企業(yè)轉型升級招商引資總裁班 一套讓企業(yè)渠道破局、業(yè)績(jì)倍增、倍增利潤的招商系統

【培訓對象】
董事長(cháng)、股東、總經(jīng)理、操盤(pán)手、企業(yè)決策者

【培訓收益】
● 快速開(kāi)拓企業(yè)的市場(chǎng)渠道，業(yè)績(jì)倍增，倍增利潤 ● 快速實(shí)現大量的企業(yè)現金流，找到優(yōu)質(zhì)的戰略合作伙伴 ● 建立一套適合本企業(yè)的渠道管控模式，有效推動(dòng)渠道分銷(xiāo) ● 通過(guò)本次課程學(xué)習，掌握一套系統的實(shí)戰“招商模式” ● 從招商頂層設計、樣板市場(chǎng)打造、招商復制、新品上市等招商不同的手法，以全方位的方式，帶你走進(jìn)渠道快建招商引資天下贏(yíng)的“藍海世界”

第一講：招商頂層設計—傳統企業(yè)如何迭變取勢？
模塊一：迭代，無(wú)處不在（為什么轉型）
1. 看得見(jiàn)的顛覆：巨頭倒下，身體還是溫的
2. 看不見(jiàn)的顛覆：那些悄然消失的傳統企業(yè)
3. 顛覆者往往來(lái)自突然闖入的野蠻人
4. 傳統商業(yè)4大失效現象
5. BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨界邏輯
模塊二：迭代邏輯（誰(shuí)需要轉型）
1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)特征和本質(zhì)
2. 什么樣的行業(yè)容易被跨界顛覆？
3. 什么類(lèi)型的企業(yè)容易被跨界顛覆？
4. 你的企業(yè)離被顛覆還有多遠？
模塊三：招商戰略
1. 招商戰略的企業(yè)家思維
2. 招商戰略的目的和模型
3. 招商模式復制
1）從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉變?yōu)榻?jīng)營(yíng)用戶(hù)
2）從經(jīng)營(yíng)生意轉變?yōu)榻?jīng)營(yíng)事業(yè)
3）從經(jīng)營(yíng)價(jià)格轉變?yōu)榻?jīng)營(yíng)價(jià)值
4）從經(jīng)營(yíng)賣(mài)點(diǎn)轉變?yōu)榻?jīng)營(yíng)體驗

第二講：招商思維
1. 顧客價(jià)值思維
2. 由企業(yè)主導轉向市場(chǎng)主導思維
3. 單店盈利與樣板市場(chǎng)建設營(yíng)銷(xiāo)思維
4. 價(jià)值創(chuàng )新的7個(gè)關(guān)鍵
1）跳出市場(chǎng)看市場(chǎng)
2）跳出競爭看競爭
3）跳出用戶(hù)看用戶(hù)
4）跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品
5）跳出行業(yè)看行業(yè)
6）跳出功能看功能
7）跳出情感看情感
案例：雅客V9：發(fā)現非典事件需要補充維生素
案例：椰島鹿龜酒：發(fā)現父親的補酒
案例：蘋(píng)果：發(fā)現了手機的娛樂(lè )價(jià)值
案例：王老吉：發(fā)現預防上火的飲料
案例：優(yōu)衣庫、ZARA、H&M：發(fā)現快時(shí)尚
案例：凡客誠品：發(fā)現懶男人+貨到試穿
案例：順豐速遞：發(fā)現郵政的機制缺陷
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本任務(wù)是——洞察機會(huì )
80后、90后的新需求，催生新的市場(chǎng).新的商業(yè)機會(huì )：市場(chǎng)沒(méi)有飽和，只是看有沒(méi)有發(fā)現機會(huì )、創(chuàng )造機會(huì )的能力。

第三講：招商策略
1. 招商項目政策制定
2. 產(chǎn)品價(jià)值塑造
3. 成交單的設計
4. 招商關(guān)鍵策略
1）情感策略
2）故事策略
3）包裝策略
4）功效策略
5）搶先策略
6）口號策略
7）定價(jià)策略
8）渠道策略
9）產(chǎn)地策略
10）關(guān)聯(lián)策略
11）事件策略

