新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略（微信+短視頻）

第一節、2020營(yíng)銷(xiāo)洞察與市場(chǎng)分析
注：市場(chǎng)千變萬(wàn)化。搞清楚核心邏輯，才不會(huì )隨波逐流；看明白市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能夠抓住機遇。
1.營(yíng)銷(xiāo)核心與心理效應分析（#案例：你為什么去旅行？）
2.新媒體營(yíng)銷(xiāo)洞察與市場(chǎng)變化解讀（#案例：95后年輕人在想什么？）
3.內容營(yíng)銷(xiāo)的心理條件和邏輯支撐（#案例：新農村的內容營(yíng)銷(xiāo)）
4.以微信生態(tài)為主體的社交網(wǎng)略營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展解讀（#案例：朋友圈和微信群）
5.以短視頻生態(tài)位主體的自媒體營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展解讀（#案例：抖音和快手）
6.新媒體營(yíng)銷(xiāo)的共同邏輯和操作模型（#案例：傳統與創(chuàng )新）
第二節、新媒體IP打造與形象識別
注：不管是做微信朋友圈，還是社群，還是短視頻營(yíng)銷(xiāo)，最基礎的一步，都是打造一個(gè)良好的個(gè)人或品牌IP，要成事，先立人。
1.IP打造在新媒體時(shí)代品牌營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值（#案例：江小白與茅臺）
2.IP打造的四維結構模型（#案例：我有一壺酒足以慰風(fēng)塵）
3.風(fēng)格與劇本設計與彰顯（#案例：李子柒）
4.超級符號設計與識別傳播特征（#案例：廢話(huà)不多說(shuō)先來(lái)抽波獎）
5.IP打造在微信營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值貢獻（#案例：辰頤的朋友圈）
6.IP打造在短視頻營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值貢獻（#案例：李子柒的IP打造）
7.一個(gè)賬號打造的三個(gè)部分（#案例：羅永浩賬號設置分析）
第三節、朋友圈觸達與微信營(yíng)銷(xiāo)
注：微信朋友圈的信息發(fā)布，觸達消費者；微信的私聊、社群功能可以與消費者實(shí)現實(shí)時(shí)的溝通。關(guān)鍵是，如何做才能充分利用“人心”，達到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
1.私域流量建設的基本思路（#案例：客戶(hù)的終身價(jià)值）
2.微信營(yíng)銷(xiāo)與精準營(yíng)銷(xiāo)的結合創(chuàng )造最大化能量（#案例：百麗）
3.微信個(gè)人基礎資料如何呈現給好友（#案例：你是誰(shuí)）
4.微信朋友圈文案制作原則（#案例：三個(gè)字吸引你）
5.微信朋友圈配圖的139法則（#案例：九宮格）
6.微信朋友圈發(fā)布的時(shí)間與頻次規律（#案例：3次與N次）
7.微信朋友圈評論與@小功能運用（#案例：精準營(yíng)銷(xiāo)操作）
8.反思：你發(fā)的朋友圈為什么有人反感？（#案例：廣告與種草）
第四節、微信溝通與成交打造
注：面對面溝通，和微信的溝通，有著(zhù)本質(zhì)的區別。隨著(zhù)微信使用時(shí)間的增長(cháng)，微信中的語(yǔ)言體系已經(jīng)呈現出清晰的規律和特征。利用它，能夠更好的幫助我們實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)效果。
1.微信首次溝通的文字及表情設計（#案例：群發(fā)還是私聊）
2.微信建立信任關(guān)系的方法及策略（#案例：信任背書(shū)）
3.微信挖掘客戶(hù)需求的具體操作步驟（#案例：讓客戶(hù)自己說(shuō)出來(lái)）
4.有吸引力的產(chǎn)品呈現話(huà)術(shù)（#案例：131）
5.微信促成成交的信號及話(huà)術(shù)技巧（#案例：心理賬戶(hù)）
6.對話(huà)中疑難問(wèn)題解答及客戶(hù)異議處理（#案例：順轉推）
第五節、短視頻內容創(chuàng )意與吸粉途徑
注：短視頻，越來(lái)越成為一種常態(tài)化的營(yíng)銷(xiāo)手段。如何拍出真正代表自己品牌或個(gè)人的短視頻？如何使短視頻能夠實(shí)現最大化的曝光、吸粉效果。這需要創(chuàng )意的支撐，也需要制作的優(yōu)化。
1.爆款短視頻的四種類(lèi)型及分析（#案例：8個(gè)視頻分析）
2.短視頻創(chuàng )意與產(chǎn)品的結合爆發(fā)（#案例：從心連接）
3.短視頻平臺選擇與內容的分級引流（#案例：KOL到PAS）
4.短視頻創(chuàng )作流程與注意事項（#案例：一條文旅短視頻的創(chuàng )作分析）
5.短視頻劇本設計的六個(gè)技巧（#案例：勾子與反轉）
6.短視頻內容輸出不可觸碰的四條紅線(xiàn)（#案例：最的罪過(guò)）
第六節、短視頻引流變現與轉化成交
注：短視頻，越來(lái)越成為一種常態(tài)化的營(yíng)銷(xiāo)手段。如何拍出真正代表自己品牌或個(gè)人的短視頻？如何使短視頻能夠實(shí)現最大化的曝光、吸粉效果。這需要創(chuàng )意的支撐，也需要制作的優(yōu)化。
1.短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)的曝光/引流/種草/轉化四級操作（#案例：腳本模板）
2.短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)與傳統渠道的相互打通/賦能/變現（#案例：景區門(mén)票怎么賣(mài)？）
3.從短視頻到直播的轉化與變現方式分析（#案例：抖音的變現邏輯發(fā)展）
4.短視頻與直播現場(chǎng)實(shí)操落地方案制定

