XX移動(dòng)渠道經(jīng)理門(mén)店駐點(diǎn)幫扶能力提升項目

【培訓對象】
市公司渠道經(jīng)理等相關(guān)人員

【培訓收益】
解決渠道經(jīng)理認知問(wèn)題：從渠道經(jīng)理自身入手，明確渠道經(jīng)理的工作職責與管理要素；  解決渠道盈利指導問(wèn)題：面對廳店布局、終端陳列與營(yíng)銷(xiāo)指導薄弱現狀，導入廳店布局陳列相應知識，營(yíng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，導入渠道營(yíng)銷(xiāo)流程和營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)把控知識，提升渠道業(yè)務(wù)量；  解決渠道管理拓展問(wèn)題：面對市場(chǎng)飽和，如何科學(xué)布局自有渠道，如何反搶競爭對手渠道，節約成本，實(shí)現效益最大化？

XX移動(dòng)渠道經(jīng)理門(mén)店駐點(diǎn)幫扶能力提升項目（1+3模式）培訓課綱
天數 階段 重點(diǎn)內容 時(shí)長(cháng)
第一天 開(kāi)場(chǎng) 三大運營(yíng)商個(gè)人體感分析報告 1課時(shí)
網(wǎng)格市場(chǎng)移動(dòng)產(chǎn)品怎么賣(mài)？
渠道網(wǎng)格化戰略布局 知己：網(wǎng)格化渠道拓展三選協(xié)同（選店、選商、選人）
知己：網(wǎng)格化渠道發(fā)展建設（生態(tài)圈打造）
網(wǎng)格化不限量套餐場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)解讀 知彼：多場(chǎng)景下目標用戶(hù)的產(chǎn)品需求畫(huà)像（社區場(chǎng)景、商鋪場(chǎng)景、門(mén)店場(chǎng)景） 1課時(shí)
渠道運營(yíng)中的團隊管理 掌控渠道團隊的執行風(fēng)格——三種手段的解析
渠道團隊管理的核心-有效的績(jì)效管理
渠道門(mén)店運營(yíng)管理中的績(jì)與效
渠道門(mén)店運營(yíng)管理中的管與理
渠道管理者必須用好的四字箴言
線(xiàn)下渠道幫扶中的巡檢溝通 渠道多業(yè)態(tài)管控過(guò)程中的各角色溝通（三種業(yè)態(tài)模式） 1課時(shí)
渠道幫扶中巡講溝通案例討論
渠道幫扶難點(diǎn)——夫妻店
渠道幫扶中如何引導代理商實(shí)施績(jì)效激勵
渠道幫扶中對上、平行、對下溝通的禁忌（老板、店長(cháng)、店員）
渠道幫扶中的思維點(diǎn)亮——點(diǎn)燃代理商的積極性
渠道業(yè)務(wù)提拉層面營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)的輔導推進(jìn) 拉進(jìn)客戶(hù)關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)認知 2課時(shí)
給客戶(hù)一個(gè)消費的理由——占便宜
客戶(hù)購買(mǎi)流程逆穿越——讓客戶(hù)卸掉“心理包袱”
如何給客戶(hù)一個(gè)購買(mǎi)的理由?
利用規律完成目標——隨大溜
廣而告之的激發(fā)客戶(hù)消費欲望，把握客戶(hù)的消費心理，利用獵奇心理激發(fā)客戶(hù)的關(guān)注！
以服務(wù)促銷(xiāo)售，帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展也是裝維專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售的工具
營(yíng)銷(xiāo)理念：去移動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)， 提升它網(wǎng)客戶(hù)接觸率
渠道門(mén)店賺錢(qián)手段——泛裝維能力搭載的價(jià)值與能力普及
渠道運營(yíng)中的店面管理 宣傳也要把握客戶(hù)的消費心理！ 1課時(shí)
利用獵奇心理激發(fā)客戶(hù)的關(guān)注！
營(yíng)業(yè)廳店三位一體的營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)造
市場(chǎng)調研-手機零售店分析
市場(chǎng)調研-消費者喜歡的手機零售店
營(yíng)業(yè)廳店區域布局規范、動(dòng)線(xiàn)設計基本原則
營(yíng)業(yè)廳店商品陳列中的溝通系統搭建、配件陳列要點(diǎn)、禮品陳列要點(diǎn)、POP制作四點(diǎn)原則
渠道幫扶常見(jiàn)的幾個(gè)疑難問(wèn)題 如何維系微信群； 1課時(shí)
如何設置店員、店長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)激勵；
有哪些方法可以搜集到客戶(hù)信息；
攔截技巧，LED顯示屏如何設置；
推薦號卡時(shí)機；
如何掃（街\商鋪）？如何與商鋪談合作？
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)該如何策劃？  

個(gè)人簡(jiǎn)介
企業(yè)管理咨詢(xún)高級特聘講師
中國注冊培訓師
ACI注冊國際高級職業(yè)培訓師
中管院注冊高級企業(yè)培訓師
東北大學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢(xún)機構少帥級實(shí)戰派培訓導師
客戶(hù)評價(jià)
張旭老師是服務(wù)于運營(yíng)商和各大集團、全國性連鎖企業(yè)的，多年的實(shí)戰派少帥級講師，是大企事業(yè)單位、運營(yíng)商在一線(xiàn)劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶(hù)行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、基層團隊管理技能提升、云和數據化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實(shí)戰型培訓特約講師。
【擅長(cháng)領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線(xiàn)社區攻防策略性爭奪實(shí)戰；
商圈校園營(yíng)銷(xiāo)與管理技能提升；
廳店終端、號卡業(yè)績(jì)提升與實(shí)戰；
體驗式營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) ；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與微信運營(yíng)；
政企團隊大客戶(hù)狼性營(yíng)銷(xiāo)；
中國古代傳統管理智慧與基層團隊領(lǐng)導力；
專(zhuān)業(yè)素養修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經(jīng)驗】
《湖南電信助銷(xiāo)員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實(shí)戰項目》；
《山西聯(lián)通各條線(xiàn)崗位運營(yíng)效能調研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣項目》；
《重慶電信強區2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動(dòng)渠道經(jīng)理門(mén)店經(jīng)營(yíng)賦能項目》；
《安徽移動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶(hù)經(jīng)理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線(xiàn)營(yíng)業(yè)廳店營(yíng)銷(xiāo)能力提升》；
《山西省營(yíng)業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷(xiāo)員成長(cháng)體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長(cháng)、小CEO片區運營(yíng)能力打造項目》等；
【版權課程】
校園社區條線(xiàn)《智能組網(wǎng)寬帶社區攻防實(shí)戰體系》系列課程；
政企商企條線(xiàn)《智慧上云數字化狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程；
營(yíng)業(yè)廳店代理商條線(xiàn)《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門(mén)店幫扶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程；
一線(xiàn)團隊能力打造條線(xiàn)《門(mén)店一線(xiàn)助銷(xiāo)員團隊技能提升實(shí)戰體系》系列課程；
政企商企條線(xiàn)《智云護航營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程；