移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數字化營(yíng)銷(xiāo)策略與新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰

一、傳統汽車(chē)企業(yè)如何發(fā)動(dòng)全員做線(xiàn)上數字化營(yíng)銷(xiāo)？
1、數字化營(yíng)銷(xiāo)思維入門(mén)
——互聯(lián)網(wǎng)數字化營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)公式解讀
——公域流量池與思域流量池
——互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的畫(huà)像行為分析
2、新媒體時(shí)代下的個(gè)人品牌思維打造
——2020年，為什么說(shuō)疫情是“危”也是“機”？
—— 一線(xiàn)銷(xiāo)售人員想做好線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人品牌思維意識
—— 傳統渠道及銷(xiāo)售人員如何通過(guò)新媒體平臺增加客戶(hù)的好感度、信任度與粘性？
—— 汽車(chē)行業(yè)渠道及銷(xiāo)售人員如何打造O2O（線(xiàn)上+線(xiàn)下）的營(yíng)銷(xiāo)模式？
3、新媒體時(shí)代內容傳播法則及應對策略
——數字化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的6大傳播特點(diǎn)解讀
——數字化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代用戶(hù)內容消費心理及行為分析
4、案例分析
事件營(yíng)銷(xiāo)案例分析：榮威姐爆紅互聯(lián)網(wǎng)的背后的秘密
案例分析：死磕新生代人群，SMART借社會(huì )化媒體平臺完成強勢逆襲
案例分析：汽車(chē)行業(yè)的微信公眾平臺運營(yíng)之道（車(chē)企篇＋經(jīng)銷(xiāo)商篇）

二：微信數字化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰
1、微信營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯
——傳統企業(yè)如何通過(guò)微信推廣產(chǎn)品的售前、售中、售后三個(gè)環(huán)節，如何打造你的服務(wù)力？
——朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的核心：從“一對一”營(yíng)銷(xiāo)升級為“一對多”營(yíng)銷(xiāo)！
——困惑及破局：為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？
——營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和銷(xiāo)售人員做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的四大誤區
2、數字化營(yíng)銷(xiāo)內容解析——究竟發(fā)什么樣的營(yíng)銷(xiāo)內容才能讓對方不反感？
——傳統企業(yè)的銷(xiāo)售人員如何在朋友圈打造好玩、有趣、接地氣的營(yíng)銷(xiāo)內容？
——內容運營(yíng)的四字法則及案例分析
3、朋友圈運營(yíng)實(shí)戰技巧
—— 頭像、簽名與標簽設定技巧
——微信朋友圈的黃金發(fā)布時(shí)間與運營(yíng)計劃制訂
——置業(yè)顧問(wèn)微信朋友圈個(gè)人IP品牌運營(yíng)11式
4、案例分析
——案例分享：比亞迪的微電影營(yíng)銷(xiāo)之旅
——案例分享：沃爾沃如何將品牌植入到受眾的生活場(chǎng)景中？
——案例分享：斯柯達如何通過(guò)好玩、有趣、接地氣的微視頻做“情懷營(yíng)銷(xiāo)”？
——案例分享：寶馬如何用一條H5刷爆微信朋友圈？

三、數字化社群運營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰
1、畫(huà)像與布局，迅速找到你的客戶(hù)
——畫(huà)像與定位：鎖定2大用戶(hù)畫(huà)像，快速找到源源不斷精準用戶(hù)流量池
——建立與布局：5步遞進(jìn)，快速打造完整微信私域流量池
——裂變準備： 6把板斧，流量3天裂變增長(cháng)20倍
2、活動(dòng)引爆，短時(shí)間內打造高轉化率營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
——噱頭與裝置：6個(gè)錦囊，打造低成本高轉化的誘餌
——催活與引爆：5步引爆法，讓你的活動(dòng)一炮而響
——活動(dòng)與策劃：提升轉化，讓陌生人也來(lái)掏腰包的5把飛刀
3、運營(yíng)管理，打造高粘性微信群
——留存與轉化：4個(gè)拔轉化的組合拳，讓你的客戶(hù)不斷來(lái)回購
——粘性打造：6個(gè)妙計運營(yíng)，打造后期高粘性高產(chǎn)出社群
——痛點(diǎn)整治：7個(gè)靈丹，解決所有運營(yíng)社群痛點(diǎn)
4、聯(lián)外安內，如何讓你的社群運營(yíng)更有效率
——矩陣打造：如何打造你的朋友圈、公眾號、微信群的營(yíng)銷(xiāo)矩陣
——技巧展示：自建群小號營(yíng)銷(xiāo)5步技巧，拉動(dòng)更多圍觀(guān)者參與互動(dòng)
——干貨分享：微信小號的運營(yíng)規范與操作技巧
——效率提升：低成本、高效率的社群運營(yíng)工具分享
5、案例分析：
——案例分享：吉利如何通過(guò)H5小游戲培養社群粉絲粘性？
——案例分享：江淮瑞風(fēng)的微信營(yíng)銷(xiāo)四步法
——案例分享：某車(chē)企如何用“難以置信實(shí)驗室”視頻做病毒式傳播？
——案例分享：北汽紳寶X25如何用“一元訂購”活動(dòng)引爆微信朋友圈傳播？

