既需的資源條件（在這里我們統稱(chēng)其為經(jīng)銷(xiāo)商資源）。從經(jīng)濟學(xué)角度看，企業(yè)是資源的稀缺性與人們需求的無(wú)限性矛盾的產(chǎn)物，是社會(huì )資源組織的微觀(guān)個(gè)體，而招商就是組織利用社會(huì )資源的有效方式。
翻開(kāi)一些企業(yè)的創(chuàng )業(yè)史，我們可發(fā)現，相當一些從小博大的企業(yè)，都與多種形式的招商聯(lián)系在一起，哇哈哈集團、樂(lè )百氏集團、哈慈集團、商務(wù)通、祝強降壓儀、俞林保暖內衣、背背佳、婷美、全友家具、羅萊家紡、水星家紡及許許多多的生產(chǎn)企業(yè)，美的、步步高、七匹狼、以純、梁子等的運作足跡也都有招商的影子。
招商成就了一批創(chuàng )業(yè)型企業(yè)，但是如果要利用招商這個(gè)方式成功組織經(jīng)銷(xiāo)商資源，則要清晰地認識到：企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商資源之間是互動(dòng)、互信、共贏(yíng)、互為約束的創(chuàng )業(yè)關(guān)系。

第二部分：成功招商的七個(gè)要素
確定招商目標定位，目標是“綱”，綱舉目張，企業(yè)招商才能吸引眾商眼神。企業(yè)招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是誰(shuí)，我為誰(shuí)，我能做到什么”。為什么“給我一萬(wàn)，還你百萬(wàn)”的“衛星”敢放、敢吹，除了異化了的心理使然，就是企業(yè)沒(méi)有很好地自我定位。這種定位大致會(huì )有以下幾種：

1、產(chǎn)品定位
仔細研究以何種角度進(jìn)入市場(chǎng)、代理的產(chǎn)品是單線(xiàn)還是組合、產(chǎn)品贏(yíng)利空間有多大、要仔細琢磨，審時(shí)度勢；

2、資金定位
企業(yè)有多少錢(qián)又準備拿多少錢(qián)“攀親”，是關(guān)鍵，關(guān)系前期招商和后期招商連續，要量力而行，而不是“人有多大膽地有多大產(chǎn)”；

3、網(wǎng)絡(luò )定位
企業(yè)所拓展的通路網(wǎng)絡(luò )是單招全國級（或省級）經(jīng)銷(xiāo)商還是省市級經(jīng)銷(xiāo)商一起招，經(jīng)銷(xiāo)商是越大越好還是適可最好，是全面開(kāi)花還是重點(diǎn)“精確打擊”，是走商超還是直銷(xiāo)或并軌，這些都必須仔細打量。

4、掌控招商關(guān)鍵環(huán)節
招商是項系統復雜的大工程，事項多、時(shí)期長(cháng)、投資大，核心強化的是細節（環(huán)節）性。“細節性”包括招商目標定位、經(jīng)銷(xiāo)商標準確定、評選經(jīng)銷(xiāo)商策略、邀約步驟、招商掌控（包括投資、終端、服務(wù)等掌控）、招商培訓輔導、招商政策、招商書(shū)制定公布、合同權利義務(wù)、簽約規范、招商會(huì )籌辦、媒體廣告計劃、招商費用預算、利潤（扣點(diǎn)）分配統籌、經(jīng)銷(xiāo)商手冊匯編、單位時(shí)間鋪貨率、目標銷(xiāo)售量、串貨管理、欠賬追款方法、違約處理、風(fēng)險規避機制等。這些招商細節必須準備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然于胸，隨時(shí)掌控。

