區域市場(chǎng)運營(yíng)與產(chǎn)品推廣

【培訓對象】


【培訓收益】
區域市場(chǎng)的分析與管理是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必備的基本功，其中經(jīng)銷(xiāo)商的管理、產(chǎn)品推廣、競品分析、市場(chǎng)節奏、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)等又是區域銷(xiāo)售與運營(yíng)的日常工作和重頭戲，區域市場(chǎng)做大做強主要的方法就是進(jìn)行新渠道的開(kāi)發(fā)和對利基市場(chǎng)的維護，這些需要專(zhuān)家根據行業(yè)及企業(yè)的特點(diǎn)設置專(zhuān)業(yè)的課程，來(lái)解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。 采用課堂講授與課堂討論相結合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師運用多媒體課件和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習、現場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內容。

第一章：市場(chǎng)分析與布局
一、競爭市場(chǎng)分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手數據分析
3.競爭對手產(chǎn)品策略分析
4.競爭對手營(yíng)銷(xiāo)策略分析
5.競爭對手價(jià)格策略分析
6.團隊戰力分析
7.投入產(chǎn)出分析
8.案例：雅昌公司的崛起。
9.工具：頭頭是道
10.工具：市場(chǎng)五力模型
三、市場(chǎng)分析的方法及工具
1.定性預測
1)購買(mǎi)者意向調查法
2)銷(xiāo)售人員綜合意見(jiàn)法
3)專(zhuān)家意見(jiàn)法
4)市場(chǎng)式銷(xiāo)法
5)市場(chǎng)因子推演法
2.定量預測法
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.市場(chǎng)調研報告的撰寫(xiě)
5.工具：數據分析工具應用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市場(chǎng)調研的“頭頭是道
第二章：銷(xiāo)量預測
1.銷(xiāo)售預測的重要性
2.銷(xiāo)售預測思維方式
3.影響預測的主要因素
4.銷(xiāo)售預測的管理體系
5.預測人員的綜合素質(zhì)
6.信息采集的“四性”
7.行業(yè)總量預測的方法
8.如何調高預測的準確性
9.市場(chǎng)預測的步驟
10.市場(chǎng)預測的方法
11.核心樣板市場(chǎng)的預測
12.銷(xiāo)量標桿的選擇
13.工具：銷(xiāo)量常見(jiàn)的預測的六種方法
14.工具：多學(xué)科市場(chǎng)預測法
15.工具：“見(jiàn)微知著(zhù)”預測法
16.工具：客戶(hù)訪(fǎng)談提綱
17.工具：數據對比法
18.案例：林彪三問(wèn)贏(yíng)得遼沈戰役
第三章：產(chǎn)品策劃的概述
1、產(chǎn)品策劃的分析
1)客戶(hù)群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標市場(chǎng)定位
4)消費群體定位
5)促銷(xiāo)的產(chǎn)品策略
6)促銷(xiāo)的價(jià)格策略
2、產(chǎn)品策劃的策劃
3、產(chǎn)品策劃的組織
4、產(chǎn)品策劃的計劃
5、產(chǎn)品策劃的預算
6、產(chǎn)品策劃的實(shí)施
7、產(chǎn)品策劃的管控
8、產(chǎn)品策劃的總結
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：魚(yú)刺骨分析法
第四章：月度營(yíng)銷(xiāo)計劃與預算
1.項目計劃的重要性
2.如何制定精準的項目計劃
3.制定計劃中常見(jiàn)的誤區
4.制定計劃的主要方法
5.如何盤(pán)點(diǎn)自身資源
6.銷(xiāo)售預測的六大方法
7.如何制定項目操作指導書(shū)
8.項目運作以預算為核心
9.預算的“臨界點(diǎn)”
10.項目預算常用的科目
11.四種項目費用預測的方法
12.盈虧平衡點(diǎn)的計算
13.項目預算編制的方法
14.項目預算使用的管理規定
15.案例：可口可樂(lè )的預算管理
16.案例：營(yíng)銷(xiāo)費用為何總是超標
17.工具：產(chǎn)品策劃進(jìn)度表
18.制定計劃的smart法則
19.工具：PD CA管理循環(huán)
20.工具：5 W 1 H
第五章：銷(xiāo)售團隊的執行力
1.團隊執行力差的原因
2.團隊執行中的責權利
3.建立團隊執行的文化
4.樹(shù)立標桿與淘汰機制
5.個(gè)人利益與團隊利益
6.優(yōu)秀團隊的再造法則
7.一切行動(dòng)聽(tīng)指揮
8.優(yōu)秀團員的心理素質(zhì)
9.專(zhuān)業(yè)大練兵
10.案例：三灣整編
11.案例：華為的狼性團隊
第六章：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的能力
1.成功從優(yōu)秀員工做起
2.客戶(hù)心目中市場(chǎng)人員的形象
3.基本的商務(wù)禮儀
4.見(jiàn)微知著(zhù)的能力
5.數據分析的能力
6.慧眼識人的能力
7.調動(dòng)資源的能力
8.方案形成的能力
9.建立自信的方法
10.案例：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的煩惱
第七章：新零售及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1.互聯(lián)網(wǎng)及人工智能新技術(shù)的產(chǎn)生
2.營(yíng)銷(xiāo)的變化：移動(dòng)化、碎片化、場(chǎng)景
3.新零售準確理解與運用
4.體現新零售特征的“十化”
5.新零售“人、貨、場(chǎng)”的重構
1.2.3.4.5.6.新零售平臺的架構
7.新零售與品牌運營(yíng)
8.電商大佬說(shuō)新零售
9.新零售精確解讀
1)云計算
2)個(gè)性化
3)體驗式
4)點(diǎn)對點(diǎn)
6.7.8.9.新零售的關(guān)聯(lián)因素
1)商業(yè)模式的變遷
2)互聯(lián)網(wǎng)與人工智能
3)消費者理念的更新與確權 

