打造卓越銷(xiāo)售經(jīng)理人

第一章 成為一流銷(xiāo)售的關(guān)鍵點(diǎn)
1.銷(xiāo)售人才的六大障礙
（1）自我設限
（2）信心不足
（3）技巧欠缺
（4）缺乏創(chuàng )新
（5）急于求成
（6）學(xué)習力弱
2.成為一流銷(xiāo)售的五大要素
（1）自信力
（2）理解力
（3）影響力
（4）取悅力
（5）恒定力

第二章 新形勢下的營(yíng)銷(xiāo)升級與突破
1.謀而后動(dòng)——市場(chǎng)策略分析
（1）我是誰(shuí)——自我市場(chǎng)態(tài)勢分析
（2）對手誰(shuí)——競爭對手分析
（3）賣(mài)給誰(shuí)——市場(chǎng)及客戶(hù)分析
（4）怎么賣(mài)——自身渠道及銷(xiāo)售規律分析
2. 針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略升級
（1）符號化的自身產(chǎn)品形象突破五個(gè)一
（2）打造與競爭對手差異化的四個(gè)維度
細分定位差異化、通路差異化、促銷(xiāo)活動(dòng)差異化、服務(wù)差異化
（3）打造分層級的客戶(hù)銷(xiāo)維一體化戰略
（4）差異化渠道策略與集客系統
3. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新媒體內容營(yíng)銷(xiāo)
（1）什么是內容營(yíng)銷(xiāo)
（2）互聯(lián)網(wǎng)對傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的顛覆
（3）內容營(yíng)銷(xiāo)的基本邏輯動(dòng)線(xiàn)
認知 吸引 共情 接受 行動(dòng) 維護與傳播
（4）內容營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)基本策略
打造什么——因人成事還是因事選人
（5）不同策略的營(yíng)銷(xiāo)手法運用及案例分析
三、銷(xiāo)售團隊管理者如何帶團隊？
1.團隊主管的任務(wù)是把一群小雞變成老鷹
2.帶領(lǐng)團隊要結果是團隊主管的工作核心
3.如何保證結果？
（1）銷(xiāo)售團隊出結果的五個(gè)步驟
（2）以結果為導向的銷(xiāo)售計劃表
（3）把控過(guò)程的八個(gè)方式
4.銷(xiāo)售團隊激勵的三大法寶
（1）目標激勵
目標能產(chǎn)生動(dòng)力的核心：讓他相信自己能做到并得到利益與逃避懲罰
讓員工信心滿(mǎn)滿(mǎn)接受任務(wù)的四個(gè)核心
視頻案例：用教練技術(shù)的手法去派任務(wù)
（2）PK激勵
PK激勵的核心是不服輸的心理
PK激勵發(fā)生作用的核心：相信自己能贏(yíng)、性?xún)r(jià)比高、輸了比較慘
如何做好個(gè)人與組織的PK設計
如何做好員工之間的PK設計
現場(chǎng)演練：設計團隊PK方案
（3）親情與關(guān)懷激勵
為什么說(shuō)銷(xiāo)售團隊的親情與關(guān)懷激勵非常重要
看得見(jiàn)摸得著(zhù)的“小天使計劃”

結語(yǔ)：管理者的自我超越  

• 建筑行業(yè)——打造卓越建筑經(jīng)理人/主管

   

  【課程說(shuō)明】隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，國家不斷加大對基建的投入，與此同時(shí)，建筑企業(yè)的競爭也越來(lái)越激烈，除了要有一支強大的技術(shù)隊伍以外，還需要有一支具備現代管理素質(zhì)的管理干部。建筑產(chǎn)企業(yè)的管理者基本都是從一線(xiàn)提拔上來(lái)的，管理干部缺乏系統、科學(xué)的管理知識和能力，并導致公司團隊在工作表現中被動(dòng)，遇到問(wèn)題不能站在全局的角度去分析、解決；有的管理人員思想狹窄..

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• 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)——打造卓越互聯(lián)網(wǎng)（IT）經(jīng)理人/主管

   

  【課程說(shuō)明】隨著(zhù)我國互聯(lián)網(wǎng)（IT）市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭也進(jìn)入白熱化的狀態(tài)，除了要有一支強大的技術(shù)團隊外，還需要有一支具備現代管理素質(zhì)的管理干部?；ヂ?lián)網(wǎng)（IT）企業(yè)的管理者基本都是從一線(xiàn)提拔上來(lái)的，管理干部缺乏系統、科學(xué)的管理知識和能力，并導致公司團隊在工作表現中被動(dòng)，遇到問(wèn)題不能站在全局的角度去分析、解決；有的管理人員思想狹窄，缺乏創(chuàng )..

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• 醫院行業(yè)——打造卓越醫院科室主任

   

  【課程說(shuō)明】隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，醫院已步入市場(chǎng)化競爭，除了要有一支強大的醫療技術(shù)隊伍外，還必須擁有一支具備現代管理素質(zhì)的管理干部。過(guò)去，醫院比較重視專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的培養，而輕視管理人才的培養，致使管理干部缺乏管理能力，并導致科室團隊在工作表現中被動(dòng)，遇到問(wèn)題不能站在全局的角度去分析、解決；有的人員思想狹窄，總認為醫院的高速發(fā)展是醫院臨床一線(xiàn)業(yè)務(wù)..

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• 房地產(chǎn)行業(yè)——打造卓越房地產(chǎn)經(jīng)理人/主管

   

  【課程說(shuō)明】隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，國家對房地產(chǎn)調控越來(lái)越嚴格，企業(yè)競爭也越來(lái)越激烈，除了要有一支強大的營(yíng)銷(xiāo)隊伍以外，還需要有一支具備現代管理素質(zhì)的管理干部。房地產(chǎn)企業(yè)的管理者基本都是從一線(xiàn)提拔上來(lái)的，管理干部缺乏系統、科學(xué)的管理知識和能力，并導致公司團隊在工作表現中被動(dòng)，遇到問(wèn)題不能站在全局的角度去分析、解決；有的管理人員思想狹窄，缺乏創(chuàng )新能力..

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• 新零售打造卓越績(jì)效的超級方法

   

  第一部分：打造卓越績(jì)效的超級方法——精益思維模型第一課：?jiǎn)T工與團隊績(jì)效低的根源是什么？1.案例解讀與練習月薪三千與月薪三萬(wàn)的人核心差異是什么2.績(jì)效的本質(zhì)是什么3.決定績(jì)效高低的最核心因素是什么3.1問(wèn)題（任務(wù)）定義力3.2問(wèn)題（任務(wù)）解決力4.低績(jì)效的五大根源4.1問(wèn)題模糊化：未能準確描述問(wèn)題..

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• 打造卓越團隊長(cháng)——銀保外勤主管經(jīng)營(yíng)管理能力模型鍛造

   

  課程背景：當保險行業(yè)歷經(jīng)市場(chǎng)粗放式增長(cháng)、人海戰術(shù)紅利式增長(cháng)、規模產(chǎn)品效應增長(cháng)后，在當前國家對金融行業(yè)提出穩增長(cháng)、防風(fēng)險的政策指引下，在銀保監會(huì )嚴監管的背景下，市場(chǎng)向保險行業(yè)提出了更規范、更高的發(fā)展要求。銀行保險業(yè)務(wù)的發(fā)展面臨著(zhù)“強監管、嚴監管”的局面，監管機構近年來(lái)先后出臺了“嚴禁駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”、&ld..

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