金融產(chǎn)品演講表達技巧

【培訓對象】
基金公司渠道營(yíng)銷(xiāo)人員、研究人員、基金經(jīng)理；證券公司投行人員、研究人員；銀行大客戶(hù)經(jīng)理，其它需要通過(guò)演講推薦金融產(chǎn)品的金融機構員工


【培訓收益】


課程針對問(wèn)題：
1、金融從業(yè)人員如何根據自己的人際風(fēng)格和性格特點(diǎn)確定個(gè)人適宜的演講風(fēng)格和儀態(tài)？
2、演講前的準備工作主要有哪些？PPT前期如何收集整理，如何根據不同適合對象的特點(diǎn)、需求修改部分PPT使每次培訓更加有針對性，達到有效推薦金融產(chǎn)品或觀(guān)念的目的？
3、如何有效掌控演講時(shí)的課堂氣氛？專(zhuān)業(yè)演示表達推薦技巧？
4、如何舉辦一次成功的投資講座或金融產(chǎn)品介紹會(huì )？
課程目的：
★應用說(shuō)服性演講并提升說(shuō)服的技巧
★有系統地規劃一個(gè)演講
★有效地擬定演講的組織、架構及內容要素
★有效地運用肢體語(yǔ)言
★有技巧地面對并處理問(wèn)題及異議
★了解自己風(fēng)格并選擇適合的演講風(fēng)格
課程提綱：
第一單元 演講三要素的探討
語(yǔ)言是思想的工具
影響演講效果的因素
演講涵蓋三種要素：內容、表達、輔助
1、內容：演講的結構、結論、重點(diǎn)
——思考：聽(tīng)眾需要什么？
2、表達：肢體語(yǔ)言、聲音、用語(yǔ)
——思考：聽(tīng)眾在想什么
2、 輔助：PPT、圖表、資料
——思考：客戶(hù)在看什么？
第二單元 金融產(chǎn)品演講準備六大步驟
1、效果分析：
我們希望演講最終的效果是什么？
一場(chǎng)成功的金融產(chǎn)品演示有三個(gè)核心目的
2、聽(tīng)眾分析：
聽(tīng)眾的特性分析：專(zhuān)業(yè)、特性、偏好、風(fēng)格
我們要帶給聽(tīng)眾哪些內容和重點(diǎn)？
我們希望聽(tīng)眾做出哪些回應？
3、結構分析
演講的三個(gè)階段：開(kāi)場(chǎng)白、主體部分和結尾
(1)精彩演講開(kāi)場(chǎng)白的十種有效方法
(2)演講主體內容的4Ps
(3)震撼性的結束語(yǔ)
演講的類(lèi)型是說(shuō)服、報告還是培訓？
(1)培訓式內容結構
(2)說(shuō)服性演講內容規劃的八大架構
(3)報告式內容結構
(4)投資報告內容架構
第三單元 演講PPT資料制作要點(diǎn)
投影片制作三原則：簡(jiǎn)單、焦點(diǎn)、記憶
PPT有關(guān)制作原理
不同色彩傳遞的信息分析
PPT呈現方式范例欣賞
第四單元 自信的表達技巧
充滿(mǎn)魅力的演講口才
如何占線(xiàn)自信
演講者自我風(fēng)格的基本認識與運用
1、口語(yǔ)表達的技巧：巧用你的聲音
——聲音情緒、掌握速度、停頓運用
2、非口語(yǔ)表達的技巧：
——肢體語(yǔ)言（亮相、手勢、眼神、站位、表情、儀態(tài)）
3、語(yǔ)言文字技巧：
——精簡(jiǎn)、條理、轉換、語(yǔ)助詞、口頭禪、修辭
4、應對交流技巧
增加演講氣氛與聽(tīng)眾互動(dòng)交流的技巧和方法
如何克服各種情況下的緊張
第五單元 演講實(shí)際演練與指導
分組實(shí)際演練，課前每組學(xué)員自訂講題，課程中各組派代表每人上臺演示5分鐘，錄像回放，由講師及學(xué)員點(diǎn)評，上臺順序以抽簽決定。
成功=練習練習再練習

• 金融產(chǎn)品銷(xiāo)售策略與客戶(hù)關(guān)系管理

   

  第一講：基于客戶(hù)深度經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的銀行現狀1. 銀行業(yè)糾結的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長(cháng)2. 利率市場(chǎng)化與資本約束3. 科技改變一切4. 社會(huì )和形為方式的轉變二、銀行“以客戶(hù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)..

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• 金融產(chǎn)品銷(xiāo)售策略與客戶(hù)關(guān)系管理

   

  第一講：基于客戶(hù)深度經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的銀行現狀1. 銀行業(yè)糾結的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長(cháng)2. 利率市場(chǎng)化與資本約束3. 科技改變一切4. 社會(huì )和形為方式的轉變二、銀行“以客戶(hù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)..

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• 金融投資理財和金融產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧

   

  投資理財一、 理財原理1. 理財規劃基本內涵2. 理財規劃核心內容3. 理財規劃主要工具4. 理財規劃風(fēng)險管理二、 理財規劃之投資規劃1. 投資規劃2. 投資決策3. 投資目標與資產(chǎn)配置4. 稅收籌劃5. 財產(chǎn)分配與傳承規劃6. 退休養老規劃三、 理財規劃-信托1. 個(gè)人信托與子女教育2..

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• 金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與資產(chǎn)配置

   

  課程目的： 本課程通過(guò)介紹專(zhuān)業(yè)化金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中理財顧問(wèn)必備的知識、技能，在討論、演練中，學(xué)員們了解自身工作的重點(diǎn)、工作計劃的重要性及方法，掌握未來(lái)開(kāi)發(fā)和服務(wù)客戶(hù)的關(guān)鍵技能：如何分析了解客戶(hù)需求，如何選擇和推薦投資理財產(chǎn)品，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化理財和資產(chǎn)配置，并通過(guò)提供優(yōu)異的客戶(hù)服務(wù)加強客戶(hù)關(guān)系管理、培養自己的忠誠客戶(hù)；最后，我們還系統介紹、分享發(fā)達國家投..

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• 金融產(chǎn)品演示技巧

   

  課程針對問(wèn)題： 1、如何設計演示內容，根據每次演講前不同適合對象的特點(diǎn)、需求修改部分PPT使培訓更加有針對性？ 2、案例如何表達使得講解更具吸引力？而不是講了半天，也不知道聽(tīng)眾究竟是否在聽(tīng)，聽(tīng)進(jìn)去多少？ 3、聽(tīng)眾經(jīng)常被培訓，帶著(zhù)嚴重的審美疲勞，怎么才能顯得更專(zhuān)業(yè)，更值得信賴(lài)？ 4、每次的演示時(shí)間都很有限，還常常在非工作時(shí)間進(jìn)行，怎么讓聽(tīng)眾..

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