精細化營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
銷(xiāo)售經(jīng)理 銷(xiāo)售員 銷(xiāo)售總監

【培訓收益】
1.提高成交率 2. 掌握銷(xiāo)售流程 3.建立營(yíng)銷(xiāo)體系

第一模塊：銷(xiāo)售員必備的特質(zhì)

第一講：銷(xiāo)售精英必備的特質(zhì)

1、不怕輸就要贏(yíng)的精神

2、嘴要甜、腰要軟、心要硬

3、不找理由，不找借口

4、勤奮進(jìn)取的品質(zhì)

5、三寶

第二模塊：銷(xiāo)售流程（五個(gè)大步驟，26個(gè)小步驟）

第一講：售前準備

1、專(zhuān)業(yè)知識準備

2、了解競爭對手

3、銷(xiāo)售目標的準備

4、提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的準備

5、狀態(tài)的準備

作業(yè)：競爭對手的了解

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉

第二講：尋找客戶(hù)

1、目標客戶(hù)要精準，要專(zhuān)注

2、尋找客戶(hù)的7種方法

3、客戶(hù)的4種分類(lèi)

第三講：客戶(hù)溝通與洽談技巧

1、建立親和感

2、挖痛點(diǎn)，找共鳴、建立信任感

3、用故事或案例去做產(chǎn)品講解

4、巧妙應對客戶(hù)的問(wèn)題

5、團隊協(xié)作技巧

6、讓客戶(hù)體驗

7、客戶(hù)當下就應該購買(mǎi)的秘密

8、善于把握成交信號

9、服務(wù)在購買(mǎi)之前的技巧

10、簽單收款，決不手軟，服務(wù)從下次開(kāi)始

第四講：客戶(hù)跟蹤

1、客戶(hù)跟蹤的意義

2、如何建立客戶(hù)跟蹤檔案

3、客戶(hù)跟蹤法則

4、客戶(hù)跟蹤的技巧

第五講：客戶(hù)關(guān)系管理

1、如何和客戶(hù)打成一片

2、搞好客戶(hù)關(guān)系

3、提高客戶(hù)忠誠度的秘術(shù)

4、要求客戶(hù)轉介紹及轉介紹的話(huà)術(shù) 

肖磊老師：
營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰專(zhuān)家；
團隊心態(tài)激勵專(zhuān)家；
出色的團隊管理者，正能量與大智慧的傳播者
肖磊老師，80后創(chuàng )業(yè)明星，公司高級合伙，歷任銷(xiāo)售主管、部門(mén)經(jīng)理、市場(chǎng)總監、銷(xiāo)售總監，多年來(lái)帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊戰斗在第一線(xiàn)。肖老師一直以來(lái)致力于營(yíng)銷(xiāo)管理領(lǐng)域，具有多年的營(yíng)銷(xiāo)管理與培訓經(jīng)驗，可謂身經(jīng)百戰，是真正的實(shí)戰派講師。他授課風(fēng)格詼諧幽默、形象生動(dòng)、互動(dòng)性強，講自己所做，做自己所講。在講授的同時(shí)，結合進(jìn)十年營(yíng)銷(xiāo)及團隊管理經(jīng)驗，讓學(xué)員觸動(dòng)性很強，讓每個(gè)銷(xiāo)售員找到屬于自己的銷(xiāo)售風(fēng)格，充分掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧，學(xué)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)技能。從人性的心理為出發(fā)點(diǎn)，幫助企業(yè)建立5大營(yíng)銷(xiāo)步驟、26個(gè)小步驟的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，至今仍在勤行勤進(jìn)中。 

• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

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• 銀保開(kāi)門(mén)紅運作和精細化管理

   

  一、開(kāi)門(mén)紅的意義1、什么是開(kāi)門(mén)紅2、開(kāi)門(mén)紅的意義3、開(kāi)門(mén)紅的重要性二、開(kāi)門(mén)紅的推動(dòng)舉措1、銷(xiāo)售人員應該做什么：開(kāi)門(mén)紅保費目標與收入目標訂制挑戰高目標；2、管理人員應該做什么：3、開(kāi)門(mén)紅必勝的方法：全面總動(dòng)員戰術(shù)4、改變習慣：“五要六做到”5、開(kāi)門(mén)紅操作流程：熱烈啟動(dòng)、團隊先行、節奏明快、工具多樣..

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• 藥店多元化營(yíng)銷(xiāo)

   

  第1講 藥店服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)1、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)能給藥店帶來(lái)什么？2、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的三大理念；3、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)階段；4、贏(yíng)得目標顧客的四個(gè)方法第2講 藥店關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)1)客戶(hù)關(guān)系管理核心理念；2)建立良好客戶(hù)關(guān)系的三個(gè)步驟；3)建立牢固客戶(hù)關(guān)系的六個(gè)技巧第3講 藥店電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢；2、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的挑戰；3、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)..

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• 精細化安全管理培訓

   

  【課程背景】黨*提出“科學(xué)發(fā)展觀(guān)”和“構建和諧社會(huì )”的根本宏偉目標，其本質(zhì)是“以人為本”，就是要把人的利益放在首位，促進(jìn)人的全面發(fā)展，充分發(fā)揮人力資源優(yōu)勢。我國精細化安全管理思路： 治理隱患、主動(dòng)防范事故，堅持標本兼治，重在治本。堅持“安全第一、預防為主、綜合治理..

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• 工程項目精細化管理與案例解析

   

  1.1 工程項目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)1.1.1工程項目市場(chǎng)環(huán)境1.1.2工程項目市場(chǎng)的挑戰與發(fā)展趨勢1.1.3工程項目營(yíng)銷(xiāo)的困境與決策原則1.1.4工程項目營(yíng)銷(xiāo)的特征與方法1.1.5工程項目營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新1.1.6 項目策劃與跟蹤1.1.7 項目投標前的風(fēng)險評估1.2 工程項目投標1.2.1投標/不投標的決策1.2.2投標取勝的..

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• 新零售互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)

   

  第一單元 正在發(fā)生的場(chǎng)景革命u長(cháng)在朋友圈中的碎片化場(chǎng)景u共享經(jīng)濟崛起的DNAu顛覆傳統互聯(lián)網(wǎng)入口的核心邏輯第二單元支撐場(chǎng)景的核心要素u”體驗美學(xué)”重塑新的商業(yè)價(jià)值邏輯u”空間鏈接”變成了新場(chǎng)景的定義指導u”社群”是場(chǎng)景的動(dòng)力機制u”數據&r..

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