汽車(chē)銷(xiāo)售精英訓練營(yíng)-金牌銷(xiāo)售致勝法寶

【培訓對象】


【培訓收益】
1.通過(guò)塑造4S汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理職業(yè)化精神及禮儀，創(chuàng )造生機勃勃的展廳面貌
2.正規、系統的4S汽車(chē)銷(xiāo)售訓練，培訓汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理職業(yè)化銷(xiāo)售模式
3.掌握汽車(chē)產(chǎn)品的差異化銷(xiāo)售技術(shù)
4.掌握獨具特色的汽車(chē)產(chǎn)品成交技術(shù)

課程背景：
《汽車(chē)銷(xiāo)售精英訓練營(yíng)》由尚豐先生親自走訪(fǎng)各品牌4S店、汽車(chē)銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)50余家，觀(guān)摩汽車(chē)整車(chē)銷(xiāo)售過(guò)程200余例，與近80家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商老總深入調研后，結合多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，精選汽車(chē)業(yè)內優(yōu)秀案例，精心準備而成。 

課程目的： 
1.通過(guò)塑造4S汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理職業(yè)化精神及禮儀，創(chuàng )造生機勃勃的展廳面貌
2.正規、系統的4S汽車(chē)銷(xiāo)售訓練，培訓汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理職業(yè)化銷(xiāo)售模式
3.掌握汽車(chē)產(chǎn)品的差異化銷(xiāo)售技術(shù)
4.掌握獨具特色的汽車(chē)產(chǎn)品成交技術(shù) 

課程提綱： 

第一部分　汽車(chē)銷(xiāo)售精英的認知與自我定位
◆汽車(chē)銷(xiāo)售精英應該具有的三個(gè)心態(tài)
◆決不放過(guò)任何有可能認識客戶(hù)的機會(huì )
◆汽車(chē)銷(xiāo)售精英提升個(gè)人魅力的七項指標
◆汽車(chē)銷(xiāo)售精英=客戶(hù)的問(wèn)題終結者 

第二部分　迎接步入賣(mài)場(chǎng)的準顧客
◆用鷹的眼睛觀(guān)察顧客——找出誰(shuí)是買(mǎi)車(chē)的真正決策者
◆不同人群的購車(chē)風(fēng)格分析
◆如何由顧客的衣著(zhù)打扮考慮溝通方式
◆用顧客喜歡的方式接近顧客
◆你應該說(shuō)什么——四種相迎方式 
◆你應該做什么——把握“七要”原則 

第三部分　“望、探、問(wèn)、聽(tīng)”巧妙探詢(xún)顧客買(mǎi)車(chē)的根本需求
◆望——觀(guān)察顧客的行為來(lái)掌握探詢(xún)需求的時(shí)機
◆探——接近顧客來(lái)判斷切入的時(shí)機
◆問(wèn)——誘導顧客說(shuō)話(huà)讓他自己說(shuō)出購車(chē)的需求
◆聽(tīng)與問(wèn)的學(xué)問(wèn)——如何探詢(xún)客戶(hù)“首頁(yè)”背后的秘密 

第四部分　差異化的汽車(chē)產(chǎn)品介紹
◆如何挖掘汽車(chē)的賣(mài)點(diǎn)——抓住顧客的心
◆運用FABE法則進(jìn)行產(chǎn)品介紹
◆如何挖掘汽車(chē)的賣(mài)點(diǎn)——抓住顧客的心
◆激發(fā)顧客的想象力——怦然心動(dòng) 

第五部分　異議處理及獨具特色的合理促成技巧
◆解決“不能解決之問(wèn)題”的原則與8大技巧
◆熱點(diǎn)問(wèn)題實(shí)戰經(jīng)典解決話(huà)術(shù)全解析
◆如何創(chuàng )造讓客戶(hù)難以拒絕的“誘惑”
◆汽車(chē)產(chǎn)品的有效促成技巧之“降龍十八掌”
 
第六部分　顧客有效跟進(jìn)及客戶(hù)關(guān)系管理

◆絕不放過(guò)任何可以銷(xiāo)售汽車(chē)的機會(huì )
◆如何搜集準顧客資料
◆如何利用顧客資料進(jìn)行銷(xiāo)售跟進(jìn)
◆電話(huà)跟進(jìn)的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)演練
◆客戶(hù)關(guān)系有效管理及跟蹤 

第七部分　汽車(chē)銷(xiāo)售精英的自我管理
◆進(jìn)行自身管理，打造銷(xiāo)售精英
◆目標管理
◆時(shí)間管理
◆行為管理
◆自我激勵

