“創(chuàng )意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓營(yíng)

【培訓對象】
保險：營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，內勤管理人員，機構兼講，優(yōu)秀代理人 銀行：個(gè)金總，支行長(cháng)，理財經(jīng)理，大堂經(jīng)理 財富機構：分總，業(yè)務(wù)副總，保險IS，團隊長(cháng)

【培訓收益】
● 加強硬實(shí)力，完善流程，儲客，邀約，會(huì )中控制，會(huì )后追蹤等細節 ● 打造軟實(shí)力，有娛樂(lè )，有深度，有格調，有新意，有價(jià)值，有體驗 ● 營(yíng)銷(xiāo)有道，講授有料 ● 策劃：高質(zhì)量活動(dòng)創(chuàng )意；私享：高品質(zhì)稀缺內容 ● 團隊營(yíng)銷(xiāo)有抓手，個(gè)人展業(yè)可借力

 課程背景：

保險沙龍（產(chǎn)說(shuō)會(huì )，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對一營(yíng)銷(xiāo)的有效補充。但沙龍營(yíng)銷(xiāo)已成常態(tài)，客戶(hù)對于這一營(yíng)銷(xiāo)形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過(guò)于常規或營(yíng)銷(xiāo)目的過(guò)于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。

馬云說(shuō)：“不是宏觀(guān)不行,那是你的宏觀(guān)不行”，沙龍作為目前主流的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，還有很多機構搞得紅火火火。沙龍營(yíng)銷(xiāo)還要堅持搞，但是把沙龍搞好機構和團隊先要搞清楚一些問(wèn)題，問(wèn)題就是解決之道。

基于機構和團隊問(wèn)題得出的結論，沙龍營(yíng)銷(xiāo)需要升級2.0版本。機構或團隊策劃沙龍活動(dòng)需要更多類(lèi)型上，主題上，內容上的創(chuàng )新，軟硬實(shí)力雙雙提升，讓沙龍營(yíng)銷(xiāo)煥發(fā)新的生命力。

實(shí)踐經(jīng)驗告訴我們：沙龍營(yíng)銷(xiāo)中”主題策劃“和”內容貢獻“這兩項軟實(shí)力在未來(lái)的沙龍2.0版本中處于核心位置，所以強化策劃講師能力，建立策劃講師人才儲備，培養創(chuàng )意策劃與優(yōu)質(zhì)內容講授者二合一人才成為機構和團隊最為迫切的任務(wù)。

那么，2.0版本的沙龍應該是什么樣的？確保一場(chǎng)2.0版的沙龍營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵到底是什么？2.0版沙龍的硬實(shí)力如何加強？2.0版沙龍的軟實(shí)力如何打造？這些問(wèn)題，將會(huì )在《“創(chuàng )意私享家”——保險沙龍策劃講師實(shí)戰特訓營(yíng)》中一一為您揭曉。

  

課程大綱

第一講：沙龍營(yíng)銷(xiāo)升級2.0版

一、重新認識沙龍營(yíng)銷(xiāo)

1. 什么是沙龍營(yíng)銷(xiāo)？

2. 目前保險沙龍的現狀

討論：沙龍邀約困難的原因分析

3. 成功沙龍的標準

二、問(wèn)題導向推演

1. 為什么開(kāi)沙龍？

案例：目的決定行為方式

答案：沙龍分類(lèi)與策略

2. 客戶(hù)為什么難邀約？

案例：占領(lǐng)客戶(hù)心智，搶奪客戶(hù)時(shí)間

答案：先植入，再邀約

3. 哪些主題和內容能讓客戶(hù)產(chǎn)生興趣？

案例：大數據時(shí)代的精準營(yíng)銷(xiāo)

