財政資金競爭性存放項目中標技巧

【培訓對象】
各大商業(yè)銀行的營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓收益】
掌握政府采購服務(wù)項目、招投標、財政資金競爭性存放等基本概念及相互之間的關(guān)系； 提升商業(yè)銀行參與財政資金競爭性存放項目的營(yíng)銷(xiāo)能力； 提升編寫(xiě)高質(zhì)量投標文件的能力；

導入：請每個(gè)小組討論后列出最希望通過(guò)本次培訓解決的三個(gè)問(wèn)題！
第一講：政府采購、招投標、財政資金競爭性存放等基礎知識
一、政府采購與招投標
1．政府采購的基本概念
1）政府采購定義
2）政府采購對象
3）政府采購原則
2．政府采購與招投標的相關(guān)法律法規
1）政府采購的相關(guān)法律法規
2）招投標的相關(guān)法律法規
二、財政資金競爭性存放
1．財政資金競爭性存放的重要性和必要性
2．相關(guān)法律法規及管理辦法
1）新《預算法》
2）地方國庫現金管理試點(diǎn)辦法
3）關(guān)于防止領(lǐng)導千部在公款存放方面發(fā)生利益沖突和利益輸送的辦法
4）浙江省省級財政資金競爭性存放管理暫行辦法
3．政府采購、招投標、財政資金競爭性存放，三者之間的關(guān)系

第二講：招投標基礎知識及中標策略總覽圖
一．招投標的基本概念
1．招投標制度的起源
2．我國招投標制度發(fā)展史
1）第一階段：招投標制度初步建立
2）第二階段：招投標制度規范發(fā)展
3）第三階段：招投標制度不斷完善
3．財政資金競爭性存放項目的招投標程序
二．中標策略總覽圖
1．商業(yè)銀行參與財政資金競爭性存放項目的核心訴求
2．中標財政資金競爭性存放項目的策略總覽圖
課堂活動(dòng)：請每個(gè)小組根據畫(huà)出一幅策略總覽圖

第三講：分析財政資金競爭性存放項目的招標文件
1．商業(yè)銀行參與市級財政資金競爭性存放項目的條件
2．項目考評辦法（評分標準）分析
案例分析：清遠社?；鸶偁幮源娣彭椖?br /> 3．浙江寧波財政資金競爭性存放的考評辦法

第四講：編寫(xiě)投標文件
一．編寫(xiě)投標文件
案例討論：你該如何編寫(xiě)投標文件！
1．投標文件的基本編寫(xiě)過(guò)程
1）定框架
2）COPY格式
3）填內容
2．投標文件的廢標情形
3．評標專(zhuān)家如何評閱投標文件
4．提升投標文件品質(zhì)的3大策略
二．確定投標報價(jià)
1．影響報價(jià)的7種因素
2．基于單位維度的3種報價(jià)策略
3．基于項目維度的3種報價(jià)策略

第五講：影響評標結果
一．通過(guò)投標演講
案例討論：千萬(wàn)級項目大單，你該如何進(jìn)行投標演講？
1．投標演講常犯的3大錯誤
2．設計一場(chǎng)投標演講的4個(gè)步驟
二．影響評標專(zhuān)家
1．正確的組建評標委員會(huì )
2．專(zhuān)家是如何隨機抽取的？
3．專(zhuān)家評標的基本過(guò)程
角色扮演：評標室里會(huì )發(fā)生什么？
4．評標過(guò)程中的常見(jiàn)違法行為
5．采購人代表的不同語(yǔ)言方式及效果
6．評標專(zhuān)家的2大顧慮
7．評標專(zhuān)家的4種類(lèi)型
8．評標專(zhuān)家對明顯低價(jià)投標人的處理方法分析

第六講：質(zhì)疑投訴的技能修煉
案例討論：上海某公司因質(zhì)疑投訴被財政部處罰。
1．質(zhì)疑/投訴評標結果的3大前提
2．質(zhì)疑/投訴的3利3弊
3．質(zhì)疑/投訴的3項基本原則
4．質(zhì)疑/投訴的3項常見(jiàn)錯誤
5．正確質(zhì)疑/投訴的5個(gè)步驟
6．質(zhì)疑/投訴的法律依據
7．質(zhì)疑/投訴文件編寫(xiě)示例
8．質(zhì)疑/投訴的升級過(guò)程

第七講：課后行動(dòng)計劃
1．待解問(wèn)題答疑
2．每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓的三點(diǎn)收獲，小組內相互傳閱
3．每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計劃，小組內相互傳閱
4．現場(chǎng)學(xué)習情況的小組評分統計