金牌銷(xiāo)售與絕對成交談判技巧

【培訓對象】
銷(xiāo)售總監、客戶(hù)管理總監、區域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干。

【培訓收益】
系統的銷(xiāo)售理念、完善的銷(xiāo)售體系、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧和情景演練為即將拼搏在銷(xiāo)售一線(xiàn)和久經(jīng)沙場(chǎng)的銷(xiāo)售悍將提供更強有力的心靈與技能的支持

培訓目標：
提升銷(xiāo)售人員的溝通、談判技巧，更好的處理客戶(hù)關(guān)系;
學(xué)習陳述技巧、異議處理技巧、促成成交的技巧;
領(lǐng)悟卓越績(jì)效關(guān)鍵，建立競爭優(yōu)勢，幫助提升個(gè)人及團隊銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

前 言：
銷(xiāo)售是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現利潤，保證現金流的關(guān)鍵一環(huán)。銷(xiāo)售難！ 究竟難在哪？—— 97%的銷(xiāo)售人員面臨的最大難題：搞不定客戶(hù)；為什么銷(xiāo)售人員搞不定他的客戶(hù)？
一、沒(méi)有有效的方法；
二、缺乏有力的工具；
三、制勝的談判技巧；
天底下沒(méi)有搞不定的客戶(hù)！成功一定有方法！
系統的銷(xiāo)售理念、完善的銷(xiāo)售體系、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧和情景演練為即將拼搏在銷(xiāo)售一線(xiàn)和久經(jīng)沙場(chǎng)的銷(xiāo)售悍將提供更強有力的心靈與技能的支持！

課程大綱:
第一部分：親身參與真實(shí)的談判領(lǐng)會(huì )總結出
銷(xiāo)售談判原則
有利的定位
制定高目標
良好地運用信息
充分了解自己的優(yōu)勢
滿(mǎn)足需求為先, 要求為次
按照計劃讓步

第二部分：感受談判高手之間的碰撞，領(lǐng)會(huì )談判原則的運用

第三部分：參與經(jīng)典的談判,談判中的讓步策略
讓步的精要、原則、常犯的錯誤
銷(xiāo)售談判的三個(gè)層面概述
銷(xiāo)售談判的競爭性
提出要求、定出交換條件、銷(xiāo)售談判的合作性

第四部分：參與經(jīng)典的談判，領(lǐng)悟將談判原則體現到實(shí)際的商務(wù)談判中
開(kāi)放式提問(wèn)、測試及總結
有附帶條件的提議
需要, 要求及談判條件

第五部分：參與經(jīng)典的談判，感受談判的創(chuàng )造性源于客戶(hù)需求的發(fā)現
需要及要求的特點(diǎn)及區別
談判條件及其種類(lèi)
銷(xiāo)售談判的創(chuàng )造性
營(yíng)造談判創(chuàng )造性的步驟
客戶(hù)的需求種類(lèi)
創(chuàng )造性的原則

第六部分：進(jìn)而實(shí)現本課程的目標
對談判在您的個(gè)人及事業(yè)方面產(chǎn)生的作用有新的領(lǐng)悟
清楚了解商務(wù)談判中運用的工具
談判模式
更加清楚地領(lǐng)會(huì )策略性讓步的精要
能夠對所有銷(xiāo)售談判進(jìn)行系統地計劃

薛老師，現任某世界500強外資企業(yè)培訓經(jīng)理，曾任亞新科工業(yè)技術(shù)有限公司集團領(lǐng)導力及銷(xiāo)售培訓的負責人，曾多次主持各種商務(wù)談判，對于談判技巧培訓有深刻的理解。曾任Dell全國培訓經(jīng)理、中外運－敦豪國際航空快遞有限公司全國銷(xiāo)售發(fā)展經(jīng)理和全國培訓與發(fā)展經(jīng)理、寶潔公司市場(chǎng)調查主任，曾為多家國內外知名企業(yè)提供過(guò)培訓，授課特點(diǎn)生動(dòng)有趣，富有感染力，善于調動(dòng)學(xué)員營(yíng)造互動(dòng)的學(xué)習氣氛，深受學(xué)員歡迎。曾服務(wù)企業(yè):松下電器，普天首信，中外運集團，中化集團，中石化集團，清華紫光，華潤置地，大唐電信，歌華集團，佳訊飛鴻，建龍鋼鐵集團等多家公司進(jìn)行過(guò)培訓。

• 采購成本談判技巧與供應商風(fēng)險管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門(mén)供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物料專(zhuān)家團（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能分析建滔..

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• 采購成本分析與議價(jià)談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應商定價(jià)因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應商定價(jià)模式分析• 成本加成定價(jià)法• 目標利潤法..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

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• 采購成本分析與談判技巧實(shí)訓

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結構降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購通過(guò)BPI 降本技巧4、熟練..

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