答案：了解客戶(hù)，了解自己

4. 什么形式能激發(fā)客戶(hù)踴躍參與？

案例：分享經(jīng)濟時(shí)代的沙龍模式—品鑒會(huì )模式

答案：客戶(hù)不關(guān)心你的產(chǎn)品，只關(guān)心自己要什么

5. 客戶(hù)的良好體驗如何產(chǎn)生的？

案例：與客戶(hù)共舞

答案：客戶(hù)忠誠度來(lái)自良好體驗

6. 沙龍結束后，如何形成漣漪效應，持續轉化？

案例：小問(wèn)券大作用

答案：沙龍結束才是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始

三、軟硬實(shí)力雙升級

1. 沙龍營(yíng)銷(xiāo)升級2.0版本

案例：與顧客談戀愛(ài)的商家

2. 硬實(shí)力容易完善，軟實(shí)力難以培育

 

第二講：完善硬實(shí)力

一、打造沙龍策劃高手

1. 建立沙龍活動(dòng)策劃的正確邏輯

1）明確沙龍活動(dòng)目的

2）產(chǎn)出沙龍活動(dòng)主題

3）輸出沙龍活動(dòng)方案

案例：中山資產(chǎn)配置活動(dòng)策劃案例

2. 主題——移動(dòng)時(shí)代策劃的核心價(jià)值

1）富裕人群的財富目標（招商貝恩報告）

案例：2019年熱點(diǎn)聚焦

案例：客戶(hù)分類(lèi)和需求分析

2）富裕人群的痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

案例：政商+法商+稅商+險商，場(chǎng)景化成交

3）富裕人群進(jìn)入資產(chǎn)配置調整期

案例：財富周期與財富命運

案例：資產(chǎn)配置策略與工具置換

二、沒(méi)有不好邀約的客戶(hù)，只有不會(huì )邀約的業(yè)務(wù)

1. 沙龍邀約的意義

1）取得信任

2）產(chǎn)生粘性

3）主顧開(kāi)拓

4）銷(xiāo)售落地

2. 提升“到場(chǎng)率”的邀約四項原則

1）需求原則

2）喜好原則

3）服務(wù)原則

4）細節原則

3. 提升“到場(chǎng)率”的邀約六脈神劍

1）客戶(hù)KYC（了解你的客戶(hù)）

2）信息（分解沙龍信息）

3）腳本（擬定邀約腳本）

4）場(chǎng)景（模擬業(yè)務(wù)場(chǎng)景）

5）訓練（晨會(huì )經(jīng)營(yíng)訓練）

6）跟進(jìn)（跟進(jìn)邀約結果）

4. 沙龍邀約技術(shù)的五種方法

1）特定人群法

2）售后服務(wù)法

3）專(zhuān)題活動(dòng)法

4）講師推薦法

5）服務(wù)推廣法

三、現場(chǎng)

1. 現場(chǎng)流程

2. 強化細節

3. 意外預案

四、轉化

1. 總結

2. 電子問(wèn)卷

3. 匯總分析

4. 跟進(jìn)方案

5. 二次約談

 

第三講：修煉軟實(shí)力

一、策劃創(chuàng )意

1. 跨界主題創(chuàng )意

案例：整合攝影基地資源，客戶(hù)美好體驗

案例：整合珠寶資源，活動(dòng)高客50+

2. 流程觸點(diǎn)創(chuàng )意

案例：促銷(xiāo)是1.0，營(yíng)銷(xiāo)是2.0，情感是3.0

3. 沙龍模式創(chuàng )意

案例：個(gè)人酒會(huì )辦成情感沙龍

案例：私董會(huì )模式

案例：培訓式營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè )部模式

4. 內容貢獻創(chuàng )意

案例：抓熱點(diǎn)

案例：吸眼球

案例：玩好奇

三、修煉高效演講

1. 精心準備

1）確定你要的結果

2）找出關(guān)聯(lián)性

3）要點(diǎn)明確

2. 巧設結構

1）坡道

2）路線(xiàn)圖

3）發(fā)現

4）總結

5）甜點(diǎn)

3. 善用技巧

1）故事

2）比喻

3）語(yǔ)音生動(dòng)

4）重復

 

場(chǎng)景化保單成交訓練師

13年保險從業(yè)經(jīng)驗

國家高級理財規劃師CHFP

國際財務(wù)策劃師RFP授權講師

理財規劃師專(zhuān)業(yè)委員會(huì )授權講師

某財富家族辦公室特聘法稅顧問(wèn)

平安人壽吉分特聘“會(huì )議專(zhuān)家”

