企業(yè)360°經(jīng)營(yíng)管理——經(jīng)營(yíng)者思維

【培訓對象】
企業(yè)中高層級管理者

【培訓收益】
對于中層管理者的收益： ● 理解經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)管理，塑造復合型管理人才； ● 了解企業(yè)系統運營(yíng)流程，打破狹隘的部門(mén)分割，增強管理者的全局意識； ● 克服極端現實(shí)主義，樹(shù)立負責的發(fā)展觀(guān)，構建中層管理者的戰略縱深思維； ● 演練團隊決策，成為群體決策的高手； ● 尋求不斷提升組織績(jì)效的管理改進(jìn)路徑，樹(shù)立持續改進(jìn)的管理思想。 對于高層管理者的收益： ● 擬經(jīng)營(yíng)為載體應用與驗證以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理誤區； ● 通過(guò)生動(dòng)鮮活的現場(chǎng)案例，認識不同競爭戰略與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)之間的邏輯關(guān)系，反思現實(shí)企業(yè)戰略安排的正確性； ● 通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，提高決策者洞察市場(chǎng). 理性決策的能力； ● 練習管理溝通，體驗交流式反饋的魅力，學(xué)習建設積極向上的組織文化； ● 拓展管理視角，立足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。

企業(yè)樹(shù)根理論導入：企業(yè)學(xué)習力
第一講：沙盤(pán)模擬課程起源發(fā)展
一、什么是沙盤(pán)模擬
視頻解讀：古代沙盤(pán)模型
1. 沙盤(pán)模擬概念
2. 歐美商學(xué)院助推沙盤(pán)發(fā)展
二、全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程設計六要點(diǎn)
1. 分組成立模擬公司
2. 組建運營(yíng)管理團隊
3. 模擬市場(chǎng)競爭環(huán)境
4. 盤(pán)點(diǎn)業(yè)績(jì)數據
5. 反思經(jīng)營(yíng)成敗
6. 梳理管理技能

第二講：全面運營(yíng)管理沙盤(pán)第一年推演
一、管理者到經(jīng)營(yíng)者思考模式轉變的七個(gè)要素
1. 發(fā)展高價(jià)值客戶(hù)
2. 企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)
3. 員工是無(wú)形資產(chǎn)
4. 降本增效
5. 競爭
6. 賺錢(qián)
7. 股東投資回報率
討論：列舉出管理者到經(jīng)營(yíng)者思考模式轉變的三個(gè)要素
二、企業(yè)背景信息
1. 背景介紹
1）企業(yè)背景
2）角色介紹：政府、銀行、供應商、客戶(hù)、市場(chǎng)調研機構
工具：市場(chǎng)需求趨勢圖
3. 企業(yè)原始情況：?jiǎn)?dòng)資金100萬(wàn)，引導年第一年
三、企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)戰略制定
1. 第一年年度目標
1）市場(chǎng)份額第（xx）名
2）銷(xiāo)售收入第（xx）名
3）企業(yè)利潤第（xx）名
2. 第一年年度采購計劃
1）第一年原材料購買(mǎi)原料計劃
2）第一年原材料購買(mǎi)期貨計劃
3. 第一年企業(yè)融資計劃
1）一年銀行短期貸款計劃（xx）萬(wàn)，利息（xx）萬(wàn)
2）兩年銀行長(cháng)期貸款計劃（xx）萬(wàn)，利息（xx）萬(wàn)
4. 第一年產(chǎn)品研發(fā)投資
1）p1產(chǎn)品研發(fā)投入金額，（xx）萬(wàn)
2）p1產(chǎn)品研發(fā)速度排名，第（xx）名
5. 第一年產(chǎn)品定價(jià)
6. 第一年企業(yè)競爭力：產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)得分+產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)得分
工具：本企業(yè)年度利潤表

