系統營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓收益】
掌握系統營(yíng)銷(xiāo) 做好營(yíng)銷(xiāo)規劃

一、營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統
案例一、我們怎么哪？

案例二、不急著(zhù)裝

討論：這兩個(gè)企業(yè)存在什么問(wèn)題？

企業(yè)常常出現的三大營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

1、營(yíng)銷(xiāo)戰略系統

2、營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)系統

3、營(yíng)銷(xiāo)渠道系統

4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)系統

5、營(yíng)銷(xiāo)配套系統

6、營(yíng)銷(xiāo)合作系統

二、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代10大轉變：

1、從隨性營(yíng)銷(xiāo)到系統戰略營(yíng)銷(xiāo)

2、從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)到整體價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)

3、從被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)到主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

4、從獨家營(yíng)銷(xiāo)到合作營(yíng)銷(xiāo)

5、從線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)到線(xiàn)上線(xiàn)下一體營(yíng)銷(xiāo)

6、從淺層營(yíng)銷(xiāo)到深度營(yíng)銷(xiāo)

7、從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

8、從廣告促銷(xiāo)到二線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)

9、從專(zhuān)員營(yíng)銷(xiāo)到全員營(yíng)銷(xiāo)

10、從業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)到顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)

三、營(yíng)銷(xiāo)以什么方式開(kāi)展合適：

1、體驗營(yíng)銷(xiāo)體驗什么：

1) 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)——服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)——體驗營(yíng)銷(xiāo)

2、文化營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)操：

3、感性營(yíng)銷(xiāo)如何促成：

4、品牌營(yíng)銷(xiāo)如何拉動(dòng)：

5、事件營(yíng)銷(xiāo)全城熱議：

6、懸念營(yíng)銷(xiāo)讓客戶(hù)想念：

7、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)產(chǎn)值：

8、聯(lián)想營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)接心靈：

四、營(yíng)銷(xiāo)渠道如何做透：

1、廣告營(yíng)銷(xiāo)如果經(jīng)濟有效？

2、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)如何有效持續？

3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大襲如何把握？

4、小區營(yíng)銷(xiāo)如何做成做精？

5、店面營(yíng)銷(xiāo)如何有效成交？

6、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)如果把控效果？

7、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓哪些關(guān)系？

8、全員營(yíng)銷(xiāo)如果落地執行？

五、營(yíng)銷(xiāo)組合：

1、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)、推銷(xiāo)相結合

2、整體營(yíng)銷(xiāo)和單點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)相結合

3、長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)和短期促銷(xiāo)相結合

4、主題營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結合

5、廣告宣傳和品質(zhì)服務(wù)相結合

六、客流的內外營(yíng)銷(xiāo)系統

1、內營(yíng)銷(xiāo)

1) 客資管理

2) 跟進(jìn)系統

3) 實(shí)戰演練

4) 競爭與激勵機制

2、外營(yíng)銷(xiāo)

1) 營(yíng)銷(xiāo)規劃（工作年歷）

2) 營(yíng)銷(xiāo)主線(xiàn) 主題

3) 營(yíng)銷(xiāo)模式組合

①　大會(huì )銷(xiāo)＋小店銷(xiāo)——總經(jīng)理

②　電銷(xiāo)＋信銷(xiāo)＋區拓——營(yíng)銷(xiāo)／市場(chǎng)經(jīng)理

③　網(wǎng)銷(xiāo)＋廣告＋公關(guān)——研發(fā)／品推／企劃經(jīng)理

④　工銷(xiāo)＋樣板間——工程經(jīng)理

⑤　回頭單——各中層經(jīng)理

3、營(yíng)銷(xiāo)規劃組合拳

七、影響客流的數量質(zhì)量問(wèn)題

1、客資不足（儲備意向客戶(hù)不多／本月上門(mén)客戶(hù)不足／回頭客不足）

2、客資不高（客戶(hù)分析／做準備判斷／深度公關(guān)）

3、挖掘客資渠道單一（渠道：電銷(xiāo)／信銷(xiāo)／書(shū)銷(xiāo)／期銷(xiāo)／網(wǎng)銷(xiāo)／區拓／會(huì )銷(xiāo)／店銷(xiāo)／公共／廣告／工地／回單／樣板間營(yíng)銷(xiāo)）

信息－節日問(wèn)候／營(yíng)銷(xiāo)／老客戶(hù)維護／知識性／跟進(jìn)流程關(guān)鍵節點(diǎn)）

4、話(huà)術(shù)吸引力不夠（挖掘痛苦／設計話(huà)術(shù)／實(shí)戰訓練）

5、挖掘客戶(hù)時(shí)間分配不好（準備的時(shí)間／協(xié)調時(shí)間／細節時(shí)間／私事時(shí)間）

6、廣告投放力度不夠，經(jīng)費不會(huì )投（投放掌握的度／給老板理由）

7、價(jià)格高客戶(hù)不敢來(lái)（報價(jià)拆分）

8、品牌影響力不夠（營(yíng)銷(xiāo)規劃）

9、客戶(hù)消費觀(guān)念低（有錢(qián)沒(méi)理念的客戶(hù)才是我們的挖掘客戶(hù)）

10、市場(chǎng)淡季／市場(chǎng)需求量不夠

11、客戶(hù)不著(zhù)急

12、競爭對手太多太強勢（了解競爭對手的情況）

13、營(yíng)銷(xiāo)效果不好

八、增加客流的十種策略

1、整合資源——收集名單 客戶(hù)分類(lèi) 找資源

2、組合推廣——軟硬兼施 聚焦有效 找可能性讓客戶(hù)知道

3、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)——店銷(xiāo)／洽銷(xiāo)／會(huì )銷(xiāo)／電銷(xiāo)／網(wǎng)銷(xiāo)／信銷(xiāo)／書(shū)銷(xiāo)／期銷(xiāo) 找理由來(lái)