第七節、2020營(yíng)銷(xiāo)洞察與市場(chǎng)分析
注：市場(chǎng)千變萬(wàn)化。搞清楚核心邏輯，才不會(huì )隨波逐流；看明白市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能夠抓住機遇。
7.營(yíng)銷(xiāo)核心與心理效應分析（#案例：你為什么去旅行？）
8.新媒體營(yíng)銷(xiāo)洞察與市場(chǎng)變化解讀（#案例：95后年輕人在想什么？）
9.內容營(yíng)銷(xiāo)的心理條件和邏輯支撐（#案例：新農村的內容營(yíng)銷(xiāo)）
10.以微信生態(tài)為主體的社交網(wǎng)略營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展解讀（#案例：朋友圈和微信群）
11.以短視頻生態(tài)位主體的自媒體營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展解讀（#案例：抖音和快手）
12.新媒體營(yíng)銷(xiāo)的共同邏輯和操作模型（#案例：傳統與創(chuàng )新）
第八節、新媒體IP打造與形象識別
注：不管是做微信朋友圈，還是社群，還是短視頻營(yíng)銷(xiāo)，最基礎的一步，都是打造一個(gè)良好的個(gè)人或品牌IP，要成事，先立人。
8.IP打造在新媒體時(shí)代品牌營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值（#案例：江小白與茅臺）
9.IP打造的四維結構模型（#案例：我有一壺酒足以慰風(fēng)塵）
10.風(fēng)格與劇本設計與彰顯（#案例：李子柒）
11.超級符號設計與識別傳播特征（#案例：廢話(huà)不多說(shuō)先來(lái)抽波獎）
12.IP打造在微信營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值貢獻（#案例：辰頤的朋友圈）
13.IP打造在短視頻營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值貢獻（#案例：李子柒的IP打造）
14.一個(gè)賬號打造的三個(gè)部分（#案例：羅永浩賬號設置分析）
第九節、朋友圈觸達與微信營(yíng)銷(xiāo)
注：微信朋友圈的信息發(fā)布，觸達消費者；微信的私聊、社群功能可以與消費者實(shí)現實(shí)時(shí)的溝通。關(guān)鍵是，如何做才能充分利用“人心”，達到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
9.私域流量建設的基本思路（#案例：客戶(hù)的終身價(jià)值）
10.微信營(yíng)銷(xiāo)與精準營(yíng)銷(xiāo)的結合創(chuàng )造最大化能量（#案例：百麗）
11.微信個(gè)人基礎資料如何呈現給好友（#案例：你是誰(shuí)）
12.微信朋友圈文案制作原則（#案例：三個(gè)字吸引你）
13.微信朋友圈配圖的139法則（#案例：九宮格）
14.微信朋友圈發(fā)布的時(shí)間與頻次規律（#案例：3次與N次）
15.微信朋友圈評論與@小功能運用（#案例：精準營(yíng)銷(xiāo)操作）
16.反思：你發(fā)的朋友圈為什么有人反感？（#案例：廣告與種草）
第十節、微信溝通與成交打造
注：面對面溝通，和微信的溝通，有著(zhù)本質(zhì)的區別。隨著(zhù)微信使用時(shí)間的增長(cháng)，微信中的語(yǔ)言體系已經(jīng)呈現出清晰的規律和特征。利用它，能夠更好的幫助我們實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)效果。
7.微信首次溝通的文字及表情設計（#案例：群發(fā)還是私聊）
8.微信建立信任關(guān)系的方法及策略（#案例：信任背書(shū)）
9.微信挖掘客戶(hù)需求的具體操作步驟（#案例：讓客戶(hù)自己說(shuō)出來(lái)）
10.有吸引力的產(chǎn)品呈現話(huà)術(shù)（#案例：131）
11.微信促成成交的信號及話(huà)術(shù)技巧（#案例：心理賬戶(hù)）
12.對話(huà)中疑難問(wèn)題解答及客戶(hù)異議處理（#案例：順轉推）
第十一節、短視頻內容創(chuàng )意與吸粉途徑
注：短視頻，越來(lái)越成為一種常態(tài)化的營(yíng)銷(xiāo)手段。如何拍出真正代表自己品牌或個(gè)人的短視頻？如何使短視頻能夠實(shí)現最大化的曝光、吸粉效果。這需要創(chuàng )意的支撐，也需要制作的優(yōu)化。
7.爆款短視頻的四種類(lèi)型及分析（#案例：8個(gè)視頻分析）
8.短視頻創(chuàng )意與產(chǎn)品的結合爆發(fā)（#案例：從心連接）
9.短視頻平臺選擇與內容的分級引流（#案例：KOL到PAS）
10.短視頻創(chuàng )作流程與注意事項（#案例：一條文旅短視頻的創(chuàng )作分析）
11.短視頻劇本設計的六個(gè)技巧（#案例：勾子與反轉）
12.短視頻內容輸出不可觸碰的四條紅線(xiàn)（#案例：最的罪過(guò)）
第十二節、短視頻引流變現與轉化成交
注：短視頻，越來(lái)越成為一種常態(tài)化的營(yíng)銷(xiāo)手段。如何拍出真正代表自己品牌或個(gè)人的短視頻？如何使短視頻能夠實(shí)現最大化的曝光、吸粉效果。這需要創(chuàng )意的支撐，也需要制作的優(yōu)化。
5.短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)的曝光/引流/種草/轉化四級操作（#案例：腳本模板）
6.短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)與傳統渠道的相互打通/賦能/變現（#案例：景區門(mén)票怎么賣(mài)？）
7.從短視頻到直播的轉化與變現方式分析（#案例：抖音的變現邏輯發(fā)展）
8.短視頻與直播現場(chǎng)實(shí)操落地方案制定 