第三講：全面運營(yíng)管理沙盤(pán)第一年推演復盤(pán)
一、財務(wù)思維——企業(yè)運營(yíng)的第一思維
1. 我們?yōu)槭裁唇?jīng)營(yíng)企業(yè)？
1）為顧客創(chuàng )造價(jià)值
2）建設和諧社會(huì )
3）提高自身經(jīng)濟
4）為股東獲得利潤
2. 企業(yè)利潤最大化的兩大方法
1）節流——降低成本，利潤翻番
2）開(kāi)源——擴大銷(xiāo)售，利潤翻番
3. 如何做財務(wù)的管理者？
工具：資產(chǎn)負債表結構圖
工具：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理流程圖
工具：盈虧平衡分析圖
工具：各項成本分攤比例圖
二、管理思維——企業(yè)成長(cháng)的驅動(dòng)力
1. 企業(yè)長(cháng)遠意志達成的關(guān)鍵模型：目標管理
體驗式項目：神奇的21
2. 企業(yè)持續性的快速發(fā)展的關(guān)鍵模型：決策管理
視頻案例解析：錄不錄取這位新員工
案例解讀：1987年肯德基的成功
經(jīng)營(yíng)管理案例分析：金字塔原理
三、戰略思維——指引企業(yè)前行的高度意識
1. 年初五個(gè)戰略規劃
1）市場(chǎng)定位
2）融資定位
3）生產(chǎn)計劃
4）融資計劃
5）營(yíng)銷(xiāo)策略4p組合
2. 年初戰略規劃5個(gè)思考
1）市場(chǎng)分析與定位是最關(guān)鍵的環(huán)節
2）融資計劃保證全年戰略提供資金
3）生產(chǎn)計劃是完成營(yíng)銷(xiāo)目標的基礎
4）采購計劃是滿(mǎn)足生產(chǎn)的基本需求
5）競爭對手是知己知彼的競爭策略
3. 戰略三步走原則
1）干什么？——目標：在哪里去進(jìn)行競爭？
2）怎么干？——路徑：我們用什么標準競爭？
3）憑什么？——優(yōu)勢：哪些資源使贏(yíng)得競爭？
4. 企業(yè)戰略的本質(zhì)
1）選擇：選擇做什么不做什么，選擇某個(gè)或者幾個(gè)產(chǎn)業(yè)
2）定位：誰(shuí)是我們的客戶(hù)，我們?yōu)檎l(shuí)提供產(chǎn)品服務(wù)？目標客戶(hù)的選擇和定位
3）布局：精心計劃與安排
思考：第2年年初戰略是專(zhuān)注還是多元化？您是專(zhuān)注某個(gè)領(lǐng)域？還是想多元化發(fā)展？
5. 戰略的價(jià)值體現
視頻案例賞析：隆中決

第四講：全面運營(yíng)管理沙盤(pán)第二年推演
一、企業(yè)背景信息
1. 背景介紹
1）企業(yè)背景
2）講師角色介紹：政府、銀行、供應商、客戶(hù)、市場(chǎng)調研機構
2. 第二年需求趨勢：P1、P2、P3系列產(chǎn)品
3. 企業(yè)原始情況：?jiǎn)?dòng)資金100萬(wàn)，企業(yè)第二年運營(yíng)模擬
二、企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)戰略制定
1. 第二年年度產(chǎn)品P1. P2生產(chǎn)目標分別是（xx）（xx）
2. 第二年年度采購計劃
1）第二年原材料P1購買(mǎi)現貨計劃
2）第二年原材料P2購買(mǎi)現貨計劃
3. 第二年企業(yè)融資計劃
1）一年銀行短期貸款計劃（xx）萬(wàn)，利息10%（xx）萬(wàn)
2）兩年銀行長(cháng)期貸款計劃（xx）萬(wàn)，利息6%（xx）萬(wàn)
4. 第二年產(chǎn)品研發(fā)投資
1）p2產(chǎn)品研發(fā)投入金額，（xx）萬(wàn)
2）p2產(chǎn)品研發(fā)速度排名，第（xx）名
5. 第二年產(chǎn)品定價(jià)
6. 第二年企業(yè)競爭力：產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)得分+產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)得分
7. 企業(yè)年度利潤表

第五講：全面運營(yíng)管理沙盤(pán)第二年復盤(pán)
一、人力資源思維——企業(yè)人才搭建的能量源泉
1. 財務(wù)總監——融資貸款方案的決策,控制好公司資金流向
2. 采購總監——根據企業(yè)的戰略與營(yíng)銷(xiāo)目標進(jìn)行原材料采購
3. 生產(chǎn)總監——做好生產(chǎn)資源配置，計算產(chǎn)能與銷(xiāo)售能力匹配
4. 研發(fā)總監——根據客戶(hù)的需求進(jìn)行新產(chǎn)品投資與研發(fā)設計
5. 營(yíng)銷(xiāo)總監——營(yíng)銷(xiāo)戰略目標的制定,以及營(yíng)銷(xiāo)成本的管控
6. 商業(yè)間諜——了解市場(chǎng)與競爭對手，分析競爭對手的信息
案例解析：劉邦的管理機構建設
二、企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)的文化體系建設
1. 企業(yè)文化的內涵
案例：阿里文化的管理體系建設
2. 核心價(jià)值觀(guān)與企業(yè)文化的關(guān)系
3. 企業(yè)文化內涵的架構
案例分析：兩種口號體現的不同企業(yè)文化
4. 優(yōu)秀的公司重視企業(yè)文化建設
案例分析：華為、海底撈公司的企業(yè)文化
5. 如何建立優(yōu)秀的企業(yè)文化？
1）戰略制度有落地
2）核心理念有突出
3）做事風(fēng)格有原則
4）內部獎懲有制度
5）管理制度有執行
6）員工行為有規范
案例研討：從西游取經(jīng)看團隊文化建設
課程結束 

