采購人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
采購工程師、采購經(jīng)理、采購主管、采購人員等相關(guān)人士

【培訓收益】
本課程幫助學(xué)員提高運用有關(guān)在采購與供應管理過(guò)程中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識。

課程特色
市場(chǎng)銷(xiāo)售人員和采購人員在供應管理過(guò)程中有非常多的相近之處，市場(chǎng)銷(xiāo)售人員和采購人員的相互了解可以可以增進(jìn)雙方的溝通和策略性的作出一些商業(yè)決策。本課程從現代先進(jìn)的市場(chǎng)運營(yíng)模式和供需理論來(lái)講如何通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)更好的服務(wù)于客戶(hù)，并將終端消費者的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和制造型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分開(kāi)，引用大量的全球500強企業(yè)的案例分析，讓學(xué)員可以對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作一個(gè)充分的策略層面的分析和了解。
 

課程要點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)職能與其他職能，特別是與采購與供應職能之間的關(guān)系
按照需求決定因素、購買(mǎi)行為、購買(mǎi)影響和決策制定單元，比較不同類(lèi)型的市場(chǎng)
有效進(jìn)行細分的好處，產(chǎn)品定位和差異化
數據收集技巧
產(chǎn)品生命周期概念
新產(chǎn)品和已有產(chǎn)品的定價(jià)
代理商和分銷(xiāo)商的選擇、指派與控制
促銷(xiāo)活動(dòng)的安排（線(xiàn)上與線(xiàn)下）
國際溝通、銷(xiāo)售促銷(xiāo)和公共關(guān)系
 

課程大綱
一．營(yíng)銷(xiāo)概念
營(yíng)銷(xiāo)的定義
在國內和國際市場(chǎng)中應用營(yíng)銷(xiāo)概念
營(yíng)銷(xiāo)職能與其他職能，特別是與采購與供應職能之間的關(guān)系
商業(yè)導向—市場(chǎng)、生產(chǎn)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
二．營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
政治、法律、經(jīng)濟和社會(huì )影響
技術(shù)影響和電子商務(wù)的發(fā)展
按照需求決定因素、購買(mǎi)行為、購買(mǎi)影響和決策制定單元，比較不同類(lèi)型的市場(chǎng)
營(yíng)利性組織與非營(yíng)利性組織
三．市場(chǎng)細分
有效進(jìn)行細分的好處
不同類(lèi)型市場(chǎng)的細分基礎
產(chǎn)品定位和差異化
四．營(yíng)銷(xiāo)調研
營(yíng)銷(xiāo)調研過(guò)程
一手信息和二手信息來(lái)源
數據收集技巧
抽樣的目的
測試營(yíng)銷(xiāo)
五．產(chǎn)品政策
產(chǎn)品的計劃、創(chuàng )新、生成和概念評估
新產(chǎn)品范圍以及市場(chǎng)細分/多樣化
產(chǎn)品生命周期概念
考慮品牌化和包裝要求
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的特征
六．定價(jià)政策
價(jià)格和需求彈性
定價(jià)目標
新產(chǎn)品和已有產(chǎn)品的定價(jià)
定價(jià)公式與招投標
七．分銷(xiāo)系統
識別分銷(xiāo)渠道
渠道選擇策略
代理商和分銷(xiāo)商的選擇、指派與控制
直接營(yíng)銷(xiāo)作用
實(shí)體配送和管理，地域、人口和成本因素的考慮，售后服務(wù)安排，實(shí)施用戶(hù)保障
八．銷(xiāo)售職能
銷(xiāo)售團隊的作用和組織
識別銷(xiāo)售前景
地域規劃與控制
決策職能單元的識別
績(jì)效評估
銷(xiāo)售團隊的激勵、培訓與控制
九．促銷(xiāo)
促銷(xiāo)組合的作用與要素
媒體選擇
促銷(xiāo)活動(dòng)的安排（線(xiàn)上與線(xiàn)下）
銷(xiāo)售促銷(xiāo)技巧
公共關(guān)系與企業(yè)形象的投射
互聯(lián)網(wǎng)在促銷(xiāo)中的作用
十．國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
國際貿易趨勢
評估國際市場(chǎng)的主要考慮因素
選擇海外市場(chǎng)的主要考慮因素
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略和市場(chǎng)投資
國際產(chǎn)品管理
國際溝通、銷(xiāo)售促銷(xiāo)和公共關(guān)系
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的定價(jià)問(wèn)題
分銷(xiāo)渠道的選擇
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運作的控制
十一．政策規劃與實(shí)施
營(yíng)銷(xiāo)戰略的形成
企業(yè)戰略的協(xié)調
營(yíng)銷(xiāo)組合要素的整合
營(yíng)銷(xiāo)計劃作為商業(yè)運作的基礎
 

• 醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃制定

   

  第一講：未來(lái)中國醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫藥營(yíng)銷(xiāo)遇到哪些挑戰？醫藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長(cháng)點(diǎn)中國經(jīng)濟增長(cháng)向第三產(chǎn)業(yè)轉型醫藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造第二講：醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展演變歷程世界醫藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 建筑制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】一、營(yíng)銷(xiāo)基礎知識與營(yíng)銷(xiāo)理念（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義（2）五種營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的比較與分析傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念→以生產(chǎn)者中心新型營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念→以消費者或用戶(hù)為中心啟示：市場(chǎng)經(jīng)濟是個(gè)偉大的學(xué)校，要學(xué)會(huì )“四要”：一要與市場(chǎng)打交道二要與市場(chǎng)規律交朋友三要敬畏市場(chǎng)四要創(chuàng )造市場(chǎng)二、建..

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• 新零售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎

   

  第一課：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯的三大價(jià)值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷(xiāo)理論，都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機營(yíng)銷(xiāo)無(wú)敵，銷(xiāo)量卻寥寥無(wú)幾（2017年100萬(wàn)部）為什么華為手機營(yíng)銷(xiāo)平淡至極，產(chǎn)品卻成..

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• 新零售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎

   

  第一課：全景解讀什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——從底層邏輯定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)戰略——品類(lèi)定義——品牌策略——4P策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播）2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業(yè)沒(méi)有沒(méi)學(xué)會(huì )小米、江小白2.2一張圖看..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓：打造超級戰斗力銷(xiāo)售團隊

   

  【直面挑戰】 無(wú)論你是管理區域業(yè)務(wù)人員，還是門(mén)店銷(xiāo)售人員，你是否想解決以下困惑的問(wèn)題： 如何擁有銷(xiāo)售人員追隨你的領(lǐng)導力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷(xiāo)售團隊？ 如何建立特有的銷(xiāo)售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略及營(yíng)銷(xiāo)計劃制定與管控

   

  第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展概論一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段1、營(yíng)銷(xiāo)起源2、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段二、營(yíng)銷(xiāo)的六大主流觀(guān)念演繹1、產(chǎn)品觀(guān)念2、推銷(xiāo)觀(guān)念3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念4、社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念5、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念6、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 三、營(yíng)銷(xiāo)理論演變史1、營(yíng)銷(xiāo)4P、6P2、營(yíng)銷(xiāo)4C3、營(yíng)銷(xiāo)4R四、21世紀中國營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展..

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