企業(yè)戰略梳理與經(jīng)營(yíng)計劃制定

第一講：認識戰略和戰略管理
導入：從諾基亞、柯達說(shuō)起到聯(lián)想的移動(dòng)夢(mèng)
一、戰略—企業(yè)行動(dòng)的方向
1. 什么是戰略？
2. 三種戰略本質(zhì)論
1）從頂層設計看：戰略的本質(zhì)是解決競爭
2）從經(jīng)營(yíng)角度看：戰略的本質(zhì)是搞清楚如何賺錢(qián)？
3）從管理角度看：戰略的本質(zhì)是解決問(wèn)題的方案
3. 對企業(yè)來(lái)說(shuō)，戰略管理就是做好四件事：
1）定對手
2）找方向
3）摸家底
4）勤治理
二、五大戰略環(huán)境認知
1. 經(jīng)典型
2. 適應型
3. 愿景型
4. 塑造型
5. 重塑型
三、戰略管理的邏輯思考過(guò)程
1. 戰略本身，既是一種規劃，又是一種選擇
2. 戰略管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)管理的過(guò)程
1）應變性
2）競爭性
3）風(fēng)險性
3. 戰略管理七大誤區解讀
1）關(guān)起門(mén)來(lái)定戰略
2）戰略是少數人的事
3）重規劃輕實(shí)施
4）將戰術(shù)當戰略
5）視技術(shù)為戰略
6）多核心的元化
7）把戰略當圣經(jīng)

第二講：戰略規劃—企業(yè)學(xué)會(huì )站在未來(lái)看現在
導入：從朱元璋的建國三策到毛主席的韜光養晦
一、戰略規劃要回答四個(gè)問(wèn)題
1. 我們將要去哪里？我們要成為什么？
2. 我們現在在哪里？
3. 我們將如何去到那里？
4. 如何評價(jià)我們始終在正確的路上？
二、戰略規劃要抓住五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1. 體系自身特色
2. 懂得如何取舍
3. 善于戰略組合
4. 具有整合理念
5. 清晰梳理業(yè)務(wù)
三、戰略規劃成功的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1. 高素質(zhì)的戰略管理團隊
2. 強調公司戰略的適應性
3. 協(xié)調戰略和各種組織要素
4. 高效的戰略溝通
5. 構建現代學(xué)習型組織
四、企業(yè)增長(cháng)戰略路徑選擇的五個(gè)思考
1. 思考一：深度環(huán)境洞察
2. 思考二：客戶(hù)價(jià)值“再”定位
3. 思考三：重塑企業(yè)價(jià)值鏈
4. 思考四：盈利模式創(chuàng )新
5. 思考五：能力資源“杠桿”

第三講：戰略澄清—明確企業(yè)的行動(dòng)方向
導入：公司的愿景使命價(jià)值觀(guān)是什么？都如何解析？
一、明晰公司的使命、愿景、價(jià)值觀(guān)
1. 使命：回答公司為什么存在？
2. 愿景：回答公司要去向哪里？
3. 價(jià)值觀(guān)：公司提倡什么？反對什么？
工具1：企業(yè)定位表
案例分享：某公司使命、愿景、價(jià)值觀(guān)陳述
研討演練1：澄清陳述公司的使命、愿景、價(jià)值觀(guān)
二、明確企業(yè)的總體戰略和方針
1. 用四元十四維理論構建戰略目標體系
2. 基于公司使命、愿景澄清總體戰略目標
工具2：企業(yè)戰略自檢表
研討演練2：用BSC理論梳理出公司戰略目標
三、明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標和財務(wù)戰略
1. 經(jīng)營(yíng)目標關(guān)注點(diǎn)的確立
2. 財務(wù)戰略的確立
案例分享：某企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標及財務(wù)戰略體現表
研討演練3：確立公司BSC四維度的經(jīng)營(yíng)目標
研討演練4：基于總體戰略目標規劃財務(wù)戰略
四、明晰企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(cháng)路徑
1. 產(chǎn)品因素
2. 地域因素
3. 客戶(hù)因素
工具3：產(chǎn)品/市場(chǎng)的多元化分析矩陣
工具4：客戶(hù)梳理表
研討演練5：按照產(chǎn)品、地域、客戶(hù)三因素的問(wèn)題，梳理公司業(yè)務(wù)增長(cháng)路徑
五、明確內部運營(yíng)主題，確定戰略執行重點(diǎn)
1. 公司競爭能力和策略分析
2. 識別關(guān)鍵成功要素
3. 價(jià)值鏈分析
4. 確定運營(yíng)主題
工具5：競爭能力和策略分析工具
工具6：關(guān)鍵成功因素識別矩陣表
工具7：企業(yè)價(jià)值鏈模型圖
工具8：內部運營(yíng)分析矩陣
研討演練6：頭腦風(fēng)暴分析企業(yè)競爭能力和策略
研討演練7：識別企業(yè)的關(guān)鍵成功因素
研討演練8：梳理企業(yè)價(jià)值鏈
研討演練9：識別企業(yè)內部運營(yíng)主題

