重塑銷(xiāo)售，價(jià)值賦能——保險銷(xiāo)售技能提升訓練營(yíng)

【培訓對象】
銀行理財經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、銀保渠道銷(xiāo)售精英

【培訓收益】
▲ 業(yè)績(jì)：促進(jìn)金融機構理財險產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能提升； ▲ 服務(wù)：從銷(xiāo)售動(dòng)作轉變?yōu)轭檰?wèn)身份，獲得大額保單的同時(shí)，收獲一段又一段溫暖的人際關(guān)系，同時(shí)提高金融銷(xiāo)售從業(yè)精英的職業(yè)價(jià)值感和尊嚴感； ▲ 專(zhuān)業(yè)：通過(guò)行為經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)等科學(xué)理論講解，深挖客戶(hù)行為背后的動(dòng)機，直擊痛點(diǎn)，解決問(wèn)題； ▲ 工具：“得見(jiàn)于實(shí)踐，融智于創(chuàng )新”。提供經(jīng)過(guò)大量市場(chǎng)檢驗、產(chǎn)出大額保單的成熟的銷(xiāo)售邏輯、案例以及視頻、卡片等工具賦能銷(xiāo)售終端。

第一篇：不一樣的銀保精英，“從顧問(wèn)式行銷(xiāo)開(kāi)始”
第一講：開(kāi)源——掌握年金市場(chǎng)與客戶(hù)需求
第二講：分析——五步法產(chǎn)出財富管理解決方案
第三講：行動(dòng)——顧問(wèn)式面談七步法
第四講：維護——客戶(hù)異議處理
第二篇：“重塑銷(xiāo)售，價(jià)值賦能”，七大實(shí)戰錦囊 

高級自然療法師

 

健康管理師

 

高級營(yíng)養師

 

國家心理咨詢(xún)師（二級）

 

陳氏太極傳人

 

數易文化研究協(xié)會(huì )理事

 

 

南京大學(xué)                   工商管理碩士

 

國際IPMA協(xié)會(huì )             高級會(huì )員

 

ASTD美國培訓與發(fā)展協(xié)會(huì )   認證講師

 

國家教育部                 高級教師

 

從業(yè)十余年，梁老師在不同行業(yè)一直擔任培訓工作，曾任美國國際集團友邦保險AIA培訓主管五年，永達理保險代理公司上海分公司高級講師，南京凡特教育咨詢(xún)公司高級培訓師，上海盈石資產(chǎn)管理有限公司培訓經(jīng)理，和信集團培訓經(jīng)理。

 

近年來(lái)，梁老師先后求學(xué)于杏林名醫和民間治驗民士，專(zhuān)注于中華傳統文化與養生保健之間的關(guān)系，形成了診療同途，獨具特色的治療風(fēng)格和獨特的課程體系。尤其在中醫養生、手診手療系列課程方面有深刻的領(lǐng)悟和認知。

 

結合職場(chǎng)人士工作強度高、工作壓力大的特點(diǎn)，尤其擅長(cháng)調理頸肩腰腿痛、頭痛失眠、三高肥胖、脾胃不和、早衰心悸及各種女性疾病。本著(zhù)“傳道、授業(yè)、解惑”的意識，在開(kāi)放和娛樂(lè )的氛圍中使學(xué)員受益，力求使學(xué)員的身心得到休息和滋養。

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標準 訓練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長(cháng)風(fēng)暴訓練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書(shū)記在接見(jiàn)全國縣委書(shū)記說(shuō)的一句話(huà),縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(cháng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(cháng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當一旦要管理一個(gè)團隊的時(shí)候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..

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