汽車(chē)行業(yè)如何做好區域經(jīng)理

第一講 確保目標達成的八項區域管理方法

1.拉動(dòng)目標達成的供需管理
2.保證營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)管理
3.提高銷(xiāo)售勢能的區域促銷(xiāo)管理
4.確保目標達成的政策管理
5.KPI管理
6.現地指導與提升
7.建立溝通與信賴(lài)機制
8.經(jīng)銷(xiāo)店銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)活動(dòng)管理

第二講 提升業(yè)績(jì)的現場(chǎng)指導要領(lǐng)
1. 展廳八大功能區的管理
2.展廳購車(chē)氛圍的營(yíng)造與管理
3.展廳5S的運作
4.銷(xiāo)售例會(huì )管理
5.銷(xiāo)售報表及看板管理
6.銷(xiāo)售流程管理的促進(jìn)方法
7.對銷(xiāo)售轉化率進(jìn)行分析
8.持續學(xué)習型組織打造
9.管理改善循環(huán)
10.對不同類(lèi)型的銷(xiāo)售人員制定個(gè)性化的管理
11.針對不同的經(jīng)銷(xiāo)商采取相應的管理風(fēng)格

第三講 經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)管理測評的八個(gè)方面
1.外部形象
2.展廳
3.市場(chǎng)策劃
4.銷(xiāo)售管理
5.客戶(hù)關(guān)系維系
6.售后服務(wù)管理
7.備件管理
8.基礎管理
 

著(zhù)名汽車(chē)咨詢(xún)培訓專(zhuān)家；
中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓大師；
中國企業(yè)教育培訓五十強培訓師。
經(jīng)濟學(xué)碩士。

經(jīng)歷：
歷任高校講師、咨詢(xún)培訓師、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)；
多家企業(yè)、咨詢(xún)公司、高等院校的特聘客座教授和特聘顧問(wèn)；
同濟大學(xué)汽車(chē)EMBA高級顧問(wèn)和客座教授；
電視專(zhuān)欄《前沿講座》特聘汽車(chē)專(zhuān)家；
新浪網(wǎng)《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰國策》節目訪(fǎng)談特邀專(zhuān)家；
機械工業(yè)出版社汽車(chē)專(zhuān)家委員會(huì )專(zhuān)家；
中國汽車(chē)流通協(xié)會(huì )汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)研究專(zhuān)家；
中國汽車(chē)流通協(xié)會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究分會(huì )副會(huì )長(cháng)；
長(cháng)城汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)總監；

從事汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰和研究十余年，在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰和汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)方面積累了豐富的經(jīng)驗。因其突出的成就被錄入《中華優(yōu)秀人物大典》.近年來(lái)，先后在復旦大學(xué)的咨詢(xún)公司、多家汽車(chē)公司等從事汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與管理工作，并編寫(xiě)了多套專(zhuān)門(mén)針對汽車(chē)企業(yè)的實(shí)戰叢書(shū)，其著(zhù)作受到汽車(chē)企業(yè)和業(yè)內人士高度評價(jià)。主講過(guò)數百場(chǎng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)培訓，成功操作過(guò)數十例咨詢(xún)案例，十分了解目前汽車(chē)企業(yè)存在的問(wèn)題和汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)界難解的困惑。

榮譽(yù)：
榮獲“中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓大師”稱(chēng)號；
榮獲“1978-2008中國企業(yè)教育培訓五十強培訓師” 稱(chēng)號；
因其在企業(yè)研究方面的突出貢獻被載入《中華優(yōu)秀人物大典》.

曾在國內多家權威營(yíng)銷(xiāo)雜志和刊物上發(fā)表過(guò)《汽車(chē)體驗式營(yíng)銷(xiāo)方式》、《汽車(chē)4S店的持續發(fā)展之道》、《汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商決勝未來(lái)之道》、《通用與廣本的市場(chǎng)競爭策略分析》等數十篇汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)論文。其著(zhù)作之實(shí)戰與體系之完備，深受讀者和業(yè)界同行的贊譽(yù).

專(zhuān)業(yè)成就:
出版過(guò)以下21本專(zhuān)業(yè)著(zhù)作：
《中國式持續發(fā)展》
《汽車(chē)銷(xiāo)售人員實(shí)戰手冊》
《汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)務(wù)手冊》
《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)用手冊》
《汽車(chē)銷(xiāo)售冠軍的七大秘訣》
《汽車(chē)銷(xiāo)售管理實(shí)用圖表》
《汽車(chē)4S店管理實(shí)戰手冊》
《汽車(chē)維修企業(yè)8項管理》
《汽車(chē)促銷(xiāo)高手全攻略》
《汽車(chē)展示廳銷(xiāo)售全攻略》
《汽車(chē)大客戶(hù)銷(xiāo)售全攻略》
《汽車(chē)推銷(xiāo)高手全攻略》
《汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理10件事》
《汽車(chē)4S店管理制度10大類(lèi)》
《汽車(chē)銷(xiāo)售精英3層境界》
《汽車(chē)職業(yè)經(jīng)理人3大略》
《汽車(chē)銷(xiāo)售人員100句》
《汽車(chē)職業(yè)化團隊6項修煉》
《汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)戰手冊及工具集》
《汽車(chē)市場(chǎng)策劃實(shí)戰手冊及工具集》
《汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)實(shí)戰手冊及工具集》

課程特色：
    課程是根據劉同福先生多年汽車(chē)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)與咨詢(xún)經(jīng)歷及對行業(yè)現狀與市場(chǎng)需求的深刻把握，注重于解決汽車(chē)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的最迫切需要解決的實(shí)際問(wèn)題，課程成熟、實(shí)用、針對性強，深入全面，案例豐富，通俗易懂，互動(dòng)性強。

