金融證券業(yè)銷(xiāo)售團隊的建設與管理

【培訓對象】
金融企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主管、銷(xiāo)售團隊長(cháng)、營(yíng)銷(xiāo)后備干部等


【培訓收益】

課程目的：
面對低迷的市場(chǎng)，金融企業(yè)有了休養生息的機會(huì )，紛紛采取措施不斷擴建營(yíng)銷(xiāo)團隊。隨著(zhù)團隊成員的增加，嚴重考驗了現有團隊管理者的管理能力。銷(xiāo)售人員到位了，意味著(zhù)公司成本的增加，與此同時(shí)銷(xiāo)售團隊的業(yè)績(jì)卻沒(méi)有隨之獲得相應的增長(cháng)。因此，如何做好銷(xiāo)售團隊的建設和管理工作，幫助新進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人員快速融入團隊、掌握必備的營(yíng)銷(xiāo)技巧，幫助原有營(yíng)銷(xiāo)人員激勵銷(xiāo)售斗志、更新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念和技巧，成為擺在銷(xiāo)售團隊主管面前必須解決的首要問(wèn)題。本課程針對問(wèn)題如下：
——銷(xiāo)售團隊主管如何確保在繁雜的工作中，抓住重點(diǎn)，在有限的時(shí)間內做了正確的事？
——同樣的資源、同樣的市場(chǎng)、同樣的產(chǎn)品，為什么不同的銷(xiāo)售團隊有不同的產(chǎn)能？高產(chǎn)能團隊的秘訣是什么？
——銷(xiāo)售人員的能力是確保銷(xiāo)售績(jì)效的重要因素之一，如何知道自己的銷(xiāo)售人員有什么困難，如何正確的幫助銷(xiāo)售人員提升銷(xiāo)售技能？
——銷(xiāo)售人員眾多，如何了解每個(gè)銷(xiāo)售人員每天的工作情況，如何確保每個(gè)銷(xiāo)售人員每天都做了正確的事且做到位了呢？
授課方式：
本課程是訓練式課程，實(shí)戰演練和點(diǎn)評反饋是課程的重要組成部份，授課方式包含課堂講授、實(shí)戰演練和案例研討
課程提綱：
第一單元 銷(xiāo)售團隊主管的角色定位
本單元通過(guò)案例分析、課堂討論讓學(xué)員了解銷(xiāo)售主管的角色定位和明白主管的主要工作重點(diǎn)就是人才培養和團隊績(jì)效發(fā)展
1、角色定位的金三問(wèn)及案例分析
2、管人：不同員工發(fā)展階段管理者的角色定位和管理要點(diǎn)
課堂討論：不同階段員工的主管角色
- 起步階段、成長(cháng)階段、成熟階段
3、管事：銷(xiāo)售團隊主管的六大主要工作
第二單元 專(zhuān)業(yè)化團隊管理工作步驟
本單元通過(guò)啟發(fā)引導，幫助學(xué)員進(jìn)一步建立系統管理思路，提升管理效率，建立思考型和解決問(wèn)題型團隊
案例分析
1、原則
2、工具
3、流程
4、工作手冊
第三單元 銷(xiāo)售團隊管理
本單元通過(guò)案例分析，小組討論，視聽(tīng)材料分析和課堂演練的教學(xué)手法，讓學(xué)員明白并掌握組建團隊以及提高團隊績(jì)效的方法和具體工作技巧
1、目標與計劃
案例分析
- 團隊目標確立與分解
- 目標管理與追蹤
課堂作業(yè)：設立團隊目標練習
2、招聘與甄選
課堂練習與分析：客戶(hù)經(jīng)理面試面談
（現場(chǎng)錄像回放點(diǎn)評）
- 人員招聘要求（要什么樣的人）
- 招聘渠道（到哪里去找）
- 招聘面談技巧（如何談）
3、培訓與輔導
案例分析
- 如何進(jìn)行團隊成員的培訓
課堂討論：不同員工的培訓需求分析以及對策
培訓目標、四基石、四方法
- 如何進(jìn)行團隊成員的業(yè)績(jì)輔導
輔導方法
視聽(tīng)材料分析：成功員工輔導的分析
陪同展業(yè)
演練
課堂練習：演練腳本設計，演練組織及點(diǎn)評
4、績(jì)效管理
案例分析
-活動(dòng)量管理
活動(dòng)量管理工具介紹
-績(jì)效評估面談
課堂演練：與員工的績(jì)效評估面談
5、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護
銷(xiāo)售主管的使命：
把營(yíng)銷(xiāo)員變成顧問(wèn)；
幫營(yíng)銷(xiāo)員找到戰場(chǎng)
祝我們的團隊更加成功！

• 品牌建設與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

  ￥   元/ 天

  人氣：1793  

  

• 設備預防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發(fā)展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專(zhuān)業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設備初期管理.教育訓練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛生和環(huán)境..

  ￥   元/ 天

  人氣：1034  

  

• 項目型銷(xiāo)售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的*特點(diǎn)就是復雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(cháng)的銷(xiāo)售周期 二、客戶(hù)心理會(huì )在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見(jiàn)，項目型銷(xiāo)售之所以復雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷(xiāo)售這類(lèi)..

  ￥   元/ 天

  人氣：1349  

  

• 一線(xiàn)班組長(cháng)綜合素養與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領(lǐng)導的轉型1.一線(xiàn)班組長(cháng)的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類(lèi)？3)班組長(cháng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(cháng)常犯的錯誤；5)班組長(cháng)的六項職能轉變。2.一線(xiàn)班組長(cháng)的自我..

  ￥   元/ 天

  人氣：1595  

  

• 新技術(shù)與管理培訓

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶(hù)現狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò )發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應用現狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構和實(shí)現4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類(lèi)2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

  ￥   元/ 天

  人氣：1031  

  

• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀(guān)二、華為的價(jià)值假設企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng )造的源頭、動(dòng)機、要素和結果華為價(jià)值評價(jià)的導向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導向、要素和矛盾管理三、以客戶(hù)為中..

  ￥   元/ 天

  人氣：1415