- 區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
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- 區域經(jīng)理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
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區域為王—高效的區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理技能提升訓練營(yíng)
課程編號：12953
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2728
【培訓收益】
1、銷(xiāo)售目標
2、利潤目標
3、產(chǎn)品結構
4、鋪貨率
二、區域市場(chǎng)的劃分
1、市場(chǎng)的分類(lèi)
2、選擇適合的市場(chǎng)
3、鎖定目標市場(chǎng)
三、區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)操作總體思路
1、區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)原則
2、要爭取快速切入，短期內確立領(lǐng)導者地位
3、借助渠道資源優(yōu)勢，順勢而為
4、提供比對手更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品
5、認真調查和研究區域市場(chǎng)
6、確定首批開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)市場(chǎng)（列表）
7、區域市場(chǎng)渠道模式及渠道客戶(hù)的選擇和管控
案例討論：某食品企業(yè)區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為何折戟沉沙？
1、新市場(chǎng)的市場(chǎng)狀況調查
2、重點(diǎn)區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與隊伍建設
3、二、三級市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的尋找、評估與確認
4、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商啟動(dòng)市場(chǎng)（協(xié)銷(xiāo)、深度分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等）
二、區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的流程（圖）
1、區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的四大流程
2、區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃的編寫(xiě)
三、新市場(chǎng)市場(chǎng)狀況調查
1、市場(chǎng)調查
2、市場(chǎng)分析
3、市場(chǎng)容量預測
鏈接：如何預測區域市場(chǎng)容量？
四、區域經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）的開(kāi)發(fā)
1、區域經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與設立的流程
√區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)六大流程
2、潛在經(jīng)銷(xiāo)商資料來(lái)源
√根據招商廣告所得
√通過(guò)市場(chǎng)摸排，終端逆向追蹤所得
√通過(guò)當地媒體廣告、黃頁(yè)、工商等途徑獲得
3、準經(jīng)銷(xiāo)商的有效評估
√能力考察標準（附表）
√實(shí)力考察標準（附表）
4、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標準
5、經(jīng)銷(xiāo)商的培訓
鏈接：區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的五個(gè)注意事項
五、區域分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )（終端）的開(kāi)發(fā)
1、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)三大流程
2、終端的分類(lèi)
3、當地零售渠道能力描述
4、終端的鎖定與開(kāi)發(fā)計劃
《重點(diǎn)終端考評表》
六、區域中間商的維護與深度幫控
1、中間商維護的準則與要求
√客情關(guān)系維護的基本準則
√與中間商維護關(guān)系的基本要求
√市場(chǎng)人員與中間商合作“八大注意事項”
2、對中間商深度幫控的基本內容與指標
√提高中間商終端覆蓋率與動(dòng)銷(xiāo)率
√充分幫助中間商實(shí)施好本地化策略
√進(jìn)一步提升企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象
√提高業(yè)務(wù)人員、營(yíng)業(yè)員的“臨門(mén)一腳”能力
√提高企業(yè)的市場(chǎng)反應速度
√控制中間商的“出軌”行為
3、對區域中間商服務(wù)的規范要求
√實(shí)行檔案化管理
√實(shí)行有計劃化的管理
√管理與協(xié)銷(xiāo)同步
√量化管理
七、市場(chǎng)尋訪(fǎng)人員的工作內容與管理
1、市場(chǎng)巡訪(fǎng)人員日常工作內容與要求
2、市場(chǎng)巡訪(fǎng)工作內容與要求
√賣(mài)場(chǎng)、商超、連鎖超市、便利店類(lèi)終端管理內容與要求
√經(jīng)銷(xiāo)商所屬終端的管理內容與要求
3、業(yè)務(wù)人員日常巡訪(fǎng)工作規范
4、日常巡訪(fǎng)注意事項
附表：
《市場(chǎng)巡訪(fǎng)人員工作日報表》
《終端工作檢核表》
《經(jīng)銷(xiāo)商溝通情況記錄表》
《業(yè)務(wù)員工作周報表》
著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。
優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
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我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)
第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..
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營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練
第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..
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卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)
第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..
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成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧
第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..
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前言：通過(guò)對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..
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高效能班組長(cháng)風(fēng)暴訓練營(yíng)
【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書(shū)記在接見(jiàn)全國縣委書(shū)記說(shuō)的一句話(huà),縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(cháng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(cháng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當一旦要管理一個(gè)團隊的時(shí)候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..
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