物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )值營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰訓練營(yíng)項目

【培訓對象】
政企客戶(hù)經(jīng)理、網(wǎng)格長(cháng)、網(wǎng)格商客經(jīng)理、網(wǎng)格經(jīng)理

【培訓收益】

主題 物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )值營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰訓練營(yíng)課綱
天數 課程單元 內容主題 內容要點(diǎn) 課程內容對應（課程需求匹配點(diǎn)） 課時(shí)
第一天 第一模塊：中國電信物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展現狀分析及優(yōu)勢說(shuō)明 中國電信物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)現狀解析 物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)解析 全面了解自身業(yè)務(wù)以及物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展方向、競爭環(huán)境 1課時(shí)
• 智能通道服務(wù)
• 專(zhuān)業(yè)平臺服務(wù)
• 行業(yè)生態(tài)推動(dòng)
現階段物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣過(guò)程中存在的問(wèn)題：不是只賣(mài)卡和專(zhuān)線(xiàn)！
物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)服務(wù)優(yōu)勢解析 全網(wǎng)服務(wù) 1課時(shí)
網(wǎng)絡(luò )保障
專(zhuān)網(wǎng)專(zhuān)用
精細管理
實(shí)時(shí)定位
靈活計費
自主服務(wù)
能力開(kāi)放
專(zhuān)屬號卡
售后保障
第二模塊、物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣方法傳遞 物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣三部曲 找客：物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)目標客戶(hù)畫(huà)像（什么樣的客戶(hù)適合物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的推廣） 系統實(shí)操增強員工業(yè)務(wù)拓展能力 2課時(shí)
找人：物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)目標客戶(hù)中，什么樣的角色是關(guān)鍵決策人？在目標客戶(hù)決策鏈條中的哪個(gè)角色是至關(guān)重要的？不同角色關(guān)注的點(diǎn)也是不同的！
說(shuō)話(huà)術(shù)（分場(chǎng)景：來(lái)意表明、需求探尋、業(yè)務(wù)推薦、異議應對）
第三模塊：物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣成功案例解析 物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣案例呈現 寧夏石嘴山電信（商務(wù)樓宇類(lèi)）優(yōu)宜家快遞物流中心大單營(yíng)銷(xiāo)挖掘案例分享 結合實(shí)戰提升創(chuàng )值營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。 0.5課時(shí)
第四模塊：物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣對客戶(hù)話(huà)術(shù)分場(chǎng)景演練 物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣互動(dòng)演練（分場(chǎng)景） 1、物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣互動(dòng)演練（業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)切入）；2、物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣互動(dòng)演練（企業(yè)合作切入）； 結合實(shí)戰提升創(chuàng )值營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。 2課時(shí)
第五模塊：物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣實(shí)戰內容宣貫 物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣實(shí)戰激勵說(shuō)明 明確實(shí)戰過(guò)程中的激勵政策、考核標準、甩單動(dòng)作、注意事項、實(shí)戰規則等必要信息； 0.5課時(shí)
物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣客戶(hù)拜訪(fǎng)路徑整理 以小組為單位梳理未來(lái)一天目標客戶(hù)的拜訪(fǎng)路徑（原則上要求每天每組拜訪(fǎng)四家客戶(hù)）
物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣目標制定 明確實(shí)戰考核目標，客戶(hù)拜訪(fǎng)注意事項，針對實(shí)戰各組立軍令狀承諾；  

個(gè)人簡(jiǎn)介
企業(yè)管理咨詢(xún)高級特聘講師
中國注冊培訓師
ACI注冊國際高級職業(yè)培訓師
中管院注冊高級企業(yè)培訓師
東北大學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢(xún)機構少帥級實(shí)戰派培訓導師
客戶(hù)評價(jià)
張旭老師是服務(wù)于運營(yíng)商和各大集團、全國性連鎖企業(yè)的，多年的實(shí)戰派少帥級講師，是大企事業(yè)單位、運營(yíng)商在一線(xiàn)劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶(hù)行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、基層團隊管理技能提升、云和數據化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實(shí)戰型培訓特約講師。
【擅長(cháng)領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線(xiàn)社區攻防策略性爭奪實(shí)戰；
商圈校園營(yíng)銷(xiāo)與管理技能提升；
廳店終端、號卡業(yè)績(jì)提升與實(shí)戰；
體驗式營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) ；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與微信運營(yíng)；
政企團隊大客戶(hù)狼性營(yíng)銷(xiāo)；
中國古代傳統管理智慧與基層團隊領(lǐng)導力；
專(zhuān)業(yè)素養修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經(jīng)驗】
《湖南電信助銷(xiāo)員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實(shí)戰項目》；
《山西聯(lián)通各條線(xiàn)崗位運營(yíng)效能調研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣項目》；
《重慶電信強區2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動(dòng)渠道經(jīng)理門(mén)店經(jīng)營(yíng)賦能項目》；
《安徽移動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶(hù)經(jīng)理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線(xiàn)營(yíng)業(yè)廳店營(yíng)銷(xiāo)能力提升》；
《山西省營(yíng)業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷(xiāo)員成長(cháng)體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長(cháng)、小CEO片區運營(yíng)能力打造項目》等；
【版權課程】
校園社區條線(xiàn)《智能組網(wǎng)寬帶社區攻防實(shí)戰體系》系列課程；
政企商企條線(xiàn)《智慧上云數字化狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程；
營(yíng)業(yè)廳店代理商條線(xiàn)《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門(mén)店幫扶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程；
一線(xiàn)團隊能力打造條線(xiàn)《門(mén)店一線(xiàn)助銷(xiāo)員團隊技能提升實(shí)戰體系》系列課程；
政企商企條線(xiàn)《智云護航營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程； 

• 5G物聯(lián)網(wǎng)及人工智能

   

  課程背景：人工智能時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟，其中物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運用就是最新嘗試。將成為繼互聯(lián)網(wǎng)之后下有一個(gè)萬(wàn)億級數的產(chǎn)業(yè)。本課程詳細介紹物聯(lián)網(wǎng)及人工智能的現狀、發(fā)展、案例和技術(shù)發(fā)展。課程目標：1.了解物聯(lián)網(wǎng)及可人工智能的基本知識2.物聯(lián)網(wǎng)及人工智能核心技術(shù)和解決方案課程形式：以講授為主，結合案例分析、視頻觀(guān)賞等形式。課程大綱：一、物聯(lián)網(wǎng)..

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• 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

   

  Topics/題目 Contents/內容 時(shí)長(cháng)/Time ..

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• 未來(lái)通信網(wǎng)絡(luò )及物聯(lián)網(wǎng)基礎知識

   

  Topics/題目 Contents/內容 未來(lái)通信網(wǎng)絡(luò )的發(fā)..

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• 未來(lái)通信網(wǎng)絡(luò )及物聯(lián)網(wǎng)基礎知識

   

  Topics/題目 Contents/內容 未來(lái)通信網(wǎng)絡(luò )的發(fā)..

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• 新技術(shù)大講堂-物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

   

  第一模塊：物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景及基本概念 1：物聯(lián)網(wǎng)的起源 Ø物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生背景 Ø物聯(lián)網(wǎng)的演進(jìn)過(guò)程 ..

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• 新技術(shù)大講堂-物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

   

  第一模塊：物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景及基本概念 1：物聯(lián)網(wǎng)的起源 Ø物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生背景 Ø物聯(lián)網(wǎng)的演進(jìn)過(guò)程 ..

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