第四講：戰略執行—從戰略分解到年度經(jīng)營(yíng)計劃的實(shí)戰打法
導入：隆中對的戰略執行解析
一、戰略地圖解析出年度經(jīng)營(yíng)目標
1. 戰略地圖主題解釋?zhuān)褐黝}要達成的目標
2. 戰略主題內部識別：主題與哪些部門(mén)關(guān)聯(lián)
工具9：戰略主題解釋表
工具10：戰略主題內部識別表
二、年度經(jīng)營(yíng)計劃制定
導入：企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計劃管理現狀自測
1. 年度經(jīng)營(yíng)計劃制定的四大原則
1）由上至下原則
2）市場(chǎng)導向原則
3）時(shí)刻圍繞戰略原則
4）強調整合資源原則
2. 年度經(jīng)營(yíng)計劃的三大項目
1）常規型項目：穩定可靠
2）改善型項目：立竿見(jiàn)影
3）戰略型項目：立足長(cháng)遠
3. 年度經(jīng)營(yíng)計劃制定分解的技術(shù)路線(xiàn)
1）內外部分析
2）生成市場(chǎng)策略
3）梳理營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈
5）定目標
6）定策略
7）定預算
工具11：ADP分析模型
工具12：年度經(jīng)營(yíng)目標量化表
工具13：基于A(yíng)DP模型的經(jīng)營(yíng)計劃策略選擇表
工具14：各部門(mén)項目立項表
工具15：年度重點(diǎn)項目匯總表
工具16：年度預算總表
5. 年度經(jīng)營(yíng)計劃的管理
1）年度經(jīng)營(yíng)計劃管理的六種常見(jiàn)病
a輕分析，重規劃
b重高層、輕中層、弱基層
c嚴重滯后
d濃厚的中國風(fēng)
e計劃跟不上變化
f過(guò)程不跟蹤、結果不評價(jià)
2）年度經(jīng)營(yíng)目標責任制
3）年度經(jīng)營(yíng)計劃執行監控
4）業(yè)務(wù)質(zhì)詢(xún)會(huì )要怎么開(kāi)？
工具17：年度經(jīng)營(yíng)計劃目標責任書(shū)
工具18：年度經(jīng)營(yíng)計劃執行監控4張表
工具19：業(yè)務(wù)質(zhì)詢(xún)會(huì )流程清單 

16年企業(yè)人才管理實(shí)戰經(jīng)驗
浙江大學(xué)EMBA
亞洲（澳門(mén)）公開(kāi)大學(xué)工商管理碩士
國家一級人力資源師
寧海青年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)導師
長(cháng)江大學(xué)/湖北民族大學(xué)/酒泉職院大學(xué)生就業(yè)導師
曾任：精工集團（民營(yíng)上市公司500強）| 人力資源總監
曾任：同星科技股份（中韓合資企業(yè)） | 管理中心總監
曾任：陽(yáng)光國際集團（美資企業(yè)） | 人事行政總監
擅長(cháng)領(lǐng)域：培訓體系搭建、關(guān)鍵人才培養、非人、薪酬激勵、績(jì)效管理、團隊建設與管理

