成交——應用影響力引爆營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】


【培訓收益】
1、 吸收全新的營(yíng)銷(xiāo)理念， 通過(guò)塑造影響力促成成交； 2、 掌握“成交”影響力營(yíng)銷(xiāo)的十種方法， 輔以練習，養成“成交”習慣； 3、 結合溝通、演講、談判、寫(xiě)作四種常見(jiàn)行為，塑造有影響力的行為。

導論： 成交的價(jià)值
1、 視頻《生命不息， 折騰不止》—影響力為什么重要
2、企業(yè)的本質(zhì)： 降低社會(huì )的交易成本，提升社會(huì )效率

3、 營(yíng)銷(xiāo)人員的價(jià)值與使命： 成交讓每個(gè)人的狀況都變得更好

 

 

模塊一、 成交前的準備
1、 拓展學(xué)習： 現有營(yíng)銷(xiāo)培訓常見(jiàn)策略和方法。
2、 讀懂客戶(hù)的心： 消費者心理學(xué)（心理賬戶(hù)、比例偏見(jiàn)）

3、 成交四部曲：成交行前中后 3 個(gè)階段以及貫穿全程的重點(diǎn)。

4、 從“目標”到“行動(dòng)”：成交的金字塔模型

5、 練習： 舉例列出盲目的營(yíng)銷(xiāo)行為，并加以糾正

 

模塊二、 成交十法： 塑造個(gè)人影響力
1、 前期 4 種方法： 目標聚集、思維聯(lián)想、互惠互利、收集好感

2、 中期 3 種方法： 展現實(shí)力、達成共識、權威認知

3、 后期 2 種方法： 承諾一致、短缺優(yōu)勢

4、 貫穿全程 1 種方法： 強強聯(lián)盟
5、 深度思考：如何養成成交的習慣？

6、 學(xué)習內容回顧： 成交金字塔以及成交十法

7、 示例+討論： 應用一個(gè)最有心得的方法

8、 學(xué)員現場(chǎng)： 一分鐘演練效果

 

模塊三、 成交十法應用技巧：讓影響力發(fā)揮作用

1、 拉近距離的溝通方法
2、 消除不確定的演講方法

3、 持久影響力的寫(xiě)作與營(yíng)銷(xiāo)

4、 練習： 發(fā)一段有“影響力”的動(dòng)態(tài)

 

模塊四、 成交型營(yíng)銷(xiāo)：讓營(yíng)銷(xiāo)更高效
1、 像客戶(hù)一樣思考，從市場(chǎng)策劃到執行
2、 以產(chǎn)品銷(xiāo)量提升為核心的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售技巧
3、 與你的客戶(hù)談項目的商務(wù)談判技巧
4、 專(zhuān)業(yè)幻燈片制作與演講技巧 

華潤集團資深職業(yè)經(jīng)理人
華潤三九營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)總監
廣東省醫院協(xié)會(huì )理事、深圳市醫院協(xié)會(huì )理事
跨境電商亞馬遜百萬(wàn)賣(mài)家
講師資歷 ------------------------------------------------
 廣東藥科大學(xué)本科、香港大學(xué)研究生
 廣東省人力資源和社會(huì )保障廳認定藥師
 暢銷(xiāo)書(shū)《成交—應用影響力引爆營(yíng)銷(xiāo)》作者
 品牌課程《成交®營(yíng)銷(xiāo)》版權導師
 品牌課程《醫藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》資深講師
擅長(cháng)領(lǐng)域： 圍繞“成交“營(yíng)銷(xiāo)體系建設、以客戶(hù)為中心的成交型市場(chǎng)方案設計、以提升產(chǎn)品銷(xiāo)量為核心的成交型銷(xiāo)售落地、職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)能力綜合提升。
培訓經(jīng)驗 -------------------------------------------------
10 年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任華潤集團明星銷(xiāo)售、銷(xiāo)售主管、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)
理、市場(chǎng)總監（分管銷(xiāo)售、產(chǎn)品、品牌團隊）崗位。
2年系統咨詢(xún)培訓經(jīng)驗，歷經(jīng)華潤大學(xué)未來(lái)之星訓練營(yíng)項目、華潤三九領(lǐng)航項目、
亞馬遜明星賣(mài)家培訓項目、課匠堂講師學(xué)院項目。
一線(xiàn)實(shí)戰+系統培訓，為幫助更多人達成個(gè)人和團隊銷(xiāo)售目標保駕護航！

主講課程 ----------------------------------------------
《成交®營(yíng)銷(xiāo)》——實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)心法
《像客戶(hù)一樣思考》——市場(chǎng)策劃與執行
《以產(chǎn)品銷(xiāo)量提升為核心》——專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售技巧
《大項目合作》——商務(wù)談判技巧
《專(zhuān)業(yè)幻燈片制作演講技巧》——職業(yè)化能力

學(xué)員反饋 ----------------------------------------------
醫藥行業(yè)：華潤三九、東阿阿膠、中國中藥、北京雙鶴、華潤江中
政府事業(yè)與國企：深圳市光明區政府、惠州市博羅政府、廣東醫院協(xié)會(huì )、深圳醫院協(xié)會(huì )