醫療企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃培訓

【培訓對象】
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理

【培訓收益】
醫療企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃培訓

第一部分：預判 2022 年 國 家 政 策 ， 提 前 籌 劃 營(yíng) 銷(xiāo) 布 局
1.從三醫聯(lián)動(dòng)，看 2022 年 國 家 政 策 發(fā) 展 大 趨 勢
2.解析集采 政 策 的 機 遇 和 挑 戰 ，籌劃 2022 營(yíng)銷(xiāo)布 局
第二部分： 醫 療 企 業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)計劃制定關(guān) 鍵
1.標 桿 企 業(yè) 如 何 制 定 經(jīng) 營(yíng) 戰 略 和 年 度 營(yíng) 銷(xiāo) 計 劃
2.標 桿 企 業(yè) 不 品 牌 產(chǎn) 品 的 核 心 特 質(zhì) 分 析
3.案 例 分 析 ： 學(xué) 習 標 桿 企 業(yè) ， 布 局 未 來(lái) 發(fā) 展
4.企 業(yè) 發(fā) 展 戰 略 制 定 關(guān) 鍵 因 素
5.企 業(yè) 營(yíng) 銷(xiāo) 戰 略 體 系 搭 建
6.根 據 市 場(chǎng) 表 現 ， 制 定 年 度 營(yíng) 銷(xiāo) 計 劃 的 競 爭 策 略
7.年 度 營(yíng) 銷(xiāo) 計 劃 達 成 的 核 心 要 素 分 析
第三部分：數據分析藥企市場(chǎng)環(huán)境與 機會(huì )分析
1.市 場(chǎng) 環(huán) 境 預 測 的 工 具 不 方 法
2.企 業(yè) 在 醫 藥 市 場(chǎng) 大 環(huán) 境 中 的 表 現 評 估
3.核 心 競 爭 對 手 的 表 現 不 優(yōu) 略 勢 分 析
4.2021 年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的完成不市場(chǎng)表 現
5.以 患 者 流 為 基 礎 ， 發(fā) 現 市 場(chǎng) 的 潛 在 機 會(huì )
第四部分：年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的工作目標設 定
1.目 標 的 本 質(zhì) 不 目 標 制 定 的 原 則
2.從 開(kāi) 發(fā) 率 到 完 成 率 ： 銷(xiāo) 售 指 標 的 設 定
3.從 市 場(chǎng) 占 有 率 到 品 牌 知 曉 率 ： 市 場(chǎng) 指 標 的 設 定
4.從 銷(xiāo) 售 額 到 營(yíng) 銷(xiāo) 費 用 ： 財 務(wù) 指 標 的 設 定
5.從 人 員 培 養 到 部 門(mén) 建 設 ： 管 理 指 標 的 設 定
6.案例分 析 ： 集 采 品 種 的 指 標 設 定
第五部分： 5 類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)計劃制定策 略
1.組 成 年 度 營(yíng) 銷(xiāo) 計 劃 的 關(guān) 鍵 因 素
2.從 新 品 上 市 到 成 熟 品 種 上 量 ：以 產(chǎn) 品 發(fā) 展 階 段 為 導 向 的 年 度
計劃的制 定
3.從 線(xiàn) 下 推 廣 到 線(xiàn) 上 推 廣 ：以 數 字 化 運 營(yíng) 為 導 向 的 年 度 計 劃 的
制 定
4.從 自 營(yíng) 團 隊 到 產(chǎn) 品 代 理 ：以 銷(xiāo) 售 模 式 為 導 向 的 營(yíng) 銷(xiāo) 計 劃 的 制
定
5.從 客 情 導 向 到 學(xué) 術(shù) 導 向 ：以 合 規 營(yíng) 銷(xiāo) 為 背 景 的 營(yíng) 銷(xiāo) 計 劃 的 制
定
第六部分：完成年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的管理流程和部門(mén)職 責
1.年 度 經(jīng) 營(yíng) 計 劃 是 企 業(yè) 日 常 運 營(yíng) 和 管 理 的 核 心
2.企 業(yè) 各 個(gè) 部 門(mén) 在 年 度 營(yíng) 銷(xiāo) 計 劃 制 定 過(guò) 程 中 的 作 用
3.建 立 定 期 監 測 制 度 ， 確 保 指 標 的 達 成 不 營(yíng) 銷(xiāo) 計 劃 的 落 實(shí)
4.年 度 營(yíng) 銷(xiāo) 計 劃 的 制 定 管 理 流 程 分 解
5.案 例 分 析 ： 優(yōu) 化 管 理 流 程 ， 確 保 營(yíng) 銷(xiāo) 計 劃 的 制 定 不 實(shí) 施
第七部分：年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的管控體系搭 建
1.成 功 營(yíng) 銷(xiāo) 計 劃 的 三 部 曲 ： 計 劃 的 制 定 ， 執 行 和 評 估
2.營(yíng) 銷(xiāo) 團 隊 的 管 控 ： 營(yíng) 銷(xiāo) 總 體 預 算 編 制 內 容 和 流 程
3.人 力 資 源 的 管 控 ： 丌 同 層 級 人 員 的 績(jì) 效 考 核 的 標 準 設
4.財 政 部 門(mén) 的 管 控 ：以 預 算 為 基 準 ，保 證 工 作 開(kāi) 展 ，優(yōu) 化 分 配機制 

北京大學(xué)醫學(xué)部EMBA特約講師
中國人民大學(xué)培訓學(xué)院特約講師
中國藥品代理商大聯(lián)盟首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
浙江康恩貝制藥有限公司市場(chǎng)顧問(wèn)
江西天施康中藥股份有限公司市場(chǎng)顧問(wèn)
北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。

孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué)，從事專(zhuān)業(yè)醫藥營(yíng)銷(xiāo)，醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作十余年，具有豐富的市場(chǎng)運作經(jīng)驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔任市場(chǎng)部經(jīng)理, 培訓部經(jīng)理,全國銷(xiāo)售總監等職務(wù)。 

孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫藥產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理。
2.社區醫療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷(xiāo)與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規劃與成功運做。
6.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍的建設與發(fā)展。

在多年的工作過(guò)程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗和成功的市場(chǎng)案例。并已逐漸為越來(lái)越多的企業(yè)所熟知和認同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓。內容涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理和團隊建設等方面，同時(shí)獲得了客戶(hù)的廣泛好評。  基于豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗和業(yè)內的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內多家制藥企業(yè)市場(chǎng)顧問(wèn) 

商務(wù)人員培訓課程：
1. 醫藥商業(yè)渠道的開(kāi)發(fā)和管理
2.企業(yè)如何有效運做市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)(重點(diǎn)課程)
3. 商業(yè)銷(xiāo)售中的競爭營(yíng)銷(xiāo)
4. 醫藥人陽(yáng)光心態(tài)塑造
5. 商務(wù)銷(xiāo)售人員的工作技能提升
6. 商務(wù)經(jīng)理的區域管理
7.代理商的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)培訓(重點(diǎn)課程)
8.如何進(jìn)行有效的招商(重點(diǎn)課程)
9. 經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的篩選和有效的管理 
10. 商業(yè)大客戶(hù)的管理
11. 成功招商的關(guān)鍵運做

銷(xiāo)售代表培訓課程：
1. 醫院微觀(guān)銷(xiāo)售管理(重點(diǎn)課程)
2. 新形勢下醫院拜訪(fǎng)的效果提升(重點(diǎn)課程)
3. 社區醫療的發(fā)展趨勢與管理實(shí)務(wù)(重點(diǎn)課程)
4. 醫藥代表的情景銷(xiāo)售管理
5.銷(xiāo)售人員陽(yáng)光心態(tài)打造
6. OTC代表的銷(xiāo)售技巧
7. 銷(xiāo)售代表的影響力培養
8. 醫院代表的競爭銷(xiāo)售技巧
9. 醫藥營(yíng)銷(xiāo)中的商務(wù)禮儀
10. 醫藥代表的談判技能提升
11. 客戶(hù)的性格劃分與管理

銷(xiāo)售經(jīng)理培訓課程:
1. 區域管理:如何提高銷(xiāo)售經(jīng)理的管理技能(重點(diǎn)課程)
2. 如何提高銷(xiāo)售執行力(重點(diǎn)課程)
3. 新形勢下的情景領(lǐng)導(重點(diǎn)課程)
4.銷(xiāo)售人員的壓力管理
5.OTC營(yíng)銷(xiāo)的區域管理
6. 如何進(jìn)行有效的人員招聘
7. 銷(xiāo)售終端的維護
8. 銷(xiāo)售人員的壓力管理
9. 如何制定年度工作計劃
10. 醫藥經(jīng)理人的大客戶(hù)管理
11. 銷(xiāo)售隊伍的團隊建設 

產(chǎn)品經(jīng)理課程:
1. 產(chǎn)品經(jīng)理基礎進(jìn)階(重點(diǎn)課程)
2. 如何成功上市新產(chǎn)品(重點(diǎn)課程)
3. 區域醫藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理(重點(diǎn)課程)
4. 微利時(shí)代的競爭營(yíng)銷(xiāo)
5. 品牌管理,產(chǎn)品成功的關(guān)鍵
6. 有效制定年度營(yíng)銷(xiāo)計劃與財務(wù)預算
7. 大型學(xué)會(huì )的組織技能與演講技巧
8. 產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人生涯職業(yè)規劃

• 汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)整合策劃培訓

   

  課程簡(jiǎn)介：第一講 狼煙四起的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)爭霸戰1．正在發(fā)生巨變的汽車(chē)消費市場(chǎng)1）八大變化的汽車(chē)消費市場(chǎng)2）四面受壓的汽汽銷(xiāo)企業(yè)3）無(wú)限風(fēng)光的中國未來(lái)汽車(chē)市場(chǎng)2．即將到來(lái)的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)大洗牌1）巨變將帶來(lái)洗牌2）不復存在的競爭優(yōu)勢3）誰(shuí)將被淘汰？第二講 汽銷(xiāo)企業(yè)的應戰之策分析1．目前阻礙汽銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展的五大弊端分析..

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• 銀行員工職業(yè)生涯發(fā)展規劃培訓

   

  職業(yè)生涯規劃是企業(yè)管理員工，尤其是知識型核心員工的重要手段。職業(yè)生涯是一個(gè)人在一生中所有的工作經(jīng)歷，特別是指職業(yè)、職位的變動(dòng)以及個(gè)人職業(yè)理想的實(shí)現過(guò)程。 職業(yè)生涯規劃，就是根據個(gè)人的興趣、愛(ài)好和所具備的知識與技能以及相關(guān)的人際背景等各種因素來(lái)設計個(gè)人的職業(yè)發(fā)展計劃。在越來(lái)越重視個(gè)體價(jià)值的現代社會(huì )中，醫院管理者不僅要關(guān)注醫院目標的實(shí)現，更要關(guān)注員工個(gè)人..

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