商品管控：進(jìn)度管理

【培訓對象】
品牌經(jīng)理、商品經(jīng)理、商品專(zhuān)員、銷(xiāo)售經(jīng)理、老板、訂貨店長(cháng)、數據人員

【培訓收益】
設計衡量系統，讓我們知道什么貨賣(mài)的不好 設計反饋系統，讓我們知道貨為什么賣(mài)的不好 設計執行系統，讓我們知道怎么把貨賣(mài)好

課程內容：

第一部分：商品管理的基礎知識

一、發(fā)現你的商品生命周期規律

二、商品管理7大關(guān)鍵指標：售罄率、回籠率、折扣率、動(dòng)銷(xiāo)率、清款率、鋪店率、齊碼率

三、一套報表看透銷(xiāo)售

四、季節環(huán)銷(xiāo)售管理流程

第二部分：銷(xiāo)售過(guò)程中的商品控制

一、導入期：贏(yíng)在起跑線(xiàn)上

1、開(kāi)季推廣：分散兵力打運動(dòng)戰

兩展兩收戰術(shù)：片區鋪貨立根基

VIP品鑒戰術(shù)： 游擊試銷(xiāo)明取舍

賽馬原則戰術(shù)：運動(dòng)戰中定主推

2、銷(xiāo)售評價(jià)工具：9D模型應用

3、終端信息反饋四大工具應用

款式評分表

新品小樣圖

重點(diǎn)商品上市反饋表

顧客試衣登記表

4、慢銷(xiāo)商品的發(fā)現與促銷(xiāo)策略

二、主銷(xiāo)期：在有限的時(shí)間多賣(mài)快賣(mài)

1、季中推廣：集中兵力打陣地戰

擇款精打戰術(shù)：開(kāi)頭四周抓動(dòng)銷(xiāo)

梭形攻堅戰術(shù)：中間四周抓清款

一點(diǎn)兩面戰術(shù)：最后四周合庫存

2、七步因果推進(jìn)法：暢銷(xiāo)款是培育出來(lái)的

3、終端主力商品分析

4、多賣(mài)快賣(mài)的執行方法

導購銷(xiāo)售能力訓練

九種有效的促銷(xiāo)方法

VIP數字衣櫥管理

5、終端商品銷(xiāo)售走勢分析

月度銷(xiāo)售看板

6、款式暢滯銷(xiāo)剝離與減價(jià)決策

7、慢銷(xiāo)商品的發(fā)現與促銷(xiāo)策略

三、收尾期：在還能賣(mài)的時(shí)候多賣(mài)

1、季末推廣：隔離包圍打收官戰

封單推廣戰術(shù)：分包出清要定價(jià)

良品分隔戰術(shù)：庫存保護先收倉

季末總攻戰術(shù)：交替掩護搶任務(wù)

2、收尾銷(xiāo)售任務(wù)分析

3、撤貨目錄的確定

4、終端庫存合并與收倉

四、季末剩余庫存的上市計劃制定

1、庫存等級劃分

2、庫存價(jià)值分類(lèi)

3、庫存上市計劃 

國內著(zhù)名商品管控體系專(zhuān)家
慧合咨詢(xún)首席顧問(wèn)
服飾行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)
中國服裝界資深商品管理顧問(wèn)
中國服裝品牌網(wǎng)專(zhuān)欄作家
神州鞋世界雜志特約撰稿人
匯潔領(lǐng)導學(xué)院客座講師
《低庫存高盈利的銷(xiāo)售路線(xiàn)圖》圖書(shū)作者

趙棟梁先生對服飾企業(yè)的營(yíng)運管理、商品管理、組織管理、戰略規劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、企業(yè)物流信息化建設、終端零售管理有著(zhù)豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，根據美國項目管理學(xué)會(huì )（PMI）的《項目管理知識體系》成功轉化并提出了《服飾企業(yè)季度項目管理》理論，本套理論的五個(gè)組成部分《季度營(yíng)運計劃管理模式》《商品十四個(gè)節點(diǎn)管理模式》《歸零管理模式》《銷(xiāo)售進(jìn)度管理模式》《商品部KPI指標管理》為服飾企業(yè)的零售管理提供了完善的知識體系和操作指引。

在企業(yè)顧問(wèn)項目服務(wù)中，趙棟梁顧問(wèn)帶領(lǐng)顧問(wèn)小組應用以上理論體系，成功解決了困擾企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式、營(yíng)銷(xiāo)中心建立、營(yíng)銷(xiāo)管理流程專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平、關(guān)鍵崗位績(jì)效考核等零售管理難題。 

• 商品至上：零售商品管理概要

   

  一、講解商品是店鋪業(yè)績(jì)的基礎，經(jīng)營(yíng)利潤的來(lái)源。 二、分析良好的陳列展示能夠更加有效地幫助推廣宣傳品牌，鑄造顧客滿(mǎn)意度，提高成交率。

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