全域營(yíng)銷(xiāo)操作系統（CAP-SYSTEM）創(chuàng )始人
主播行為化技能提升-權威教練
紅點(diǎn)MCN機構首席直播運營(yíng)官
曾任HP（皮草）中國區品牌總監
曾任Mona Lisa銷(xiāo)售總監/全國培訓總監
中國郵政、長(cháng)沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團等多家企業(yè)特聘講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
十多年來(lái)，歷任國際國內大中型企業(yè)銷(xiāo)售總監，品牌總監，培訓總監等職務(wù)，擅長(cháng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)銷(xiāo)售課程。課程以“結構性”和“實(shí)操性”著(zhù)稱(chēng)，學(xué)員滿(mǎn)意度95%以上。同時(shí)，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰導師”。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨變市場(chǎng)環(huán)境下，李老師精研線(xiàn)上線(xiàn)下打通和生意增長(cháng)模式。在“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”， “新媒體營(yíng)銷(xiāo)”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域為多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級提供理論支持和實(shí)戰訓練。
先后為銀科控股、長(cháng)沙銀行、新華聯(lián)集團等企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)課程和輔導，在微信和社群營(yíng)銷(xiāo)、短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)、全域營(yíng)銷(xiāo)方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實(shí)現4000萬(wàn)次以上曝光；中國郵政新鄉地區實(shí)現全國排名前三的驕人業(yè)績(jì)。輔導某金融集團財經(jīng)賬號“婉約財商”1個(gè)月漲粉3.7萬(wàn)、賬號“財經(jīng)林妹妹”1個(gè)月漲粉21萬(wàn)、賬號“叨哥財經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.
擔任紅點(diǎn)MCN機構首席直播運營(yíng)官，策劃運營(yíng)多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個(gè)月直播160余場(chǎng)，實(shí)現整盤(pán)業(yè)績(jì)翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉化。主導實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養出一批優(yōu)秀的品牌導購主播，成功實(shí)現品牌業(yè)績(jì)在疫情環(huán)境中逆勢增長(cháng)130%的結果.
同時(shí)，李老師積極參與政府“助農扶貧”項目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農村直播電商建設。
系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農主播訓練課2場(chǎng)，阿迪達斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開(kāi)課4期，集美廣場(chǎng)直播電商培訓，FILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)培訓，冷酸靈牙膏服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓等。