5、打造招商執行力
描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細節，如果沒(méi)有完善有效的執行力，就如空中樓閣，無(wú)從談起。從一定角度而言，執行力是企業(yè)招商最大的軟肋。執行力的核心強化“言必行，行必果”，推行招商首負制，目標到位，責任到人，誰(shuí)的擔子由誰(shuí)挑，層層分解，層層落實(shí)，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯了又怎么辦，要令行禁止，使執行充分有效，招商才能結出碩果。打造招商執行力的另一個(gè)關(guān)鍵配套舉措是構筑服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商的“手把手”聯(lián)銷(xiāo)模式并提供操作方案，譬如二批商怎么拉，賣(mài)場(chǎng)怎么搞，顧客怎么引，促銷(xiāo)怎么推，渠道怎么護，串貨怎么控，使經(jīng)銷(xiāo)商有了信心，整個(gè)代理產(chǎn)品才能聯(lián)動(dòng)起來(lái)。招商執行力最忌“剃頭擔子一頭熱”，而必須廠(chǎng)商“兩手硬”，才是招商的“硬道理”。

6、厘定經(jīng)銷(xiāo)商標準
招商就如找對象談戀愛(ài)結婚生子，非常重要。經(jīng)銷(xiāo)商的厘定擇用，關(guān)系到后期招商政策的制定執行、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋目標市場(chǎng)的密度、銷(xiāo)售目標業(yè)績(jì)，乃至今后的經(jīng)銷(xiāo)商輔導與支援、激勵、控制等工作的進(jìn)展。通常經(jīng)銷(xiāo)商厘定主要內容有：經(jīng)銷(xiāo)商原則、選擇條件、判斷標準以及經(jīng)銷(xiāo)商調查、評定與甄別等。

7、規避招商風(fēng)險
招商是項復雜的系統工程，從招商之始，機會(huì )與挑戰，成功與失敗就交織并存。一個(gè)精明的廠(chǎng)家招商伊始，就應未雨綢繆，及早應對，建立招商風(fēng)險預警機制，防患于未然，而不是亡羊補牢。招商風(fēng)險主要有：產(chǎn)出比嚴重失衡、儲備資金匱乏、新產(chǎn)品受歡迎率低、倒流串貨、賴(lài)賬欠款、經(jīng)銷(xiāo)權爭議、商家怠工、不可抗拒事實(shí)以及其他合同預見(jiàn)的風(fēng)險等。

創(chuàng )建規避招商風(fēng)險機制就要針對招商風(fēng)險中的具體問(wèn)題因時(shí)（地）制宜，對癥下藥。規避招商風(fēng)險還特別強調“后招商”。一些廠(chǎng)家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時(shí)失利所嚇倒，就草草散架，在快到項目成功臨界點(diǎn)時(shí)功虧一簣。因此后招商主旨是“毅力、恒心、評估、修善”，修正前期招商失誤，繼續推進(jìn)招商。

8、寫(xiě)好招商書(shū)
“佛靠金裝，馬靠鞍”。招商書(shū)是企業(yè)一個(gè)對外信息窗口，代表企業(yè)的形象，寫(xiě)好招商書(shū)，是成功招商的又一前提。招商書(shū)切忌空談粗糙，講求實(shí)效、專(zhuān)業(yè)對口。遺憾的是一些企業(yè)舍得花大錢(qián)做廣告、促銷(xiāo)、宴請等，但在招商手冊上卻顯得粗劣低級，不知所云，使整個(gè)招商計劃大為掉價(jià)。

第三部分：功敗垂成源于會(huì )議組織是否專(zhuān)業(yè)
不成功的企業(yè)招商會(huì )常會(huì )出現如下幾個(gè)問(wèn)題。
1、所邀參會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商的識別調查信息跟蹤、會(huì )前溝通未到位，對所來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的人數、質(zhì)量、類(lèi)別、分布、心態(tài)及所關(guān)心的的問(wèn)題和疑慮心中無(wú)數。

2、會(huì )議的內容結構、流程設計不合理，演講者的綜合素質(zhì)不夠。有關(guān)公司的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)模式、政策的演講介紹缺乏策劃及針對性，索然無(wú)味，未能激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商濃烈的興趣。會(huì )議開(kāi)完，經(jīng)銷(xiāo)商的疑慮不僅沒(méi)有消除反而顧慮增加。

3、對經(jīng)銷(xiāo)商的顧慮、疑問(wèn)準備不足，常被經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)的卡殼，或不能自圓其說(shuō)。

