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中小微企業(yè)模式化和批量化營(yíng)銷(xiāo)

課程編號:31886

課程價(jià)格:¥75000/天

課程時(shí)長(cháng):2 天

課程人氣:420

行業(yè)類(lèi)別:行業(yè)通用     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:營(yíng)銷(xiāo)管理 

授課講師:陳盛東

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長(cháng)、支行長(cháng)、部門(mén)總經(jīng)理、企金總監、網(wǎng)點(diǎn)負責人、中高級客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險評審人員、信貸管理人員

【培訓收益】
課程創(chuàng )新了獨特的中小微企業(yè)分類(lèi)方法,全新定義銀行產(chǎn)品的特性,深入剖析中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng )新的新觀(guān)念和新技術(shù),揭示不同類(lèi)型中小微企業(yè)金融創(chuàng )新技術(shù)的各種版本及其案例運用,推導出若干中小微企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng )新的方向和營(yíng)銷(xiāo)新理念,主要通過(guò)實(shí)際案例的分析、講解,全面提高商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長(cháng)、支行長(cháng)、部門(mén)總經(jīng)理、企金總監、網(wǎng)點(diǎn)負責人、中高級客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險評審人員、信貸管理人員客戶(hù)需求挖掘、產(chǎn)品組合創(chuàng )新和中小微企業(yè)快速批量營(yíng)銷(xiāo)的能力。

第一部分:信貸的本質(zhì)和中小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
1.信貸的本質(zhì)
2.賣(mài)菜老太的啟示
3.銀行營(yíng)銷(xiāo)需解決的問(wèn)題
4.公司業(yè)務(wù)的客戶(hù)
5.銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心
6.攻城案例
7.掠地案例
8.營(yíng)銷(xiāo)等邊三角形
第二部分:客戶(hù)需求深度挖掘
1.需求定律:物質(zhì)利己主義
2.物權和債權
3.中小微企業(yè)的全新分類(lèi)和產(chǎn)品創(chuàng )新方向
4.一個(gè)有待破解的經(jīng)典案例
5.未來(lái)應收帳款質(zhì)押經(jīng)典案例
6.財務(wù)搭脈術(shù)
7.客戶(hù)對銀行的核心需求
8.用產(chǎn)品對接需求
第三部分:中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng )新
1.一個(gè)游戲的啟示
2.銀行產(chǎn)品的核心:攻防結合
3.產(chǎn)品設計原理
4.十項防守武器:“老三樣”和“新五樣”
5.存貨的抵押質(zhì)押?jiǎn)?wèn)題
6.最近幾年的產(chǎn)品創(chuàng )新
7.他償性融資和自?xún)斝匀谫Y
8.預付帳款產(chǎn)品案例
9.浮動(dòng)抵押的條件
10.產(chǎn)品結構的四個(gè)問(wèn)題
第四部分 經(jīng)典案例分析
模塊一:外生型企業(yè)的金融產(chǎn)品創(chuàng )新
1.銀票案例
2. “三辦法一指引”帶來(lái)的新變化
3.供應鏈金融
4.供應鏈全景圖
5.供應鏈金融產(chǎn)品的五個(gè)切入點(diǎn)
6.鏈式融資適用行業(yè)
7.他償的條件
8.控制他償性融資的主要手段
9.自?xún)斝匀谫Y
10.自?xún)斝匀谫Y特點(diǎn)
11.信用“捆綁”技術(shù)
12.重新領(lǐng)悟老太的哲學(xué)和游戲
13.擔保的擴展
14.結構設計
15.保兌倉的活學(xué)活用案例
16.供應鏈金融產(chǎn)品元件
17.授信方案設計案例
18.鋼鐵金融和汽車(chē)金融
19.客戶(hù)目標和產(chǎn)品目標
20.四大渠道創(chuàng )新
模塊二:內生型中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng )新
1.混合融資工具的變相運用
2.電子商務(wù)案例
3.外部撥備的嘗試
4.聯(lián)保之害
5.各種保證方式分析
模塊三:基礎型中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng )新
1. “商貸通”的成功實(shí)踐
2.網(wǎng)絡(luò )貸款
3.阿里金融
4.中小微企業(yè)電子金融產(chǎn)品應用舉例 

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