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰略規劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓練營(yíng)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營(yíng)銷(xiāo)》
《新媒體營(yíng)銷(xiāo)全案》、《銀行-新媒體營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)轉化》
《短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)與直播帶貨》、《微信生態(tài)內容營(yíng)銷(xiāo)與私域轉化》
《微信視頻號操作與營(yíng)銷(xiāo)賦能》
《個(gè)人IP打造與品牌轉化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營(yíng)銷(xiāo)方向：
《數字化營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)轉化升級》、《營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)黑客》
《營(yíng)銷(xiāo)四維診斷與操作模型》、《精準營(yíng)銷(xiāo)私域鎖客與會(huì )員管理》
《私域鎖客-精準營(yíng)銷(xiāo)》
《產(chǎn)品定價(jià)策略與營(yíng)銷(xiāo)應用》
《消費心理與營(yíng)銷(xiāo)技巧-落地實(shí)訓課》
零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運營(yíng)與管理》、《標桿店長(cháng)-業(yè)績(jì)超越與門(mén)店傳承》
《先鋒督導訓練營(yíng)》、《金牌導購-職業(yè)技能訓練》、《門(mén)店帶教與賦能技術(shù)訓練課》

【學(xué)員評價(jià)】
周末開(kāi)課，很多同學(xué)只聽(tīng)上午，下午就走了。李老師的課是個(gè)例外，不僅沒(méi)人走，還有企業(yè)下午臨時(shí)加人。內容有深度，訓練有收獲，落地有模型，現場(chǎng)有氛圍。大家開(kāi)開(kāi)心心的就把自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)做了一次診斷和升級。 ——創(chuàng )業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線(xiàn)銷(xiāo)售出身的老師給大家帶來(lái)的課程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽(yáng)區域 張經(jīng)理
現在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個(gè)線(xiàn)頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線(xiàn)頭，社群經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨不再停留在書(shū)面上，而是滲透到了營(yíng)銷(xiāo)、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽(tīng)著(zhù)很有感覺(jué)，一個(gè)案例接著(zhù)一個(gè)案例，聽(tīng)著(zhù)幽默但又不是逗樂(lè )的那種，讓人樂(lè )完了還能有收獲，這個(gè)很厲害。 ——深圳 生之達 總經(jīng)理 王永生 

