區域生意經(jīng)營(yíng)致勝

【培訓對象】


【培訓收益】

課程章節 用時(shí) 培訓內容

 

 

 

區域經(jīng)營(yíng)制勝的關(guān)鍵要求

 

 

3.0H & 為什么要區域生意經(jīng)營(yíng)致勝？

& 區域經(jīng)營(yíng)致勝四大板塊

A 渠道管理、渠道布局

A 銷(xiāo)售技能提升

A ROI 投資回報，資源整合

& 區域生意增長(cháng)規劃和渠道策略

& 發(fā)現機會(huì )增量在哪里？

A 當前市場(chǎng)現況和潛力分析

A 終端門(mén)店、消費者和渠道的發(fā)展

A 我司產(chǎn)品如何在渠道和消費者之間結合

A 掌握未來(lái)發(fā)展趨勢

 

課程章節 用時(shí) 培訓內容
& 甄別機會(huì )

A 定量分析：

_ 預測追加增長(cháng)額&預測追加投入額

_ 渠道三度空間：渠道長(cháng)度、寬度、密度

A 定量：測算 ROI 優(yōu)先級

A 案例：渠道雜家的故事

& 決勝機會(huì )

A 全局競爭思維-SWOT 分析

A 運用 SWOT 分析制定決勝策略

A 實(shí)戰工具：渠道生意增長(cháng)策略決策工具

 

 

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)管理分析ROI（投資回報）

 

3.0H
& 理解我們的生意和獲利模式：

A 理解經(jīng)營(yíng)生意本質(zhì)

A 理解我們面臨的經(jīng)營(yíng)壓力和困境

A 理解投入產(chǎn)出和資源整合管理

& ROI 投資回報-站在經(jīng)營(yíng)者立場(chǎng)思考

A ROI 的公式測算說(shuō)明

A ROI 的重要變數管理

 

課程章節 用時(shí) 培訓內容
A 什么是合理的 ROI
練習 ROI 計算的重要影響因素工具：ROI 測算

 

 

 

區域生意增長(cháng)的三維角度進(jìn)攻：

 

 

3.0H
& 實(shí)戰演練和案例分享

A 地域生意提升策略A 渠道生意提升策略A 終端生意提升策略
& 機會(huì )還是威脅的判斷選擇：

A 發(fā)現機會(huì )、甄別機會(huì )、抉擇機會(huì )、決勝機會(huì )、找到市場(chǎng)機會(huì ) 點(diǎn)和生意增長(cháng)點(diǎn)
& 決策和判斷：
A 精準決策，找到更精準、有效符合效益的生意增長(cháng)模式，并 能揚長(cháng)避短、克敵制勝

 

正確地做事-OPBM

3.0H & 資源保障

A 總兵力、總戰斗力、總精力

A 團隊保障

A 組織架構調整計劃

A 崗位配置計劃

 

課程章節 用時(shí) 培訓內容
A 訓練計劃

& 時(shí)間保障-Plan

A 時(shí)間保障

A 統籌兼顧，形成落地計劃

A Plan 的產(chǎn)出：落地計劃

& 資源保障

A 你有哪些資源？

A 費用資源配置方法

A 產(chǎn)出：資源&費用預算表

& 機制保障
A 四大關(guān)鍵機制& 考核機制& 激勵機制& 跟進(jìn)機制& 獎懲機制

 

經(jīng)營(yíng)致勝落地計劃

2.0 H & 經(jīng)營(yíng)致勝落地 PDCA 循環(huán)

 

 

