戰略營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)課程

【培訓對象】
企業(yè)中、高層經(jīng)理

【培訓收益】
1、學(xué)會(huì )收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析
3、對營(yíng)銷(xiāo)中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷(xiāo)計劃、定價(jià)策略等形成直觀(guān)認識
4、統一企業(yè)面向市場(chǎng)的信息傳播，將企業(yè)效率的來(lái)源從點(diǎn)效率調整到線(xiàn)效率、面效率
5、降低營(yíng)運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強企業(yè)綜合市場(chǎng)競爭力
6、學(xué)習運用營(yíng)銷(xiāo)組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場(chǎng)占有率。
7、適應市場(chǎng)的諸多不確定性，練習掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷(xiāo)目標的能力。
8、演練營(yíng)銷(xiāo)戰，提高對防御戰、進(jìn)攻戰、側翼戰、游擊戰的理解與靈活運用能力。

課程簡(jiǎn)介
戰略營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)課程是通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競爭，在不給現實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。通過(guò)實(shí)戰模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細分和選擇目標市場(chǎng)，學(xué)會(huì )競爭分析、資源分配、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習制定以市場(chǎng)為導向的業(yè)務(wù)戰略計劃，認識營(yíng)銷(xiāo)戰略對于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的決定性作用，體驗內部營(yíng)銷(xiāo)和外部營(yíng)銷(xiāo)間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來(lái)源，理解客戶(hù)終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷(xiāo)轉變?yōu)樽⒅乜蛻?hù)滿(mǎn)意。
課程大綱
一、公司戰略
1、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習使用戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場(chǎng)機會(huì )與威脅。
2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長(cháng)期發(fā)展戰略。
3、設計適合模擬企業(yè)戰略需要的組織結構與運作流程。
4、學(xué)習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略。
5、根據模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩定、增長(cháng)與收縮戰略。
二、產(chǎn)品戰略
學(xué)習運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略規劃產(chǎn)品線(xiàn)，為模擬企業(yè)謀求穩定的利潤來(lái)源,根據產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應性戰略。
三、競爭戰略
1、進(jìn)行模擬市場(chǎng)細分和市場(chǎng)定位，制定新市場(chǎng)進(jìn)入戰略。
2、練習使用競爭者辨識與分析技術(shù)。
3、策劃戰略進(jìn)攻與防御。
4、運用營(yíng)銷(xiāo)組合策略謀求市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。
5、根據模擬經(jīng)營(yíng)形勢，靈活運用領(lǐng)導者、追隨者、補缺者戰略。
四、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描
1、宏觀(guān)環(huán)境分析。
2、行業(yè)環(huán)境的辨認和反映。
五、競爭者分析
1、識別公司主要競爭者。
2、分析競爭者。
3、謀求顧客導向和競爭導向的平衡。
六、產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)定位
1、如何實(shí)現差別化。
2、開(kāi)發(fā)企業(yè)定位戰略。
3、產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷(xiāo)戰略。
七、設計營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略與方案
1、產(chǎn)品定價(jià)方法。
2、價(jià)格修訂。
3、如何應對價(jià)格戰。
八、渠道建設與優(yōu)化
1、市場(chǎng)布局的重要性。
2、市場(chǎng)布局的主要方針。
3、市場(chǎng)布局決策的主要依據。
4、渠道結構的決策。

• 高績(jì)效團隊與協(xié)作——沙漠掘金模擬沙盤(pán)課程

   

  【沙盤(pán)介紹】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】課程是從加拿大Eagle’s Flight公司引進(jìn)的經(jīng)典體驗式培訓課程；沙盤(pán)模擬課程已被清華、北大、浙大、復旦、交大等多家學(xué)府列入EMBA課程，可口可樂(lè )、飛利浦、聯(lián)想、上汽集團等多家公司也將其列為核心內訓課程；沙盤(pán)模擬時(shí)學(xué)員直接反應出自己平時(shí)的行事方法，通過(guò)沙..

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• 中國共產(chǎn)黨黨史沙盤(pán)課程介紹

   

  2021年2月20日,黨史學(xué)習教育動(dòng)員大會(huì )在北京召開(kāi)，習近平總書(shū)記指出，只有堅持思想建黨、理論強黨，不忘初心才能更加自覺(jué)，擔當使命才能更加堅定，要把學(xué)習貫徹黨的創(chuàng )新理論作為思想武裝的重中之重。2021年，是中國共產(chǎn)黨成立100周年，是“兩個(gè)一百年”奮斗目標歷史交匯的關(guān)鍵節點(diǎn)。百年黨史，是用鮮血、汗水、淚水、勇氣、智慧、力量寫(xiě)就..

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• 大客戶(hù)營(yíng)戰略營(yíng)銷(xiāo)

   

  《大客戶(hù)營(yíng)戰略營(yíng)銷(xiāo)》1、 課程目標：“帕累托法則”指出：20%的客戶(hù)創(chuàng )造80%的利潤，所以80%的資源應該應用到20%的客戶(hù)身上，這也就是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性。如何做好客戶(hù)關(guān)系管理，讓客戶(hù)也瘋狂，關(guān)鍵在于找對客戶(hù)，認準人。要想將小項目做成大項目，找到企業(yè)的關(guān)鍵決策者是每個(gè)銷(xiāo)售人員的基本功，找到?jīng)Q策者還要有很好的技巧接..

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• 房地產(chǎn)戰略沙盤(pán)課程介紹

   

  1.整體戰略方面1) 對中國房地產(chǎn)現狀和發(fā)展環(huán)境進(jìn)行再認識，加強企業(yè)自身體質(zhì)，積極迎接經(jīng)營(yíng)環(huán)境的突變所帶來(lái)的各種影響。2) 評估內部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機會(huì )、風(fēng)險）的技巧3) 學(xué)習如何制定長(cháng)期、中期和短期經(jīng)營(yíng)策略4) 如何對公司的整體業(yè)績(jì)進(jìn)行分析評估5) 明確自身定位，清晰博弈對手2.財務(wù)方面1) 掌握如何做現金..

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• 戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)課程

   

  一、收集信息和測量市場(chǎng)需求1. 現代營(yíng)銷(xiāo)信息系統的構成2. 內部報告系統3. 營(yíng)銷(xiāo)情報系統4. 營(yíng)銷(xiāo)調研系統5. 營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統6. 市場(chǎng)預測和需求衡量二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描1. 宏觀(guān)環(huán)境分析2. 主要宏觀(guān)環(huán)境的辨認和反映三、購買(mǎi)行為分析1. 消費者購買(mǎi)行為模式2. 影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素3...

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)課程

   

  一、競爭的起點(diǎn)——市場(chǎng)調研與分析1、市場(chǎng)環(huán)境分析企業(yè)宏觀(guān)環(huán)境分析的內容和方法行業(yè)競爭環(huán)境分析程序和步驟自身內部環(huán)境分析的要素和意義2、消費者市場(chǎng)分析如何進(jìn)行消費者市場(chǎng)分類(lèi)分析消費者市場(chǎng)的基本特點(diǎn)解析消費者的購買(mǎi)決策過(guò)程3、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的基本特征產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購買(mǎi)行為特性產(chǎn)..

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