• 新媒體APP小程序營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰秘籍

   

  【課程背景】艾瑞咨詢(xún)斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬(wàn)達的天敵將會(huì )是天貓？”網(wǎng)絡(luò )流傳著(zhù)許多微營(yíng)銷(xiāo)的神話(huà)微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)水果，月收入能過(guò)4萬(wàn)！來(lái)自一群大學(xué)生，微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)板鴨，1個(gè)月流水過(guò)八萬(wàn)！來(lái)自兼職的柴公子微信賣(mài)黑枸杞，3個(gè)月 100萬(wàn)流水，全國發(fā)展代..

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• 實(shí)戰新媒體——如何從粉絲經(jīng)濟到社群營(yíng)銷(xiāo)

   

  第一講：如何讓用戶(hù)幫你推廣1. 互聯(lián)網(wǎng)人群的特征2. 使用數據繪制客戶(hù)肖像3. 研讀用戶(hù)的心理訴求1) 用戶(hù)為什么愛(ài)吐槽?2) 用戶(hù)為什么轉發(fā)?3) 用戶(hù)誰(shuí)不想逆襲!4) 內心的吶喊“求交往!”4. 粉絲經(jīng)濟理論5. 粉絲行為特征分析1) 喜歡你，沒(méi)道理2) 歸屬感@存在感2) 付出..

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• 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)（全行業(yè)）

   

  【授課形式】講師授課+案例分析+分組研討【課程大綱】一、互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷(xiāo)策略1.互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的三大趨勢（圍繞勢、道、法、術(shù)）思維模式2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“3+1”自媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣3.只有銷(xiāo)售，沒(méi)有策劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道如何創(chuàng )新4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線(xiàn)下與線(xiàn)上應該考慮哪些營(yíng)銷(xiāo)策略5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運營(yíng)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃與社群運營(yíng)

   

  課程背景：互聯(lián)網(wǎng)一浪接著(zhù)一浪，也許你錯過(guò)許多傳統互聯(lián)網(wǎng)下的各種紅利，那么新媒體運營(yíng)你又怎可錯過(guò)。從微博話(huà)題榜到直播平臺，從知乎到今日頭條，新媒體運營(yíng)是一場(chǎng)新聞與內容的變革，它改變了幾億中國人的閱讀習慣。通過(guò)現代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過(guò)利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一系列運營(yíng)手段。通過(guò)策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內容..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)：內容讓品牌飛

   

  課程背景：傳統媒體行業(yè)日益蕭條，精英紛紛離職高就或創(chuàng )業(yè)，而新媒體風(fēng)生水起，新媒體前景和錢(qián)景在哪里？抖音成為新媒體風(fēng)口，雙微一抖成為標配，抖音到底如何玩？不少企業(yè)開(kāi)始重視新媒體內容，但為什么大量的公眾號成為擺設，自?shī)首詷?lè )，毫無(wú)病毒性可言，問(wèn)題到底在哪里？打造品牌不一定要花很多錢(qián)，新媒體和內容營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現冷啟動(dòng)引爆，也可以實(shí)現老品牌換新顏，未來(lái)的..

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• 新零售新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操課程提綱

   

  1、 營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的基本歷程2、 新媒體營(yíng)銷(xiāo)的核心是用戶(hù)畫(huà)像3、 品牌營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入內容時(shí)代4、 社交營(yíng)銷(xiāo)成為主營(yíng)銷(xiāo)5、 社交營(yíng)銷(xiāo)模型6、 新媒體營(yíng)銷(xiāo)基本定義7、 目前最熱門(mén)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺介紹8、 新媒體營(yíng)銷(xiāo)玩法邏輯9、 如何做好裂變營(yíng)銷(xiāo)10、 實(shí)操案例分析11、 新媒體營(yíng)銷(xiāo)的前提是做好產(chǎn)品定位和人群定位12、 消..

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