房地產(chǎn)銷(xiāo)售溝通技巧培訓

【培訓對象】
房地產(chǎn)銷(xiāo)售部



【培訓收益】
1.通過(guò)培訓幫助學(xué)員了解銷(xiāo)售溝通的重要性；
2.通過(guò)培訓幫助學(xué)員了解銷(xiāo)售溝通過(guò)程中的傾聽(tīng)技巧；
3.通過(guò)培訓幫助學(xué)員掌握銷(xiāo)售溝通過(guò)程中的話(huà)術(shù)；
4.通過(guò)培訓幫助學(xué)員掌握銷(xiāo)售溝通中的肢體語(yǔ)言技術(shù)；

第一講：溝通式銷(xiāo)售：廬山面目別樣新——如何贏(yíng)在銷(xiāo)售
1.溝通式銷(xiāo)售
2.溝通的幾種模式
3.溝通式銷(xiāo)售中的溝通原則
4.溝通式銷(xiāo)售的標準
5.如何才能達到銷(xiāo)售的最高境界
6.溝通式銷(xiāo)售是一個(gè)雙贏(yíng)的過(guò)程
7.溝通式銷(xiāo)售的主題是合作
8.溝通式銷(xiāo)售要先人后己

第二講：觀(guān)念溝通：賣(mài)產(chǎn)品先賣(mài)觀(guān)念——如何賣(mài)
1.賣(mài)好處不賣(mài)成分
2.賣(mài)特色不賣(mài)大眾化
3.賣(mài)產(chǎn)品先賣(mài)信賴(lài)感
4.賣(mài)解決方案不賣(mài)一己之私

第三講：傾聽(tīng)溝通：要打動(dòng)人心先傾聽(tīng)人心——如何聽(tīng)
1.傾聽(tīng)是福
2.為什么我們存在傾聽(tīng)問(wèn)題
3.自己多聽(tīng)少說(shuō)顧客多說(shuō)少聽(tīng)
4.傾聽(tīng)的幾種方式
5.同理心傾聽(tīng)還是同情心傾聽(tīng)
6.聽(tīng)出顧客的弦外之音

第四講：話(huà)術(shù)溝通：你賣(mài)產(chǎn)品我賣(mài)話(huà)術(shù)——如何說(shuō)
1.四種不同的講話(huà)方式
2.讓你的聲音充滿(mǎn)魅力
3.講話(huà)時(shí)的有害言辭
4.怎樣表達最有效
5.以顧客喜歡的而不以自己喜歡的方式來(lái)講
6.能激情地講就不平淡地講
7.能幽默地講就不嚴肅地講
8.講顧客愛(ài)聽(tīng)的話(huà)不講自己想說(shuō)的話(huà)
9.說(shuō)有用的話(huà)不說(shuō)多余的話(huà)
10.說(shuō)真話(huà)不說(shuō)假話(huà)
11.說(shuō)細節不說(shuō)大概
12.能袒露的就不隱藏
13.說(shuō)關(guān)心人的話(huà)不說(shuō)冒犯人的話(huà)
14.講肯定的話(huà)不講模糊的話(huà)
15.講易懂的話(huà)不講難懂的話(huà)
16.講解決問(wèn)題的話(huà)不講推卸責任的話(huà)
17.講簡(jiǎn)單的話(huà)不講復雜的話(huà)
18.能用問(wèn)的就不用說(shuō)的
19.性別不同，溝通相異

第五講：肢體溝通：肢體也會(huì )說(shuō)話(huà)——如何看
1.肢體語(yǔ)言在溝通中的重要性
2.讀懂顧客的肢體語(yǔ)言
3.眼睛，看穿人心的工具
4.眉毛，展示內心那片風(fēng)景
5.關(guān)不住的內心大門(mén)——嘴巴
6.手勢，真正的溝通大師
7.頭部語(yǔ)言

第六講：溝通技巧：一招見(jiàn)成效——如何做
1.與人溝通前先自我溝通
2.你準備好了嗎
3.如何讓你的產(chǎn)品介紹吸引人
4.講道理不如講故事
5.來(lái)自環(huán)境的力量
6.顧客分為不同購買(mǎi)類(lèi)型
7.顧客心里在想什么
8.NLP溝通策略
9.忍耐對于溝通的重要性
10.尋找新的替代方案
11.撓到顧客的“癢”處
12.報價(jià)的藝術(shù)和策略
13.創(chuàng )造新的價(jià)值
14.把蛋糕做大
15.溝通需要保持一定的彈性
16.控制好自己的情緒
17.溝通式銷(xiāo)售重在各取所需
18.最好的溝通就是做好服務(wù)

第七講：解除異議溝通：無(wú)極勝有極——如何成交
1.讓新的架構使銷(xiāo)售起死回生
2.輕松說(shuō)出“不”字
3.有效拒絕的幾種方式
4.要開(kāi)放性溝通，不要防御性溝通
5.了解人性，巧妙處理異議
6.以柔克剛，打好銷(xiāo)售太極拳
7.順水推舟，劃好銷(xiāo)售這條船

第八講：銷(xiāo)售溝通培訓總結

 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

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  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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