銷(xiāo)售領(lǐng)袖就是你--4天密集特訓營(yíng)

【培訓對象】
各行各業(yè)

【培訓收益】
但所有企業(yè)的領(lǐng)導層都希望自己的部下能迅速掌握技巧，成為馬上產(chǎn)生績(jì)效是熟練工、運作尖兵、能獨當一面的將帥之才；但往往現實(shí)遠比理想骨干。 1、 探討當代行業(yè)成功者的新角色既面臨的挑戰 2、 正確從心理、基礎技能、銷(xiāo)售技巧等不同角度，合理全面教授課程 3、 學(xué)習知識、掌握方法，學(xué)習在課堂、消化在課堂；真正實(shí)現學(xué)以致用

課程要點(diǎn)

第一單元：《每日七件事》

從如何增加客戶(hù)名單、產(chǎn)品自用的重要性、自我激勵、如何學(xué)習、客戶(hù)服務(wù)與跟進(jìn)方法、如何制定并落實(shí)行動(dòng)計劃等方面，明確每日工作、快速掌握工作方法，讓員工日有所干、日有所獲

第二單元：《尋找并列出名單》

銷(xiāo)售額=客戶(hù)數量*成交率*平均訂單，銷(xiāo)售的源頭就是在你的客戶(hù)數量，只有源源不斷的新客戶(hù)增加，才能有持續業(yè)績(jì)的提升。那么客戶(hù)數量如何提升、新客戶(hù)來(lái)自哪里、如何列出名單？都是本節要講的重點(diǎn)。

了解列名單對銷(xiāo)售人員的重要性，及列名單的方法：從哪兒找客戶(hù)、如何列、如何建立顧客信息庫等內容，在高明的銷(xiāo)售高手也需要有銷(xiāo)售的對象；所以銷(xiāo)售從列名單開(kāi)始。

第三單元：《邀約的技巧》及話(huà)術(shù)設立

列好名單，但沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的邀約技巧，再多的名單也會(huì )因為不成熟的邀約而被白白浪費，本科時(shí)從：專(zhuān)業(yè)邀約的重要性、邀約前的鋪墊、邀約的方式和目的、邀約的原則、邀約的注意事項、邀約中的問(wèn)題、邀約的流程、不同類(lèi)型客戶(hù)的邀約話(huà)術(shù)等方面入手，讓學(xué)員快速準確掌握。

第四單元：《銷(xiāo)售六部曲》

每筆成功的銷(xiāo)售都有規律可循，成功銷(xiāo)售的流程從：開(kāi)場(chǎng)、挖掘并確認需求、推薦產(chǎn)品、排除異議、促成交易、提升訂單等步驟剖析講解，讓成功模式化、流程化，讓企業(yè)變成打造銷(xiāo)售精英的生產(chǎn)線(xiàn)。

第五單元：《六字制勝》

在市場(chǎng)運作中我們需要一支：簡(jiǎn)單、聽(tīng)話(huà)、照做的銷(xiāo)售團隊！但是如何能讓大家和你同欲者同求呢？首先要教會(huì )大家“感恩”，只有心態(tài)改變了，才能使之行動(dòng)改變，才會(huì )有之后“承擔、復制”！

心態(tài)決定狀態(tài)、狀態(tài)決定行動(dòng)的方向；一支有戰斗力的團隊，感恩、團結賦予其前進(jìn)的靈魂，將正能量的元素復制、明確認識：人生是是自己的人生、自己是事業(yè)的老板、工作的目的是為了改變自己的生活狀態(tài)而拼搏，課程通過(guò)：感恩、承擔責任、復制三方面融合大量事例，為現場(chǎng)人員注入工作奮斗源動(dòng)力。

第六單元：《跟進(jìn)的藝術(shù)》

在公司、運營(yíng)及銷(xiāo)售管理中常會(huì )遇到：年年有規劃、季季不達標？問(wèn)題何在？其中一點(diǎn)---制定好好的策略、目標、計劃，有沒(méi)有快速落實(shí)目標、行動(dòng)跟進(jìn)計劃？有沒(méi)有做好跟進(jìn)頻率？ 本課程就是要你：做好規劃 落實(shí)行動(dòng) 達成目標！

設定了目標，如何才能達標？制定再完美的行動(dòng)計劃，沒(méi)有高效率的跟進(jìn)機制，目標就是一紙空談！本課程讓大家了解：什么是跟進(jìn)、跟進(jìn)的重要性、跟進(jìn)的類(lèi)型、跟進(jìn)的目的、跟進(jìn)的方向、跟進(jìn)的具體方法、不同類(lèi)型人的跟進(jìn)技巧、跟進(jìn)的表格。

第七單元：《直銷(xiāo)的分享與主持》

直銷(xiāo)就是通過(guò)會(huì )議不斷取得成功，而直銷(xiāo)的精髓就在于分享，課程通過(guò)分享的意義、分享六步驟、分享類(lèi)型、分享誤區、精彩分享剖析；直銷(xiāo)主持人與傳統主持人的區別、主持人的作用、不同會(huì )議主持人要求等，用簡(jiǎn)單易學(xué)的方法步驟，快速讓學(xué)員掌握。

第八單元：《市場(chǎng)行動(dòng)原則》

直銷(xiāo)市場(chǎng)行動(dòng)原則就是：推崇、配合、帶動(dòng)，闡述了為什么推崇、推崇什么、推崇的意義與目的；為什么配合、配合什么；為什么帶動(dòng)、帶動(dòng)什么、帶動(dòng)的關(guān)鍵是什么、帶動(dòng)的意義，掌握了市場(chǎng)行動(dòng)原則，讓銷(xiāo)售人少走彎路，直指成功。

