如何解放老板，業(yè)績(jì)翻番？

【培訓對象】
總經(jīng)理/中高層/骨干員工

【培訓收益】

第一講：OKR
-- 促使我們遠離舒適區，帶領(lǐng)我們超越能力的邊界，不斷向夢(mèng)想靠近。
一：什么是OKR?（Objectives and Key Results)
1.O-目標-想要什么？ KR-關(guān)鍵結果-如何實(shí)現，如何衡量是否完成？
2.目標與關(guān)鍵結果的關(guān)系：如同愿景與執行、藍圖與計劃的關(guān)系
3.目標應該是重要的、具體的、具有行動(dòng)導向并鼓舞人心的。
4.關(guān)鍵結果是檢查和監控我們如何達到目標的標準。
5.有效的關(guān)鍵結果應該是具體的、有時(shí)限的且具有挑戰性的，但又必須是能夠實(shí)現的。它們必須是可衡量的，可驗證的。
二：O-目標有哪幾類(lèi)？
1.承諾型目標
2.挑戰型目標
3.公司級的O
4.部門(mén)/員工級的O
三：KR-關(guān)鍵結果的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？
1.目標和關(guān)鍵結果是目標設定的陰陽(yáng)兩面—原則與實(shí)踐、愿景與執行
2.關(guān)鍵結果通常包括：收入、增長(cháng)率、活躍用戶(hù)、質(zhì)量、市場(chǎng)份額、客戶(hù)參與度等
3.關(guān)鍵結果是拉動(dòng)目標實(shí)現的杠桿和實(shí)現目標過(guò)程中的一個(gè)個(gè)節點(diǎn)，如果目標設定科學(xué)，3-5個(gè)關(guān)鍵結果足以確保目標達成
四：OKR如何實(shí)操應用？
1.OKR與KPI有何區別？
2.如何撰寫(xiě)年度、季度、月度的O-目標？
3.如何撰寫(xiě)KR-關(guān)鍵結果？
4.OKR共識會(huì )怎么開(kāi)？
5.如何召開(kāi)每日站會(huì )、周會(huì )、月會(huì )？
6.如何召開(kāi)OKR復盤(pán)會(huì )？
案例：【某制造企業(yè)公司級OKR成果展示】
案例：【某制造企業(yè)研發(fā)部、產(chǎn)品部、設計部、營(yíng)銷(xiāo)部、電商部、客服部、制造部、采購部、財務(wù)部、人力資源部OKR成果展示】

揭秘：
英特爾、谷歌、美國在線(xiàn)、領(lǐng)英、甲骨文、推特、寶馬、迪士尼、?？松?、三星為什么都在用OKR？
字節跳動(dòng)是如何通過(guò)OKR實(shí)現行業(yè)霸主的？
OKR適合中小企業(yè)嗎？OKR適合什么樣的行業(yè)？

第二講：4T自運營(yíng)系統
--使命必答的核武器

一：企業(yè)常見(jiàn)的運營(yíng)問(wèn)題

二：如何用4T自運營(yíng)系統解決問(wèn)題？
口訣：
T1：
戰略要分解，計劃要具體
T2:
架構要合理，職能要落地
分工要明確，職責要清晰
指標要量化，結果要定義
1、訓練：如何把公司年度計劃分解到季度和月度？
2、訓練：如何把公司月度計劃分解到部分？
案例：【某制造企業(yè)戰略分解表解析】

3、訓練：組織結構如何符合戰略要求？
4、訓練：如何根據戰略調整部門(mén)職能說(shuō)明書(shū)和崗位說(shuō)明書(shū)？
5、訓練：如何根據崗位職責提煉KPI？
6、訓練：如何根據目標制定4T月計劃？

三：如何用會(huì )議系統進(jìn)行運營(yíng)管控？
1、訓練：如何用質(zhì)詢(xún)會(huì )代替例會(huì )？
2、訓練：如何用改進(jìn)會(huì )解決問(wèn)題，提升業(yè)績(jì)？
3、訓練：如何建立公司五級檢查系統？
4、訓練：如何選拔COO？
5、訓練：如何用超級武器YCYA保證結果的落實(shí)？

 

第三講：團隊執行力
--解放老板、業(yè)績(jì)翻翻的保障能力
一：為什么員工沒(méi)有商業(yè)人格，就沒(méi)有真正的執行？
1.三大阻礙執行的糟粕文化是什么？
2.什么是商業(yè)人格的兩個(gè)要素？
3.什么是商業(yè)人格的兩大標準？
【案例】：“大自然地板”的商業(yè)人格文化是什么？

二：請給我結果—商業(yè)的本質(zhì)是結果交換！
1.不做結果的三個(gè)根源是什么？
2.什么是執行的四大假相？
3.什么是九段秘書(shū)、九段銷(xiāo)售、九段總裁？
4.做結果的好方法有哪三個(gè)？