CMC國際注冊管理咨詢(xún)師
國家注冊高級營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè )、和君咨詢(xún)集團，三星科鍵、創(chuàng )維集團、大贏(yíng)數控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，十五年營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、高級咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰能力。十五年的操控全國市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng )新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導并落地實(shí)施。

• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)如何成功招商

   

  【課程大綱】1．區域市場(chǎng)如何進(jìn)行招商2．區域市場(chǎng)招商方式3. 區域市場(chǎng)招商重點(diǎn)4. 區域市場(chǎng)招商的技巧5. 招商跟進(jìn)技巧6. 招商會(huì )策劃7. 招商會(huì )籌備8. 招商會(huì )運作..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  【課程大綱】1.區域市場(chǎng)年度績(jì)效目標制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設計3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設計4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..

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• 區域為王—高效的區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理技能提升訓練營(yíng)

   

  第一部分：區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標確定與開(kāi)發(fā)思路一、區域營(yíng)銷(xiāo)目標的確定1、銷(xiāo)售目標2、利潤目標3、產(chǎn)品結構4、鋪貨率二、區域市場(chǎng)的劃分 1、市場(chǎng)的分類(lèi)2、選擇適合的市場(chǎng)3、鎖定目標市場(chǎng)三、區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)操作總體思路1、區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)原則2、要爭取快速切入，短期內確立領(lǐng)導者地位 3、借助渠道資源優(yōu)勢，順勢而為 4..

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• 通訊運營(yíng)商的渠道管理與區域市場(chǎng)精確化營(yíng)銷(xiāo)

   

  模塊一：渠道理念，規劃為本1、渠道理念a渠道的層次b通信市場(chǎng)渠道的重要性c四個(gè)方面強調渠道建設2、新形勢下全業(yè)務(wù)競爭三家運營(yíng)商的產(chǎn)品策略a揚長(cháng)避短b規避風(fēng)險c抓住機遇3、新形勢下三家運營(yíng)商的渠道策略a聯(lián)通渠道發(fā)展策略b電信渠道的立體戰c移動(dòng)渠道發(fā)展的五大趨勢解析4、渠道布局規劃總體步驟與建設..

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• ★ 馬堅行：銷(xiāo)售精英區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

   

  課程大綱： 第一單元：優(yōu)秀區域經(jīng)理心態(tài)修煉 一、營(yíng)銷(xiāo)是太陽(yáng)底下最具挑戰性的工作 二、優(yōu)秀區域經(jīng)理心態(tài)修煉 第一項：老板心態(tài) 第二項：自信心態(tài) 第三項：目標心態(tài) 第四項：誠信心態(tài) 第五項：專(zhuān)業(yè)心態(tài) 第六項：渠道心態(tài) 三、《銷(xiāo)售人員十條軍規》 第二單元：區域市場(chǎng)的規劃 一、你懂區域市場(chǎng)“規劃”嗎？ 沒(méi)有規劃帶來(lái)的后果： 問(wèn)題一：&ld..

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• 區域市場(chǎng)戰略性布局及區域市場(chǎng)運作

   

  一、面對區域市場(chǎng)的戰略思考 •面向市場(chǎng)競爭的企業(yè)戰略管理的由來(lái) •對企業(yè)戰略管理的不同理解 •企業(yè)戰略管理的角色和作用 •企業(yè)戰略的成功要素 案例分享：IT管理軟件組織運作模型 二、企業(yè)戰略管理環(huán)境分析 •了解外部環(huán)境分析 •行業(yè)內部分析 •案例分享：麥..

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