4、缺乏對會(huì )議整體組織的駕馭能力，缺乏對參會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商有意識的管理引導，致使個(gè)別心態(tài)偏激的經(jīng)銷(xiāo)商反而操縱了會(huì )場(chǎng)氣氛，造成會(huì )議整體被動(dòng)局面。

如果出現了以上幾種情況，簽約效果就可想而知了，那樣即使前面工作組織得再細致，招商工作結果都是很難樂(lè )觀(guān)了。吳老師曾有意識地研究過(guò)幾個(gè)企業(yè)的招商會(huì )，發(fā)現所參會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商數量到質(zhì)量還可以，但只因會(huì )議組織太過(guò)粗糙，不專(zhuān)業(yè)，結果均不理想。

第四部分：招商找對經(jīng)銷(xiāo)商的利益點(diǎn)是關(guān)鍵
一、成功的招商那么怎么組織呢？吳老師認為關(guān)鍵是要深刻理解經(jīng)銷(xiāo)商的心理狀態(tài)和利益點(diǎn)。從而使會(huì )議的內容、程序及組織有針對性。一般的經(jīng)銷(xiāo)商只要來(lái)參會(huì )，會(huì )抱著(zhù)想抓住機會(huì )賺錢(qián)發(fā)展的心理。
而能夠激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商興趣的則是
（1）產(chǎn)品是否有前景，是否有產(chǎn)品力。
（2）利潤空間是否夠，是否有錢(qián)可賺。
（3）推廣支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位。
（4）企業(yè)是否有實(shí)力、信譽(yù)、承諾能否兌現（包括支持、協(xié)銷(xiāo)承諾及經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險控制承諾等），
同時(shí)，這些問(wèn)題又成為經(jīng)銷(xiāo)商的疑慮。因此，經(jīng)銷(xiāo)商的簽約與否實(shí)際就是廠(chǎng)方能否最終利用招商工作及招商會(huì )議最終使經(jīng)銷(xiāo)商的理性天平更多的偏向信任一面。

二、因此招商會(huì )議的直接目的則應使所來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商達到五個(gè)信任，即：
（1）信企業(yè)：使經(jīng)銷(xiāo)商了解、確信企業(yè)是有實(shí)力、講信譽(yù)的，有能力、有戰略、有遠見(jiàn)的。
（2）信產(chǎn)品：產(chǎn)品的功效確實(shí)、賣(mài)點(diǎn)獨特、定位準確、質(zhì)量可靠，是有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。
（3）信模式：企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式先進(jìn)而又實(shí)效、管理規范，可操作性強。
（4）信利潤：有錢(qián)可賺、利潤空間大
（5）信合同：合同嚴密、責權利明確，有絕對的約束性和保障性，不會(huì )簽而無(wú)效。“五信”是廠(chǎng)方的承諾得到積極回應的基礎，達到了“五信”，那么招商工作的總目標即簽約合作就進(jìn)入坦途了。

第五部分：招商準備工作要細致周密
要做到五信，兩方面工作都不能放松：
招商會(huì )議的主題、內容、流程、策略、方法、形式、設計準備必須專(zhuān)業(yè)，要有針對性。
招商工作全部流程都要嚴密，不可輕視，比如，接電話(huà)是否專(zhuān)業(yè)，是否體現了與公司要展示的形象相區配、相應和；企業(yè)的一些小物品的設計是否統一，如給經(jīng)銷(xiāo)商的寄的信封、信箋是否VI統一等等。吳老師曾看到某個(gè)企業(yè)宣稱(chēng)要斥資巨資投入廣告、并有完善的營(yíng)銷(xiāo)策劃及執行管理體系支持，但經(jīng)銷(xiāo)商所收到招商手冊、信箋、信封的視覺(jué)識別系統都是混亂不清的，這就很難讓人相信其策劃和推廣實(shí)力了。類(lèi)似的細節均屬招商流程管理中至關(guān)重要的。

