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醫藥產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升訓練營(yíng)

課程編號：23582

課程價(jià)格：￥20000/天

課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程人氣：703

行業(yè)類(lèi)別：醫藥醫院     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 

授課講師：蘇郁

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
產(chǎn)品經(jīng)理、區域推廣經(jīng)理/專(zhuān)員、醫學(xué)經(jīng)理、區域銷(xiāo)售經(jīng)理等

【培訓收益】
通過(guò)理論講解并與成功案列分享相結合，使市場(chǎng)部產(chǎn)品管理人員及區域市場(chǎng)推廣人員能夠準確分析市場(chǎng)潛力、找準市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)、精準產(chǎn)品定位，以制定切實(shí)可行的戰術(shù)行動(dòng)計劃 掌握進(jìn)行高質(zhì)量學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的系統操作方法及運用技能，掌握病例營(yíng)銷(xiāo)技巧能夠在實(shí)踐中精準推廣，達事半功倍效益！ 掌握專(zhuān)業(yè)溝通技巧與方法，使內外部溝通順暢，保障協(xié)作共贏(yíng)！資源整合最佳（1+1>2） 理論講解由淺入深，實(shí)戰案例貫穿全程，管理工具實(shí)踐應用，使學(xué)員如身臨其境，培訓結束后能全面提升各職能管理人員的意識及專(zhuān)業(yè)技能，提高效績(jì)！