10年企業(yè)培訓管理實(shí)戰經(jīng)驗
5年企業(yè)沙盤(pán)實(shí)踐經(jīng)驗
國際注冊ACI職業(yè)沙盤(pán)講師
國際注冊IPA職業(yè)高級沙盤(pán)講師
國家體驗式教育中級培訓師
《歡樂(lè )游戲人》（講師互動(dòng)游戲案例大全）課堂發(fā)起人
曾任上海通善互聯(lián)網(wǎng)信息咨詢(xún)公司、上億課網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司，致力企業(yè)型發(fā)展人才培養
國家電網(wǎng)連續6年特邀講師，好利來(lái)（天津分公司）連續6年特邀講師，歌博鑄造集團連續5年特邀講師，索納克斯（中國區）連續8年特邀講師
擅長(cháng)領(lǐng)域：沙盤(pán)系列——目標與計劃管理、跨部門(mén)溝通與協(xié)作、高績(jì)效團隊建設與管理等

趙志奎老師是一位實(shí)戰派講師，歷任企業(yè)管理層崗位，擁有10年的企業(yè)管理運營(yíng)經(jīng)驗，堅持“從企業(yè)中來(lái)，到企業(yè)中去”的理念，善于把所學(xué)所想與理論知識融為一體，針對企業(yè)現存的痛點(diǎn)難點(diǎn)應用沙盤(pán)推演形式逐一擊破。在10年的培訓實(shí)戰中，累計授課800場(chǎng)次，培訓學(xué)員達40000人次，課程滿(mǎn)意度90%以上。

實(shí)戰經(jīng)驗：
沙盤(pán)精英人才“輸送師”：針對企業(yè)培訓前期不確定、盲目培訓、培訓效果不容易落地等問(wèn)題，組建沙盤(pán)培訓研究團隊，研發(fā)和設計了11款情景沙盤(pán)，并且錄制20余個(gè)常用的沙盤(pán)互動(dòng)游戲視頻，為數百位培訓管理者提供培訓技術(shù)支持；同時(shí)，1年時(shí)間累計輔導培養180余名沙盤(pán)精英人才，為企業(yè)和社會(huì )輸出了一批沙盤(pán)培訓人才。
優(yōu)秀管理者“培育師”：設計員工培訓體系，講授《跨部門(mén)溝通與協(xié)作—模擬聯(lián)合國》《高績(jì)效團隊建設與管理—勇攀珠峰》《目標與計劃管理—吉塔行星》等課程，3年內培養了5000多名優(yōu)秀管理者，此體系也被多家企業(yè)納入培訓體系中，深受歡迎；同時(shí)，為好利來(lái)連續3年做銷(xiāo)售沙盤(pán)啟動(dòng)培訓，助力企業(yè)銷(xiāo)售額高達8000萬(wàn)元；為昌宜鋁膜進(jìn)行《沙盤(pán)培訓體系設計》《高情商助力職場(chǎng)發(fā)展》等課程培訓，培養了40+名企業(yè)內部講師。

