深度分銷(xiāo)覆蓋策略

【培訓對象】
銷(xiāo)售總監，銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售主管，經(jīng)銷(xiāo)商

【培訓收益】
● 隨著(zhù)市場(chǎng)的變化，了解深度分銷(xiāo)的意義； ● 掌握制定深度分銷(xiāo)覆蓋的10P策略； ● 掌握深度分銷(xiāo)覆蓋的不同階段的操作方法； ● 熟悉深度分銷(xiāo)的落地方法

第一講：深度分銷(xiāo)覆蓋之概述
一、什么是深度分銷(xiāo)覆蓋
二、為什么要做深度分銷(xiāo)覆蓋
三、深度分銷(xiāo)覆蓋機會(huì )
1. 市場(chǎng)發(fā)展趨勢
2. 生意結果的分子定律
案例分析：可口可樂(lè )的深度分銷(xiāo)渠道帝國
四、深度分銷(xiāo)覆蓋風(fēng)險
1. 企業(yè)生意環(huán)境在惡化，怎么辦？
案例研討：一次失敗的分銷(xiāo)覆蓋運動(dòng)
2. 深度分銷(xiāo)覆蓋過(guò)程上的利益鏈條
五、深度分銷(xiāo)覆蓋的基本適用條款
小組討論：深度分銷(xiāo)覆蓋有哪些關(guān)鍵成功因素？

第二講：深度分銷(xiāo)覆蓋之ROI
小組討論：做深度分銷(xiāo)覆蓋，到底賺錢(qián)嗎？
一、經(jīng)銷(xiāo)商的ROI盈利模式
練習：宏發(fā)商貿公司要不要做伊利？
1. 投資回報率ROI公式
案例分享：某經(jīng)銷(xiāo)商的ROI
小組討論：操作中小型超市如何影響經(jīng)銷(xiāo)商的ROI？
2. 不同門(mén)店對ROI的影響
案例分析：某企業(yè)開(kāi)發(fā)項目投入產(chǎn)出
二、投入期與回報期
案例分析：經(jīng)銷(xiāo)商何時(shí)開(kāi)始盈利？
課后作業(yè)：測算ROI

第三講：深度分銷(xiāo)覆蓋之10P策略
一、明確覆蓋目標
練習：明確覆蓋目標
二、深度分銷(xiāo)10P策略的制定
1. 經(jīng)銷(xiāo)商
2. 零售商
3. 購物者
三、不同級別的市場(chǎng)
1. 中國市場(chǎng)的多層級、多元化、多樣化
2. 不同級別市場(chǎng)
3. 不同類(lèi)型渠道
1）特征
2）渠道類(lèi)型和渠道角色
四、產(chǎn)品：選擇適銷(xiāo)產(chǎn)品考慮因素
案例分享：伊利如何操作深度分銷(xiāo)？
小組練習：選擇適銷(xiāo)的產(chǎn)品

第四講：深度分銷(xiāo)覆蓋之操作基礎
一、三階段操作方法
階段一：進(jìn)入階段
階段二：維護階段
階段三：拉升階段
二、所需要的各種資源
小組討論：分銷(xiāo)覆蓋過(guò)程中，和說(shuō)服店主和我們合作呢
三、如何進(jìn)行銷(xiāo)售賣(mài)入
四、理解零售商的需求
思考：我們可以給門(mén)店帶來(lái)哪些利益點(diǎn)？幫助我們覆蓋賣(mài)入
角色扮演：零售商
實(shí)戰演練：選擇已覆蓋不同類(lèi)型的門(mén)店和未覆蓋的不同門(mén)店，讓學(xué)員進(jìn)行考察，找到已覆蓋門(mén)店做得好的和不好的地方，思考如何復制成功經(jīng)驗，如何避免不成功教訓？對于無(wú)覆蓋門(mén)店，挖掘此門(mén)店的生意機會(huì )。
制定計劃：請各小組學(xué)員根據所負責的區域實(shí)際情況，制定詳細的行動(dòng)方案，包括：人、才、物、事、時(shí)間 

• 深度分銷(xiāo)與渠道開(kāi)發(fā)實(shí)戰技能提升

   

  第一單元：深度分銷(xiāo)的認識一、 ARS戰略概念二、 ARS戰略的五個(gè)關(guān)鍵詞三、 深度分銷(xiāo)的基本模式四、 ARS基本核心要素五、 ARS五大原則1、 集中原則2、 攻擊弱者及薄弱環(huán)節原則3、 鞏固要塞，強化地盤(pán)原則4、 掌握大客戶(hù)原則5、 未訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)為零原則第二單元：深度分銷(xiāo)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)一、 切入市場(chǎng)選擇 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1956  

  

• 深度分銷(xiāo)模式打造與操作實(shí)務(wù)

   

  一、認識深度分銷(xiāo)1、深度分銷(xiāo)1）什么是深度分銷(xiāo)？2）為什么要進(jìn)行深度分銷(xiāo)？企業(yè)破壞性分銷(xiāo)常見(jiàn)的五大問(wèn)題分析3）深度分銷(xiāo)基本思想4）ARS營(yíng)銷(xiāo)戰略2、深度分銷(xiāo)應具備的條件1）銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設2）銷(xiāo)售隊伍建設3）市場(chǎng)成本核算二、深度分銷(xiāo)操作步驟1、切入市場(chǎng)選擇1）競爭角度2）市場(chǎng)角度3）企業(yè)角..

  ￥   元/ 天

  人氣：1739