第九單元：《智慧ABC法則》

銷(xiāo)售中A\B\C是指什么，如何找到C，B需要和A做哪些細致的工作，一起來(lái)溝通C，并讓C欣然接受你們的建議，從而達成銷(xiāo)售，成交訂單。

第十單元：《成交的藝術(shù)》

如何讓成交成為一種藝術(shù)：分別要從狀態(tài)、人脈、自己的定位、時(shí)間、過(guò)程中的紀律、會(huì )后如何提單、成交過(guò)程中主持人的切入方式、B的做法及成效、A如何做好臨門(mén)一腳，包括會(huì )后如何跟進(jìn)，及長(cháng)久跟進(jìn)等內容。

第十一單元：《成功八步》

心態(tài)決定行動(dòng)、行動(dòng)決定習慣、習慣改變命運！什么樣的心態(tài)才是成功人士所具備的呢？

相由心生、境由心造，心態(tài)對于一個(gè)人影響有多大？心態(tài)影響能力、心態(tài)影響生理、心態(tài)影響職涯！分別從老板、陽(yáng)光、合作、感恩、自律、學(xué)習、付出、堅持八個(gè)方面深入淺出的闡述成功的心態(tài)，讓每位學(xué)員帶著(zhù)良好心態(tài)進(jìn)入工作狀態(tài)。

第十二單元：《現場(chǎng)執行力》

所有好的策略、好的政策、好的行動(dòng)計劃、都需要現場(chǎng)各層人員全力落實(shí)推動(dòng)，才會(huì )有好的結果，完成公司要求的，達到自己期望的目標。

根據企業(yè)需求還可用《大學(xué)之道》來(lái)替代，此課程：利用—曾子 著(zhù)作《大學(xué)》中的文章節選，融會(huì )貫通企業(yè)文化，用《大學(xué)之道》貫穿之理念，教會(huì )大家調整心態(tài)、設定目標、與企業(yè)共奮進(jìn).教員工做好事、做善事、多做承擔的事，并教會(huì )大家從自我修煉做起，不斷修身、齊家、治國平天下。

授課時(shí)間：4天 

 龐薇 資深實(shí)戰培訓專(zhuān)家簡(jiǎn)介
2016年榮獲《中國營(yíng)銷(xiāo)之王》榮譽(yù)稱(chēng)號
2016年榮獲《中國品牌講師》榮譽(yù)認證
2015年度獲選《中國百強講師》，入選《中華講師風(fēng)云榜》
2015、2016年連續榮登《中國講師大典》成為榮譽(yù)講師
蘭州安嘉化妝品公司----總經(jīng)理
知名日本直銷(xiāo)企業(yè)---高級講師
國家勞動(dòng)和社會(huì )保障部認證國家高級美容師
國家勞動(dòng)和社會(huì )保障部認證國家二級營(yíng)養師
國家市級電視臺主持人
國家知名大學(xué)特聘---高級《精準營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)家講師
國家知名大學(xué)特聘---高級《演講與口才》專(zhuān)家講師
全球知名直銷(xiāo)企業(yè)---高級管理崗位
國內直銷(xiāo)龍頭企業(yè)---高級導師
著(zhù)名微商企業(yè)---商學(xué)院院長(cháng)
新零售企業(yè)---副總
保健養生企業(yè)---副總

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長(cháng)特訓營(yíng)之銷(xiāo)售篇

   

  【課程背景】現代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷(xiāo)售渠道如何拓展；2.店長(cháng)對銷(xiāo)售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷(xiāo)售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿(mǎn)時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長(cháng)對銷(xiāo)售的認識為導向，讓店長(cháng)們轉變原有的銷(xiāo)售思維，從銷(xiāo)售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進(jìn)一步..

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• 金牌店長(cháng)特訓營(yíng)之管理篇

   

  【課程背景】現代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 店長(cháng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jì)并不理想；2.店長(cháng)就像大海里航行的舵手，店長(cháng)管理能力不足導致店整體管理不理想；　　本課程從店長(cháng)自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長(cháng)們在管理上有所提升?！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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  【培訓方式】講師講授、環(huán)節展示、實(shí)踐練習、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節課的設置運用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應及心態(tài)的調整到服務(wù)行業(yè)中對禮儀的認知程度都是一個(gè)破冰的過(guò)程；課程中采用“分組競爭”的模式將現實(shí)的接待場(chǎng)景搬進(jìn)..

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  課程背景：保險沙龍（產(chǎn)說(shuō)會(huì )，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對一營(yíng)銷(xiāo)的有效補充。但沙龍營(yíng)銷(xiāo)已成常態(tài)，客戶(hù)對于這一營(yíng)銷(xiāo)形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過(guò)于常規或營(yíng)銷(xiāo)目的過(guò)于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。馬云說(shuō)：“不是宏觀(guān)不行,那是你的宏觀(guān)不行”，沙龍作為..

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  課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話(huà)頻繁出現在保險公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì )的現場(chǎng)，激勵著(zhù)一個(gè)又一個(gè)渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽(yáng)的行業(yè)之一，因為它的吸引力實(shí)在巨大。比方說(shuō)：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習成長(cháng)和環(huán)游世界的機會(huì )等等。隨著(zhù)國家政..

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