第四講：招商成交
1. 成交公式
2. 成交手人員要求與標準
3. 成交氛圍營(yíng)造
4. 玩轉策劃四兩撥千斤
1）好名字降低傳播成本
2）好品類(lèi)降低傳播成本
3）好口號降低傳播成本
4）好標志降低傳播成本
5）好包裝降低傳播成本
6）好卡通降低傳播成本
7）好形象降低傳播成本
8）好文化降低傳播成本
9）好概念降低傳播成本
10）好廣告降低傳播成本

第五講：招商會(huì )的組織策劃流程
1. 會(huì )前工作流程及安排
2. 會(huì )中工作流程及安排
3. 會(huì )后工作流程及安排

第六講：招商團隊的建設
1. 招商團隊的建設與培訓
2. 招商團隊的動(dòng)員大會(huì )
3. 明確招商戰略目標
4. 對目標進(jìn)行分解,責任到人

第七講：招商路演
1. 招商演說(shuō)外在技巧
2. 招商演說(shuō)內在技巧
3. 招商主題設計
4. 招商開(kāi)場(chǎng)設計
5. 招商成交設計
1）達成途徑
案例分析
小組討論
2）工具應用
3）導師指導

第八講：招商成功方案剖析
1. 成功招商的案例解析
2. 導師現場(chǎng)點(diǎn)評指導企業(yè)家招商方案
1）達成途徑
2）案例分析
3）工具應用
4）小組討論
5）專(zhuān)家咨詢(xún) 

中國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院特聘高級研究員 
經(jīng)銷(xiāo)商管理專(zhuān)家、管理地圖創(chuàng )導者 
現任香楠林家具總顧問(wèn)、楠林格諾家具董事 
蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會(huì )指定老師 
卡帝樂(lè )鱷魚(yú)全國新款訂貨會(huì )指定老師 
美國NLP學(xué)院認證執行師 
國際職業(yè)訓練協(xié)會(huì )認證培訓師 
美國防彈經(jīng)理人版權課程授權講師 
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導師

 曾任雅士利涂料廣東區總經(jīng)銷(xiāo) 
2004年起師從英國國際管理協(xié)會(huì )許。安東尼教授、美國行動(dòng)學(xué)習學(xué)院學(xué)習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動(dòng)學(xué)習，是國內較早接觸和應用實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習的專(zhuān)家之一。

職業(yè)經(jīng)歷：
曾供職于香港新亞洲地產(chǎn)基層管理、臺灣富士康科技集團行政管理（并從2007年開(kāi)始給富士康集團管理團隊授課至今）、受聘于康輝旅行社培訓總監、拓普理德?tīng)I銷(xiāo)副總、蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區總代理，英國國際管理協(xié)會(huì )中國管理中心總經(jīng)理等職。從企業(yè)基層干起，經(jīng)歷普通員工、中堅層、高層、決策層的管理磨礪，從行政到銷(xiāo)售，從管理到培訓，從執行到?jīng)Q策，十余年的職場(chǎng)、市場(chǎng)、商場(chǎng)的摸爬滾打經(jīng)驗?，F今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問(wèn)，東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng )建合伙人。

• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng )新和企業(yè)轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶(hù)習慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機會(huì )零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應用品牌零售企業(yè)：線(xiàn)下連鎖品牌企業(yè)O2O系統及應用傳統企業(yè)：如何利用O2O線(xiàn)下線(xiàn)上結合營(yíng)銷(xiāo)整合傳統企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數據場(chǎng)景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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  第1講 商業(yè)模式研究1 企業(yè)存在的目的2 商業(yè)模式的結構推導分析：企業(yè)轉型戰略管理培訓案例！解析：企業(yè)轉型戰略管理內訓案例!案例：企業(yè)轉型戰略管理課程案例分析！第2講 商業(yè)模式的特點(diǎn)1 優(yōu)秀商業(yè)模式的特點(diǎn)2 如何檢驗商業(yè)模式的正確性3 商業(yè)模式構建框架4 商業(yè)模式與傳統管理理論的關(guān)系討論：企業(yè)轉型戰..

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