營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng )新

【培訓對象】
全體銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念
掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內容和核心
重新認識營(yíng)銷(xiāo)管理
掌握營(yíng)銷(xiāo)管理的要素
了解營(yíng)銷(xiāo)和執行的關(guān)系
掌握營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的方法
找到適合自己的營(yíng)銷(xiāo)管理方式

第一講：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念
2、 市場(chǎng)調查
 市場(chǎng)調查的內容和方法
 市場(chǎng)調查的作用和意義
3、 市場(chǎng)分析
 競爭導向戰略分析方法與工具
 顧客導向戰略分析方法和工具
 優(yōu)勢導向戰略分析方法與工具
 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略選擇方法和類(lèi)型
 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃方法
 消費行為分析與消費心理分析
4、 方案制定
5、 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
6、 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 

第二講：營(yíng)銷(xiāo)管理
1、 營(yíng)銷(xiāo)管理的認識
 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境
 對新市場(chǎng)的認識和分析
 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要素分析
 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值系統
 產(chǎn)品形象化展示與消費者的溝通
 客戶(hù)管理與客戶(hù)維持
2、營(yíng)銷(xiāo)管理的形態(tài)
 營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)
 需求管理
 八種需求管理方法
3、 營(yíng)銷(xiāo)管理的需求
 滿(mǎn)足企業(yè)的需求
 滿(mǎn)足消費者的需求
 滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的需求
 滿(mǎn)足終端的需求
 滿(mǎn)足銷(xiāo)售隊伍的需求
4、 營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程
 分析市場(chǎng)機會(huì )
 選擇目標市場(chǎng)
 設計市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合
 執行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
5、 營(yíng)銷(xiāo)管理的根本
 未來(lái)的市場(chǎng)和品牌發(fā)展
 市場(chǎng)戰略、政策、規劃的執行和變化調整、產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)程
 銷(xiāo)售人員的心態(tài)，以及對市場(chǎng)的掌控能力
 營(yíng)銷(xiāo)管理制度的根本是企業(yè)管理中的核心，也是企業(yè)管理之首
6、 營(yíng)銷(xiāo)管理的技巧
 心理準備
 物品準備
 對所銷(xiāo)售的產(chǎn)品管理或服務(wù)深入了解
 客戶(hù)管理資料的營(yíng)銷(xiāo)管理技巧
7、 營(yíng)銷(xiāo)管理模式的改變
1) 分布式管理模式
 管理分散導致管理不細致
 部門(mén)、人員分散不利于組織運作效率的提高
 信息分散限制了營(yíng)銷(xiāo)決策分析和市場(chǎng)反應能力
 人員分散限制了營(yíng)銷(xiāo)團隊專(zhuān)業(yè)能力提升，
2) 集中管理模式 

第三講：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
1、營(yíng)銷(xiāo)核心是執行
2、與市場(chǎng)變化相對應的營(yíng)銷(xiāo)策略
3、以消費者價(jià)值為核心的需求研究
4、創(chuàng )造需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路
5、感覺(jué)價(jià)值的制造模式與策劃思路
6、創(chuàng )造價(jià)值的策劃與概念的應用思路
7、產(chǎn)品核心的定位策略與服務(wù)

中國本土營(yíng)銷(xiāo)、管理專(zhuān)家
國家認證高級企業(yè)培訓師、培訓規劃師
河南/山東等國內多家企業(yè)培訓總顧問(wèn)/企劃總顧問(wèn)
河南中小企業(yè)局講師團成員
全國多家培訓機構簽約培訓師、咨詢(xún)師

具有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗、卓著(zhù)的工作業(yè)績(jì)和扎實(shí)的理論功底；在營(yíng)銷(xiāo)與管理、執行力及職業(yè)化素養等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗，為哈藥集團、昌河汽車(chē)等組織提供培訓或咨詢(xún)服務(wù)

曾任國內某知名企業(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理，河南賽普科技有限公司合伙人，中國本土營(yíng)銷(xiāo)、管理專(zhuān)家，具有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗、卓著(zhù)的工作業(yè)績(jì)和扎實(shí)的理論功底。

在營(yíng)銷(xiāo)與管理、執行力等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗，為哈藥集團、昌河汽車(chē)等組織提供培訓或咨詢(xún)服務(wù)。

• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 精準營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  1.5小時(shí) 現代營(yíng)銷(xiāo)管理理念精準營(yíng)銷(xiāo)的概念顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)從4P、4C到4R客戶(hù)的需求論和價(jià)值論客戶(hù)是銷(xiāo)售最好的老師 系統闡述現代營(yíng)銷(xiāo)理念，導出精準營(yíng)銷(xiāo)及其技巧工具的設計原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續的介紹都會(huì )響應本章的理念。3小時(shí) 精準客戶(hù)分析腦白金的精準營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)信息的維度設計客戶(hù)購買(mǎi)力分析客戶(hù)的購買(mǎi)習慣分析客戶(hù)的決策流程..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：阿里巴巴企業(yè)文化與創(chuàng )新管理模式

   

  課程背景：阿里巴巴從一個(gè)18人創(chuàng )業(yè)的小企業(yè)成長(cháng)為如今中國乃至世界的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，旗下業(yè)務(wù)從最初阿里巴巴國際站、淘寶網(wǎng)等電商業(yè)務(wù)發(fā)展到如今集合電商、金融、物流、云技術(shù)、文體娛樂(lè )、生活服務(wù)等領(lǐng)域。在將近20年的發(fā)展歷程中，獨特的企業(yè)文化和富有互聯(lián)網(wǎng)思維的管理制度一直是支撐阿里巴巴不斷發(fā)展壯大的重要因素。課程方式：案例分享、互動(dòng)討論課程大綱第..

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• 新零售互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢與創(chuàng )新

   

  一、基于社會(huì )屬性成長(cháng)的互動(dòng)娛樂(lè )帝國1、新生代人群解讀A、深度自我的新生代B、若即若離的社交C、我為中心的娛樂(lè )2、騰訊的發(fā)展歷程看中國的互聯(lián)網(wǎng)A、騰訊發(fā)展的3個(gè)階段B、騰訊的內部產(chǎn)品結構C、騰訊的娛樂(lè )發(fā)展趨勢3、價(jià)值觀(guān)分散化時(shí)代特征A、IP分散化B、小眾品牌的崛起C、原生廣告的變化4、網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)生原因和發(fā)..

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  一、基于社會(huì )屬性成長(cháng)的互動(dòng)娛樂(lè )帝國1、新生代人群解讀A、深度自我的新生代B、若即若離的社交C、我為中心的娛樂(lè )2、騰訊的發(fā)展歷程看中國的互聯(lián)網(wǎng)A、騰訊發(fā)展的3個(gè)階段B、騰訊的內部產(chǎn)品結構C、騰訊的娛樂(lè )發(fā)展趨勢3、價(jià)值觀(guān)分散化時(shí)代特征A、IP分散化B、小眾品牌的崛起C、原生廣告的變化4、網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)生原因和發(fā)..

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• 從IT到DT：大數據精準營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng )新服務(wù)

   

  課程背景：從IT到DT，數字化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式卻還停留在粗放狀態(tài)，這是對數據資源的極大浪費。今天的生活，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高度普及，人們日常幾乎所有的行為，都可以被記錄和儲存下來(lái)。這些沉淀的數據資產(chǎn)，對于企業(yè)而言就是最重要的營(yíng)銷(xiāo)利器。阿里巴巴掌握了中國人的消費記錄，騰訊獲取了我們的社交關(guān)系鏈，滴滴出行和百度地圖最清楚人們的行動(dòng)軌跡，美團最了..

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