房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊全方位拓客 與銷(xiāo)售技巧提升

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、項目高管、銷(xiāo)售經(jīng)理、置業(yè)顧問(wèn)、客服人員等

【培訓收益】

1房地產(chǎn)新環(huán)境下的銷(xiāo)售理念與準備
1.1淡市下的銷(xiāo)售核心理念
一個(gè)星期有七個(gè)星期天、全年都是銷(xiāo)售旺季
1.2淡市下的房地產(chǎn)銷(xiāo)售員的心法
沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有做不好的銷(xiāo)售
1.3淡市下的銷(xiāo)售準備
1.3.1銷(xiāo)售團隊建設、細分與配合
1.3.2銷(xiāo)售團隊拓客前準備
案例：全方位拓客團隊準備
2全方位拓客技巧
2.1全方位拓客的核心三大要訣
2.2全方位拓客的目的
2.2.1客戶(hù)拓客
2.2.2資源拓客
2.3拓客之重要工具——編制客戶(hù)地圖
2.4全面拓客九大工具
2.5移動(dòng)互聯(lián)拓客八大工具
2.5.1項目網(wǎng)站
2.5.2房地產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站
2.5.3APP與微信
2.5.4微博
2.5.5業(yè)主論壇潛伏計劃
2.5.6O2O營(yíng)銷(xiāo)
2.5.7視頻網(wǎng)站
2.5.8網(wǎng)絡(luò )拓客
2.6構建源源不段地客戶(hù)渠道
2.6.1房地產(chǎn)十大新渠道
2.6.1.1親友渠道
2.6.1.2合作渠道
2.6.1.3大客戶(hù)渠道
2.6.1.4圈層渠道
2.6.1.5聚會(huì )與會(huì )議渠道
2.6.1.6會(huì )展渠道
2.6.1.7媒體渠道
2.6.1.8商家渠道
2.6.1.9意見(jiàn)領(lǐng)袖渠道
2.6.1.10會(huì )員與業(yè)主渠道
2.6.2渠道雙創(chuàng )原則
2.7電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧
2.7.1如何獲得有效客戶(hù)名單
2.7.2電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)之準備
2.7.3提升有效電話(huà)率
2.7.4電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中如何問(wèn)答
2.7.5怎么吸引客戶(hù)到現場(chǎng)
2.8客戶(hù)拜訪(fǎng)技巧
2.8.1客戶(hù)拜訪(fǎng)之準備
2.8.2客戶(hù)拜訪(fǎng)之流程
2.8.3怎么準備開(kāi)場(chǎng)白
2.8.4如何打動(dòng)客戶(hù)
2.8.5掌握客戶(hù)重要信息
2.8.6如何邀約客戶(hù)到現場(chǎng)
2.9其它技巧
2.9.1有效派單技巧
2.9.2有效駐點(diǎn)與巡點(diǎn)技巧
3客戶(hù)接待與應對技巧
3.1客戶(hù)來(lái)電接聽(tīng)技巧
3.1.1來(lái)電如何問(wèn)答
3.1.2來(lái)電如何獲取重要信息
3.1.3如何吸引客戶(hù)到現場(chǎng)
3.2客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)接待技巧
3.2.1客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)接待的十二個(gè)精細化步驟
3.2.2簡(jiǎn)短有力的產(chǎn)品介紹、
3.2.3十種性格的客戶(hù)的應對技巧
3.2.4設計你的銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)
3.2.5區位講解與產(chǎn)品介紹要點(diǎn)
3.2.6樣版房與示范區講解要點(diǎn)
3.2.7使用聯(lián)想銷(xiāo)售法有效傳遞產(chǎn)品價(jià)值
3.2.7.1FAB工具應用
3.2.8運用SPIN技巧引導客戶(hù)需求
3.2.9客戶(hù)接待中的察言觀(guān)色
4客戶(hù)跟進(jìn)技巧
4.1客戶(hù)跟進(jìn)目的與意義
4.2客戶(hù)跟進(jìn)維護的原則與計劃
4.3客戶(hù)跟進(jìn)時(shí)間的把握
4.4客戶(hù)跟進(jìn)中障礙處理
4.5客戶(hù)跟進(jìn)中死結處理
4.6有效客戶(hù)跟進(jìn)六大技巧
5客戶(hù)異議處理與逼定技巧
5.1認識客戶(hù)異議處理正向性
5.2兩種異議判斷與應對
5.2.1虛假異議
5.2.2真實(shí)異議
5.3當前客戶(hù)主要的三大異議與應對
5.4價(jià)格異議處理原則與方法
5.4.1十三大價(jià)格異議處理方法
5.5逼定技巧與淡市快速逼定
5.5.1客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)三個(gè)階段的逼定技巧
5.5.2把握逼定的有效時(shí)機
5.5.2.1客戶(hù)出現購買(mǎi)信號的判斷
5.5.3逼定時(shí)四不理與四強調
5.5.4十大逼定技巧
5.5.5淡市中強勢逼定技巧 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷(xiāo)售總監
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監和項目副總經(jīng)理
現任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(cháng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項目規劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運營(yíng)與品牌建設》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構建與創(chuàng )新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 美業(yè)實(shí)戰銷(xiāo)售技巧提升訓練

   

  銷(xiāo)售：到底是啥？ 銷(xiāo)售金句：“銷(xiāo)售就是把話(huà)說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái); 銷(xiāo)售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢(qián)放進(jìn)我的口袋; 銷(xiāo)售就是滿(mǎn)足顧客需求的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是販賣(mài)信賴(lài)感; 銷(xiāo)售是用‘問(wèn)’的; 銷(xiāo)售就是一步一步引導顧客說(shuō)‘yes’的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是服務(wù); 銷(xiāo)售就是‘..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)理論解析——一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀(guān)”2.三大維度認知“客戶(hù)觀(guān)&rdqu..

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