金融服務(wù)方案定制與商務(wù)展示

【培訓對象】
企業(yè)金融/財務(wù)管理者，從事金融服務(wù)行業(yè)的人員

【培訓收益】
通過(guò)本課程的學(xué)習使學(xué)員能夠：
理解金融服務(wù)方案定制的原因、目的及方法
學(xué)會(huì )用金字塔理論思考問(wèn)題，掌握較強的展示邏輯
學(xué)會(huì )在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中的幾種商務(wù)展示方法

國際認證注冊銷(xiāo)售總監（CSE®）
曾任某國有銀行總部營(yíng)銷(xiāo)培訓師；10年營(yíng)銷(xiāo)培訓師經(jīng)驗；
匯豐銀行特聘營(yíng)銷(xiāo)培訓師；
多家國內一流培訓機構合作培訓師；
上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、上海財大、上海復旦等多家知名高校合作講師。

核心課程：
《打造金牌客戶(hù)經(jīng)理》、《向自己要業(yè)績(jì)--客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
《商業(yè)銀行目標客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護》、《客戶(hù)需求分析與金融方案設計》、
《金融服務(wù)方案定制與商務(wù)展示》 、《網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升》、
《中小企業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》、《小微企業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》、《打造高績(jì)效業(yè)務(wù)團隊》
營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)項目：
《打造金牌客戶(hù)經(jīng)理——營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓練營(yíng)》3天3夜
《打造金牌內訓師——銀行內訓師授課技巧與課程開(kāi)發(fā)》
核心咨詢(xún)項目：
網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升（客戶(hù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理等）
客戶(hù)經(jīng)理業(yè)績(jì)能力與業(yè)績(jì)提升
              ……
課程特色：
銀行實(shí)戰派講師，授課內容根據學(xué)員一線(xiàn)工作需要，深入分析學(xué)員在工作中的要點(diǎn)，結合實(shí)際需求開(kāi)發(fā)。對學(xué)員的實(shí)際工作有很強的指導意義，真正能做到學(xué)以致用。每門(mén)課程能對學(xué)員現狀進(jìn)行深入分析，設定明確合理的培訓目標。在授課過(guò)程中結合多種培訓方法，使學(xué)員能到達成目標。課堂氣氛活潑，學(xué)員參與度較高，能充分調動(dòng)學(xué)員積極性，真正理解所學(xué)內容。
服務(wù)客戶(hù)：
建設銀行及分行：
建設銀行山東省分行：《大堂經(jīng)理現場(chǎng)管理與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》《對公營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
建設銀行山東省分行：全省優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)主任16期“飛鷹計劃”，善融貸、善融商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
建設銀行福建省分行：《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》《市場(chǎng)細分與差異化營(yíng)銷(xiāo)》
建設銀行江西省分行：《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
建行浙江省分行：《網(wǎng)點(diǎn)對公營(yíng)銷(xiāo)技能提升》三期
建設銀行蘇州分行：《客戶(hù)需求分析與金融服務(wù)方案設計》三期《金融方案設計與展示》
建設銀行上海徐匯分行：《綜合柜員小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)》《網(wǎng)點(diǎn)組合營(yíng)銷(xiāo)》《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)》
建設銀行溫州分行：《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧提升》
建設銀行黃山分行：《對公營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
建設銀行溫州蒼南支行：《網(wǎng)點(diǎn)負責人營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
中國銀行及分行：
中國銀行江蘇省分行：《中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》、《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
中國銀行蘇州分行：《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)轉介紹》
中國銀行上海分行：《綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
中行中山分行：《產(chǎn)品方案設計與展示》
中行江陰支行：《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
中行廣州珠江分行：《中小企業(yè)需求分析與金融方案設計》
農業(yè)銀行及分行：
農業(yè)銀行北京分行：《打造高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊》
農業(yè)銀行安徽省分行：《銀行網(wǎng)點(diǎn)管理》、《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》《對公客戶(hù)經(jīng)理談判技能提升》二期
農業(yè)銀行貴州省分行：《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系維護》《客戶(hù)溝通技巧》
農業(yè)銀行上海分行：《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)談判技巧》二期
農業(yè)銀行天津分行：《個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
農業(yè)銀行湖北分行：《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與轉介》
農行鎮江分行：《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)》
工商銀行及分行：
工商銀行福州分行：《軍隊客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升及金融服務(wù)方案制定》
工商銀行西寧分行：《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
工商銀行成都分行：《中小企業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護》
工商銀行開(kāi)封分行：《目標客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護》
工行湖州分行：《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
工行佛山分行：《網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
招商銀行及分行：
招商銀行廣州分行：《客戶(hù)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
招商銀行重慶分行：《銀行柜面主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)》
招商銀行南昌分行：《中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)拓展》
浦發(fā)銀行及分行：
浦發(fā)銀行廣州分行：《客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護》、《優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)》
浦發(fā)銀行北京分行：《中小企業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護》
浦發(fā)銀行寧波分行：《客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護》
郵政儲蓄銀行：
郵政儲蓄銀行蘇州分行：《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升》、《理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
郵政儲蓄銀行鹽城分行：《網(wǎng)點(diǎn)組合式營(yíng)銷(xiāo)策略》《中小企業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護》
郵政儲蓄銀行紹興分行：《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
郵政儲蓄銀行陽(yáng)江分行：《網(wǎng)點(diǎn)組合式營(yíng)銷(xiāo)策略》
郵政儲蓄銀行山西分行：《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
郵政儲蓄銀行溫州分行：《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與轉介》
其他銀行：
民生銀行蘇州分行、深圳發(fā)展銀行重慶分行、興業(yè)銀行溫州分行、興業(yè)銀行上海分行、蘇州銀行總行、北京銀行總部客戶(hù)經(jīng)理培訓、天津銀行總部網(wǎng)點(diǎn)主任培訓、上海銀行對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)、平安銀行寧波分行網(wǎng)點(diǎn)主任績(jì)效管理培訓、重慶農商行客戶(hù)經(jīng)理培訓6期、重慶光大銀行、湖北銀行荊州分行、湖北銀行孝感分行、威海銀行、鄭州銀行、南粵銀行、海峽銀行、泰隆銀行總行及多家分行、山西郵儲、溫州郵儲、泉州農商行、吳江農商行、安徽農村合作銀行、湖南農村信用聯(lián)社、泰安農信社、陽(yáng)泉農信社、甘肅省聯(lián)社、江西省聯(lián)社、山東省聯(lián)社、黃河銀行、北部灣銀行等等。
其他金融機構：
四川匯通武侯小額貸款公司、溫州華峰申銀資產(chǎn)管理有限公司、安邦保險等

• 互聯(lián)網(wǎng)金融變革——移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)之道

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  上篇：互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng )新與變革一、互聯(lián)網(wǎng)金融的演進(jìn)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融的演進(jìn)：渠道應用到小微金融移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊：開(kāi)放挑戰與融合機遇互聯(lián)網(wǎng)金融的特點(diǎn)與比較優(yōu)勢互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統金融的本質(zhì)影響金融機構面臨的互聯(lián)網(wǎng)化挑戰二、互聯(lián)網(wǎng)金融商業(yè)模式變革 互聯(lián)網(wǎng)金融的商業(yè)模式創(chuàng )新 ..

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