4、深度外銷(xiāo)——工地營(yíng)銷(xiāo)／樣板間營(yíng)銷(xiāo)／小區深度營(yíng)銷(xiāo) 找終端優(yōu)勢

5、促銷(xiāo)模式——常促節促 不促話(huà)術(shù) 找買(mǎi)單理由

6、銷(xiāo)售模式——開(kāi)創(chuàng )屬于你不可取代獨特銷(xiāo)售模式 找優(yōu)勢差異

7、深度公關(guān)——全員營(yíng)銷(xiāo) 售樓物業(yè) 找準人脈即有錢(qián)脈

8、增回頭客——增強產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值感提高忠誠度 找老客戶(hù)服務(wù)

9、挖掘潛在——加強談單技巧隨時(shí)挖掘潛在客戶(hù) 找可能性

10、承諾保證——無(wú)風(fēng)險保證 找平衡 減少抗拒

 裝飾家居行業(yè)導師級資深講師
資深營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手
團隊激情管理專(zhuān)家
團隊訓練專(zhuān)家

職業(yè)履歷
余老師，曾在于清華泰豪，綠葉傳媒，季候風(fēng)策劃，國富創(chuàng )新公司任職，資深營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手，操作上百場(chǎng)數百人至上萬(wàn)人大型爆破促銷(xiāo)，為眾多公司和品牌定位營(yíng)銷(xiāo)，特別是裝飾家居行業(yè)，業(yè)精于專(zhuān)，亦成于通。
余老師課程核心價(jià)值觀(guān)：盡其在我，知行合一。團隊營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)：營(yíng)銷(xiāo)智則企業(yè)智，團隊強則企業(yè)強。一個(gè)人像一個(gè)團隊，一個(gè)團隊像一個(gè)人。
余老師開(kāi)創(chuàng )實(shí)效教練培訓模式：在理論提煉的基礎上進(jìn)行現場(chǎng)訓練；在現場(chǎng)訓練的基礎上進(jìn)行工作教練；在工作教練的基礎上進(jìn)行人生修煉；在人生修煉的過(guò)程中進(jìn)行能量呈現。
余老師營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)課程特色：戰略與戰術(shù)結合，做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，運用營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)實(shí)現戰略；策劃與執行結合，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)兩手抓，一手高度策劃，一手高效執行；營(yíng)銷(xiāo)與培訓結合，一邊做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一邊做團隊熔煉；促銷(xiāo)與文化融合，一邊下里巴人，一邊陽(yáng)春白雪。
培訓特色
案例剖析、精彩演練、方法歸類(lèi)、理論傳導、心態(tài)引導等培訓魔圈相結合
采用教練技術(shù)、NLP技術(shù)、九型人格等心理學(xué)教學(xué)技術(shù)，精彩講授、互動(dòng)演練、團隊競賽、現場(chǎng)實(shí)戰相結合。
既有理論的高度、又有實(shí)戰的效度、還有方法的用度。案例舉一反三，理論包攬大局，方法遷延萬(wàn)象。
課程專(zhuān)業(yè)化，培訓顧問(wèn)化，學(xué)習激情化，成果落地化。專(zhuān)業(yè)課程專(zhuān)業(yè)老師，顧問(wèn)課程顧問(wèn)導師。全行業(yè)的高度，專(zhuān)行業(yè)的深度。
精品課程
（一）營(yíng)銷(xiāo)培訓課程（每個(gè)課程2天）
1、《系統化銷(xiāo)售——系統銷(xiāo)售力》
2、《顧問(wèn)式銷(xiāo)售——店面價(jià)值銷(xiāo)售》
3、《感性化銷(xiāo)售——快速簽單》
4、《服務(wù)式銷(xiāo)售——情感服務(wù)》
5、《品質(zhì)化銷(xiāo)售——文化體驗營(yíng)銷(xiāo)》
（二）巔峰團隊培訓課程（每個(gè)課程2天）
1、《激情共贏(yíng)特訓營(yíng)》
2、《自我責任特訓營(yíng)》
3、《感恩珍惜特訓營(yíng)》
（三）咨詢(xún)項目
1、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃——特大型、大型、中型爆破促銷(xiāo)策劃
2、市場(chǎng)運營(yíng)咨詢(xún)——市場(chǎng)戰略、市場(chǎng)渠道、市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)團隊
3、企業(yè)文化咨詢(xún)——以業(yè)績(jì)?yōu)閷虻奈幕w系、團隊思維、績(jì)效文化
4、年度營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)——營(yíng)銷(xiāo)戰略、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)團隊、營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效

• 系統營(yíng)銷(xiāo)管理——企業(yè)快速成長(cháng)的智慧元動(dòng)力

   

  一、 順大勢做大事——把握行業(yè)規則制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略 行業(yè)發(fā)展脈絡(luò )及趨勢分析 行業(yè)競爭格局及態(tài)勢分析 行業(yè)消費趨勢及產(chǎn)品演變分析 行業(yè)經(jīng)典案例分析把握行業(yè)發(fā)展和成功規則 行業(yè)價(jià)值鏈增值空間及發(fā)展戰略規劃 立足企..

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