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SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售
課程編號：22626
課程價(jià)格：￥18000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：1108
業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)員
【培訓收益】
“SPIN---顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧”課程，是基于實(shí)際的銷(xiāo)售研究,甚至于實(shí)地拜訪(fǎng),并經(jīng)過(guò)科學(xué)的分析得出的結論
“SPIN---顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧”課程，是針對傳統銷(xiāo)售技巧與現在銷(xiāo)售技巧的比較分析,亦說(shuō)是針對小額產(chǎn)品與大額項目之間的差異,研究出來(lái)的針對大額銷(xiāo)售更有效果
“SPIN---顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧”課程，課程多年來(lái)先后被數以千計的機構采用過(guò)，這些機構遍及各行各業(yè)，全都驗證這個(gè)課程的實(shí)效。曾在世界500強的60%企業(yè)內做過(guò)試驗，舉辦超過(guò)二百次的試驗班，有超過(guò)一千名的業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)員
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院高級講師
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰資深講師
項目型銷(xiāo)售與管理資深顧問(wèn)
中國人民大學(xué)MBA特聘講師
工作經(jīng)歷
曾任上海（天原）化工集團銷(xiāo)售經(jīng)理，上海宇科自動(dòng)化儀表公司銷(xiāo)售總監等職務(wù)，
孔老師有10余年一線(xiàn)市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗，在工作中積累了豐富的銷(xiāo)售實(shí)戰經(jīng)驗。他精于顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)與項目型營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管控領(lǐng)域的培訓與咨詢(xún)，已成功開(kāi)展數千人次的銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)管理培訓與咨詢(xún)，傳授領(lǐng)先的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)與大客戶(hù)銷(xiāo)售策略，致力于提升參訓學(xué)員實(shí)戰技能，幫助他們在工作中提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
豐富的培訓經(jīng)驗，權威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓效果，使之成為深受企業(yè)主歡迎的培訓師。
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顧問(wèn)式銷(xiāo)售之顧問(wèn)成就價(jià)值
第一部分 認識顧問(wèn)式銷(xiāo)售思考:顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)是什么？1、快速消費品與大金額產(chǎn)品銷(xiāo)售的特征比較2、傳統銷(xiāo)售技巧與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的區別第一講 顧問(wèn)式銷(xiāo)售與銷(xiāo)售工作改善1、銷(xiāo)售就是尋找切入點(diǎn)與客戶(hù)價(jià)值2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的價(jià)值所在3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與銷(xiāo)售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的業(yè)務(wù)人員4、買(mǎi)方的關(guān)注點(diǎn)在不斷變化..
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一、兩種銷(xiāo)售模式的區別小商販與營(yíng)養師二、造成銷(xiāo)售失敗的十大根源1、方向錯誤對銷(xiāo)售本身的不了解，方向錯誤，導致銷(xiāo)售失敗。2、對象錯誤與錯誤的人進(jìn)行了錯誤的溝通，耗費時(shí)間與精力而導致銷(xiāo)售失敗3、定位錯誤銷(xiāo)售人員角色定位不準導致銷(xiāo)售失敗。4、心態(tài)錯誤把自己的情緒帶入到銷(xiāo)售工作中，喜形于色容易導致銷(xiāo)售失敗。5、理解錯誤..
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重塑成交-超級顧問(wèn)式銷(xiāo)售五級引擎 銷(xiāo)售無(wú)推銷(xiāo)痕跡客戶(hù)零壓力溝通
第一講：重塑認知——為何80%技巧都無(wú)效一、買(mǎi)賣(mài)博弈體：你的套路，客戶(hù)都懂！思考：銷(xiāo)售中的N種碰壁，你遇到幾次？1. 買(mǎi)賣(mài)博弈1. 0版：新手銷(xiāo)售如何敗下陣2. 買(mǎi)賣(mài)博弈2. 0版：十年老手如何敗下陣3. 內因分析：買(mǎi)家思維VS賣(mài)家思維的較量情景分析：為何客戶(hù)比你還懂銷(xiāo)售套路？二、重塑價(jià)值感：找到銷(xiāo)售人..
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創(chuàng )造需求——顧問(wèn)式銷(xiāo)售思維與實(shí)戰技能
Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心邏輯及對傳統行業(yè)的影響1. 數字驅動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來(lái)汽車(chē)的銷(xiāo)售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)第二講：產(chǎn)品思維轉型1. 從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的轉變討論：什么是我們的產(chǎn)品案例：蔦屋書(shū)店第三講：傳統企業(yè)的市場(chǎng)機遇與挑戰1. 硬件VS..
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一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售-如何克敵制勝1.思考：什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售？它與傳統銷(xiāo)售有什么區別？需要銷(xiāo)售經(jīng)理具備什么樣的能力？2.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的概述（1）三個(gè)問(wèn)題的答案（2）銷(xiāo)售人員與采購者的區別3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本要素（1）問(wèn)題點(diǎn)（2）需求點(diǎn)（3）利益點(diǎn)（4）關(guān)鍵點(diǎn)（5）機會(huì )點(diǎn)（6）購買(mǎi)循環(huán)4.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的流程（1）挖..
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