快消品渠道鋪貨實(shí)戰技法 課程簡(jiǎn)介

【培訓對象】
經(jīng)銷(xiāo)商及其銷(xiāo)售人員 制造商銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、一線(xiàn)業(yè)務(wù)員等

【培訓收益】

第一講：渠道鋪貨概述

一.認識鋪貨
（1） 鋪貨的概念
（2） 鋪貨的意義
（3） 鋪貨需具備的條件
（4） 鋪貨的四大誤區
（5） 有效的鋪貨

二.鋪貨前的準備
(1) 相關(guān)培訓
(2) 物料準備
(3) 鋪貨路線(xiàn)圖
(4) 鋪貨中的八大注意

三.鋪貨策略制定
(1). 產(chǎn)品選擇策略
(2) 產(chǎn)品定價(jià)策略
(3) 鋪貨渠道選擇策略
(4).鋪貨促銷(xiāo)設定策略

四、鋪貨作業(yè)流程
（1）.鋪貨作業(yè)工作標準
（2）.鋪貨八步驟
（3）.鋪貨的周期安排

第二講：渠道鋪貨實(shí)戰技法

一.鋪貨中的八大常用策略

(1).鋪貨政策吸引法
(2).避實(shí)就虛鋪貨法
(3).反彈琵琶鋪貨法
(4).示范效應鋪貨法
(5).渠道領(lǐng)袖引領(lǐng)法
(6).捆綁銷(xiāo)售鋪貨法
(7).終端拉動(dòng)鋪貨法
(8).營(yíng)造假象鋪貨法

第三講：渠道鋪貨后續作業(yè)

一．鋪貨后管理
（1）.做好產(chǎn)品陳列
(2). 細化服務(wù)與管理
(3). 周期性進(jìn)行回訪(fǎng)
(4). 積極開(kāi)展終端推廣 

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。

 

優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 高效能精英的七個(gè)習慣課程簡(jiǎn)介

   

  課程概述： 本課程通過(guò)改變個(gè)人固有的思維和工作習慣，使職業(yè)人在自我管理和人際關(guān)系上得到顯著(zhù)的改善，并借由建立團隊統一的文化和共同語(yǔ)言，使團隊和組織的效能得到由內而外的根本性的改善。在自我管理方面，使職業(yè)人減少抱怨，更加成熟；在人際關(guān)系方面，訓練員工牢固樹(shù)立客戶(hù)意識，能夠更多地站在他人的立場(chǎng)看問(wèn)題，建立持久穩固的健康人際關(guān)系，全方位提高工作效能，將良好..

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• 高效能精英的七個(gè)習慣課程簡(jiǎn)介

   

  課程概述： 本課程通過(guò)改變個(gè)人固有的思維和工作習慣，使職業(yè)人在自我管理和人際關(guān)系上得到顯著(zhù)的改善，并借由建立團隊統一的文化和共同語(yǔ)言，使團隊和組織的效能得到由內而外的根本性的改善。在自我管理方面，使職業(yè)人減少抱怨，更加成熟；在人際關(guān)系方面，訓練員工牢固樹(shù)立客戶(hù)意識，能夠更多地站在他人的立場(chǎng)看問(wèn)題，建立持久穩固的健康人際關(guān)系，全方位提高工作效能，將良好..

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