 模塊一：中國醫藥市場(chǎng)新環(huán)境下市場(chǎng)部肩負的使命：

中國醫藥市場(chǎng)現狀及發(fā)展趨勢分析
制藥企業(yè)如何在新競爭態(tài)勢下立于不敗之地？
中央市場(chǎng)部的職能及對產(chǎn)品管理者的技能要求
區域市場(chǎng)部的職能及對區域學(xué)術(shù)人員的技能要求
醫學(xué)部的職能及對醫學(xué)聯(lián)絡(luò )官（MSL）的技能要求
模塊二：產(chǎn)品上市及后管理技能：四大錦囊
如何確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上“轟轟烈烈”：
  （如何分析探尋目標患者群、根據治療路徑找到機會(huì )切入點(diǎn)）
如何規劃產(chǎn)品成功發(fā)展路徑：
（根據內外部因素SWOT分析確定：建立型、防御型、增強型、決
定型；從而探尋出產(chǎn)品成功關(guān)鍵因素、為制定策略奠定基礎）
如何激發(fā)客戶(hù)需求、發(fā)掘市場(chǎng)潛力：
（如何探尋未被滿(mǎn)足醫學(xué)需求UMN；掃清阻礙因素：市場(chǎng)準入、價(jià)
格策略、渠道等）
如何營(yíng)造產(chǎn)品市場(chǎng)利益最大化：
（定性/定量目標制定、品牌戰術(shù)行動(dòng)方案制定、市場(chǎng)預算P&L制定）
此模塊內容：在以上理論學(xué)習基礎上，輔以典型案例分享、均為市場(chǎng)運作20億以上的品牌（心血管、肝病等），既有成功經(jīng)驗體會(huì )、又有失敗教訓總結；目的通過(guò)學(xué)習思考、討論分享，提煉出成功方法學(xué)，成為學(xué)習者實(shí)際技能 、產(chǎn)生價(jià)值；
模塊三：如何進(jìn)行高質(zhì)量的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)：
如何洞悉區域市場(chǎng)發(fā)展的驅動(dòng)因素，以此制定切實(shí)可行的學(xué)術(shù)推廣
活動(dòng)
活動(dòng)目的？預期效果？資源匹配？中央市場(chǎng)部、區域市場(chǎng)部、銷(xiāo)售
部之間的資源整合（1+1>2）
分組討論：根據以上理論學(xué)習，結合自己實(shí)際工作討論分享，講師
予以點(diǎn)評，提煉出成功市場(chǎng)活動(dòng)的杠桿點(diǎn)（關(guān)鍵因素）
學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)基本形式：以下各項市場(chǎng)活動(dòng)目的，選擇所需具備
的條件以及預期市場(chǎng)獲益
專(zhuān)家顧問(wèn)會(huì )議（AB Meeting） 
講者TTT活動(dòng)
城市巡講活動(dòng)
重點(diǎn)醫院內會(huì ) 
重點(diǎn)科室會(huì ) 
重點(diǎn)處方醫生沙龍：成功病例分享等
重點(diǎn)客戶(hù)處方升級
PMS活動(dòng)
活動(dòng)細節把控（Checklist）:活動(dòng)前申請表（目標/計劃/預算/預期）
                         活動(dòng)細節落實(shí)到位（會(huì )務(wù)無(wú)小事）
                         活動(dòng)后總結（鞏固與修正）
評估投入/產(chǎn)出比及市場(chǎng)發(fā)展評估指數（EI數值）
分組討論：結合實(shí)際工作情況，制定切實(shí)可行的學(xué)術(shù)推廣行動(dòng)計劃
包括：各活動(dòng)項目如何協(xié)同組合、如何評估投入/產(chǎn)出比
效益，中短期/長(cháng)期利益平衡。進(jìn)行討論分享，講師予以
點(diǎn)評，達成共識
KOL管理體系的建立與運用：
KOL定義地圖：影響力及合作度雙維度 
按定義/分類(lèi)不同 : 與KOL合作目的及價(jià)值
專(zhuān)家分級（全國/區域/未來(lái)之星）與應用價(jià)值 
分組練習：根據以上理論學(xué)習，結合自己實(shí)際工作討論分享：篩選
專(zhuān)家名單進(jìn)行分級管理，講師予以點(diǎn)評
專(zhuān)家基本信息內容：學(xué)術(shù)地位、發(fā)展方向、興趣點(diǎn)等 
合作項目：發(fā)表支持觀(guān)點(diǎn)、學(xué)術(shù)演講、臨床觀(guān)察、項目合作等
分組練習：根據實(shí)際工作情況討論分享：建立KOL專(zhuān)家管理表，包
含以上講解諸要素，講師予以點(diǎn)評指導
KOL專(zhuān)家體系管理原則： 至少每季度更新專(zhuān)家管理數據庫相關(guān)內
容、專(zhuān)家名單增減、專(zhuān)家升級？認知度改變? 支持度改變? （增加
或減少）了解項目覆蓋情況 (合作程度/進(jìn)度)等
Role Play：模擬與專(zhuān)家溝通場(chǎng)景：目的是邀請專(zhuān)家講課或項目合作
事宜，獲得成功
模塊四 、病程營(yíng)銷(xiāo)：是解決目前市場(chǎng)與銷(xiāo)售溝通障礙有效方式之一，將產(chǎn)品的宏觀(guān)策略與定位（核心信息）轉化為生動(dòng)的“故事”，由市場(chǎng)人員向一線(xiàn)銷(xiāo)售進(jìn)行產(chǎn)品培訓及專(zhuān)業(yè)溝通輔導，使其短時(shí)間內易于接受、印象深；及時(shí)傳遞給處方醫生，并以“故事貫穿病患診療全程”進(jìn)行各種學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，有利于競爭性驅動(dòng)處方，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量！
病程營(yíng)銷(xiāo)的基本素材
如何組織病程營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)
產(chǎn)品治療某適應癥啟動(dòng)病程病例觀(guān)察拜訪(fǎng)溝通計劃
產(chǎn)品治療某適應癥病程病例觀(guān)察長(cháng)期跟進(jìn)拜訪(fǎng)溝通計劃
產(chǎn)品治療某適應癥病程病例觀(guān)察后跟進(jìn)拜訪(fǎng)溝通計劃
Role Play：根據以上病程病例營(yíng)銷(xiāo)溝通要素模擬與目標醫生進(jìn)行情
景演練：傳遞產(chǎn)品核心信息，深度溝通化解顧慮，獲得
處方承諾！
咨詢(xún)電話(huà)：
0571-86155444
咨詢(xún)熱線(xiàn)：
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