可復制的營(yíng)銷(xiāo)談判實(shí)戰課 ——策略思維營(yíng)銷(xiāo) 實(shí)戰轉化變現

【培訓對象】


【培訓收益】
1、治標也治本——方法永遠無(wú)法追趕，底層邏輯不會(huì )改變！營(yíng)銷(xiāo)思路、客戶(hù)觀(guān)念和方法論的結合，道術(shù)共用，讓客戶(hù)體會(huì )真誠，善用套路不忘初心！ 2、話(huà)術(shù)萃取——課程結合學(xué)員的銷(xiāo)售場(chǎng)景，有效的把學(xué)術(shù)化的銷(xiāo)售技巧根據學(xué)員的一線(xiàn)經(jīng)驗現場(chǎng)萃取呈現！ 3、互動(dòng)性強——生動(dòng)的案例和大量的實(shí)戰互動(dòng)，能更好的讓學(xué)員參與其中！ 4、全維度課程——從自我銷(xiāo)售定位，到電話(huà)邀約，致挖掘需求獲得客戶(hù)承諾以及線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的全流程解析。

第一部分【理清營(yíng)銷(xiāo)思路】
——路走對了，就不怕遠
一、銷(xiāo)售的自我定位
你的選擇很正確
銷(xiāo)售的自身價(jià)值的路徑
二、客戶(hù)觀(guān)決定了銷(xiāo)售結果
塑造“魅力人格體”，贏(yíng)得客戶(hù)的信任
你不是站在客戶(hù)的對面，而是站在他的旁邊
三、境隨心轉的銷(xiāo)售心態(tài)
有我思維：碾碎恐懼，學(xué)會(huì )接納自己
快速進(jìn)入銷(xiāo)售狀態(tài)
銷(xiāo)售能量的建立方法
四、重塑銷(xiāo)售基礎素質(zhì)
黃金靜默
優(yōu)質(zhì)傾聽(tīng)
高效提問(wèn)
銷(xiāo)售的超級溝通法則
第二部分【電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧】
——從第一步開(kāi)始接納你
一、電話(huà)前的準備，有備無(wú)患
資料的準備
心態(tài)的準備
有系統的設計問(wèn)句
二、電話(huà)開(kāi)場(chǎng)白，先聲奪人
掌握銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)黃金時(shí)間，贏(yíng)得客戶(hù)第一好感印象
建立可信任的“人設”贏(yíng)得第一句話(huà)
開(kāi)場(chǎng)白的問(wèn)題解決
牛群效應法開(kāi)場(chǎng)白
單刀直入法開(kāi)場(chǎng)白
效果吸引法開(kāi)場(chǎng)白
關(guān)系引薦法開(kāi)場(chǎng)白
事由介入法開(kāi)場(chǎng)白
解決開(kāi)場(chǎng)白遇到的挑戰
時(shí)間萃?。洪_(kāi)場(chǎng)白的話(huà)術(shù)整理
三、探尋需求
讓客戶(hù)開(kāi)口講話(huà)
找出關(guān)鍵人
優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的判斷路徑
痛點(diǎn)、需求的挖掘
探尋需求的技巧
四、產(chǎn)品推介、價(jià)值呈現
用語(yǔ)言轉化成讓客戶(hù)購買(mǎi)他們想像中你的「產(chǎn)品」和「服務(wù)」
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言轉化
如何尋找產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
五、異議處理、撥云見(jiàn)日
異議的產(chǎn)生原因
異議是反應不是反對
先認同后澄清
異議處理的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
客戶(hù)三大表象系統的判斷和識別
根絕客戶(hù)的類(lèi)型處理異議
六、電話(huà)邀約
會(huì )議邀約法
激勵邀約法
人脈邀約法
第三部分【訪(fǎng)前準備】
——知己知彼、百戰不殆
一、列舉客戶(hù)的認知與期望
客戶(hù)的認知與期望的判斷
訪(fǎng)前的全維度準備條件
二、清晰目標產(chǎn)品的針對性
訪(fǎng)前的目標定位
客戶(hù)預期管理
三、制定行動(dòng)承諾
營(yíng)造氛圍
請客戶(hù)支持
讓客戶(hù)做的Coach
四、闡述有效約見(jiàn)理由
PPP法則給客戶(hù)見(jiàn)你的正確理由
制定PPP法則的
第四部分【期望挖掘以及優(yōu)勢建立】
——想客戶(hù)之所想，解客戶(hù)之所需
一、應用四類(lèi)提問(wèn)句式
需要獲取的客戶(hù)問(wèn)題
與客戶(hù)的心靈共振
暖場(chǎng)類(lèi)問(wèn)題的目的以及使用方法
確認類(lèi)問(wèn)題的目的以及使用方法
現狀類(lèi)問(wèn)題的目的以及使用方法
期望類(lèi)問(wèn)題的目的以及使用方法
二、銷(xiāo)售表達力
銷(xiāo)售心理學(xué)
傾聽(tīng)之心態(tài)準備
傾聽(tīng)合理回應
銷(xiāo)售肢體語(yǔ)言
黃金靜默搜集問(wèn)題
超級溝通建立銷(xiāo)售表達品質(zhì)
三、優(yōu)勢建立
因為相同而接受你，因為不同而選擇你
如何呈現優(yōu)勢
銷(xiāo)售SPAR法則
第五部分【獲取客戶(hù)承諾】
——言必行，行必果
一、快速獲取客戶(hù)承諾
傳統銷(xiāo)售和新型銷(xiāo)售的改變
合作經(jīng)營(yíng)的流程
二、四季溝通術(shù)
合作營(yíng)銷(xiāo)四部法
制作合作清單
客戶(hù)疑慮的識別
解決客戶(hù)疑慮
三、銷(xiāo)售信任柱
構建信任的來(lái)源
LSC-SC模型的應用
在總結確認中獲得客戶(hù)承諾
第六部分【玩轉線(xiàn)上微營(yíng)銷(xiāo)】
——新媒體打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代
一、了解微營(yíng)銷(xiāo)的概念
二、微營(yíng)銷(xiāo)的平臺使用
三、微營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰——形象打造
四、微營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰——內容創(chuàng )作
五、微營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰——客戶(hù)引流
六、微營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰——推廣與工具 