【案例】：“阿里巴巴”的結果是怎么做的？

三：怎么才能做出真正的結果？超級執行工具—看板工具
1.如何做正誤看板？
2.如何做改善看板？
3.如何做流程看板？
4.如何做計劃看板？
5.如何做夢(mèng)想看板？

【案例】：“日本豐田”的看板管理是怎么做的？

四：客戶(hù)價(jià)值—執行的動(dòng)力和方向
1.客戶(hù)定律--什么是客戶(hù)價(jià)值？
2.感動(dòng)成交--客戶(hù)價(jià)值的最高境界是什么？
3.打掉推諉扯皮—什么是內部客戶(hù)價(jià)值？

【案例】：美國加勒比號郵輪是如何感動(dòng)客戶(hù)的？
【案例】：西貝莜面村是如何做客戶(hù)價(jià)值的？
五：中層執行力—中層才是執行的開(kāi)始
1.為什么說(shuō)中層是執行的第一人？
2.中層執行的四大方法是什么？
3.如何讓中層具有責任心？--責任管理法

【案例】：IBM的責任管理秘籍

六：團隊執行鐵律--執行的48字真經(jīng)
1.執行的8字方針—認真第一，聰明第二
2.執行的16字原則—結果提前，自我退后，鎖定目標，專(zhuān)注重復
3.執行的24字戰略
事前：決心第一，成敗第二
事中：速度第一，完美第二
事后：結果第一，理由第二

【案例】：是執行力讓華為成為偉大的公司 

北京師范大學(xué)心理學(xué)碩士
曾任錫恩英才（833161）培訓中心總經(jīng)理、首席講師
曾任網(wǎng)富控股集團（中國最大的互聯(lián)網(wǎng)代運營(yíng)機構）CEO
原中國數碼培訓總監
中國管理科學(xué)研究院文化傳播研究所企業(yè)發(fā)展研究中心副主任
曾任萬(wàn)科、海爾地產(chǎn)、夢(mèng)天木門(mén)、維達紙業(yè)、大自然地板等多家上市公司企業(yè)自運營(yíng)系統搭建顧問(wèn)
清華、北大、香港財經(jīng)大學(xué)、北京理工大學(xué)、西安交通大學(xué)、東北大學(xué)客座教授
日本豐田名古屋講習所中方講師
全球獅子會(huì )（全球最大的慈善機構）中國代表團講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
邢老師出身軍人世家，用20年時(shí)間幫助10萬(wàn)學(xué)員提升執行力，幫助了3000家企業(yè)達成目標，超100家上市公司獲得業(yè)績(jì)增長(cháng)，邢老師心理學(xué)出身，閱人無(wú)數，解碼人性，總能找到解決問(wèn)題的關(guān)鍵按鈕。
邢老師曾任錫恩英才（股票代碼833161）培訓中心總經(jīng)理、首席講師。邢老師帶隊研發(fā)了4P戰略、4R執行力的落地體系，深化了姜博士該理論的實(shí)操實(shí)戰的應用，沉淀了上百個(gè)實(shí)操工具和應用方法。在工作期間，幫助大自然地板成功上市，年營(yíng)業(yè)額從3億做到13億，并且幫助的其他企業(yè)年營(yíng)業(yè)額平均增長(cháng)30%以上。
邢老師曾任網(wǎng)富控股集團CEO（中國最大的互聯(lián)網(wǎng)代運營(yíng)機構），建立了網(wǎng)富控股集團的自運營(yíng)體系，打造了狼性團隊的執行力，并帶領(lǐng)團隊幫助中國2000多家企業(yè)建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統，幫助近千家企業(yè)增加銷(xiāo)售額30%以上。
邢老師創(chuàng )立“新執行“體系——獨自研發(fā)了”4T”企業(yè)自運營(yíng)系統，“4T”系統是以利潤為核心，自發(fā)、自動(dòng)、自覺(jué)的執行系統。
4T系統是目標制定、目標方案、目標跟蹤、目標達成的新執行系統，解決目標不清、職責不明、檢查不到、業(yè)績(jì)不行的問(wèn)題，達到企業(yè)自動(dòng)運行、員工自動(dòng)執行、老板自由出行、業(yè)績(jì)自然很行的目的，這開(kāi)創(chuàng )了中國“團隊執行力”培訓的先河，開(kāi)創(chuàng )了中國“新執行”的新時(shí)代。
曾任萬(wàn)科、海爾地產(chǎn)、夢(mèng)天木門(mén)、維達紙業(yè)、大自然地板等上市公司管理顧問(wèn)，打造這些企業(yè)的團隊執行力，建立企業(yè)不依賴(lài)能人的自運營(yíng)管控系統。
曾任獅子會(huì )慈善總會(huì )高級講師（全球最大的慈善機構，具有100年的歷史），打造獅子會(huì )運營(yíng)執行團隊。