現任：冠華理財師事務(wù)所負責人

曾任：新華保險股份有限公司丨銷(xiāo)售主管

曾任：乾元金控集團丨高級顧問(wèn)、高晟財富集團丨高級IS顧問(wèn)

擅長(cháng)領(lǐng)域：大額保單、產(chǎn)創(chuàng )說(shuō)會(huì )、增員，團隊管理，產(chǎn)品和流程訓練

 

鄢利老師擁有13年保險從業(yè)經(jīng)驗，對綜合資產(chǎn)配置、大額保單、保險金信托，家事法務(wù)等方面有較深的理論研究和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，5年營(yíng)銷(xiāo)員階段，先后獲得三次新華保險高峰會(huì )會(huì )長(cháng)，持續60個(gè)月績(jì)優(yōu)及金牌會(huì )員，五次獲得“保費王”和“件數王”稱(chēng)號，并創(chuàng )下2011開(kāi)門(mén)紅百萬(wàn)業(yè)績(jì)。7年培訓管理階段，帶領(lǐng)乾元金控集團綜合理財團隊3個(gè)月實(shí)現保險業(yè)績(jì)從零到百萬(wàn)的突破；任職高晟財富集團高級顧問(wèn)，帶領(lǐng)所轄區域理財顧問(wèn)實(shí)現當年業(yè)績(jì)翻倍增長(cháng)，年度保費突破1500萬(wàn)，親自輔導陪談簽下千萬(wàn)級別的大單，創(chuàng )下當地保險企業(yè)保費單日保費破百萬(wàn)的記錄。

 

實(shí)戰經(jīng)驗：

█曾為中國工商銀行、中國建設銀行、中國郵政儲蓄銀行等多個(gè)銀行進(jìn)行了近100場(chǎng)的金融產(chǎn)品銷(xiāo)售、法商等方向的培訓，期繳產(chǎn)品培訓后單月績(jì)效提升50%以上。其中在2018年為平安人壽吉分長(cháng)春中支第五營(yíng)業(yè)區開(kāi)門(mén)紅培訓輔導期間幫助團隊創(chuàng )造同比100%的業(yè)績(jì)增長(cháng)，也曾在高晟財富長(cháng)春分公司全程策劃陪談拿下千萬(wàn)保險大單。

█曾為中國平安保險、中國新華保險、中國太平洋保險等多家保險公司進(jìn)行了數百場(chǎng)的理財規劃培訓和高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì )，培訓后績(jì)效平均提升30%以上，產(chǎn)說(shuō)會(huì )現場(chǎng)締約總額過(guò)億元。

█曾為光大銀行，郵儲銀行，平安人壽、新華保險、中意人壽等VIP客戶(hù)進(jìn)行過(guò)100多場(chǎng)財富講座和500多場(chǎng)理財規劃培訓，幫助銀行及各家企業(yè)等客戶(hù)經(jīng)理提升金融理財產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力。

█曾參與新華保險遼分，中國平安吉林中支，萬(wàn)和保險代理等企業(yè)和團隊增員項目實(shí)施，全流程培訓支持有效提升增員同比增長(cháng)48%，季度新增人力合計達500人左右

█曾主導泛華保險經(jīng)紀吉分，高晟財富保險吉分，國信同源保險經(jīng)紀遼分等企業(yè)增員項目，“定點(diǎn)爆破，裂變式增員”項目實(shí)施，遵循只增團隊長(cháng)的宗旨，快速引爆機構人才引進(jìn)，實(shí)現從零到人力到保費的爆炸式增長(cháng)，實(shí)現保險企業(yè)單日保費破百萬(wàn)，單月人力破百人的佳績(jì)。

 

部分授課案例：

● 為新華保險遼寧和吉林分公司培訓《理財規劃師》《績(jì)優(yōu)峰會(huì )》《產(chǎn)說(shuō)會(huì )》《場(chǎng)景化保單成交訓練營(yíng)》系列課程30期，培養了400余名專(zhuān)業(yè)理財規劃師，并多次在新華保險公司績(jì)優(yōu)峰會(huì )、大型產(chǎn)說(shuō)會(huì )上授課，使得公司績(jì)效大幅提升，受到領(lǐng)導一致好評。