實(shí)戰經(jīng)驗：
陽(yáng)光國際集團（美資企業(yè)） | 人事行政總監
▲根據企業(yè)當時(shí)的架構，從0-1構建人力資源管理體系，完成公司從人事向人力資源的轉型，推動(dòng)公司“以人為本”的管理理念；
▲主導公司沃爾瑪、迪士尼的驗廠(chǎng)，連續3年贏(yíng)得沃爾瑪驗廠(chǎng)（中國區）最高分，迪士尼驗廠(chǎng)獲得“中國區特許供應商”授牌，同時(shí)，基于驗廠(chǎng)所得經(jīng)驗，形成一套《高端客戶(hù)驗廠(chǎng)手冊》，一直沿用至今。
浙江同星科技股份公司 | 管理中心總監
▲強化公司人力資源管控職能（6家分公司、12個(gè)橫向部門(mén)）工作，全新導入組織管理系統，建立公司人才梯隊培養體系、技能工及多能工等級評定管理體系，3年時(shí)間內從0-1培養了20多名技術(shù)型精英內訓師。
▲建立 “小星星—亮晶晶—璀璨星”三級培訓體系，3年時(shí)間培養60多名優(yōu)秀管理者。
▲作為最高決策委員會(huì )輪值主席，主導公司戰略規劃和年度經(jīng)營(yíng)計劃制定分解，并與（6家分公司、12個(gè)橫向部門(mén)）負責人進(jìn)行目標PK，推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)計劃落地有效性。
精工集團 | HRD
▲基于人才發(fā)展基礎上制定集團人力資源管理戰略，導入人才戰略發(fā)展規劃，構建戰略薪酬激勵體系和素質(zhì)能力模型開(kāi)發(fā)，形成集團人才戰略梯隊，并一直沿用至今。
▲建立績(jì)效稽核制度、360評估體系、并構建集團人才測評中心，2年時(shí)間助力集團（11家分子公司、22個(gè)橫向部門(mén)）培養各階級管理精英人才450多名。
▲組建精工商學(xué)院，并擔任精工商學(xué)院執行院長(cháng)，4年內培養中高層管理者500多名。
▲組建集團內部獵頭組，2年時(shí)間促進(jìn)集團關(guān)鍵人才招聘成為行業(yè)標桿。

部分授課案例：
企業(yè)單位 主講課題 期數
河南郵政集團 《破繭成蝶—業(yè)務(wù)管理者有效領(lǐng)導下屬達成目標》 8期
廣東南粵銀行 《新生代員工管理與引導》 4期
林肯電梯 《破繭成蝶—業(yè)務(wù)管理者有效領(lǐng)導下屬達成目標》 4期
紹興市總工會(huì ) 《卓越班組長(cháng)的關(guān)鍵管理》 12期
好孩子集團 《管理者素質(zhì)能力提升訓練》 4期
得力物業(yè) 《華麗轉身—管理者從0到1的成長(cháng)之路》 6期
《破繭成蝶—業(yè)務(wù)管理者有效領(lǐng)導下屬達成目標》 6期
福建凱嘉機械公司 《賦能領(lǐng)導力—管理者打造高績(jì)效團隊的關(guān)鍵能力》 4期
《成功因子—企業(yè)高效成功的關(guān)鍵因素》 4期
南昌人力資源產(chǎn)業(yè)園 《自驅法則—洞悉人性的戰略型薪酬激勵體系設計》 8期
寧海人社局HR經(jīng)理學(xué)院 HR精英訓練營(yíng)（每期20天課程） 6期
湖北交投 《戰略密鑰—衡計分卡與績(jì)效管理落地實(shí)操》 4期
精工鋼構集團 《賦能領(lǐng)導力—管理者打造高績(jì)效團隊的關(guān)鍵能力》 12期
浙江建新趙氏集團 《戰略密鑰—平衡計分卡與績(jì)效管理落地實(shí)操》 6期
湖北農行 《賦能領(lǐng)導力—管理者打造高績(jì)效團隊的關(guān)鍵能力》 8期
…… …… ……