【主講課程】
執行力類(lèi)：
《企業(yè)“新執行”系統--打造全員高效執行力》
《5R執行力》、《大中型企業(yè)執行力》
《團隊賦能執行力》、《新執行力》
《領(lǐng)導力與執行力提升》
其他類(lèi)：
《如何讓別人自愿跟隨你？--中層領(lǐng)導力》
《解放老板，業(yè)績(jì)翻番？-企業(yè)組織自運營(yíng)系統》
《如何復制銷(xiāo)售冠軍？—營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化體系》

【客戶(hù)見(jiàn)證】
1、金融行業(yè)：
微淼商學(xué)院：--運營(yíng)系統打造
微淼商學(xué)院成立于2017年，用三年時(shí)間做到了從0到百萬(wàn)用戶(hù)的飛躍，3年做到年營(yíng)業(yè)額73億，市值超百億，成為理財領(lǐng)域的行業(yè)翹楚。邢老師對微淼商學(xué)院進(jìn)行了運營(yíng)系統的培訓，并在營(yíng)銷(xiāo)模式和互聯(lián)網(wǎng)推廣方面做出經(jīng)典策劃和指導，將協(xié)助微淼2021年實(shí)現營(yíng)業(yè)額100億元。
2、地產(chǎn)行業(yè)：
萬(wàn)科地產(chǎn)：戰略梳理+執行力打造
2003年中國房地產(chǎn)行業(yè)的春天來(lái)了，萬(wàn)科作為行業(yè)領(lǐng)軍者面臨著(zhù)新的挑戰。萬(wàn)科請到錫恩咨詢(xún)做戰略指導，邢老師帶領(lǐng)團隊對地產(chǎn)行業(yè)做深入的調研和分析，制作出五年營(yíng)業(yè)額達到1000億的戰略目標，并給出了詳細的執行方案。
此時(shí)，中國還沒(méi)有年營(yíng)業(yè)額過(guò)千億的企業(yè)，所有萬(wàn)科高管都認為這是個(gè)不可能實(shí)現的目標。邢老師帶領(lǐng)顧問(wèn)團隊用數據和趨勢的判斷，以及具體的執行方案說(shuō)服萬(wàn)科團隊，確定了五年做到年營(yíng)業(yè)額千億的目標。
經(jīng)過(guò)萬(wàn)科的努力和錫恩顧問(wèn)團隊的輔導，用了三年半的時(shí)間實(shí)現了這個(gè)偉大的目標，成為中國第一家年營(yíng)業(yè)額過(guò)千億的企業(yè)。
3、制造業(yè)：
大自然地板：賦能團隊執行力訓練+企業(yè)自運營(yíng)系統打造
大自然地板連續6年榮登世界品牌大會(huì )最具價(jià)值品牌稱(chēng)號，在“中國500最具價(jià)值品牌”排行榜中，大自然地板名列第89位，品牌價(jià)值91.87億元，勇奪地板行業(yè)第一。
邢濤老師2009年開(kāi)始被聘請為大自然地板的常年管理顧問(wèn)，對大自然地板的戰略進(jìn)行了梳理，對上千家門(mén)店做出營(yíng)銷(xiāo)模式的策劃，對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程做出梳理，沉淀出“大自然門(mén)店工業(yè)化手冊”、“大自然店長(cháng)操作手冊”、“大自然導購操作手冊”等一些列營(yíng)銷(xiāo)工具。
邢濤老師持續對3000名經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團隊進(jìn)行工業(yè)化訓練，復制了無(wú)數個(gè)銷(xiāo)售冠軍，創(chuàng )造出單店日銷(xiāo)售70000平米地板的奇跡。
邢濤老師還為大自然地板導入了4T企業(yè)自運營(yíng)系統，建立了戰略執行的4Q模式，導入OKR、YCYA、質(zhì)詢(xún)會(huì )等一系列運營(yíng)工具，實(shí)現了三年業(yè)績(jì)翻五翻的佳績(jì)。
4、服務(wù)業(yè)：
西貝餐飲集團：團隊執行力訓練+營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化訓練
全國40個(gè)城市設有367多家門(mén)店，員工16000多人，是中國餐飲業(yè)的標桿企業(yè)。2012年開(kāi)始西貝餐飲集團開(kāi)始參加邢濤老師的培訓，并在2019年實(shí)現了年營(yíng)業(yè)額57億元的業(yè)績(jì)。

【學(xué)員評價(jià)】
海爾地產(chǎn)的老板盧鏗這樣評價(jià)他：我很少佩服人，你是我佩服的一個(gè)；
大自然地板老板佘學(xué)彬這樣說(shuō)：你一出口，就口吐蓮花，語(yǔ)驚四座。我們公司5000人，每個(gè)人都喜歡聽(tīng)你講話(huà)，我要是能有你一樣的口才和智慧就好了；
有人說(shuō)他是個(gè)奇跡，有人說(shuō)他很神秘，有人說(shuō)他簡(jiǎn)單真實(shí)，有人說(shuō)他是濃縮的精華，有人說(shuō)他句句經(jīng)典、針針見(jiàn)血，有人說(shuō)他通俗而不失高級、幽默而不失風(fēng)雅！