管理者的溝通策略與關(guān)系協(xié)調

【培訓對象】
企業(yè)中高層經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理、主管、新任管理者、骨干員工等

【培訓收益】

單元一：揭開(kāi)職場(chǎng)溝通的神秘面紗
一、溝通的本質(zhì)與原則
（一）溝通就是傳遞信息、說(shuō)明事物
（二）溝通是為了聯(lián)絡(luò )感情
（三）溝通是為了表達意愿

二、溝通的特性
（一）雙向反饋是溝通的基礎
（二）不同文化、民族的溝通原則不同
（三）不同時(shí)代的典型溝通特征

三、常見(jiàn)的溝通的障礙
（一）定式思維
（二）過(guò)早的評價(jià)
（三）一心二用
（四）直接跳到結論
（五）偏見(jiàn)

四、中基層管理者應具備的溝通管理理念
（一）通過(guò)他人完成任務(wù)
（二）下屬員工的成功
（三）管理性工作和修養
（四）部門(mén)的成功
（五）像一位真正的管理者
（六）正直誠實(shí)

單元二：不同溝通風(fēng)格（DISC）的管理者分析與應對
視頻教學(xué)導入：職場(chǎng)溝通的技法與應答
1、分析型人的特征與溝通技巧
2、支配型人的特征與溝通技巧
3、表達型人的特征與溝通技巧
4、和藹型人的特征與溝通技巧
案例分析：分析曹操、劉備、孫權的個(gè)性與溝通技巧

單元三：職場(chǎng)成功溝通的步驟與方法
一、溝通的六個(gè)關(guān)鍵步驟
1、事前準備（目標、計劃、預測爭執、SWOT分析）
2、建立關(guān)系（以情為先 以理為主）
3、把握時(shí)機(時(shí)間、地點(diǎn)）
4、闡述觀(guān)點(diǎn)
5、處理異議
6、達成目標
課堂同步訓練：設計關(guān)鍵情境進(jìn)行溝通步驟的模擬訓練
二、溝通方法的六個(gè)維度訓練
（一）“聽(tīng)法“：3R聆聽(tīng)法及訓練
-接收Receive
-反映Reflect
-復述Rephrase
課堂同步訓練：
（二）“說(shuō)法“
-麥肯錫的電梯原理表達法
-金字塔原理中的三大邏輯表達法
-贊美法
課堂同步訓練：
（三）“看法“：
-解讀面孔的關(guān)鍵技巧
-身體語(yǔ)言的奧秘
（四）“問(wèn)法“
1、發(fā)問(wèn)的兩個(gè)出發(fā)點(diǎn)
2、發(fā)問(wèn)的四個(gè)基本模式
3、發(fā)問(wèn)的十大誤區及補救方法訓練
（五）“區分“：“事實(shí)、演義、真相”的公式
（六）“回應“
-什么是“回應“
-“回應“的方法
-“回應“的四個(gè)典型情境
課堂同步訓練：

單元四：三維溝通與關(guān)系協(xié)調技巧
一、學(xué)會(huì )與上司溝通的技巧
1、與上司溝通的障礙
（1）來(lái)自上司的障礙
障礙1：習慣于單向溝通
障礙2：沒(méi)有時(shí)間
障礙3：對下級不信任
（2）來(lái)自中基層管理者自身的障礙
障礙1：報憂(yōu)不報喜
障礙2：報喜不報憂(yōu)
障礙3：揣摩上司
障礙4：你不找我，我不找你
障礙5：歸罪于外
障礙6：上下級關(guān)注的問(wèn)題不同
障礙7：上下級信息不對稱(chēng)
2、與上司溝通的5個(gè)原則
原則1：充分理解上級希望你做什么
原則2：確保指示具體明確
原則3：在一定范圍內(職權內)勇于提出不同意見(jiàn)
 原則4：以目的為中心，在資源方面與上級獲得一致意見(jiàn)
原則5：確定上級希望完成的期限和回報形式
3、與上司溝通的4個(gè)方法策略
課堂同步訓練：
-接受指示的技巧與策略
-匯報的技巧與策略
-商討問(wèn)題的技巧與策略
-表示不同意見(jiàn)的技巧與策略

二、學(xué)會(huì )與下屬溝通
（一）與下屬溝通的障礙
1、對下行溝通的不重視
2、上下級之間的信息不對稱(chēng)
3、具體溝通方式方法的不恰當
（二）與下屬溝通的6個(gè)原則
原則1：形成坦誠相見(jiàn)的風(fēng)氣， 鼓勵“和而不同 ”
原則2：多提問(wèn)題，少干涉事 務(wù)，鼓勵下級思考并有創(chuàng )意的解決問(wèn)題
原則3：在傾聽(tīng)中保持積極回應， 先理清問(wèn)題， 在表示看法
原則4： “同 理心” 四段話(huà)：尊重-理解-聚合-誠服
原則5：感謝與獎賞努力 ， 真誠的重視他們的每一個(gè)進(jìn)步
原則6：批評缺點(diǎn)時(shí)要客觀(guān)， 避免說(shuō)教與情緒化。
（三）與下屬溝通的技巧
課堂同步訓練：
1、對下屬要充分信任
2、下達達命令的技巧
3、善于贊美下屬
4、批評下屬的方式

三、學(xué)會(huì )跨部門(mén)溝通
（一）跨部門(mén)溝通常見(jiàn)的七個(gè)障礙
1、組織分工不明確
2、各部門(mén)目標之間的差異
3、不容忽視的“部門(mén)墻”
4、客觀(guān)存在的個(gè)體差異
5、溝通能力與技巧的問(wèn)題
6、橫向溝通機制不健全
7、企業(yè)良好溝通文化未形成
（二）跨部門(mén)溝通障礙的成因
1、每個(gè)人都過(guò)高地看重自己的價(jià)值，而忽視其他人的價(jià)值
2、不能設身處地對待其他人的工作
3、失去權力的強制性
4、職權劃分的問(wèn)題
5、人性的弱點(diǎn)——盡可能把責任推給別人
6、利益沖突——唯恐別人比自己強
（三）跨部門(mén)溝通的五個(gè)解決方法
課堂同步訓練：
方法1：用建議代替直言
方法2：提問(wèn)題代替批評
方法3：讓對方說(shuō)出期望
方法4：訴求共同的利益
方法5：顧及別人的自尊

結語(yǔ)：Q&A 

廣東王者歸來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)公司創(chuàng )始人

江西阿米巴企業(yè)管理顧問(wèn)公司總顧問(wèn)

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