部分項目案例：
▲寧波寧海水務(wù)集團——“薪酬激勵體系構建項目”（10個(gè)月）
搭建集團薪酬績(jì)效體系架構，助力集團實(shí)現第一年集團人員減少10%的管理目標。
▲福建信誠集團——“內部培訓師體系構建及薪酬激勵體系構建項目”（10個(gè)月）
構建薪酬激勵體系，有效將員工工資、績(jì)效、職業(yè)生涯體系鏈接，培訓好評率90%以上，得到集團施純錫總裁的高度評價(jià)。
▲得力集團——“中層管理干部能力提升項目”（6個(gè)月）
輔導60余名中層管理者，助力其各項評估較去年提升20%，獲集團高層授予的“最佳外部師資”稱(chēng)號，并后續返聘老師內訓課程。
▲西門(mén)子（武漢公司）——“中層管理干部能力提升項目”（6個(gè)月）
歷時(shí)120天，6個(gè)行動(dòng)學(xué)習項目，輔導24名中層管理者，受到西門(mén)子王總親筆簽名致謝信。
▲瑞士魏德曼科技——“中層管理者能力提升項目”（6個(gè)月）
輔導近40余名中層管理者，其中，70%的人員晉升為優(yōu)秀精英管理者。
▲浙江新寶電器——“內部管理能力提升項目”（6個(gè)月）
輔導近100多名管理者，使其在集團內部形成極大的學(xué)習氛圍，助力規范集團管理模式。
▲湖北交投集團——“中層管理干部能力提升項目”（6個(gè)月）
輔導近50名中層管理者，其中，助力35多名中層管理者勝任力測評提升15%，“年度能力態(tài)度信任度360度評估”好評率均高于92%。

主講課程：
《互聯(lián)網(wǎng)思維下的人力資源管理》
《企業(yè)戰略梳理與經(jīng)營(yíng)計劃制定》
《企業(yè)人才戰略與培養體系建設》
《腰部力量：中層管理者管理能力修煉》
《戰略密鑰：平衡計分卡與績(jì)效管理落地實(shí)操》
《企業(yè)人力資源全模塊落地實(shí)操課》
《企業(yè)高效能目標績(jì)效管理》
《四維管理：打造高效能團隊的秘密》

部分客戶(hù)評價(jià)：
胡老師為我公司構建內訓師體系和薪酬激勵體系，高度的契合了我公司當前管理的需求，實(shí)操落地，符合民營(yíng)企業(yè)的管理現狀，有效的促進(jìn)了員工自我驅動(dòng)、自我發(fā)展，對我們來(lái)說(shuō)，非常重要。
——信誠集團 施純錫總裁
非常感謝胡老師為我們西門(mén)子武漢公司24位中層管理干部領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)設計的課程體系和課程講授，第一次讓武漢公司的中層干部有了符合實(shí)際工作現狀的訓練體系，對他們的學(xué)習成長(cháng)幫助極大，我代表西門(mén)子變壓器武漢公司對你表示真誠的感謝！
——西門(mén)子變壓器武漢公司總經(jīng)理 王肩雷
三年來(lái)，胡老師一直幫助魏德曼武漢公司中基層管理人員能力素質(zhì)提升，對胡老師的專(zhuān)業(yè)和付出我非常感謝。這三年也是我就任武漢總經(jīng)理的三年，胡老師可算與我風(fēng)雨同舟，與我已算亦師亦友，非常感激！
——瑞士魏德曼科技武漢分公司總經(jīng)理 葉舟
胡老師兩個(gè)課程4天下來(lái)，公司中高層管理人員40多人無(wú)一人像以前一樣翹課，大家課后評價(jià)極高，受益匪淺。主要原因在于胡老師課程高度的實(shí)操，高度的結合了民營(yíng)企業(yè)的痛點(diǎn)，對我們的經(jīng)營(yíng)管理工作指導性非常大，非常感謝胡老師。
——福建華清科技 行政副總裁 肖群
胡軍令老師將理論與實(shí)踐相結合，以企業(yè)痛點(diǎn)挖掘為導向進(jìn)行課程設計。通過(guò)大量的與日常管理貼近的案例與故事把人才管理戰略與企業(yè)現實(shí)相結合，讓我們受益匪淺。
——建新趙氏集團培訓總監 葛玲玲
自從《賦能領(lǐng)導力—管理者打造高績(jì)效團隊的關(guān)鍵能力》這一課程引入到美盛，并作為長(cháng)期購置課程，在中高層管理干部當中引起強烈反響，他們應用學(xué)到了高效團隊管理者的關(guān)鍵能力，并把這些能力按照胡老師給予的工具方法用到了經(jīng)營(yíng)管理計劃中，得到了落地性的踐行，管理層不斷地進(jìn)行淬煉和糾偏，集團管理層整體的管理舒適感明顯得到提升，非常感謝胡老師辛苦付出！
——美盛文化創(chuàng )意股份 行政副總裁 熊旭鋒 

