OTC控銷(xiāo)第三終端（含診所、社區、單體藥店、鄉鎮衛生院）特色營(yíng)銷(xiāo)高效開(kāi)發(fā)動(dòng)銷(xiāo)上量

【培訓對象】
OTC控銷(xiāo)第三終端（含診所、社區、單體藥店、鄉鎮衛生院）特色營(yíng)銷(xiāo)高效開(kāi)發(fā)動(dòng)銷(xiāo)上量

【培訓收益】
第三終端高效開(kāi)發(fā)與動(dòng)銷(xiāo)上量

一、優(yōu)秀省總戰略與戰術(shù)實(shí)施路徑方法與策略

1）OTC控銷(xiāo)第三終端線(xiàn)省總百萬(wàn)診所業(yè)績(jì)倍增的戰略布局路徑方法與策略（附精彩案例分享）；

2）OTC控銷(xiāo)第三終端線(xiàn)省總百萬(wàn)診所業(yè)績(jì)倍增的必備戰法路徑與策略（附精彩案例分享）；

3）OTC控銷(xiāo)第三終端線(xiàn)省總百萬(wàn)診所團隊高效的執行路徑方法與策略（附精彩案例分享）；

4）OTC控銷(xiāo)第三終端線(xiàn)省總百萬(wàn)團隊高效的推廣實(shí)施路徑方法與策略（附精彩案例分享）。

二、OTC控銷(xiāo)市場(chǎng)策劃

1）某藥企OTC終端控銷(xiāo)產(chǎn)品群設計與案例分享；

2）某藥企OTC控銷(xiāo)招商產(chǎn)品群設計與案例分享；

3）某藥企OTC商控產(chǎn)品群設計與案例分享；

4）某藥企第三終端線(xiàn)OTC控銷(xiāo)動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)單場(chǎng)突破70多萬(wàn)元案例分享；

5）某藥企OTC控銷(xiāo)新品上市公益行推廣案例分享；

6）某藥企第三終端線(xiàn)一場(chǎng)縣級診所客戶(hù)圓桌答謝推廣會(huì )回款突破80多萬(wàn)元案例分享；

7）某藥企OTC控銷(xiāo)第三終端線(xiàn)產(chǎn)品群價(jià)格體系設計案例分享；

8）某藥企OTC控銷(xiāo)團隊建設案例分享。

三、診所市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1）診所市場(chǎng)的分類(lèi)管理及市場(chǎng)布局（附精彩案例分享）。

2）診所市場(chǎng)產(chǎn)品選擇及產(chǎn)品價(jià)值塑造策略（附精彩案例分享）。

3）診所操作打樁流程及技戰法（附精彩案例分享）。

4）診所市場(chǎng)九大運作路徑及策略（附精彩案例分享）。

5）診所醫生的價(jià)值塑造及產(chǎn)品黏度推廣技戰法則（附精彩案例分享）。

7）診所產(chǎn)品典型病例及產(chǎn)品傳播自媒體運用（附精彩案例分享）。

8）診所產(chǎn)品高效上量典型模式及運用（附精彩案例分享）。

9）診所患者管理及患教案例運用法則（附精彩案例分享）。

 

 一、黃偉文老師背景
在匯仁集團和濟民可信集團擔任高管
中國OTC控銷(xiāo)黃金單品概念創(chuàng )始人
中國OTC連鎖藥店控銷(xiāo)概念創(chuàng )始人
中國醫藥第四終端概念創(chuàng )始人
中國綠色醫藥營(yíng)銷(xiāo)概念創(chuàng )始人
中國綠色醫藥營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐者和領(lǐng)航者
國家食品藥品監督管理總局旗下《醫藥經(jīng)濟報》雙料專(zhuān)欄作家《中國醫藥聯(lián)盟》特聘專(zhuān)家

二、職業(yè)履歷
從業(yè)20年醫藥一線(xiàn)市場(chǎng)，對中國醫藥市場(chǎng)有著(zhù)深入的了解和獨特的見(jiàn)解，是中國醫藥界最受歡迎的培訓講師之一。 黃老師為中外合資匯仁制藥有限公司培訓部（時(shí)任公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理現匯仁集團董事長(cháng)兼總裁。曾任廣東省指揮部湛江分公司雷州市場(chǎng)部擔任執行經(jīng)理。擔任江蘇省公司蘇北市場(chǎng)部醫藥代表、北京濟民可信醫藥有限公司OTC部經(jīng)理、北京濟民可信醫藥有限公司華北大區經(jīng)理、北京濟民可信常務(wù)副總經(jīng)理、濟民可信集團OTC銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理、濟民可信集團處方部招商總監、濟民可信集團總裁辦副主任、濟民可信集團營(yíng)銷(xiāo)中心辦公室副主任、濟民可信集團董事長(cháng)助理兼董事長(cháng)辦公室主任；