課程章節 用時(shí) 培訓內容
& P：制定落地計劃

A 如何確定責任人？

A 如何確定行動(dòng)標準？

A 如何分解里程碑？

& D：執行任務(wù)，讓結果發(fā)生

& C：過(guò)程跟進(jìn)和檢核

A 看報表：要關(guān)注哪些經(jīng)營(yíng)報表？

A 走市場(chǎng)：走市場(chǎng)看什么？

A 開(kāi)好會(huì )：如何開(kāi)好經(jīng)營(yíng)分析會(huì )？

& A：每月回顧與調整

A 競爭對手大力度反撲，怎么辦？

A 戰術(shù)執行效果不明顯，怎么辦？
 

中國科學(xué)院心理研究所營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)碩士研究生
曾任伊利集團全國市場(chǎng)巡查經(jīng)理/公共關(guān)系經(jīng)理
奧運營(yíng)銷(xiāo)/世博營(yíng)銷(xiāo)核心團隊成員
曾任珀萊雅化妝品（代碼：603605） 企劃公關(guān)總監
曾任倍全（O2O連鎖便利知名品牌） 副總裁聯(lián)合創(chuàng )始人
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
領(lǐng)域：聚焦/專(zhuān)注
14年快消品龍頭企業(yè)與零售連鎖行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理經(jīng)驗
背景：格局/視角
親歷特大型快消品企業(yè)十年間快速增長(cháng)，深度參與奧運、世博兩大整合營(yíng)銷(xiāo)，擁有大視野、大格局，對“正規軍”的業(yè)績(jì)增長(cháng)戰略、戰術(shù)深諳其道
身為O2O、新零售企業(yè)的創(chuàng )始人，見(jiàn)證從五個(gè)創(chuàng )始人到百人團隊、千家門(mén)店、百萬(wàn)客戶(hù)的快速擴張，深知創(chuàng )業(yè)之艱辛，更懂實(shí)干興邦之要義；更能從渠道與客戶(hù)的“上帝視角”審視業(yè)績(jì)增長(cháng)背后的經(jīng)營(yíng)之道
整合營(yíng)銷(xiāo) 助推業(yè)績(jì)增長(cháng)
高老師曾經(jīng)以核心成員身份，參與伊利奧運營(yíng)銷(xiāo)和世博營(yíng)銷(xiāo)，助推伊利從中國第一到亞洲第一，再到全球乳業(yè)八強，實(shí)現了100億向800億的跨越式發(fā)展，樹(shù)立了中國品牌的成長(cháng)典范。
在伊利工作期間，高老師走訪(fǎng)過(guò)全國132個(gè)地級市，9600家終端門(mén)店，積累了大量的快消品行業(yè)經(jīng)驗及市場(chǎng)洞察。高云鵬老師負責的整合營(yíng)銷(xiāo)項目先后斬獲國際、國內營(yíng)銷(xiāo)大獎24項。
2011年，高老師負責的伊利舒化奶成功植入《變形金剛3》品牌營(yíng)銷(xiāo)項目，被稱(chēng)為史上最“給力”的廣告植入， 舒化奶一個(gè)月內的產(chǎn)品關(guān)注度上升900%， 媒體關(guān)注度上升300%，銷(xiāo)量較之前一年同期增長(cháng)了12%，最常飲用率提升了4.4%，而舒化奶品牌美譽(yù)度上升了17%。
高老師策劃、實(shí)施的伊利“世博牛奶”體驗式營(yíng)銷(xiāo)項目，入選世博營(yíng)銷(xiāo)十大經(jīng)典案例，并被收錄到上海交通大學(xué)出版的《世博讓企業(yè)更輝煌》一書(shū)當中，作為MBA參考教材使用。世博紀念裝產(chǎn)品僅在華東地區銷(xiāo)量便達到1300萬(wàn)盒，銷(xiāo)售額超過(guò)3336萬(wàn)元，創(chuàng )世博銷(xiāo)售新高
零售創(chuàng )新 拉動(dòng)生意提升
高老師作為倍全聯(lián)合創(chuàng )始人，開(kāi)創(chuàng )了中國首個(gè)以“互聯(lián)網(wǎng)+便利店”為載體的社區便利生活平臺，為社區居民提供超市商品閃電送貨及全方位生活服務(wù)，打通服務(wù)社區最后一百米，致力于打造全新的便利生活方式。成立短短兩年，已在濟南、呼和浩特、唐山等20多個(gè)城市，服務(wù)3000多個(gè)大中社區，上百萬(wàn)活躍消費用戶(hù)。
高老師作為副總裁分管品牌管理、門(mén)店運營(yíng)和加盟管理，從消費者出發(fā)，從實(shí)戰出發(fā)，積累了大量的消費者洞察以及連鎖商業(yè)管理心得。在探索新零售和連鎖商業(yè)生態(tài)鏈領(lǐng)域建立了獨有的理論體系和實(shí)操方案。從零售行業(yè)精耕與創(chuàng )新角度，為快消品企業(yè)及零售行業(yè)摸索出一套行之有效的業(yè)績(jì)提升方法
沒(méi)有增量，守不住存量
高老師總結了14年的快消品及零售連鎖行業(yè)經(jīng)驗，建立了見(jiàn)解獨到的生意提升“增長(cháng)力模型“，打造了一套完善的快消品企業(yè)、零售連鎖行業(yè)業(yè)績(jì)增長(cháng)系統。從問(wèn)題診斷入手，到消費者深入洞察；從生意機會(huì )尋找，到競爭優(yōu)勢打造；從新戰場(chǎng)的開(kāi)辟，到已有渠道精耕；完備的理論體系，與極強的實(shí)操性相結合，爆款產(chǎn)品成功要素，單店業(yè)績(jì)實(shí)現倍增心法，連鎖門(mén)店裂變式增長(cháng)要訣，全部課程都緊密?chē)@“業(yè)績(jì)增長(cháng)”、“做大增量”開(kāi)展。為快消品企業(yè)和零售連鎖行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，尋求生意增長(cháng)找到了一條嶄新通路
【主講課程】
營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：
《精準圈層營(yíng)銷(xiāo)》
《零售行業(yè)創(chuàng )新銷(xiāo)售力》
《洞悉快銷(xiāo)品企業(yè)生意增長(cháng)新機會(huì )》
《快消品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新訓練營(yíng)》
《區域生意經(jīng)營(yíng)致勝》
《門(mén)店生意提升策略 （生鮮渠道）》
《消費者讀心術(shù)——銷(xiāo)售心理學(xué)的實(shí)戰應用》
通用管理類(lèi)：
《銷(xiāo)售精英心態(tài)管理V2》
《團隊戰斗力提升與單兵執行力訓練》
《有話(huà)好好說(shuō)-職場(chǎng)溝通表達技能提升訓練》
《高效時(shí)間管理與效能提升》
【學(xué)員評價(jià)】
高云鵬老師具有出色敏銳的市場(chǎng)洞察，聚焦生意增長(cháng)，從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略架構，到終端生意提升，為企業(yè)量身定制了一門(mén)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)大課 —— 雙匯集團副總裁 李 凱
高云鵬老師的課程，可以幫助企業(yè)管理層做到三個(gè)提升：認知維度提升，創(chuàng )新能力提升，經(jīng)營(yíng)水平提升 —— 怡亞通（中國第一家上市供應鏈企業(yè)） 營(yíng)銷(xiāo)平臺總裁 張新坡
高云鵬老師的課程系統完備，戰略層面高屋建瓴，但又不失落地性與實(shí)操性。課程不同于以往講授為主的灌輸式教學(xué)，更側重通過(guò)教練式的引導，激發(fā)學(xué)員創(chuàng )新自驅力，讓學(xué)員自己為實(shí)戰中的問(wèn)題，找到解決方案，真正幫助到業(yè)績(jì)的增長(cháng)與提升
—— 福田汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)總監 肖 娟