服裝數據化營(yíng)銷(xiāo)管理

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓收益】

課程介紹
一、總論
　數據化營(yíng)銷(xiāo)是時(shí)代進(jìn)步的產(chǎn)物
　數據化分析是否真的那么重要？
　企業(yè)數據化營(yíng)銷(xiāo)成功案例
　營(yíng)銷(xiāo)管理的有效數據來(lái)源
 
二、終端店鋪的數據收集
　◆收集數據的終端報表你真的會(huì )做嗎？
　　店鋪《銷(xiāo)售日報》技巧
　　店鋪《銷(xiāo)售周報》技巧
　　店鋪《銷(xiāo)售月報》技巧
　　店鋪《進(jìn)銷(xiāo)存管理》技巧
　◆店鋪數據可以告訴我們什么？
 
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的數據收集與分析
　◆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)數據收集你做的全面嗎？
　　公司《銷(xiāo)售日報》技巧
　　公司《來(lái)客銷(xiāo)售統計》技巧
　　公司《商品進(jìn)銷(xiāo)存統計》技巧 
　　公司《競爭品牌業(yè)績(jì)》技巧 

　◆銷(xiāo)售實(shí)績(jì)是如何構成的？如何分析問(wèn)題？ 
　　影響銷(xiāo)售實(shí)績(jì)的因素
　　貨和庫存的關(guān)系
　　來(lái)客率/ 購買(mǎi)率/客單價(jià) 

　 ◆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議如何做數據分析？
　　客單價(jià)與購買(mǎi)率的對比分析
　　商品內容構成的對比分析
　　暢銷(xiāo)品與滯銷(xiāo)品趨勢分析
　　款式對比分析
　　尺碼對比分析
　　價(jià)格對比分析
　　顏色對比分析
　　天氣對比分析
 
四、營(yíng)銷(xiāo)目標數額是如何合理制訂的？
　◆公司總目標如何制訂？
　　天真預測法
　　單店平均業(yè)績(jì)
　　平米經(jīng)營(yíng)效率
　　商品回轉率
　　交叉比率 

　◆既有1年以上的店鋪目標如何制訂？
　　天真預測法假想目標
　　以平效及增長(cháng)率綜合調整
 
　◆新店鋪的目標如何制訂？
　　平效法
　　類(lèi)比法
　　平均法 

　◆制訂的目標如何有效分解？
　　總金額季節消費指數
　　區域季節消費指數 

　◆區域經(jīng)理或店長(cháng)目標分歧如何解決？
五、運用數據化分析的市場(chǎng)調查
 
　◆如何進(jìn)入一個(gè)陌生的地區？
　　購買(mǎi)力指數
　　零售額預測分析
　　計算損益平衡點(diǎn) 