清華、北大等多所大學(xué)總裁班營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)項特聘講師

國內近30家專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站與主流雜志專(zhuān)欄作家、特約撰稿人

具有多年國內本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家公司營(yíng)銷(xiāo)總監、重點(diǎn)客戶(hù)部總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總之職。

 

擅長(cháng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售 營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)與研究 在營(yíng)銷(xiāo)戰略與實(shí)操方面具有獨到的見(jiàn)解與鮮明思路。

• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

  ￥   元/ 天

  人氣：1808  

  

• 寶塔山下的制勝法寶——延安時(shí)期的輝煌及領(lǐng)導智慧系列講座

   

  寶塔山下的延安古城，對于中國共產(chǎn)黨人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)起死回生、時(shí)來(lái)運轉的圣地；是一個(gè)出思想、出智慧、出人才、出偉人泰斗的圣地；是一個(gè)使中國革命爆炸式發(fā)展的圣地；是一個(gè)打下事業(yè)雄厚基礎并走向偉大成功的圣地；是一個(gè)孕育了人民共和國和當今這個(gè)嶄新時(shí)代所有基因的圣地；是一個(gè)中國共產(chǎn)黨人永遠不能忘懷、所有志士仁人及做大事者都能從中汲取超凡力量和奮斗營(yíng)養的圣地。延安奇..

  ￥   元/ 天

  人氣：2802  

  

• 職業(yè)化汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理培訓

   

  課程簡(jiǎn)介：第一講 汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理人面臨的三大挑戰1. 經(jīng)驗型管理的提升2. 松散型團隊操作的超越3. 職業(yè)化境界的修煉第二講 如何造就一流的專(zhuān)業(yè)化汽車(chē)銷(xiāo)售精英1．優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售人員應具備什么條件1）為什么只有20%的汽車(chē)銷(xiāo)售人員能獲得成功？2）優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售員應具備什么什么條件？3）不適從事汽車(chē)銷(xiāo)售工作的人2．如..

  ￥   元/ 天

  人氣：4132  

  

• 汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)整合策劃培訓

   

  課程簡(jiǎn)介：第一講 狼煙四起的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)爭霸戰1．正在發(fā)生巨變的汽車(chē)消費市場(chǎng)1）八大變化的汽車(chē)消費市場(chǎng)2）四面受壓的汽汽銷(xiāo)企業(yè)3）無(wú)限風(fēng)光的中國未來(lái)汽車(chē)市場(chǎng)2．即將到來(lái)的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)大洗牌1）巨變將帶來(lái)洗牌2）不復存在的競爭優(yōu)勢3）誰(shuí)將被淘汰？第二講 汽銷(xiāo)企業(yè)的應戰之策分析1．目前阻礙汽銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展的五大弊端分析..

  ￥   元/ 天

  人氣：3825  

  

• 銷(xiāo)售培訓：汽車(chē)銷(xiāo)售滿(mǎn)意度提升

   

  （一）當前形勢和任務(wù) 1. 飛速發(fā)展的中國汽車(chē)市場(chǎng) 2. 行業(yè)成熟對客戶(hù)滿(mǎn)意度提出新的要求 3. 廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商面臨的壓力 （二）何謂客戶(hù)滿(mǎn)意度及其客戶(hù)滿(mǎn)意度的價(jià)值 1. 客戶(hù)怎樣才會(huì )滿(mǎn)意 2. 客戶(hù)滿(mǎn)意度的誤區 3. 客戶(hù)滿(mǎn)意度的價(jià)值 （三）客戶(hù)滿(mǎn)意度的評估 1. J.D. Power中國SSI和CSI評估系統..

  ￥   元/ 天

  人氣：4044  

  

• 高效汽車(chē)銷(xiāo)售團隊與領(lǐng)導內訓

   

  第一講　一流專(zhuān)業(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售團隊鍛造 1. 優(yōu)秀汽車(chē)銷(xiāo)售團隊的基本特征 2. 構成汽車(chē)銷(xiāo)售團隊的基本要素 第二講　如何造就一流的專(zhuān)業(yè)化汽車(chē)銷(xiāo)售精英 1．優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售人員應具備什么條件 2．如何快速培養出專(zhuān)業(yè)化的汽車(chē)銷(xiāo)售精英 3．專(zhuān)業(yè)化的汽車(chē)銷(xiāo)售人員必備的心態(tài)訓練 第三講　如何打造精英型汽車(chē)銷(xiāo)售團隊 1．汽車(chē)銷(xiāo)售團..

  ￥   元/ 天

  人氣：1669