XXX內購會(huì )產(chǎn)品融合營(yíng)銷(xiāo)能力賦能項目

【培訓對象】
市公司網(wǎng)格長(cháng)、網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)人員、裝維人員、渠道業(yè)務(wù)骨干等

【培訓收益】
 掌握內購會(huì )產(chǎn)品融合營(yíng)銷(xiāo)的分析工具、精準定位、活動(dòng)策劃；  提升融合營(yíng)銷(xiāo)宣傳的包裝設計能力及滲透能力；  提升網(wǎng)格市場(chǎng)一線(xiàn)人員的攔截、入戶(hù)、外呼的客戶(hù)到達率及成功率；  融合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的話(huà)術(shù)及工具（本網(wǎng)低升高、單轉融、慢提快；異網(wǎng)策反、攜號轉網(wǎng)）  提升智慧家庭、商務(wù)終端、商鋪等信息化產(chǎn)品的融合比算營(yíng)銷(xiāo)能力  提升網(wǎng)格營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷(xiāo)人員促銷(xiāo)的現場(chǎng)組織能力  提升裝維（網(wǎng)格）人員的入戶(hù)檢測能力以及服務(wù)隨銷(xiāo)能力；

課程名稱(chēng) XXX內購會(huì )產(chǎn)品融合營(yíng)銷(xiāo)能力賦能項目
天數 模塊 主題 內容 課時(shí)
第一天 引言 5G泛智能終端產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新挑戰 5G來(lái)襲泛智能終端產(chǎn)品的自身特點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)挖掘 1課時(shí)
5G時(shí)代新模式下的電商、坐商、行商
運營(yíng)商的產(chǎn)品應該怎么賣(mài)？
新?tīng)I銷(xiāo)模式下的營(yíng)銷(xiāo)誤區
內購模式下的活動(dòng)策劃 前期準備 客戶(hù)消費心理的認知 1課時(shí)
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的前期準備的五個(gè)合適
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織策略研討——社區（商鋪）場(chǎng)景案例分析
客戶(hù)購買(mǎi)流程分析
對應營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織流程確定
主題設置 促銷(xiāo)活動(dòng)主題設置
促銷(xiāo)活動(dòng)主題舉例（開(kāi)啟內購模式）
常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式的選擇
資源準備 促銷(xiāo)方案策劃原則
促銷(xiāo)活動(dòng)資源準備
數據準備
人員安排
物料準備
突發(fā)事件及處理
過(guò)程效能控制 人員配置 2課時(shí)
廣告宣傳
宣傳觸點(diǎn)的打造
?？途S系體系建立
微信群如何維系？
活動(dòng)現場(chǎng)布置
現場(chǎng)客戶(hù)控制
現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及業(yè)務(wù)受理
異業(yè)聯(lián)盟
店內、場(chǎng)外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)精致策劃模型
活動(dòng)組織策劃的六字常識：人、財、物、流、管、總
反哺機制 各負責人總結各自工作
炒店成績(jì)總結
經(jīng)驗總結上報
客戶(hù)進(jìn)店體驗式營(yíng)銷(xiāo) 有效預約 有效精準的客戶(hù)要約 1課時(shí)
外呼話(huà)術(shù)的設計
客戶(hù)外呼預約登記表的使用——工具傳遞
外呼效果的管控
線(xiàn)上有效預約的管控
體驗式營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)量提升的四字箴言 提升5G終端銷(xiāo)量的四字箴言——追（引發(fā)興趣） 1課時(shí)
良好對客溝通的三大原則
提升5G終端銷(xiāo)量的四字箴言——求（探尋需求）
提升5G終端銷(xiāo)量的四字箴言——定（激發(fā)共鳴、暗示需求）
提升5G終端銷(xiāo)量的四字箴言——結（異議處理）
“我認識你們老板，便宜點(diǎn)吧！”
“老顧客也沒(méi)有優(yōu)惠嗎？”
“你們這款手機多少錢(qián)”
號卡套餐算賬式營(yíng)銷(xiāo)的融合遞進(jìn) 基于消費心理預期突破的算賬式營(yíng)銷(xiāo)三步法（一步融合營(yíng)銷(xiāo)） 1課時(shí)
基于5G終端營(yíng)銷(xiāo)模式下的給客戶(hù)一個(gè)消費理由（二步融合營(yíng)銷(xiāo)）
新零售模式下客戶(hù)策反異議應對（算賬式營(yíng)銷(xiāo)策反三步融合營(yíng)銷(xiāo)法）  

個(gè)人簡(jiǎn)介
企業(yè)管理咨詢(xún)高級特聘講師
中國注冊培訓師
ACI注冊國際高級職業(yè)培訓師
中管院注冊高級企業(yè)培訓師
東北大學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢(xún)機構少帥級實(shí)戰派培訓導師
客戶(hù)評價(jià)
張旭老師是服務(wù)于運營(yíng)商和各大集團、全國性連鎖企業(yè)的，多年的實(shí)戰派少帥級講師，是大企事業(yè)單位、運營(yíng)商在一線(xiàn)劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶(hù)行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、基層團隊管理技能提升、云和數據化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實(shí)戰型培訓特約講師。
【擅長(cháng)領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線(xiàn)社區攻防策略性爭奪實(shí)戰；
商圈校園營(yíng)銷(xiāo)與管理技能提升；
廳店終端、號卡業(yè)績(jì)提升與實(shí)戰；
體驗式營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) ；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與微信運營(yíng)；
政企團隊大客戶(hù)狼性營(yíng)銷(xiāo)；
中國古代傳統管理智慧與基層團隊領(lǐng)導力；
專(zhuān)業(yè)素養修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經(jīng)驗】
《湖南電信助銷(xiāo)員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實(shí)戰項目》；
《山西聯(lián)通各條線(xiàn)崗位運營(yíng)效能調研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣項目》；
《重慶電信強區2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動(dòng)渠道經(jīng)理門(mén)店經(jīng)營(yíng)賦能項目》；
《安徽移動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶(hù)經(jīng)理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線(xiàn)營(yíng)業(yè)廳店營(yíng)銷(xiāo)能力提升》；
《山西省營(yíng)業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷(xiāo)員成長(cháng)體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長(cháng)、小CEO片區運營(yíng)能力打造項目》等；
【版權課程】
校園社區條線(xiàn)《智能組網(wǎng)寬帶社區攻防實(shí)戰體系》系列課程；
政企商企條線(xiàn)《智慧上云數字化狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程；
營(yíng)業(yè)廳店代理商條線(xiàn)《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門(mén)店幫扶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程；
一線(xiàn)團隊能力打造條線(xiàn)《門(mén)店一線(xiàn)助銷(xiāo)員團隊技能提升實(shí)戰體系》系列課程；
政企商企條線(xiàn)《智云護航營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程；