部分授課案例：
●《打造高績(jì)效團隊——勇攀珠峰》企業(yè)內訓沙盤(pán)，累計授課38期
科學(xué)的設計和運用沙盤(pán)模型，讓學(xué)員在情景模擬中發(fā)現并解決問(wèn)題，極高的提升了組織解決問(wèn)題的能力，曾為紫金保險、匯智物業(yè)、歌博鑄造、津房置業(yè)等多家企業(yè)量身定制了主題沙盤(pán)，累計授課38余場(chǎng)。
●《目標與計劃管理——吉塔行星》企業(yè)管理沙盤(pán)，累計授課40余期
針對管理者的角色錯位、決策制定缺乏科學(xué)性、目標管理模糊等領(lǐng)導力缺失的問(wèn)題，通過(guò)“直接、不逃避、面對、解決”這幾個(gè)關(guān)鍵詞闡述了課程的關(guān)鍵點(diǎn)，累計授課40余期。
●《職業(yè)素養提升——情緒壓力管理》企業(yè)內訓，累計授課30余期
提升學(xué)員的情緒管控能力，快速進(jìn)入職場(chǎng)，建立良好的合作氛圍。曾為中石油、中海油、珠江物業(yè)管理處、國家電力甘肅分公司、天津電力等企業(yè)授課超過(guò)26期，其中，助力中石油、國家電力甘肅分公司員工離職率較去年同期減少8%，業(yè)務(wù)好評率提高了7.3%。
●《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)——打造高績(jì)效團隊》企業(yè)管理沙盤(pán)，累計授課14余期
老師運用符合實(shí)戰環(huán)境下的企業(yè)運營(yíng)流程，從人力資源管理、運營(yíng)管理、團隊管理和財務(wù)管理四個(gè)維度，全面闡述管理者應該具備的管理素養。其中，助力天津市中建八局的6個(gè)工程建設項目核心團隊成員流失率降低了3個(gè)百分點(diǎn)，工程驗收通過(guò)率100%。
●《高情商助力產(chǎn)品銷(xiāo)售——業(yè)績(jì)?yōu)橥酢菲髽I(yè)內訓，累計輔導300+家店
運用專(zhuān)業(yè)化的知識，提升銷(xiāo)售人員的高情商銷(xiāo)售模式，建立良好的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。曾為季康、好利來(lái)、喜芝多等企業(yè)授課超過(guò)18期，好利來(lái)天津近三年的中秋銷(xiāo)售指標從5000萬(wàn)上升到8000萬(wàn)，增長(cháng)60%，后返聘3期，每期100余家店參加學(xué)習。
……

主講課程：
《吉塔行星——目標與計劃管理》
《模擬聯(lián)合國——跨部門(mén)溝通與協(xié)作》
《企業(yè)360°經(jīng)營(yíng)管理——經(jīng)營(yíng)者思維》
《勇攀珠峰——高績(jì)效團隊建設與管理》
《管理者的角色認知與技能提升——沙漠掘金》
《職場(chǎng)高情商修煉五階實(shí)戰訓練營(yíng)》

部分客戶(hù)評價(jià)：
趙老師的課堂永遠是充滿(mǎn)了參與和緊張的課堂，無(wú)論是引據經(jīng)典案例、還是笑談生活點(diǎn)滴，無(wú)不直逼人心，趙老師直面我們的問(wèn)題，讓人緊張，但又能解決問(wèn)題。
——中建八局 李主管
趙老師的課程非常棒，老師在課前會(huì )充分了解我們存在的問(wèn)題，在課程當中針對性的一一擊破，課程內容生動(dòng)有趣，老師本人也很幽默，課堂氛圍極好，在整個(gè)課堂中老師的控場(chǎng)能力非常強，思路一直跟著(zhù)老師走，期待下次還能聽(tīng)到老師的授課。
——資金保險 殷佳艷
趙老師的邏輯很棒，復雜的問(wèn)題在趙老師這里很清晰的就呈現出來(lái)，這是課堂之外的收獲，他根據本課程知識結構的特點(diǎn)，重點(diǎn)突出，理論和實(shí)際相結合，通過(guò)案例使知識更條理化。
——歌博鑄造 臧總監
這是鬼才老師，現場(chǎng)控場(chǎng)能力極強，再大的團隊在趙老師手里都掌控的很好，授課功底不一般，教學(xué)內容豐富有效，教學(xué)過(guò)程中尊重學(xué)員，很受學(xué)員歡迎。
——南開(kāi)大學(xué)MBA中心 楊主任
趙志奎老師治學(xué)嚴謹、專(zhuān)業(yè)知識儲備豐富，具有良好的職業(yè)素養。課程結構設置合理，邏輯清晰，層層遞進(jìn)；課程內容安排，理論聯(lián)系實(shí)際，具有極強的指導意義和實(shí)操性；授課風(fēng)格輕松詼諧，親和力極強，能有效的互動(dòng)交流，妙語(yǔ)連珠；案例生動(dòng)鮮活，通俗易懂，深入淺出的詮釋了課程的核心價(jià)值，能帶動(dòng)并激發(fā)學(xué)員思考，啟發(fā)性教學(xué)模式受到企業(yè)一致好評。
——好利來(lái)天津 楊總經(jīng)理