泛渠道領(lǐng)域XX號卡地推實(shí)戰項目

【培訓對象】
（一）渠道營(yíng)銷(xiāo)直銷(xiāo)人員 （二）內訓師、渠道經(jīng)理、直銷(xiāo)經(jīng)理 （三）種子教練

【培訓收益】

主題 泛渠道領(lǐng)域XX號卡地推實(shí)戰項目
天數 模塊 大綱 內容 課時(shí)
第一天（培訓） 第一模塊：4G時(shí)代泛渠道市場(chǎng)競爭宏觀(guān)格局認知 三大運營(yíng)商個(gè)人體驗感知報告 客戶(hù)角度出發(fā)破除自我感知局限 2課時(shí)
家庭客戶(hù)市場(chǎng)SWOT現狀分析 知己類(lèi)競爭態(tài)勢解讀
認知自我：4G時(shí)代的泛渠道競爭格局解讀 知彼類(lèi)客戶(hù)需求點(diǎn)分析
互動(dòng)：聯(lián)通產(chǎn)品怎么賣(mài)？ 不限流量（冰淇淋）套餐需求十大場(chǎng)景解析
第二模塊：對客營(yíng)銷(xiāo)的前提：客戶(hù)消費心理解讀 客戶(hù)消費行為解讀——心理賬戶(hù) 人人心里都有一把尺 1課時(shí)
客戶(hù)消費行為解讀——交易偏見(jiàn) 理性上愛(ài)占便宜也得讓他感性上覺(jué)得舒服
客戶(hù)消費行為解讀——合算偏見(jiàn) 讓人覺(jué)得劃算就要給他一個(gè)比對的標準
客戶(hù)消費行為解讀——比例偏見(jiàn) 比例夠大的地方一定要把比例放大
客戶(hù)消費行為解讀——效率偏見(jiàn) 心急想吃熱豆腐的代價(jià)
客戶(hù)消費行為解讀——風(fēng)險規避 很多情況下人不愿意承擔風(fēng)險
客戶(hù)消費行為解讀——風(fēng)險喜好 與其坐以待斃，不如鋌而走險
第三模塊：營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的固有思維打破 給客戶(hù)一個(gè)消費的理由——占便宜 客戶(hù)購買(mǎi)流程逆穿越 2課時(shí)
讓客戶(hù)卸掉“心理包袱”
如何給客戶(hù)一個(gè)購買(mǎi)的理由?
利用規律完成目標——隨大溜 把握客戶(hù)的消費心理！
激發(fā)客戶(hù)的消費欲望！
給客戶(hù)足夠“爽”的尊嚴和空間——要面子 “抹不開(kāi)面子”的心理弱點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)核心價(jià)值的產(chǎn)生——找熟人 人脈積累與泛渠道業(yè)務(wù)推進(jìn)
第四模塊：算賬式營(yíng)銷(xiāo)多場(chǎng)景化導入 算賬式營(yíng)銷(xiāo) 激發(fā)客戶(hù)的潛在需求方法——算賬式營(yíng)銷(xiāo)工具導入 2課時(shí)
算賬式營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)的多場(chǎng)景應用 互動(dòng)聯(lián)系：算賬式營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)演練
第二天（培訓） 第一模塊：4G時(shí)代泛渠道XX號卡地推策略解析 主題確定 XX號卡免費領(lǐng) 4課時(shí)
人員分工 擺攤組與入戶(hù)組協(xié)同作戰
物料籌備及使用 物料充分籌備與使用
產(chǎn)品政策及各項激勵劃定 主推營(yíng)銷(xiāo)政策與激勵宣貫
營(yíng)銷(xiāo)區域劃定 營(yíng)銷(xiāo)區域的選擇與戰前行動(dòng)動(dòng)員
規范化擺點(diǎn) 標準化擺點(diǎn)現場(chǎng)布置
攔截宣傳 擺點(diǎn)攔截宣傳技巧傳遞
入戶(hù)宣傳 上門(mén)推廣六步法
信息收集 信息收集與預熱宣傳協(xié)同
第二模塊：XX號卡多場(chǎng)景化地推互動(dòng) 多場(chǎng)景化演練——醫院 場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)導入與互動(dòng)應用 3課時(shí)
多場(chǎng)景化演練——超市 場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)導入與互動(dòng)應用
多場(chǎng)景化演練——電影院 場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)導入與互動(dòng)應用
多場(chǎng)景化演練——菜市場(chǎng) 場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)導入與互動(dòng)應用
多場(chǎng)景化演練——商場(chǎng) 場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)導入與互動(dòng)應用
多場(chǎng)景化演練——沿街商鋪 場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)導入與互動(dòng)應用  

個(gè)人簡(jiǎn)介
企業(yè)管理咨詢(xún)高級特聘講師
中國注冊培訓師
ACI注冊國際高級職業(yè)培訓師
中管院注冊高級企業(yè)培訓師
東北大學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢(xún)機構少帥級實(shí)戰派培訓導師
客戶(hù)評價(jià)
張旭老師是服務(wù)于運營(yíng)商和各大集團、全國性連鎖企業(yè)的，多年的實(shí)戰派少帥級講師，是大企事業(yè)單位、運營(yíng)商在一線(xiàn)劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶(hù)行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、基層團隊管理技能提升、云和數據化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實(shí)戰型培訓特約講師。
【擅長(cháng)領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線(xiàn)社區攻防策略性爭奪實(shí)戰；
商圈校園營(yíng)銷(xiāo)與管理技能提升；
廳店終端、號卡業(yè)績(jì)提升與實(shí)戰；
體驗式營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) ；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與微信運營(yíng)；
政企團隊大客戶(hù)狼性營(yíng)銷(xiāo)；
中國古代傳統管理智慧與基層團隊領(lǐng)導力；
專(zhuān)業(yè)素養修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經(jīng)驗】
《湖南電信助銷(xiāo)員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實(shí)戰項目》；
《山西聯(lián)通各條線(xiàn)崗位運營(yíng)效能調研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣項目》；
《重慶電信強區2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動(dòng)渠道經(jīng)理門(mén)店經(jīng)營(yíng)賦能項目》；
《安徽移動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶(hù)經(jīng)理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線(xiàn)營(yíng)業(yè)廳店營(yíng)銷(xiāo)能力提升》；
《山西省營(yíng)業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷(xiāo)員成長(cháng)體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長(cháng)、小CEO片區運營(yíng)能力打造項目》等；
【版權課程】
校園社區條線(xiàn)《智能組網(wǎng)寬帶社區攻防實(shí)戰體系》系列課程；
政企商企條線(xiàn)《智慧上云數字化狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程；
營(yíng)業(yè)廳店代理商條線(xiàn)《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門(mén)店幫扶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程；
一線(xiàn)團隊能力打造條線(xiàn)《門(mén)店一線(xiàn)助銷(xiāo)員團隊技能提升實(shí)戰體系》系列課程；
政企商企條線(xiàn)《智云護航營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程； 

• 實(shí)戰項目管理

   

  項目管理的發(fā)展與瓶頸 Ø 市場(chǎng)對項目管理的需求為何指數級增長(cháng) Ø CEO為什么要將公司轉型為項目型的公司 Ø 傳統運營(yíng)管理的死角在哪里 &O..

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• 實(shí)戰項目辦公室的建制和運作

   

  項目辦公室的組建 Ø 公司轉型項目制，關(guān)鍵就看PMO Ø 什么是PMO？ Ø 項目辦公室的三種類(lèi)型 Ø PMO的目標、職責和權..

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