● 為中國平安保險公司長(cháng)春分公司，大連分公司、沈陽(yáng)分公司培訓《理財規劃師》20期，其中培養專(zhuān)業(yè)理財規劃師500多名，至今馳聘在壽險事業(yè)，成為企業(yè)的中流砥柱。

● 為中國鞍山銀行培訓《理財規劃師》《理財經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售》《保單成交訓練營(yíng)》系列24期，進(jìn)行全面理財營(yíng)銷(xiāo)做全面的人才儲備訓練，四年間持續培養理財規劃師800余名，訓練營(yíng)培訓后明顯帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)100%，返聘6期。

● 為中國郵政儲蓄銀行鞍山分行輔導《理財規劃師》《理財營(yíng)銷(xiāo)特訓營(yíng)》系列課程15期，進(jìn)行全面理財營(yíng)銷(xiāo)做全面的人才儲備訓練，四年間持續培養理財規劃師500余名，訓練后帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)100%，返聘4期。

● 為吉林農信，延邊農商，琿春農商等多家分行培訓《理財規劃師》《理財經(jīng)理技能提升特訓營(yíng)》50期，共培養近1000名理財經(jīng)理，培訓后績(jì)效普遍提升30%，期繳產(chǎn)品業(yè)績(jì)效果顯著(zhù)。

● 為興業(yè)銀行吉林分行，新華保險沈陽(yáng)中支，平安人壽長(cháng)春分公司進(jìn)行《新形勢下的政商思維與財富風(fēng)控》高效產(chǎn)說(shuō)會(huì )項目15期，簽單金額602萬(wàn)元，還有許多有意向的客戶(hù)持續跟進(jìn)中，項目結果達到了預期，銀行及企業(yè)滿(mǎn)意度達98%。

● 為中國光大銀行吉林分行理財經(jīng)理進(jìn)行培訓《高端客戶(hù)沙龍》《高凈值客戶(hù)的風(fēng)險管理》《場(chǎng)景化保單成交訓練營(yíng)》等課程12期，培訓后績(jì)效普遍提升30-50%。同時(shí)，親自策劃4場(chǎng)客戶(hù)沙龍并講授，獲得一致贊譽(yù)，曾創(chuàng )造單場(chǎng)期繳產(chǎn)品一單80萬(wàn)的業(yè)績(jì)。

● 在高晟財富集團實(shí)踐“培訓式營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意沙龍”數十場(chǎng)，培養6位沙龍策劃講師，幫助高晟財富十家分公司兩個(gè)月新增拓客提高50%，2019年開(kāi)門(mén)紅期間業(yè)績(jì)同比280%增長(cháng)，全程參與一單千萬(wàn)大保單和兩單五百萬(wàn)大保單的簽單。

 

主講課程：

組織發(fā)展訓練營(yíng)：

《劫后重生-反脆弱增員特訓營(yíng)》

《卓越經(jīng)理的六項管理精進(jìn)課》

《5A主管管理特訓營(yíng)》

《定點(diǎn)爆破，裂變發(fā)展--構建高效與高素質(zhì)的增員系統》

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)：

《讓客戶(hù)追著(zhù)你買(mǎi)——年金險專(zhuān)銷(xiāo)訓練營(yíng)》

《有一種大愛(ài)叫“死磕”——百萬(wàn)重疾贏(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》

《保險場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰訓練營(yíng)》

《玩轉期繳-銀保轉型銷(xiāo)售技能與攻略》

顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)提升課程：

《法商思維和保險六脈神劍》

《NBS顧問(wèn)行銷(xiāo)系統-家庭財務(wù)規劃師訓練營(yíng)》

《贏(yíng)在稅商——大保單生產(chǎn)線(xiàn)》（營(yíng)銷(xiāo)版和專(zhuān)業(yè)版）

產(chǎn)說(shuō)會(huì )：

《新形勢下的政商思維與財富風(fēng)控》

《危機方舟-新形勢下的家庭財富策略》

《致敬生命，健康科普》重疾險

創(chuàng )說(shuō)會(huì )：《反脆弱-VUCA時(shí)代的職業(yè)規劃》

 