【專(zhuān)業(yè)背景】：
 英國劍橋安格利亞魯斯金大學(xué)工商管理碩士
 九三學(xué)社社員
【超級演說(shuō)家】節目導師
【阿里巴巴】文娛4年指定培訓講師
 中國農業(yè)銀行總行辯論輔導教練
 奧鎂集團、埃森哲（Accenture） 語(yǔ)言咨詢(xún)顧問(wèn)
 Coach蔻馳中國區營(yíng)銷(xiāo)表達教練
 中糧集團、建業(yè)集團、百度、伊利、招商銀行等數百家企業(yè)培訓師
 中華全國總工會(huì )文工團授予高端技術(shù)名師
人社部“我是好講師”全國總決賽核心導師
 City & Guilds國際認證高級職業(yè)培訓師
 美國認證協(xié)會(huì )注冊國際高級培訓師
《人民日報社》中華大講堂指定講師
 得到高研院分享日嘉賓
 中國十佳TTT培訓師
超級演說(shuō)家實(shí)戰導師，全球五百強首席演說(shuō)教練，致力于商務(wù)談判、實(shí)戰語(yǔ)言演說(shuō)，談判銷(xiāo)售，職場(chǎng)演說(shuō)、高情商溝通、高效表達力、講師培訓領(lǐng)域的研究以及培訓！ 
曾應邀為上海交大、北京傳媒大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、世界五百強企業(yè)奧鎂、埃森哲等高?？偛冒嗉叭蛑瘓F提供課程教學(xué)、項目輔導。
擁有11年商業(yè)教育培訓工作經(jīng)驗，累計授課場(chǎng)次超過(guò)1200+場(chǎng)，線(xiàn)下培訓5000+學(xué)員/年，平均滿(mǎn)意度高達98.67%。

【著(zhù)作出版】：
柳金秋老師已出版：《精準說(shuō)服》《會(huì )講故事的人，前程都不會(huì )差》多部暢銷(xiāo)書(shū)籍。

 

 