• 醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃制定

   

  第一講：未來(lái)中國醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫藥營(yíng)銷(xiāo)遇到哪些挑戰？醫藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長(cháng)點(diǎn)中國經(jīng)濟增長(cháng)向第三產(chǎn)業(yè)轉型醫藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造第二講：醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展演變歷程世界醫藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 中國宏觀(guān)經(jīng)濟形勢與企業(yè)戰略升級

   

  引子：十九大后新時(shí)代中國特色社會(huì )主義的深刻變革一、新冠肺炎給全球政經(jīng)格局帶來(lái)深刻變革1、充分估計疫情大流行對全球經(jīng)濟的嚴重沖擊2、疫情全球化擴散對經(jīng)濟全球化的嚴重沖擊3、疫情下上半年中國宏觀(guān)經(jīng)濟數據分析4、疫情全球大流行背景下的中國選擇5、中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展路徑二、中國宏觀(guān)經(jīng)濟存在的挑戰和風(fēng)險1、深入認識中國經(jīng)濟新時(shí)代..

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• 工作計劃制定與管理

   

  一、 工作計劃的制定與管理計劃的幾個(gè)要素計劃為了解決三個(gè)問(wèn)題各類(lèi)型計劃之間的關(guān)系計劃的特點(diǎn)擬訂計劃的思維與原則制定計劃的步驟=..

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• 企業(yè)戰略管理

   

  第一章 戰略管理基本概念第1節 戰略的基本概念第2節 戰略的緯度多元化企業(yè)的戰略決策層次、單業(yè)務(wù)企業(yè)的戰略決策層次第3節 企業(yè)戰略的形成競爭戰略的IO模型、波特五種競爭力量分析、競爭戰略的PR模型案例：客戶(hù)行業(yè)五力分析第4節 企業(yè)戰略愿景戰略愿景三要素，核心價(jià)值觀(guān)、使命與愿景第5節 企業(yè)戰略分析的框架第二章 企..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略及營(yíng)銷(xiāo)計劃制定與管控

   

  第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展概論一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段1、營(yíng)銷(xiāo)起源2、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段二、營(yíng)銷(xiāo)的六大主流觀(guān)念演繹1、產(chǎn)品觀(guān)念2、推銷(xiāo)觀(guān)念3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念4、社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念5、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念6、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 三、營(yíng)銷(xiāo)理論演變史1、營(yíng)銷(xiāo)4P、6P2、營(yíng)銷(xiāo)4C3、營(yíng)銷(xiāo)4R四、21世紀中國營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展..

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• 中小企業(yè)戰略管理

   

  第1章戰略管理概述1、教學(xué)目的和要求：通過(guò)本章的學(xué)習，使學(xué)生在理解該課程基本概念的同時(shí)，應該懂得企業(yè)戰略管理這門(mén)課程不僅僅是一門(mén)管理理論，而且也是我國企業(yè)所必需的一門(mén)實(shí)踐，對企業(yè)的戰略決策提供了思維工具和規劃模式。對于本章內容，要求學(xué)生掌握戰略管理的一些的基本概念，弄清戰略管理與其它管理理論的不同，戰略管理的基本過(guò)程和戰略層次的基本意義。..

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