片區市場(chǎng)網(wǎng)格精準營(yíng)銷(xiāo)對決

第一單元：4G新生態(tài)下，區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與變革趨勢
破冰活動(dòng)：
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)；
2、變革熵：快遞物流行業(yè)變革與趨勢
3、電商行業(yè)動(dòng)態(tài)與市場(chǎng)分析
4、倉配一體化電商格局
5、思考：行業(yè)目前誰(shuí)老大！
6、研討：京東區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰研討分享：
6-1、分享一個(gè)經(jīng)典好案例
6-2、提出一個(gè)最糾結的問(wèn)題
第二單元：市場(chǎng)網(wǎng)格創(chuàng )新思路與實(shí)戰落地工具
1、思維：網(wǎng)格化精準營(yíng)銷(xiāo)模式
1-1、來(lái)源：
1-2、方法
1-3、最佳實(shí)踐
2、網(wǎng)格精準營(yíng)銷(xiāo)方法核心：
2-1、搶客戶(hù)：客戶(hù)細分，尋找最有效客戶(hù)；
2-2、占地盤(pán)：市場(chǎng)微分：勘探市場(chǎng)富礦帶
2-3、找短板：競爭差異分析：知己知彼，找準對手軟肋
2-4、定策略：SWOT策略：網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)策劃，謀定而動(dòng)、策略制勝
2-5、推渠道：百渠流水，渠道高效運籌，決勝終端
2-6、快樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)：知識化模板化營(yíng)銷(xiāo)
3、營(yíng)銷(xiāo)對決游戲：《營(yíng)銷(xiāo)大闖關(guān)》（活動(dòng)涉及個(gè)人技巧、團隊合作、競技決策等）
第三單元：創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)工具之一：搶客戶(hù)、占先機：《客戶(hù)細分與需求挖掘模板》
1、客戶(hù)細分與客戶(hù)需求挖掘梳理工具
1-1、客戶(hù)分類(lèi)的拆分工具與方法
1-2、客戶(hù)細分歸類(lèi)的二維矩陣
1-3、客戶(hù)需求挖掘梳理的雷達圖
1-4、客戶(hù)需求挖掘的三段分析法標定法
1-5、客戶(hù)需求梳理的五步流程
2、客戶(hù)細分對營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰指導作用
2-1、推算網(wǎng)格市場(chǎng)容量
2-2、計算銷(xiāo)售任務(wù)指標
2-3、策劃一份營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案
3、實(shí)戰案例分享
3-1、案例1：《順豐快遞淘寶村營(yíng)銷(xiāo)方案》
4、課堂實(shí)戰演練：
4-1、電商區域市場(chǎng)客戶(hù)細分與梳理
4-2、 如何利用現有京東資源二次銷(xiāo)售？
5、客戶(hù)細分的方法、工具和參考資料
5-1、通信類(lèi)運營(yíng)商客戶(hù)細分方法
5-2、數碼類(lèi)廠(chǎng)商客戶(hù)細分標準
5-3、服飾電商客戶(hù)細分標準
第四單元：創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)工具之二：占地盤(pán)，跑馬圈地：《市場(chǎng)九格微分作業(yè)法》
1、什么是《市場(chǎng)九格微分作業(yè)法》
2、市場(chǎng)九格微分作業(yè)法的基本思路
3、市場(chǎng)九個(gè)微分作業(yè)法的構架流程
3-1、市場(chǎng)九格微分作業(yè)法的構建步驟
3-2、市場(chǎng)九格微分作業(yè)法要點(diǎn)
3-3、數據準備與要領(lǐng)
4、市場(chǎng)九個(gè)微分作業(yè)法的實(shí)戰應用
4-1、案例1：順豐電商實(shí)戰應用案例分享
4-2、案例2：順豐網(wǎng)格實(shí)戰應用案例分享
5、市場(chǎng)九格微分作業(yè)法對營(yíng)銷(xiāo)的指導價(jià)值與作用
5-1、精準細分轄區市場(chǎng)，實(shí)現市場(chǎng)微格化管理
5-2、梳理每個(gè)微格市場(chǎng)的特點(diǎn)、客戶(hù)、競爭對手情況
5-3、建立精準化、模板化的營(yíng)銷(xiāo)對決策劃模式
5-4、建立內外部營(yíng)銷(xiāo)溝通的標準和基礎
5-5、輔導渠道營(yíng)銷(xiāo)的指導工具手冊
5-6、精細化對銷(xiāo)售經(jīng)理過(guò)程管理、考核的基礎工具
6、課堂演練：