四、數字化營(yíng)銷(xiāo)之短視頻運營(yíng)實(shí)戰
1、抖音的熱門(mén)和推薦機制原理
—— 抖音的推薦機制和策略
—— 熱門(mén)爆款視頻特點(diǎn)解讀
2、自媒體抖音的短視頻創(chuàng )作
——汽車(chē)行業(yè)短視頻內容的規劃和分類(lèi)
——抖音內容兩大創(chuàng )作技巧：路人現象和豎屏思維
3、短視頻的商業(yè)化運營(yíng)
——汽車(chē)行業(yè)短視頻的文案技巧
——汽車(chē)行業(yè)短視頻的粉絲運營(yíng)
——如何利用熱門(mén)導流的方法
——抖音變現思路與渠道分析
——抖音數據分析
4、短視頻拍攝和剪輯技巧
——短視頻拍攝常用設備和手法
——短視頻常用高效率制作工具
—— 常用音頻素材獲取
——如何用電腦幫你合成語(yǔ)音
5、汽車(chē)行業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀案例分析

五、數字化營(yíng)銷(xiāo)之直播營(yíng)銷(xiāo)法則及其他新媒體工具運用
1、直播營(yíng)銷(xiāo)與運營(yíng)
——第一次直播營(yíng)銷(xiāo)要準備的7個(gè)事項
——案例分享：?jiǎn)螆?chǎng)賣(mài)1個(gè)億的直播腳本
——直播營(yíng)銷(xiāo)的5步銷(xiāo)售法
——直播間常見(jiàn)問(wèn)題和應對話(huà)術(shù)
——案例分析：6場(chǎng)直播賣(mài)出288臺車(chē)，團購式賣(mài)車(chē)一戰成名！
2、新媒體其他實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)工具分享
——高效平面海報制作工具分享
——如何制作裂變海報？設計裂變海報的“四象法則”是什么？
3、禁忌解讀：
——哪些營(yíng)銷(xiāo)工具千萬(wàn)不能用？
——微信、抖音等新媒體平臺的禁忌內容詳解
4、技能提升
——如何策劃一場(chǎng)低成本的數字化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？ 

 上海財經(jīng)大學(xué)特聘講師
河海大學(xué)MBA商學(xué)院特邀講師
百度、搜狐、今日頭條簽約作者
實(shí)戰派、革新派的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
中國電信江蘇公司星級培訓講師
“超級有料”商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng )始人
“荔枝微課”、“云圖有聲”簽約課程講師
《直播營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰手冊》作者（正在出版中）
曾任:中國電信互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)總監
擅長(cháng)領(lǐng)域：微信公眾號運營(yíng)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)
實(shí)戰經(jīng)驗：
李老師有10年互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰經(jīng)歷，搜狐、百度、新浪簽約作者?；ヂ?lián)網(wǎng)跨界2X2C營(yíng)銷(xiāo)策劃與O2O品牌戰略策劃，擅長(cháng)顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓、微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰研究、新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃與咨詢(xún)，著(zhù)重從視野、觀(guān)點(diǎn)、知識、實(shí)戰化操作等層面，全方位地培育管理層、銷(xiāo)售人員、新媒體運營(yíng)一線(xiàn)人員結構化思維以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)思維。
主講課程：
《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新》
《從漲粉到變現—抖音自媒運營(yíng)實(shí)戰》
《微信公眾號運營(yíng)——從入門(mén)到實(shí)戰》
《“互聯(lián)網(wǎng)＋”與新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》
《自媒體時(shí)代的直播營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技巧》

• 新媒體APP小程序營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰秘籍

   

  【課程背景】艾瑞咨詢(xún)斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬(wàn)達的天敵將會(huì )是天貓？”網(wǎng)絡(luò )流傳著(zhù)許多微營(yíng)銷(xiāo)的神話(huà)微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)水果，月收入能過(guò)4萬(wàn)！來(lái)自一群大學(xué)生，微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)板鴨，1個(gè)月流水過(guò)八萬(wàn)！來(lái)自兼職的柴公子微信賣(mài)黑枸杞，3個(gè)月 100萬(wàn)流水，全國發(fā)展代..

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  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在*和香港上市的紅利，標志著(zhù)電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！銀泰+阿里：O2O能否拯救傳統百貨？銀泰百貨在群剛剛結束的雙11促銷(xiāo)中銷(xiāo)售額超過(guò)2億元，門(mén)店雙11銷(xiāo)售是去年銷(xiāo)售額的328%，線(xiàn)下增長(cháng)速度超過(guò)線(xiàn)上。雙11當天，門(mén)店共迎接90萬(wàn)客流，是去..

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  課程內容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶(hù)習慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機會(huì )零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應用品牌零售企業(yè)：線(xiàn)下連鎖品牌企業(yè)O2O系統及應用傳統企業(yè)：如何利用O2O線(xiàn)下線(xiàn)上結合營(yíng)銷(xiāo)整合傳統企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數據場(chǎng)景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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  課程大綱：一、互聯(lián)網(wǎng)的微營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代下傳統企業(yè)面臨的機遇和沖擊1.剖析天貓、京東和微信對本地生活行業(yè)實(shí)體店的挑戰案例：雙11居然之家等家居賣(mài)場(chǎng)集體反抗2.線(xiàn)下品牌如何與網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)并產(chǎn)生合力案例：雙11銀泰百貨力促品牌線(xiàn)上線(xiàn)下一體化。3.線(xiàn)下體驗商業(yè)模式實(shí)操案例案例：屈臣氏的運營(yíng)特色二、解析碎片化時(shí)代之下連鎖企業(yè)的用戶(hù)行為1...

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