課程特色：

一個(gè)體系：三師體系（家庭風(fēng)險管理師-財務(wù)規劃師-財富管理師）

兩個(gè)方向：專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和三高團隊管理

三個(gè)領(lǐng)域：保險，銀行，三方財富

四個(gè)秘訣：秘訣一：創(chuàng )新場(chǎng)景，降低銷(xiāo)售抗拒；秘訣二：把控人性，引導動(dòng)機歸因

秘訣三：?jiǎn)?wèn)題導向，推演思路方法；秘訣四：四商建模，落地工具執行

五化優(yōu)勢： 內容實(shí)務(wù)化；呈現案例化；訓戰場(chǎng)景化；引導工具化；課堂互動(dòng)化

近期部分授課動(dòng)態(tài)：

平安保險浙江分公司《反脆弱增員特訓營(yíng)》金華，杭州，麗水等

中國人壽重慶，北京，廈門(mén)分公司《大單道-終身壽銷(xiāo)售技能特訓營(yíng)》

中國人壽銅仁支公司《劫后重生—反脆弱增員特訓營(yíng)》

中國人壽株洲支公司《劫后重生—反脆弱增員特訓營(yíng)》

太平洋山西分公司《劫后重生—反脆弱增員特訓營(yíng)》

平安保險山西分公司《反脆弱增員特訓營(yíng)》太原，大同，臨汾等

恒大人壽總公司《沙龍營(yíng)銷(xiāo)2.0版》

華夏保險呼和浩特支公司《財富人生，遠見(jiàn)未來(lái)》產(chǎn)說(shuō)會(huì )

建信人壽河南分公司《新形勢下的財富保全與傳承》產(chǎn)說(shuō)會(huì )

太平人壽棗莊支公司《財富人生，遠見(jiàn)未來(lái)》產(chǎn)說(shuō)會(huì )

太平人壽滕州支公司《讓客戶(hù)追著(zhù)你買(mǎi)--年金險訓練營(yíng)》

華貴人壽貴州分公司《法商思維與大保單銷(xiāo)售的六脈神劍》

華夏人壽呼和浩特支公司《企業(yè)家新階段與財富安全》產(chǎn)說(shuō)會(huì )

太平人壽甘肅分公司《燃夢(mèng)想，創(chuàng )未來(lái)--人力發(fā)展特訓營(yíng)》

中國人壽忻州支公司《燃夢(mèng)想，創(chuàng )未來(lái)—人力發(fā)展特訓營(yíng)》

華夏人壽湖南分公司《4.0時(shí)代的雙高增員》

農業(yè)銀行保定分行《期繳轉型》

太平人壽福建分公司《4.0時(shí)代的雙高增員》

香港保誠《法稅雙商謀定財道》

中國人壽通化支公司《建造大單管道--中高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)之道》

 

部分客戶(hù)評價(jià)：

鄢利老師的課程帶著(zhù)東北人特有的詼諧幽默，課程內容落地實(shí)用，尤其是引導工具的設計非常的用心和巧妙，我們用起來(lái)得心應手，效果非常好。

——平安人壽長(cháng)春分公司 王繼東總監

鄢利老師的專(zhuān)業(yè)課程一點(diǎn)也不枯燥，宏觀(guān)分析，財務(wù)分析這么艱澀的內容，到了鄢利老師的口中就成了身邊的家長(cháng)里短，社會(huì )的點(diǎn)滴故事。我聽(tīng)其他老師的課程就想睡覺(jué)，可是鄢利老師的課程我一點(diǎn)也不困，生怕遺漏了重要的內容。

——延邊農商行 安曉丹支行長(cháng)

鄢利老師的場(chǎng)景式保單成交訓練課程很有趣，大家都很投入，在我們熱烈的參與中，把專(zhuān)業(yè)的內容消化了，把復雜的案例記住了，用自己的語(yǔ)言習慣表達出來(lái)了，真的是太好了。