第六部分：專(zhuān)家取勝的時(shí)代—渠道制勝品牌為王策略為先
發(fā)展大計交給專(zhuān)業(yè)的人和專(zhuān)業(yè)團隊來(lái)做吧！
別在讓企業(yè)錯失良機！
別在坐困愁城，期盼市場(chǎng)好光景！
別在用過(guò)去的經(jīng)驗面對今天的市場(chǎng)！
別在讓我們企業(yè)花出去的真金白銀，沒(méi)有什么好的效果！
不在迷茫！不在等待！不在彷徨！不在猶豫！不在失望！勝券在握，握住勝券！
勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。唯有運籌帷幄之中，才能決戰千里之外！
只有確定了客戶(hù)價(jià)值，市場(chǎng)對接，渠道競爭力模式，才能確立組織、架構、運營(yíng)管理的管理模式。

服務(wù)的內容：
一、天龍八部智勝招商落地執行
1、品牌診斷
2、品牌優(yōu)化
3、商業(yè)模式優(yōu)化
幫助企業(yè)品牌找到魂
經(jīng)銷(xiāo)商成功案例提煉與成功盈利系統設計，以及樣板市場(chǎng)構建
招商策劃
招商會(huì )務(wù)推廣
高效洽談
招商模式打造與建立
綜合高效招商服務(wù)為企業(yè)建設高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)渠道。
幫助企業(yè)品牌找到魄

二、六大板塊42項貼身咨詢(xún)輔導服務(wù)
模塊一招商診斷
1、企業(yè)招商軟硬件系統診斷
2、企業(yè)招商硬件完善指導
3、企業(yè)招商軟件完善指導

模塊二商業(yè)價(jià)值包裝
1、渠道盈利模式分析
2、招商賣(mài)點(diǎn)創(chuàng )意及規劃
3、招商政策撰寫(xiě)
4、經(jīng)銷(xiāo)商項目投資分析
幫助企業(yè)品牌發(fā)展及招商找到精

模塊三招商設計
1、招商企業(yè)招商隊伍培訓輔導與打造
2、招商企業(yè)項目官網(wǎng)招商建設
3、招商網(wǎng)頁(yè)文案撰寫(xiě)
4、招商網(wǎng)頁(yè)的設計
5、招商海報設計
6、招商軟文撰寫(xiě)
7、招商DM設計與印刷
8、招商企業(yè)商情雜志的設計與指導
幫助企業(yè)品牌發(fā)展及招商找到氣

模塊四招商推廣
1、招商企業(yè)渠道招商推廣規劃、策劃
2、招商企業(yè)渠道媒體計劃與執行
3、招商企業(yè)渠道媒體監測與優(yōu)化
4、系列軟文的發(fā)布與推廣
5、招商企業(yè)商機展示與推廣（包括網(wǎng)站、數據庫、雜志、地面門(mén)店、呼叫中心）
6、招商隊伍的客戶(hù)談判跟蹤、咨詢(xún)輔導
幫助企業(yè)品牌發(fā)展及招商找到神

模塊五招商工具
1、招商合同撰寫(xiě)
2、招商百問(wèn)百答
3、電話(huà)邀約話(huà)術(shù)方案
4、招商企業(yè)項目說(shuō)明書(shū)
5、招商企業(yè)項目委托書(shū)
6、加盟商邀請函
7、招商考察申請表
8、加盟商創(chuàng )業(yè)指導書(shū)
幫助企業(yè)品牌發(fā)展及招商找到法

模塊六招商會(huì )
1、招商會(huì )策劃創(chuàng )意方案（主題策劃）
2、招商會(huì )流程表
3、招商會(huì )準備資料表
4、招商主持稿
5、招商會(huì )演講稿
6、招商會(huì )物料設計方案
7、企業(yè)招商人員的指導
8、招商會(huì )的過(guò)程指導
9、招商會(huì )的訂貨指導
10、招商會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商激勵培訓大會(huì )授課
幫助企業(yè)品牌發(fā)展及招商找到術(shù)