三、黃老師參與的項目
黃老師參與項目
黃老師在輔佐江西首富、濟民可信集團董事長(cháng)兼總裁李義海先生期間，李義海先生多次在多個(gè)場(chǎng)合夸獎黃偉文老師為他的“參謀長(cháng)”和“高級顧問(wèn)”；2017年以來(lái)，受李義海先生委托，參與了濟民可信集團并購江西九華藥業(yè)有限公司等投資項目。
黃老師有多個(gè)成功的醫藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)案例，如濟民可信牌抗宮炎片（醫保、非OTC）、天施康牌牛黃上清膠囊（基藥、OTC）、泰康仁牌紅茴香注射液(非醫保、非基藥)等產(chǎn)品均實(shí)現了銷(xiāo)售過(guò)億的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

黃老師現為某上市醫藥集團營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理。江西贛鄱健康產(chǎn)業(yè)有限公司聯(lián)合創(chuàng )始人、董事總經(jīng)理。國家食品藥品監督管理總局南方醫藥經(jīng)濟研究所《醫藥經(jīng)濟報》（成長(cháng)的故事、人在“理”途）雙料專(zhuān)欄作家（2017年元月份以來(lái)基本上每周都有文章見(jiàn)諸《醫藥經(jīng)濟報》營(yíng)銷(xiāo)版，堪稱(chēng)中國醫藥界獨一無(wú)二的“黃偉文現象”），《賽柏藍》特約評論員，《谷豐觀(guān)點(diǎn)》特約撰稿人，《醫藥觀(guān)察家報》特聘醫藥觀(guān)察家，《39健康網(wǎng)》特聘專(zhuān)家、《中國醫藥聯(lián)盟》專(zhuān)欄作家，《米內網(wǎng)》特聘專(zhuān)家，《藥勢慧》主編，多家知名醫藥培訓管理機構簽約高級培訓師，江西醫藥學(xué)校等多家醫藥院校特聘講師（江西省人力資源與社會(huì )保障廳、江西省教育廳備案）。


黃老師在中國醫藥培訓講師中獨家提煉的醫藥企業(yè)“3H產(chǎn)品理論”、“院外銷(xiāo)售體系九宮八卦圖”、“院外操作1+6法則”、“第四終端”、“5M產(chǎn)品理論”；醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)調研的“5B調研法”、“3W調研法”、“3D調研法”、“3C調研法”、“營(yíng)銷(xiāo)團隊建設9FB法則”及連鎖藥店高效開(kāi)發(fā)的“連鎖控銷(xiāo)”、“4X4H法則”、“8SF法則”等概念，在中國醫藥營(yíng)銷(xiāo)界獨樹(shù)一幟，像一座難以逾越的高峰！

黃老師自2008年起專(zhuān)注系統研究OTC控銷(xiāo)模式、OTC院外銷(xiāo)售模式，先后發(fā)表各類(lèi)醫藥時(shí)評、控銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)團隊管理文章超1000篇，其中《一個(gè)醫藥老兵20年的職場(chǎng)洞察》、《江西三大知名醫藥企業(yè)的靈與魂》、《保健食品營(yíng)銷(xiāo)不必躲貓貓》、《控銷(xiāo)還能火多久》、《把握這五點(diǎn)，處方藥高手玩轉OTC》、《2016，醫藥自然人向哪里去》、《2016，OTC市場(chǎng)將發(fā)生的10件事》、《醫院產(chǎn)品落標后如何快速進(jìn)入院外市場(chǎng)》、《2017中國醫藥市場(chǎng)十大變化》、《2017中國醫藥商業(yè)十大變化》、《2017中國制藥企業(yè)十大變化》、《2017中國醫藥零售企業(yè)十大變化》、《2017中國醫療市場(chǎng)十大變化》等文章在全國引起較大反響。

經(jīng)過(guò)20年的醫藥市場(chǎng)洗禮，黃老師對中國醫藥臨床市場(chǎng)、OTC市場(chǎng)、第三終端、第四終端市場(chǎng)都有自己獨到的見(jiàn)解，在中國醫藥界有一定的知名度和影響力，其培訓理論與實(shí)戰并重，因常年活躍在市場(chǎng)一線(xiàn)，其課程特別接地氣，深受培訓企業(yè)高層及一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)將士的歡迎與好評。

黃老師先后被評為：《中國醫藥聯(lián)盟2011年度突出貢獻專(zhuān)家》（全國排名第1位）、《2012年度中國醫藥聯(lián)盟10大影響力專(zhuān)欄作家》、《中國醫藥聯(lián)盟2016年度優(yōu)秀專(zhuān)欄作家》、《21世紀藥店報》優(yōu)秀駐地記者。多家著(zhù)名醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)及特聘講師。

• 醫藥-OTC營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)務(wù)

   

  第一單元：中國OTC市場(chǎng)趨勢及環(huán)境分析醫藥商業(yè)格局與藥品流通趨勢 2006年醫藥市場(chǎng)環(huán)境分析及展望 當前醫藥法律政策分析及對藥品銷(xiāo)售的影響 藥批及連鎖藥店的生存現狀發(fā)展趨勢 機遇—當前OTC領(lǐng)域空白市場(chǎng)分析 普藥如何利用商業(yè)公司實(shí)現銷(xiāo)售 如何看待貼牌合作醫保OTC產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo) 反商業(yè)賄賂法-處方藥市場(chǎng)轉軌--應對措施..

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