擅長(cháng)領(lǐng)域：
    汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與管理方面的培訓與咨詢(xún)：
汽車(chē)銷(xiāo)售技巧類(lèi)：
銷(xiāo)售人員技巧培訓、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)、關(guān)系式銷(xiāo)售技術(shù)、汽車(chē)銷(xiāo)售技巧訓練、汽車(chē)大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧培訓、專(zhuān)業(yè)型汽車(chē)銷(xiāo)售精英培訓、展廳銷(xiāo)售顧客需求分析技巧、品牌競品比較分析與攻防話(huà)術(shù)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系維持、人際風(fēng)格塑造培訓等
汽車(chē)銷(xiāo)售管理類(lèi)：
汽車(chē)團隊管理培訓、銷(xiāo)售經(jīng)理培訓；職業(yè)化汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理培訓、高效汽車(chē)銷(xiāo)售團隊的管理與領(lǐng)導、目標銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售團隊的建設及管理、汽車(chē)銷(xiāo)售分析預測與計劃制定等
汽車(chē)4S店經(jīng)營(yíng)與管理類(lèi)：
汽車(chē)4S店的持續發(fā)展培訓、4S店如何管理與運作、4S店薪酬管理與員工激勵、現代汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商提升之策、專(zhuān)營(yíng)店總經(jīng)理培訓、如何提高市場(chǎng)業(yè)績(jì)、競爭策略、汽車(chē)市場(chǎng)整合戰略培訓等
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)：
市場(chǎng)策劃培訓、汽車(chē)促銷(xiāo)高手全攻略培訓、汽車(chē)市場(chǎng)調查與分析、如何做有吸引力的汽車(chē)銷(xiāo)售廣告、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓、汽車(chē)銷(xiāo)售廣告、汽車(chē)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰略培訓、新車(chē)上市、營(yíng)銷(xiāo)基礎理論與實(shí)務(wù)等；
汽車(chē)廠(chǎng)家渠道管理培訓
咨詢(xún)：汽車(chē)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、管理、戰略、品牌、人力資源等咨詢(xún)。

學(xué)員評價(jià)：
    授課內容正是當今汽車(chē)企業(yè)所急需的，培訓后可即學(xué)即用，其很多新觀(guān)點(diǎn)新方法令人折服；
    實(shí)踐性強，操作性強，能直接運用到日常工作中，對提高業(yè)績(jì)幫助極大；
    絕佳的針對性培訓，拿之即能用，用之即有效，句句是金言，招招都實(shí)用；
    能幫助學(xué)員快速提高業(yè)績(jì)，能幫助企業(yè)快速提升市場(chǎng)競爭力。
 

• 汽車(chē)行業(yè)新商業(yè)時(shí)代創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維及實(shí)戰

   

  第一講 導言認識全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)從何而來(lái)1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心邏輯及對汽車(chē)行業(yè)的影響1.數字驅動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化2.案例：購票網(wǎng)站的行為數字化三、行業(yè)案例：從特斯拉探尋汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全新商業(yè)變革1.從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)顧客的轉變2.互動(dòng)討論：您是在經(jīng)..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的汽車(chē)微營(yíng)銷(xiāo)（汽車(chē)行業(yè)定制課程）

   

  【課程模塊】思維篇：互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓車(chē)企和經(jīng)銷(xiāo)商從業(yè)人員必須具備的七種互聯(lián)網(wǎng)思維汽車(chē)品牌做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功與失敗案例深度剖析如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構汽車(chē)行業(yè)？4S店經(jīng)營(yíng)者的六大痛點(diǎn)極致產(chǎn)品與口碑營(yíng)銷(xiāo)85后、90后人群的典型特征定義汽車(chē)品牌如何打造粉絲經(jīng)濟圈？案例分享：凱迪拉克與66號公路的故事案例分享：奔馳..

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  人氣：994  

  

• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——科學(xué)訂貨

   

  【課程大綱】1.銷(xiāo)售周期的有效劃2.店鋪業(yè)績(jì)產(chǎn)生的數據因素3.如何有效完成銷(xiāo)售計劃4.營(yíng)業(yè)計劃制定5.營(yíng)業(yè)期商品管理6.推動(dòng)營(yíng)業(yè)額的核心控制力7.營(yíng)業(yè)數據透視分析8.商品的庫存管理..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域經(jīng)理管理與實(shí)務(wù)

   

  【課程大綱】1. 區域經(jīng)理的角色認識2. 區域經(jīng)理應具備的從業(yè)素養3. 區域經(jīng)理應具備的能力4. 區域經(jīng)理工作職責5. 區域經(jīng)理工作流程6. 區域經(jīng)理的自我管理..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域經(jīng)理實(shí)效溝通

   

  【課程大綱】1. 實(shí)效溝通基礎2. 怎樣克服溝通障礙3. 實(shí)效溝通技巧4. 與上司溝通技巧5. 與同事溝通技巧6. 與下屬溝通技巧7. 與客戶(hù)溝通技巧8. 不同交際風(fēng)格的溝通技巧..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)如何成功招商

   

  【課程大綱】1．區域市場(chǎng)如何進(jìn)行招商2．區域市場(chǎng)招商方式3. 區域市場(chǎng)招商重點(diǎn)4. 區域市場(chǎng)招商的技巧5. 招商跟進(jìn)技巧6. 招商會(huì )策劃7. 招商會(huì )籌備8. 招商會(huì )運作..

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