6-1、以一個(gè)片區（鄉鎮、城區）為對象的實(shí)戰案例演練
第五單元：創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)工具之三：找短板，打軟肋：《競爭對手差異分析模板》
1、如何由拍腦門(mén)到知己知彼
2、競爭對手差異分析的思路
3、競爭對手分析要素
4、競爭對手差異分析的模板與工具
5、競爭對手分析的步驟與過(guò)程
6、培養一個(gè)好習慣：建立競爭對手差異化分析的月歷臺帳
7、跨界實(shí)戰案例分享
7-1、案例1：通達系如何PK順豐差異化分析
7-2、案例2：阿里、百世、順豐、亞馬遜物流+競爭差異分析
8、課堂實(shí)戰演練
8-1、京東競爭對手（阿里、。。。。）的差異分析演練
第六單元：創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)工具之四：定策略，運籌帷幄定勝乾坤：《SWOT分析與營(yíng)銷(xiāo)策略模板》
1、如何由拼刺刀向運籌型營(yíng)銷(xiāo)轉變；
1-1、一個(gè)小故事《為什么銷(xiāo)售經(jīng)理總是輸給策劃總監？》
1-2、轉型：學(xué)會(huì )參謀圖上作業(yè)推演：田忌賽馬
2、SWOT分析方法與模板
2-1、營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析的基本思路
2-2、營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析的四個(gè)維度
2-3、營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析模板
3、SWOT要素組合與營(yíng)銷(xiāo)對決策略制定
3-1、網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)精準對決矩陣
3-2、四項核心對決策略設計
3-3、一項管理短板彌補措施
4、如何把營(yíng)銷(xiāo)對決策略細化為落地實(shí)施行動(dòng)方案
5、營(yíng)銷(xiāo)策略落地拆解模板
5-1、拆解三個(gè)步驟
5-2、拆解的五個(gè)環(huán)節
5-3、拆解的模板
6、如何面向渠道推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方案的轉換？
7、課堂演練：
第七單元：創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)工具之五：納百渠，終端為王：《渠道精準定向分銷(xiāo)手冊》
1、實(shí)體渠道的基本理念與模式
2、渠道運作核心
2-1、網(wǎng)格定位：明確責任和價(jià)值，渠道綜合績(jì)效考核
2-2、化區而治，定向分銷(xiāo)：按移動(dòng)的網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)策略定向營(yíng)銷(xiāo)；
3、實(shí)體渠道新伙伴的發(fā)展建設與招募
4、實(shí)體渠道運營(yíng)管理的三個(gè)基本方案
4-1、新渠道發(fā)展初期的扶植與助推政策
4-2、老渠道的日常運營(yíng)維系
4-3、渠道店面營(yíng)銷(xiāo)與促銷(xiāo)管理
5、渠道運營(yíng)全景圖
5-1、渠道運營(yíng)三級管理流程和關(guān)鍵作業(yè)節點(diǎn)
5-2、渠道經(jīng)理關(guān)鍵作業(yè)方法和技巧
6、渠道實(shí)戰案例研討：
7、市場(chǎng)網(wǎng)格三級營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
7-1、店面營(yíng)銷(xiāo)策劃
7-2、店外營(yíng)銷(xiāo)策劃
7-3、網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)策劃
8、網(wǎng)格集成營(yíng)銷(xiāo)對決落地
8-1、推廣-渠道-銷(xiāo)售三維一體整合營(yíng)銷(xiāo)
8-2、如何做鄉鎮市場(chǎng)整體推廣
8-3、如何開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)與店面營(yíng)銷(xiāo)輔導
9、渠道運營(yíng)管理手冊、工作模板參考
9-1、渠道運營(yíng)手冊
9-2、渠道經(jīng)理工作流程
9-3、渠道經(jīng)理業(yè)務(wù)回顧手冊
9-4、渠道經(jīng)理渠道管理主要工具和模板
10、移動(dòng)渠道實(shí)戰案例研討分析
10-1、如何保持渠道忠誠度？
10-2、如何提升渠道銷(xiāo)售積極性
10-3、如何組織渠道開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)戰役？
11、團隊競技激勵活動(dòng)