團隊激勵與個(gè)人激勵

第一單元：認知篇-營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應具備的激勵信念
一、激勵的豐富內涵
1、激勵的本意
2、激勵用于人力資源的內涵
3、激勵用于管理的內涵
二、激勵的重要作用
三、對人性的認識
1、人性的X理論（性惡）
2、人性的Y理論（性善）
四、馬斯洛需求階級理論
五、人有無(wú)限潛能可以被挖掘
六、管理者應具備的激勵信念
七、激勵的類(lèi)型
第二單元：方法篇-營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理常用的三種激勵方法
一、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理常用的激勵方法
1、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理常用的三種激勵方法
2、恐懼激勵法須遵循的5個(gè)原則
3、人性激勵法的5個(gè)法寶
看電影：戴維與海爾
二、激勵人的藝術(shù)
1、明確兩種人性表現
2、激勵的真相
3、邊際情境遠不只有生與死的選擇關(guān)頭
4、、激勵的作用大小建立在兩種比較的基礎之上
5、有效激勵的四個(gè)原則
6、有效激勵的四個(gè)途徑
第三單元：工具篇-激勵營(yíng)銷(xiāo)團隊的殺手锏-目標
一、目標的概念
二、目標意味著(zhù)什么
三、我們?yōu)槭裁床辉敢庠O定目標
四、目標在團隊激勵中的意義
五、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在目標激勵中的工具-KPI
1、KPI的作用
2、具體描述KPI
3、審核關(guān)鍵績(jì)效指標的7個(gè)要點(diǎn)
案例研究：發(fā)貨員的KPI選擇
4、設定目標的六個(gè)原則
案例研究:山田本一的馬拉松冠軍
六、落實(shí)目標靠有計劃地工作
1、做計劃的大致步驟
2、達成目標有賴(lài)于行動(dòng)
第四單元：理念篇：最高境界的激勵方法-價(jià)值觀(guān)
一、價(jià)值觀(guān)及其重要作用
1什么是價(jià)值觀(guān)？
2、價(jià)值觀(guān)的重要作用
二、激勵營(yíng)銷(xiāo)團隊的積極價(jià)值觀(guān)
1、進(jìn)取。
⑴進(jìn)取是什么？
⑵進(jìn)取心的重要作用
2、服從
3、合作
（1）天堂與地獄的區別
（2）團隊建設“三寶”
4、責任
⑴責任是什么？
⑵對待責任的積極態(tài)度
情景案例：發(fā)生在糧倉里的故事
5、自信
⑴自信是創(chuàng )造卓越的不二法門(mén)
⑵開(kāi)發(fā)潛能的金鑰匙——
三、激勵營(yíng)銷(xiāo)團隊的“十個(gè)金句”
第五單元：方法篇：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理如何進(jìn)行個(gè)人激勵
一、身教激勵
真實(shí)案例：……如果你是廠(chǎng)長(cháng)，你可能會(huì )怎么行動(dòng)？為什么？
二、溝通激勵
經(jīng)典案例：……思考：如果你是賴(lài)經(jīng)理，會(huì )怎么與新生代員工談話(huà)？案例給我們什么啟示？
1、溝通能力測試
2、溝通激勵的十字方針
三、贊美激勵
1、為什么要贊美人？
2、贊美人的“三大要 素”
四、感情激勵
五、機制激勵
六、愿景激勵
自由問(wèn)答、互動(dòng) 

MTP專(zhuān)案講師
中國企業(yè)規劃院客座教授
深圳市企業(yè)管理干部學(xué)院客座教授
《TOP—one頂尖銷(xiāo)售高手》課程專(zhuān)業(yè)授權華人導師
鐘海濤教授有近20年市場(chǎng)行銷(xiāo)的豐富實(shí)戰經(jīng)驗，一位娓娓道來(lái)的講述者，一位鞭辟入里的評論者，一位語(yǔ)驚四座的實(shí)戰家，一位引領(lǐng)前沿思潮的導師，以他幾十年來(lái)累積的職場(chǎng)一線(xiàn)實(shí)務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)高層管理的體驗和心得，通過(guò)生動(dòng)、輕松、深入淺出的語(yǔ)言，針對性的內容，大量的實(shí)戰案例，啟發(fā)性的互動(dòng)過(guò)程和集專(zhuān)業(yè)、感性、激勵、風(fēng)趣、實(shí)用為一體的情境式教學(xué)方式，使您在思想和行為上受到深刻的啟發(fā)，在工作中收到顯著(zhù)的效益。 

主講課程：
管理類(lèi)課程
1.《MTP（Management Training Program）企業(yè)中層干部管理才能開(kāi)發(fā)訓練》
2.《TWI（Training Within Industry For Supervisors）基層干部職能提升》
3.《企業(yè)高績(jì)效團隊建設》（面向管理人員，心態(tài)與管理工具兼具）
4.《如何有效進(jìn)行跨部門(mén)溝通》
5.《生命之歌-有效的時(shí)間管理》
6.《生氣不如爭氣-職場(chǎng)EQ與壓力管理》
7.《銷(xiāo)售高手商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造》
8.《80-90員工管理》
營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程
1.《商務(wù)溝通與雙贏(yíng)談判》
2.《TOP—one頂尖銷(xiāo)售高手訓練》
3.《快速簽單的銷(xiāo)售技巧應用實(shí)務(wù)》
4.《CRM(客戶(hù)關(guān)系管理)》

• 營(yíng)銷(xiāo)團隊激勵課程

   

  營(yíng)銷(xiāo)并不是指推銷(xiāo)產(chǎn)品的技巧，而是一門(mén)創(chuàng )造真正的顧客價(jià)值的藝術(shù)。 —— 菲利普-科特勒 產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)，競爭越來(lái)越激烈！客戶(hù)需求越來(lái)越成熟，銷(xiāo)售難度日漸加大！巨額的廣告支出和市場(chǎng)活動(dòng)費用如過(guò)眼煙云，并未起到預期的效果！我們應該向哪里要銷(xiāo)售業(yè)績(jì)？擺渡人拓展培訓中心對一些業(yè)績(jì)表現優(yōu)異企業(yè)的研究發(fā)現，這些企業(yè)正是通過(guò)銷(xiāo)售團隊來(lái)取得突..

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