——新華保險沈陽(yáng)支公司 張彤總監

感謝鄢老師的精彩授課，專(zhuān)業(yè)豐富且實(shí)用有效，意猶未盡，好多學(xué)員主動(dòng)要聯(lián)系方式，同時(shí)語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，互動(dòng)特別好，用自己實(shí)際經(jīng)驗分享，讓大家深刻體驗專(zhuān)業(yè)服務(wù)的重要性，整整兩天課程每一個(gè)人全程認真聆聽(tīng)，認真筆記，這次培訓的內容從營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、主管到組訓都反饋特別好。

——泰康人壽長(cháng)春分公司 呂勁松總監

感謝鄢利老師的辛苦授課，讓我感受到了大師級的風(fēng)范，知識全面，專(zhuān)業(yè)內容通俗易懂，話(huà)術(shù)非常接地氣，講授風(fēng)格幽默風(fēng)趣，非常喜歡！

——平安人壽遼寧分公司泰山區 郭寶坤總監

鄢利老師的課程非常有高度，但講授方式又很落地，是我們所向往的。還是不忘初心，提高悟性，為更高的目標奮斗！

——大童保險資深合伙人 王春璟

鄢利老師您好！根據對部分學(xué)員的訪(fǎng)談，大家都反映鄢老師授課風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強，善于調動(dòng)課堂氣氛，充滿(mǎn)歡聲笑語(yǔ)；課程內容既有理論高度，案例應用典型，工具的實(shí)用性強；老師在整天的授課過(guò)程中都精神飽滿(mǎn)，聲音宏亮，吐字發(fā)音清晰標準，得到大家的高度認同！

——人保人壽長(cháng)春分公司 陳平經(jīng)理

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1769  

  

• 金牌店長(cháng)特訓營(yíng)之銷(xiāo)售篇

   

  【課程背景】現代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷(xiāo)售渠道如何拓展；2.店長(cháng)對銷(xiāo)售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷(xiāo)售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿(mǎn)時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長(cháng)對銷(xiāo)售的認識為導向，讓店長(cháng)們轉變原有的銷(xiāo)售思維，從銷(xiāo)售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進(jìn)一步..

  ￥   元/ 天

  人氣：1033  

  

• 金牌店長(cháng)特訓營(yíng)之管理篇

   

  【課程背景】現代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 店長(cháng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jì)并不理想；2.店長(cháng)就像大海里航行的舵手，店長(cháng)管理能力不足導致店整體管理不理想；　　本課程從店長(cháng)自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長(cháng)們在管理上有所提升?！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

  ￥   元/ 天

  人氣：959  

  

• 禮儀服務(wù)隊特訓營(yíng)

   

  【培訓方式】講師講授、環(huán)節展示、實(shí)踐練習、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節課的設置運用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應及心態(tài)的調整到服務(wù)行業(yè)中對禮儀的認知程度都是一個(gè)破冰的過(guò)程；課程中采用“分組競爭”的模式將現實(shí)的接待場(chǎng)景搬進(jìn)..

  ￥   元/ 天

  人氣：942  

  

• 增百成千——保險增員特訓營(yíng)

   

  課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話(huà)頻繁出現在保險公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì )的現場(chǎng)，激勵著(zhù)一個(gè)又一個(gè)渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽(yáng)的行業(yè)之一，因為它的吸引力實(shí)在巨大。比方說(shuō)：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習成長(cháng)和環(huán)游世界的機會(huì )等等。隨著(zhù)國家政..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1143  

  

• 萬(wàn)能工具箱——顧問(wèn)式壽險精英特訓營(yíng)

   

  課程背景：急于習慣性、程式化、“散彈槍”式介紹產(chǎn)品，是保險代理人在保險銷(xiāo)售中常犯的錯誤，也是客戶(hù)不愿繼續溝通導致出現“尬聊”的原因，這正是傳統的推銷(xiāo)式保險銷(xiāo)售的不足。大多保險代理人習慣于用拉家常、套近乎、無(wú)事獻殷情的方式建立客戶(hù)關(guān)系，用販賣(mài)焦慮、下危機、挖痛點(diǎn)的方式建立與客戶(hù)溝通的語(yǔ)境。但隨著(zhù)移動(dòng)互..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1064