模塊七終端競爭力
1、終端形象系統建立
2、終端運營(yíng)系統打造
3、終端連鎖發(fā)展
幫助企業(yè)品牌發(fā)展及招商找到器

 

實(shí)戰派資深營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)培訓專(zhuān)家

• OD 2.0——組織發(fā)展問(wèn)題解決方案

   

  課程背景 組織發(fā)展（OD）在美國等西方國家70載所形成的頗具西方特色的OD范式，歷經(jīng)坎坷，困難重重，長(cháng)期處于嚴重“中年危機”狀態(tài)，西方一些OD大師們竭盡所能至今也未能擺脫OD困境。我國企業(yè)引進(jìn)OD十幾年來(lái)，看似紅紅火火，實(shí)則漏洞百出，所繳學(xué)費與付出代價(jià)成倍增長(cháng)。但是，組織發(fā)展又的確是未來(lái)組織生存競爭所必需的，只不過(guò)是OD（..

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• 金融科技與商業(yè)銀行個(gè)人消費信貸結合 在產(chǎn)品設計、營(yíng)銷(xiāo)方面的應用解決方案

   

  一、金融科技的現狀與發(fā)展趨勢（一）宏觀(guān)背景（二）移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展使互聯(lián)網(wǎng)金融成為可能（三）互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的顛覆和沖擊（四）互聯(lián)網(wǎng)金融成為大勢所趨（五）傳統商業(yè)銀行的應對策略二、互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng )新模式介紹（一）總體介紹（二）網(wǎng)絡(luò )銀行（三）第三方支付（四）網(wǎng)絡(luò )資產(chǎn)交易平臺 （五）財富管理（六）個(gè)人..

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• 金融科技背景下商業(yè)銀行個(gè)人消費營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品設計和風(fēng)控方面的應用解決方案

   

  一、商業(yè)銀行與互金公司消費信貸商業(yè)模式比較分析與經(jīng)驗借鑒1、銀行：線(xiàn)下——互金平臺：線(xiàn)上、O2O2、銀行：散客模式、白名單模式——互金平臺：數據驅動(dòng)模式、場(chǎng)景驅動(dòng)模式3、銀行：銀行高貢獻客戶(hù)——互金平臺：學(xué)生、農民、工人、白領(lǐng)、中低收入客群、買(mǎi)房人，租房人、買(mǎi)車(chē)人、租車(chē)人..

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• 傳統電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新零售落地實(shí)操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說(shuō)紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來(lái)不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對線(xiàn)下80%零售份額的顛覆，速度之快超過(guò)電商興起時(shí)，是機遇也是挑戰，速度之快超過(guò)以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門(mén)店銷(xiāo)售技巧那么簡(jiǎn)單！新零售是一場(chǎng)體驗戰、大數據戰，如何做零售體驗和數字化？線(xiàn)下線(xiàn)下融合是趨勢，產(chǎn)品一..

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• 戰略績(jì)效管理解決方案

   

  一、績(jì)效管理之殤案例分析：某知名企業(yè)績(jì)效管理之痛績(jì)效管理的基礎是價(jià)值管理績(jì)效管理突破的四大障礙及解決思路國內企業(yè)績(jì)效管理發(fā)展的幾個(gè)階段和主導思想研討：企業(yè)績(jì)效管理如何更有效、更成功落地？二、從戰略到執行的戰略績(jì)效體系設計確定公司使命、愿景和核心..

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• PON網(wǎng)絡(luò )工程解決方案

   

  1.PON網(wǎng)絡(luò )概述1.1PON的概念及技術(shù)分類(lèi)1.2PON網(wǎng)絡(luò )組成及設備1.3PON網(wǎng)絡(luò )工作原理1.4PON網(wǎng)絡(luò )關(guān)鍵技術(shù)1.5EPON技術(shù)介紹1.6GPON技術(shù)介紹1.7PON技術(shù)演進(jìn)與發(fā)展1.8PON技術(shù)及組網(wǎng)應用2.PON產(chǎn)品系列介紹2.1OLT產(chǎn)品介紹2.2ONU產(chǎn)品介紹2.3分光器介紹2.4..

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