　◆競爭品牌的數據調查
　　業(yè)績(jì)估算
　　商品變化
　　顧客變化 

　◆選址調查中的技巧
　　商場(chǎng)/街區客流調查
　　商鋪位置選擇 

六、店鋪VMD中的數據運用
　◆賣(mài)場(chǎng)空間規劃
　　通路規劃設計技巧
　　黃金陳列高度秘密 

　◆店鋪豐滿(mǎn)陳列最小數量計算 

　◆營(yíng)銷(xiāo)目標與陳列空間的調整
　　商品回轉率
　　平米經(jīng)營(yíng)效率
 
　◆店鋪陳列需要什么樣的商品？
　　商品構成季節消費指數
　　歷史同期消化率分析
　　如何確定陳列的中心商品 

七、商品供應對營(yíng)業(yè)目標達成與否的保障
　◆如何計算合理庫存
　　商品回轉率
　　交叉比例
　　商品回轉日
　　百分率變異法 

　◆根據營(yíng)業(yè)需求的商品配送計劃
　　貨品配送進(jìn)金額計劃
　　貨品配送內容計劃
　　根據實(shí)績(jì)貨品調整
 
　◆如何及時(shí)補貨/調貨？
　　補貨對業(yè)績(jì)的影響
　　斷色斷碼的集中調貨 

邵 立剛
●中國設計師協(xié)會(huì )特約培訓講師
●中國女裝網(wǎng)專(zhuān)欄顧問(wèn)
● 雜志特約撰稿人.
●多年從事外貿服裝生產(chǎn)出口及品牌服裝內銷(xiāo)管理工作
●先后供職于: 河北省紡織品進(jìn)出口（集團）公司
　　　　　　　日本伊藤忠商事株式會(huì )社
　　　　　　　日本迪桑特(中國)內銷(xiāo)公司
　　　　　　　日本三井國際服裝有限公司
　　　　　　　等大型知名服裝紡織企業(yè)
長(cháng)期的具體工作實(shí)踐，使邵立剛先生對服裝行業(yè)內部流程、全面管理數據化、店鋪VMD、公司中層管理以及生產(chǎn)管理等方面有獨到見(jiàn)解，并能針對企業(yè)實(shí)際情況，在營(yíng)銷(xiāo)管理、店鋪VMD、商品企劃、進(jìn)銷(xiāo)存管理等跨部門(mén)領(lǐng)域提出專(zhuān)業(yè)且和諧統一的具體實(shí)施方案。尤其在服裝行業(yè)實(shí)操執行方面，通過(guò)系統學(xué)習日本國際知名企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗，再結合中國服裝行業(yè)、企業(yè)實(shí)際狀況，積累并總結出了適合中國服裝企業(yè)的實(shí)用管理方法，并通過(guò)培訓講座以及企業(yè)顧問(wèn)案逐步在國內實(shí)施推廣。

• 精準營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  1.5小時(shí) 現代營(yíng)銷(xiāo)管理理念精準營(yíng)銷(xiāo)的概念顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)從4P、4C到4R客戶(hù)的需求論和價(jià)值論客戶(hù)是銷(xiāo)售最好的老師 系統闡述現代營(yíng)銷(xiāo)理念，導出精準營(yíng)銷(xiāo)及其技巧工具的設計原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續的介紹都會(huì )響應本章的理念。3小時(shí) 精準客戶(hù)分析腦白金的精準營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)信息的維度設計客戶(hù)購買(mǎi)力分析客戶(hù)的購買(mǎi)習慣分析客戶(hù)的決策流程..

  ￥   元/ 天

  人氣：1022  

  

• 網(wǎng)點(diǎn)負責人核心營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升訓練

   

  導引：一、銀行零售個(gè)金條線(xiàn)的管理和營(yíng)銷(xiāo)的現狀和痛點(diǎn)二、零售轉型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶(hù)意識3. 經(jīng)營(yíng)意識4. 服務(wù)意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶(hù)心中樹(shù)立以專(zhuān)業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問(wèn)題痛點(diǎn)解析：利益型客戶(hù)的追求是什么？客戶(hù)的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導性案例..

  ￥   元/ 天

  人氣：1404  

  

• 保險營(yíng)銷(xiāo)管理：年金險“渦輪驅動(dòng)”期交績(jì)效提升訓練營(yíng)項目

   

  保險營(yíng)銷(xiāo)管理：年金險“渦輪驅動(dòng)”期交績(jì)效提升訓練營(yíng)項目課程背景：自“強監管”時(shí)代開(kāi)啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長(cháng)之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無(wú)年金的不可靠，理財顧問(wèn)如何開(kāi)展投資教育培養客戶(hù)正確的理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1463  

  

• 品牌戰略與營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  第一部分：品牌規劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價(jià)值3、品牌的內涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個(gè)性3、品牌具有排它專(zhuān)有性 。4、品牌是以消費者為中心的 5、品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具三、品牌的種類(lèi)1、制造商品牌和中間商品牌 2、區域品牌，國內品牌，國際..

  ￥   元/ 天

  人氣：2791  

  

• 企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來(lái)什么c)市場(chǎng)經(jīng)濟催生品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰和帶給我們的機會(huì )e)新生代和老字號：新老企業(yè)品牌的對比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價(jià)值a)從市場(chǎng)競爭的角度：品牌是客戶(hù)手中的分辨器b)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度：品牌是企業(yè)手中的..

  ￥   元/ 天

  人氣：2732  

  

• 系統營(yíng)銷(xiāo)管理——企業(yè)快速成長(cháng)的智慧元動(dòng)力

   

  一、 順大勢做大事——把握行業(yè)規則制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略 行業(yè)發(fā)展脈絡(luò )及趨勢分析 行業(yè)競爭格局及態(tài)勢分析 行業(yè)消費趨勢及產(chǎn)品演變分析 行業(yè)經(jīng)典案例分析把握行業(yè)發(fā)展和成功規則 行業(yè)價(jià)值鏈增值空間及發(fā)展戰略規劃 立足企..

  ￥   元/ 天

  人氣：3170