【授課特色】：
風(fēng)趣幽默－－愿意學(xué)的多 通俗易懂－－方法技巧多 
落地實(shí)用－－簡(jiǎn)單學(xué)的多 手段豐富－－技巧用處多  
持續跟蹤－－聯(lián)絡(luò )指導多 課程轉化－－產(chǎn)出結果多

【主講課程及合作采購指南】：
課程名稱(chēng) 課程介紹
《可復制的演說(shuō)表達力》 讓語(yǔ)言走在能力的前面，讓你的發(fā)聲都成為高光時(shí)刻，來(lái)自超級演說(shuō)家9季節目的經(jīng)典沉淀
《精準說(shuō)服》 掌握一門(mén)溫柔而有力的邏輯，讓每一次表達都發(fā)生改變
《故事影響力》 用故事連人心，破數字時(shí)代的冷漠，實(shí)現連接一切無(wú)障礙，輕松說(shuō)服任何人；提升影響力、感染力、溝通力，迅速收服人心，引爆表達的秘訣
《優(yōu)勢談判》 思利及人的共贏(yíng)式談判，在博弈中獲得更多權威商業(yè)談判課程
《銷(xiāo)售表達力—銷(xiāo)售表達實(shí)戰篇》 能說(shuō)大于會(huì )說(shuō)，講對賣(mài)點(diǎn)，客戶(hù)才愿意聽(tīng)，說(shuō)中痛點(diǎn)，客戶(hù)才樂(lè )意買(mǎi)
《銷(xiāo)售賦能》 從平庸到卓越，顧問(wèn)式銷(xiāo)售的進(jìn)階蛻變
（來(lái)自阿里的銷(xiāo)售邏輯）
《職場(chǎng)高效表達實(shí)戰營(yíng)》 不再讓發(fā)展停滯在因為溝通不暢，而損失次次機會(huì )，涵蓋18個(gè)職場(chǎng)場(chǎng)景，近百個(gè)解決公式
《幽默表達力》 零距離制勝的表達技巧，讓溝通變得有趣、有料、有效；可立即轉化的幽默表達課，讓一切變得輕松無(wú)距離
《即興演說(shuō)密碼》 在關(guān)鍵時(shí)刻游刃有余，訓練即興思維，加強臨場(chǎng)應變，規避表達陷阱，解決心中有顧慮，腦中無(wú)素材，表達無(wú)技巧的溝通難題
《即興表達》 說(shuō)不出口，說(shuō)了后悔，說(shuō)不清楚，說(shuō)不到重點(diǎn)，為你解決心中顧慮、腦中無(wú)素材、表達無(wú)技巧的一切難題
《超級辯論術(shù)》 焦慮時(shí)代游刃有余的差異思考與精準表達，思考表達的高階技術(shù)，隨時(shí)對一個(gè)抽象或者復雜的問(wèn)題進(jìn)行深度思考與高效輸出
《工作匯報》 不懂匯報，你就白干了。帶有產(chǎn)出結果，顛覆即興、社群、述職、向上管理，立刻運用的工作匯報術(shù)
《說(shuō)話(huà)之道》 通過(guò)對溝通、演說(shuō)、辯論、談判四大維度的深刻分析，讓人抓住人生中重要的3分鐘，把握每一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，拿回人生的主動(dòng)權
《微演講》 讓“精簡(jiǎn)、極致、快、直指人心”成為你快節奏時(shí)代喚醒聽(tīng)眾的必備技能；自媒體時(shí)代下的精準表達
《直播表達力》 讓每一次直播成為高光時(shí)刻，構建直播內容，借助新媒體平臺讓直播的表達獲取更多注意力，贏(yíng)得影響力，轉化成結果
合作機構請提前至少15個(gè)工作日確定課約，參考課綱詳見(jiàn)課程資料包合集。
除以上課題之外，接受課程定制（建議提前30天電話(huà)會(huì )議，并提供課程研發(fā)所需資料）；
同時(shí)，柳金秋老師擅長(cháng)搭建精品課程體系、內訓師體系、導師輔導體系。并為阿里巴巴、中糧集團、建業(yè)集團、伊利、奔馳、百度、中國銀行、銀監會(huì )、三星等企業(yè)成功實(shí)施語(yǔ)言?xún)扔栒n程與咨詢(xún)培訓項目。